第151章 合作难道不香吗（3/3）
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对于资本家来说，打打杀杀什么的最讨厌了。
垄断赚钱自然是最舒服的，但是垄断不了的话，一起合作赚钱难道不香吗？
打打杀杀的，就算没伤没痛，砸到花花草草也是不好的。
对于几大外资集团来说，嘉谷的哄抬“物价”行为真的是够恶心人的。
诚然，单凭嘉谷肯定无法将国内上千家亏损的压榨厂包圆了，只要他们耐心等待，嘉谷消耗完资本后，自然也就消停了。
但帐不是这么算的。
收购一家年压榨量300万吨的压榨厂，并不等同于收购10家年压榨量30万吨的小厂——后者单单是整合的问题就够头大了。
所以外资集团还真的不能坐视嘉谷将大厂全部并购了——以他们调查到的嘉谷的实力，狠下心来的话还真不好说。
当然，在展开竞争之前，肯定还是要看看有没有合作的可能。
因此齐政在面对眼前的不速之客时，确实颇为惊愕。
康文杰是益海集团的总裁，而益海集团背后的控股方是丰益国际和ADM。
四十来岁的康文杰戴着眼镜，看上去文质彬彬，但齐政却丝毫不敢小看这个男人——能带领着益海集团成为国内最大的粮油加工企业，可不是一个善茬。
康文杰也打量着齐政，本来用不着他亲自过来跟嘉谷表示合作意向的，但在了解过嘉谷的起家历程后，他对齐政挺感兴趣的，因此亲自跑了这一趟。
他眼中的齐政，虽然年轻得过分，但是眼神锐利，自带气场，实在不可小觑。
两人初次见面，却颇有几分惺惺相惜之感。
康文杰开口就赞道：“看到齐总，才真的知道什么叫做英雄出少年。”
齐政微微一笑，不以为喜，反而心中警惕更甚，“实在谬赞了！我也就是办了个小小的企业，混口饭吃，哪里当得起英雄之称呢？”
康文杰摇头一笑，随即说明来意：“齐总的嘉谷最近在大豆压榨业上动作频频啊，而我们益海集团在食用油市场上占据一定的优势，对中游的压榨业也是挺感兴趣，也不知道我们有没有合作的机会呢？”
齐政深深地看了他一眼，倒是挺直接的。
据他所知，益海集团在食用油市场上可不仅仅是占据一定的优势，他旗下的品牌“金龙鱼”目前的市场占有率高达30%，稳居小包装食用油榜首，而益海集团因此成为国内油脂贸易行业的开创者与龙头企业。
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在下游的食用油消费终端市场上站稳了脚跟，想要谋划中游的大豆压榨市场，可谓是再正常不过了。
但齐政绝不会认为其是因为实力不够从而想找嘉谷合作的。
“哦？你想怎样合作？”齐政不动声色问道。
康文杰看不出齐政的想法，也不在意，平静地说道：“我们双方可以合资组建一家公司，通过兼并重组抢占大豆压榨市场。”
“股份分配呢？”
“当然按照双方出资比例分配，具体比例可以细谈，齐总也可以将嘉谷收购的压榨厂折合投资并入公司……”
齐政收回目光，看似陷入了思考。
但他只是想起了曾经益海集团与国粮之间的合作，是不是也从这样的模式开始的呢？
当初丰益国际就是通过与国粮合资成立公司，开启了正式进军国内粮油市场的大幕。
刚开始还是双方和和美美，但是“金龙鱼”品牌的出现，使这一状况发生了根本改变。
彼时的“金龙鱼”通过“企业采购以发放节日福利”措施大规模流向国内消费者的餐桌，并逐渐畅销全国。
但在火爆的产品面前，两者却因股权纠纷开始陷入分歧。
由于益海事先在股权结构上的精心设计，以及在“金龙鱼”商标归属权上的安排，使得国粮集团在双方的合作中处于劣势：国粮在合资公司中是名符其实的第一大股东，但却没有控制权。
从国粮集团的角度看，这次合作是相当失败，最后不得不以出售合资公司的股份告终。
