第66章 生意
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这边王掌柜一边带着沈薇上楼，一边跟她说芙蓉香那夫妻两的情况。
芙蓉香的老板姓杜，自个没啥能耐，家里店里全是老板娘说了算。可偏偏这老板娘是个眼皮子浅短视的，最爱占小便宜，是那种不占便宜就觉得自己吃了天大亏的人。
沈薇一听，这种性格的人在商场上确实不太好打交道，看来今个这生意不太好谈，一个不小心就在价格上让步吃亏。
王掌柜沈薇两人上了二楼，没走几步，遇见个王掌柜的老熟人。
“薇薇丫头啊，你稍等一下，我跟老熟人打个招呼就来。”王掌柜道。
沈薇应了一声，王掌柜跟他那老熟人进了一个包厢寒暄几句，沈薇自个无聊的在走廊上逛，忽的看见有两个人影，鬼鬼速速的躲在一个不起眼的角落窃窃私语。
“邓小子，我让你找的托到了没？”是一个女子的声音，声音尖锐透着一丝刻薄。
“老板娘，您就放心吧，我找的那托没问题！人家是专门谈生意扮演托的，可专业了！这次您卖芙蓉香，有了这托在旁边哄价格，保管能卖出高价！”
“你小子好样的，一会等王掌柜带着那姓沈的丫头来了，你就让托进来，按照咱们事先排练好的来啊！”
女子说完，鬼鬼祟祟的溜回包厢，沈薇在旁边咂舌，哎呦，这套路玩的溜啊，连托都上了！
“薇薇丫头，走吧。”身后，王掌柜来了。
“王伯伯，稍等一下。”沈薇将方才听见的找托的事跟王掌柜一讲，王掌柜顿时露出气氛的神色：“那姓杜的一家也太会算计了吧，连我的面子都不给，找什么托哄价！薇薇，王伯伯这就找他们说理去！”
“别啊，王伯伯。”沈薇叫住王掌柜，“就能他们找托，咱也能演戏啊！”
沈薇在王掌柜耳边耳语几声，王掌柜抚掌低笑：“妙啊，薇薇丫头你这脑子就是聪明！嘿嘿，你放心，王伯伯这就安排！”
王掌柜立刻去跟随行的小厮安排一通，而后带着沈薇来到包厢门口，推门而入。
“哟，王老板来啦！这位就是沈娘子吧！”包厢内，一对中年夫妻起身笑着走过来。
沈薇不动声色的打量那两人，男的一看就怕老婆，女的呢，满脸精明相，可惜精明的太多，透着刻薄。
几人寒暄完，便开始说起了芙蓉香的事。
那老板娘将芙蓉香使劲的吹嘘，什么百年老字号，什么铺货遍全国，什么连京城贵妇都追捧芙蓉香云云。沈薇捧着茶吹了吹，面上带着淡淡的笑。商场谈判需得知己知彼，方能百战不殆，沈薇早就在王兰花那打听清楚了，芙蓉香属于过气的牌子，十年前那是辉煌过，但都是历史，现在早就不复昔日，要不怎
么落得经营不下去，变卖祖产的地步。老板娘看沈薇始终气定神闲，才十四五岁的小姑娘，身上那气度不比商场老油条王掌柜差。老板娘吹牛吹的口都干了，可始终没见沈薇的脸上露出一丝波动，她就那么微微笑着，吹着茶听着话，就跟听人
说不相干的事似得。
老板娘磨破了嘴皮子，都没能捕捉到沈薇的心思，有些讪讪，坐下端着茶润润喉咙，道：“我听王老板说，沈娘子想收购我们的芙蓉香？”
沈薇一听她终于说到重点了，这才放下茶杯，微笑点头：“不错，我想收购芙蓉香，所以托王伯伯来牵线，请两位商谈此事。”
老板娘笑着甩了甩手里的帕子：“我们这芙蓉香可是我相公祖上传下来的，说起来，要不是我们两口子想去京城定居，不便经营，我们还真舍不得卖呢。”
沈薇嘴角扬了扬：“老板娘打算出价多少？”
老板娘伸出一只手扬了扬：“五千两。”“五千两，呵……”沈薇敛了敛袖口，“芙蓉香作坊的院落是老房，价值一百五十两，作坊里的机器进价六百两，可惜用了好多年，现在早就陈旧不堪，不值钱，若想开工反而要我再投入至少五百两来修缮更
