第426章 和嘉谷做生意（3/3）
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在陆会长的协助下，嘉谷国际举办了一场别开生面的“水果招商会”。
这主要是为嘉谷的“农产品上行供应链计划”做推介，也算是为嘉谷和桂省水果行业业内人士搭建一个交流渠道。
现场多是果园主，听说有机会加入嘉谷的供应链，纷纷呼朋唤友，参加了嘉谷的“招商会”。
桂省得天独厚的自然条件，使果树成为了果农的摇钱树，果农也纷纷变“土豪”，千亩果园，万亩果场，并不罕见。
但水果种植同样是一个高风险行业，越大的果场，往往在前三年就要有数百万甚至上千万元的投入。一旦管理不好，果树出现病害，前期的投入就打了水漂。
“滞销风险也不小啊，前年冬天，雨水突然多起来，果子没法摘，都挂在果树上。天一放晴，大家就蜂拥摘果，使得市面上一下子出现了供过于求的局面，平时一块五六一斤的柑橘，当时一块钱都没有人要，大家都亏了不少……”有果园主说道。
“是啊，而且市面上的水果越来越多了，谁也不知道什么时候市场就平淡下来了……”有人接话道。
“所以如果能加入嘉谷的供应链就好了，嘉谷的运输渠道和销售渠道，都不是我们能比的……”
众人议论纷纷。
及至齐政和钟华志联袂出现在现场后，这些蜂拥而上的果园主，最关心的就是这个问题。
“齐董，加入嘉谷农产品供应链的条件是什么？”
齐政压了压手，待众人安静下来，才不紧不慢地说道：“其实也很简单，你们可以看作是一种订单农业吧，我们嘉谷可以在资金、生产资料和技术上提供帮助，你们按照要求生产。相应的，生产出来的合格产品，我们嘉谷可以包销。”
包销？在场的果园主眼睛都亮了起来。
大型果园也和工厂一样，首先考虑的就是销路。产品有了销路，赚点赔点都不怕，腾出手来就可以想办法压缩成本。
行情好的时候，水果自然不怕销路；但他们最怕的，就是行情不好的时候，没有销路，水果卖不出去，只能眼睁睁地看着烂在地里，无法回笼资金，造成的现金流短缺，很有可能将他们搞垮。
毫不夸张地说，有了嘉谷的这份保证，他们连贷款都更容易获得通过；而且嘉谷还在技术上提供帮助的话，他们的风险都将大为降低。
就是不知道，更具体要求是什么。
齐政看着果园主们热切的眼神，微微一笑，旋即道：“具体的标准有人和你们细谈。我现在能够给予保证的是，加入到我们嘉谷的供应链体系，能够让你们销售的产品更多，生产的成本更低。但与此同时，你们也要给予我一个保证，所有与嘉谷相关的生产活动，都要符合国家法律，符合社会公德。”
他前面说的，众人都能理解，说到最后一句，不少人都露出了疑惑的表情。
他们的生产符合不符合国家法律，是不是按照社会公德行事，和嘉谷有什么关系？
有人颇为担心地问：“齐董，您说的国家法律和社会公德，具体是指什么？”
“不偷税漏税，不克扣工人的工资，不制造环境污染，保护生态环境……所有这些，都应该包括在内。”
在场的果园主，不是每个人都有好脾气的，有人不禁埋怨道：“齐董，我们当然是尽可能地做国家法律规定的事，但有些事，它不是没有规定吗？再说了，这和嘉谷有什么关系？”
“因为国家法律比合同的约束力更强！如果有哪一家供应商，为了赚一点钱，宁愿违背国家法律，那如何能让我相信，他会履行合同？也许在赚钱的时候，他会履行合同，但若是有机会赚更多的钱，他会不会撕毁合同？”
齐政环顾一圈后，接着说道：“还有一点就是，嘉谷的供应链是一条紧密的供应链，我们要求供应链上的每个供应商，尽可能地提供更好的产品，进行更稳定的供应。假如说，供应商不在乎国家法律和社会公德，那么他们停产乃至倒闭的风险就无限上升了，因此也会造成嘉谷的供应链紧张，这是我们不允许的……”
气氛一时间变得有些诡异。