但从益海集团的角度看，在股权结构及品牌所有权上预埋伏笔，等在国内市场站稳脚跟后，迫使国粮“割肉”金龙鱼，无疑是相当精妙的操作。
令人扼腕的是，从合作到分手，国粮事实上充当了日后自己最大竞争对手进入国内市场的“引路人”。
你看，即使是国企，还不是说坑就坑了。从这次合作中就知道，这些外资集团没有一个是好相与的。
虽然康文杰的合作方案貌似很公平，但真正合作起来，可以做手脚的地方还真不少。
最关键的是，齐政可没忽略益海集团的两大控股方。
ADM、丰益控股之所以能作为合作伙伴，很大程度是因为这二者在原料供应上都有各自的优势。
ADM是全球最大的大豆生产及贸易商之一；丰益控股背靠东南亚的棕榈油生产基地，很大程度上掌控了棕榈油的种植、压榨和销售环节，是全球最主要的棕榈油供应商。
和他们相比，嘉谷在原料供应上没有任何优势。单从这一点来看，即使合作，嘉谷被踢出场的可能性也无限大。
实力不对等的合作，注定不会有好结果！
嘉谷又不是没有资本，自己玩不香吗？为什么要自寻烦恼，跟这些大鳄纠缠呢？
想到这，齐政回过神来，看向康文杰。
“康总，只能说一句抱歉了。嘉谷本身有自己的战略规划，合资经营不符合我们的意愿，所以只能拒绝您的好意了。”齐政拒绝得相当干脆。
康文杰听到这话似乎一点都不意外，他看着齐政坚定的眼神，也没有再做什么劝说之类的，没有必要。
“那真的是很遗憾了，我一直都期待能与嘉谷这么优秀的企业进行合作呢……”他淡淡地说道，还真看不出有任何期待之感。
齐政回以一笑。
“那么，看来在压榨厂的并购大战中，我们只能短兵相接了。”康文杰在离开前，轻轻地留下一句话。
齐政挑眉，毫不示弱：“是啊，那就各显其能喽。”
康文杰笑了，转身离开。
在走出门外后，他才微皱眉头。
不知怎么的，回想起齐政坚定的眼神，他有种预感：嘉谷极有可能是益海集团日后最大的对手……
对于资本家来说，打打杀杀什么的最讨厌了。
垄断赚钱自然是最舒服的，但是垄断不了的话，一起合作赚钱难道不香吗？
打打杀杀的，就算没伤没痛，砸到花花草草也是不好的。
对于几大外资集团来说，嘉谷的哄抬“物价”行为真的是够恶心人的。
诚然，单凭嘉谷肯定无法将国内上千家亏损的压榨厂包圆了，只要他们耐心等待，嘉谷消耗完资本后，自然也就消停了。
但帐不是这么算的。
收购一家年压榨量300万吨的压榨厂，并不等同于收购10家年压榨量30万吨的小厂——后者单单是整合的问题就够头大了。
所以外资集团还真的不能坐视嘉谷将大厂全部并购了——以他们调查到的嘉谷的实力，狠下心来的话还真不好说。
当然，在展开竞争之前，肯定还是要看看有没有合作的可能。
因此齐政在面对眼前的不速之客时，确实颇为惊愕。
康文杰是益海集团的总裁，而益海集团背后的控股方是丰益国际和ADM。
四十来岁的康文杰戴着眼镜，看上去文质彬彬，但齐政却丝毫不敢小看这个男人——能带领着益海集团成为国内最大的粮油加工企业，可不是一个善茬。
康文杰也打量着齐政，本来用不着他亲自过来跟嘉谷表示合作意向的，但在了解过嘉谷的起家历程后，他对齐政挺感兴趣的，因此亲自跑了这一趟。
他眼中的齐政，虽然年轻得过分，但是眼神锐利，自带气场，实在不可小觑。
两人初次见面，却颇有几分惺惺相惜之感。
康文杰开口就赞道：“看到齐总，才真的知道什么叫做英雄出少年。”
齐政微微一笑，不以为喜，反而心中警惕更甚，“实在谬赞了！我也就是办了个小小的企业，混口饭吃，哪里当得起英雄之称呢？”
康文杰摇头一笑，随即说明来意：“齐总的嘉谷最近在大豆压榨业上动作频频啊，而我们益海集团在食用油市场上占据一定的优势，对中游的压榨业也是挺感兴趣，也不知道我们有没有合作的机会呢？”