新机器，至于原料之类……芙蓉香都半个多月没有开工了，想必里头的原料早就用光，没有再进新货……算一算，芙蓉香整个作坊都没多少值钱的东西，你们开价五千两，是宰冤大头呢吧？”
杜老板和老板娘面面相觑，都齐齐变了脸色，这小姑娘怎么连他们十几年前机器的进价都知道的一清二楚？沈薇看着两人面色，淡淡一笑，她个村妇当然打听不出来这么多东西，可谁让她有个首富千金妹妹呢。王兰花那伙后宅姐妹团，对这些什么胭脂水粉品牌了若之掌，各自回家问问自个的娘亲婶娘什么的，
就把当年的芙蓉香扒了个底朝天。
想起王兰花那伙小姐们，这次可真是帮了大忙，待将收购芙蓉香的事办完，沈薇打算参加王兰花的茶会，好好跟那群小姑娘认识认识。杜老板和老板娘小声窃窃私语，这次老板娘再开口，底气就没那么足了，道：“沈娘子，你这就不懂了了吧。我们芙蓉香值钱的不光是那作坊的房产和机器，重要的是我们的牌子和商路。芙蓉香是百年老牌
，销售渠道早就铺满了全国，你要是接手，根本不需要重新打通人脉，直接用原有的渠道就可以。我们最值钱的，是芙蓉香的牌子。”
沈薇抬了抬眼，看了看老板娘，芙蓉香的牌子她不稀罕，反正她接手后也得换成自个的牌子，她唯一看中的是芙蓉香的渠道。
“老板娘，其实你们芙蓉香早就连年亏损，唯一有价值的，恐怕就只有商路了。”沈薇放下茶杯，微笑着看他们夫妻二人：“我出一千两收购芙蓉香，你们意下如何？”
“一千两！这咋可能，你这是趁火打劫！”杜老板沉不住气了，“芙蓉香是我家的祖业，怎么可能一千两卖给你！？”
老板娘使劲拽了拽杜老板的袖子，小声道：“哎呦你咋这么沉不住气呢，把人得罪了可咋办？咱这芙蓉香砸手上好几年了，好不容易遇见个买主，你把人吓跑了咱可咋办？”老板娘对沈薇赔笑：“沈娘子对不住，我相公就是这个脾气，你别往心里去啊，咱们继续谈生意。”说着，老板娘重重的咳嗽了三声，是时候让托登场了！
这边王掌柜一边带着沈薇上楼，一边跟她说芙蓉香那夫妻两的情况。
芙蓉香的老板姓杜，自个没啥能耐，家里店里全是老板娘说了算。可偏偏这老板娘是个眼皮子浅短视的，最爱占小便宜，是那种不占便宜就觉得自己吃了天大亏的人。
沈薇一听，这种性格的人在商场上确实不太好打交道，看来今个这生意不太好谈，一个不小心就在价格上让步吃亏。
王掌柜沈薇两人上了二楼，没走几步，遇见个王掌柜的老熟人。
“薇薇丫头啊，你稍等一下，我跟老熟人打个招呼就来。”王掌柜道。
沈薇应了一声，王掌柜跟他那老熟人进了一个包厢寒暄几句，沈薇自个无聊的在走廊上逛，忽的看见有两个人影，鬼鬼速速的躲在一个不起眼的角落窃窃私语。
“邓小子，我让你找的托到了没？”是一个女子的声音，声音尖锐透着一丝刻薄。
“老板娘，您就放心吧，我找的那托没问题！人家是专门谈生意扮演托的，可专业了！这次您卖芙蓉香，有了这托在旁边哄价格，保管能卖出高价！”
“你小子好样的，一会等王掌柜带着那姓沈的丫头来了，你就让托进来，按照咱们事先排练好的来啊！”
女子说完，鬼鬼祟祟的溜回包厢，沈薇在旁边咂舌，哎呦，这套路玩的溜啊，连托都上了！
“薇薇丫头，走吧。”身后，王掌柜来了。
“王伯伯，稍等一下。”沈薇将方才听见的找托的事跟王掌柜一讲，王掌柜顿时露出气氛的神色：“那姓杜的一家也太会算计了吧，连我的面子都不给，找什么托哄价！薇薇，王伯伯这就找他们说理去！”
“别啊，王伯伯。”沈薇叫住王掌柜，“就能他们找托，咱也能演戏啊！”
沈薇在王掌柜耳边耳语几声，王掌柜抚掌低笑：“妙啊，薇薇丫头你这脑子就是聪明！嘿嘿，你放心，王伯伯这就安排！”
王掌柜立刻去跟随行的小厮安排一通，而后带着沈薇来到包厢门口，推门而入。