齐政深深地看了他一眼，倒是挺直接的。
据他所知，益海集团在食用油市场上可不仅仅是占据一定的优势，他旗下的品牌“金龙鱼”目前的市场占有率高达30%，稳居小包装食用油榜首，而益海集团因此成为国内油脂贸易行业的开创者与龙头企业。
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在下游的食用油消费终端市场上站稳了脚跟，想要谋划中游的大豆压榨市场，可谓是再正常不过了。
但齐政绝不会认为其是因为实力不够从而想找嘉谷合作的。
“哦？你想怎样合作？”齐政不动声色问道。
康文杰看不出齐政的想法，也不在意，平静地说道：“我们双方可以合资组建一家公司，通过兼并重组抢占大豆压榨市场。”
“股份分配呢？”
“当然按照双方出资比例分配，具体比例可以细谈，齐总也可以将嘉谷收购的压榨厂折合投资并入公司……”
齐政收回目光，看似陷入了思考。
但他只是想起了曾经益海集团与国粮之间的合作，是不是也从这样的模式开始的呢？
当初丰益国际就是通过与国粮合资成立公司，开启了正式进军国内粮油市场的大幕。
刚开始还是双方和和美美，但是“金龙鱼”品牌的出现，使这一状况发生了根本改变。
彼时的“金龙鱼”通过“企业采购以发放节日福利”措施大规模流向国内消费者的餐桌，并逐渐畅销全国。
但在火爆的产品面前，两者却因股权纠纷开始陷入分歧。
由于益海事先在股权结构上的精心设计，以及在“金龙鱼”商标归属权上的安排，使得国粮集团在双方的合作中处于劣势：国粮在合资公司中是名符其实的第一大股东，但却没有控制权。
从国粮集团的角度看，这次合作是相当失败，最后不得不以出售合资公司的股份告终。
但从益海集团的角度看，在股权结构及品牌所有权上预埋伏笔，等在国内市场站稳脚跟后，迫使国粮“割肉”金龙鱼，无疑是相当精妙的操作。
令人扼腕的是，从合作到分手，国粮事实上充当了日后自己最大竞争对手进入国内市场的“引路人”。
你看，即使是国企，还不是说坑就坑了。从这次合作中就知道，这些外资集团没有一个是好相与的。
虽然康文杰的合作方案貌似很公平，但真正合作起来，可以做手脚的地方还真不少。
最关键的是，齐政可没忽略益海集团的两大控股方。
ADM、丰益控股之所以能作为合作伙伴，很大程度是因为这二者在原料供应上都有各自的优势。
ADM是全球最大的大豆生产及贸易商之一；丰益控股背靠东南亚的棕榈油生产基地，很大程度上掌控了棕榈油的种植、压榨和销售环节，是全球最主要的棕榈油供应商。
和他们相比，嘉谷在原料供应上没有任何优势。单从这一点来看，即使合作，嘉谷被踢出场的可能性也无限大。
实力不对等的合作，注定不会有好结果！
嘉谷又不是没有资本，自己玩不香吗？为什么要自寻烦恼，跟这些大鳄纠缠呢？
想到这，齐政回过神来，看向康文杰。
“康总，只能说一句抱歉了。嘉谷本身有自己的战略规划，合资经营不符合我们的意愿，所以只能拒绝您的好意了。”齐政拒绝得相当干脆。
康文杰听到这话似乎一点都不意外，他看着齐政坚定的眼神，也没有再做什么劝说之类的，没有必要。
“那真的是很遗憾了，我一直都期待能与嘉谷这么优秀的企业进行合作呢……”他淡淡地说道，还真看不出有任何期待之感。
齐政回以一笑。
“那么，看来在压榨厂的并购大战中，我们只能短兵相接了。”康文杰在离开前，轻轻地留下一句话。
齐政挑眉，毫不示弱：“是啊，那就各显其能喽。”
康文杰笑了，转身离开。
在走出门外后，他才微皱眉头。
不知怎么的，回想起齐政坚定的眼神，他有种预感：嘉谷极有可能是益海集团日后最大的对手……