“哟，王老板来啦！这位就是沈娘子吧！”包厢内，一对中年夫妻起身笑着走过来。
沈薇不动声色的打量那两人，男的一看就怕老婆，女的呢，满脸精明相，可惜精明的太多，透着刻薄。
几人寒暄完，便开始说起了芙蓉香的事。
那老板娘将芙蓉香使劲的吹嘘，什么百年老字号，什么铺货遍全国，什么连京城贵妇都追捧芙蓉香云云。沈薇捧着茶吹了吹，面上带着淡淡的笑。商场谈判需得知己知彼，方能百战不殆，沈薇早就在王兰花那打听清楚了，芙蓉香属于过气的牌子，十年前那是辉煌过，但都是历史，现在早就不复昔日，要不怎
么落得经营不下去，变卖祖产的地步。老板娘看沈薇始终气定神闲，才十四五岁的小姑娘，身上那气度不比商场老油条王掌柜差。老板娘吹牛吹的口都干了，可始终没见沈薇的脸上露出一丝波动，她就那么微微笑着，吹着茶听着话，就跟听人
说不相干的事似得。
老板娘磨破了嘴皮子，都没能捕捉到沈薇的心思，有些讪讪，坐下端着茶润润喉咙，道：“我听王老板说，沈娘子想收购我们的芙蓉香？”
沈薇一听她终于说到重点了，这才放下茶杯，微笑点头：“不错，我想收购芙蓉香，所以托王伯伯来牵线，请两位商谈此事。”
老板娘笑着甩了甩手里的帕子：“我们这芙蓉香可是我相公祖上传下来的，说起来，要不是我们两口子想去京城定居，不便经营，我们还真舍不得卖呢。”
沈薇嘴角扬了扬：“老板娘打算出价多少？”
老板娘伸出一只手扬了扬：“五千两。”“五千两，呵……”沈薇敛了敛袖口，“芙蓉香作坊的院落是老房，价值一百五十两，作坊里的机器进价六百两，可惜用了好多年，现在早就陈旧不堪，不值钱，若想开工反而要我再投入至少五百两来修缮更
新机器，至于原料之类……芙蓉香都半个多月没有开工了，想必里头的原料早就用光，没有再进新货……算一算，芙蓉香整个作坊都没多少值钱的东西，你们开价五千两，是宰冤大头呢吧？”
杜老板和老板娘面面相觑，都齐齐变了脸色，这小姑娘怎么连他们十几年前机器的进价都知道的一清二楚？沈薇看着两人面色，淡淡一笑，她个村妇当然打听不出来这么多东西，可谁让她有个首富千金妹妹呢。王兰花那伙后宅姐妹团，对这些什么胭脂水粉品牌了若之掌，各自回家问问自个的娘亲婶娘什么的，
就把当年的芙蓉香扒了个底朝天。
想起王兰花那伙小姐们，这次可真是帮了大忙，待将收购芙蓉香的事办完，沈薇打算参加王兰花的茶会，好好跟那群小姑娘认识认识。杜老板和老板娘小声窃窃私语，这次老板娘再开口，底气就没那么足了，道：“沈娘子，你这就不懂了了吧。我们芙蓉香值钱的不光是那作坊的房产和机器，重要的是我们的牌子和商路。芙蓉香是百年老牌
，销售渠道早就铺满了全国，你要是接手，根本不需要重新打通人脉，直接用原有的渠道就可以。我们最值钱的，是芙蓉香的牌子。”
沈薇抬了抬眼，看了看老板娘，芙蓉香的牌子她不稀罕，反正她接手后也得换成自个的牌子，她唯一看中的是芙蓉香的渠道。
“老板娘，其实你们芙蓉香早就连年亏损，唯一有价值的，恐怕就只有商路了。”沈薇放下茶杯，微笑着看他们夫妻二人：“我出一千两收购芙蓉香，你们意下如何？”
“一千两！这咋可能，你这是趁火打劫！”杜老板沉不住气了，“芙蓉香是我家的祖业，怎么可能一千两卖给你！？”
老板娘使劲拽了拽杜老板的袖子，小声道：“哎呦你咋这么沉不住气呢，把人得罪了可咋办？咱这芙蓉香砸手上好几年了，好不容易遇见个买主，你把人吓跑了咱可咋办？”老板娘对沈薇赔笑：“沈娘子对不住，我相公就是这个脾气，你别往心里去啊，咱们继续谈生意。”说着，老板娘重重的咳嗽了三声，是时候让托登场了！