照章纳税，不克扣工人工资，这些果园主大概能做到。
但要说完全不污染环境，保护生态环境，呵呵……
在场的果园主，往往是租的农田。因此很多果园主不会珍惜土地资源，在施肥和排水上不注意，十年下来，土地基本就废了。
还有些果园主，为了追求利益最大化，在处理农药残留问题上舍不得投入，以至于将农药残留超标的水果投放市场……
或许不至于违法，但违反道德的操作，或主动或被动，很多时候难以避免，因此没有人敢轻易地给出保证。
齐政并不着恼，等了一会儿，摊开手道：“中国-东盟自由贸易区今年1月1日正式全面启动了，我国与东盟国家的绝大多数产品将实行零关税，可以想象，越来越多的东南亚进口水果会出现在我们身边，这对于国内果业来说，是一个极大的挑战；另一方面，随着消费的升级，果业竞争也由粗放式向精细化转变。可以肯定地说，落后的产业观念、落后的组织模式、落后的种植技术，必将无法满足市场需求。”
“如果没有严格要求，果品品质是很难得到保证的，希望各位理解。不管怎么说，买卖不成仁义在，不强求大家同意，但这是加入嘉谷供应链的前提。”
嘉谷的“农产品上行供应链计划”，自然是希望实现农业的产销协同，甚至是产销一体化，但更重要的是，嘉谷希望借此扶持出一批有良心有责任感的专业农业生产合作者。
齐政也相信，在嘉谷这个大平台的扶持下，那些愿意好好做事的讲良心的专业农业生产者，终究能战胜那些投机倒把的生产商，从而实现“良币驱逐劣币”！
……
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在陆会长的协助下，嘉谷国际举办了一场别开生面的“水果招商会”。
这主要是为嘉谷的“农产品上行供应链计划”做推介，也算是为嘉谷和桂省水果行业业内人士搭建一个交流渠道。
现场多是果园主，听说有机会加入嘉谷的供应链，纷纷呼朋唤友，参加了嘉谷的“招商会”。
桂省得天独厚的自然条件，使果树成为了果农的摇钱树，果农也纷纷变“土豪”，千亩果园，万亩果场，并不罕见。
但水果种植同样是一个高风险行业，越大的果场，往往在前三年就要有数百万甚至上千万元的投入。一旦管理不好，果树出现病害，前期的投入就打了水漂。
“滞销风险也不小啊，前年冬天，雨水突然多起来，果子没法摘，都挂在果树上。天一放晴，大家就蜂拥摘果，使得市面上一下子出现了供过于求的局面，平时一块五六一斤的柑橘，当时一块钱都没有人要，大家都亏了不少……”有果园主说道。
“是啊，而且市面上的水果越来越多了，谁也不知道什么时候市场就平淡下来了……”有人接话道。
“所以如果能加入嘉谷的供应链就好了，嘉谷的运输渠道和销售渠道，都不是我们能比的……”
众人议论纷纷。
及至齐政和钟华志联袂出现在现场后，这些蜂拥而上的果园主，最关心的就是这个问题。
“齐董，加入嘉谷农产品供应链的条件是什么？”
齐政压了压手，待众人安静下来，才不紧不慢地说道：“其实也很简单，你们可以看作是一种订单农业吧，我们嘉谷可以在资金、生产资料和技术上提供帮助，你们按照要求生产。相应的，生产出来的合格产品，我们嘉谷可以包销。”
包销？在场的果园主眼睛都亮了起来。
大型果园也和工厂一样，首先考虑的就是销路。产品有了销路，赚点赔点都不怕，腾出手来就可以想办法压缩成本。
行情好的时候，水果自然不怕销路；但他们最怕的，就是行情不好的时候，没有销路，水果卖不出去，只能眼睁睁地看着烂在地里，无法回笼资金，造成的现金流短缺，很有可能将他们搞垮。
毫不夸张地说，有了嘉谷的这份保证，他们连贷款都更容易获得通过；而且嘉谷还在技术上提供帮助的话，他们的风险都将大为降低。
就是不知道，更具体要求是什么。
齐政看着果园主们热切的眼神，微微一笑，旋即道：“具体的标准有人和你们细谈。我现在能够给予保证的是，加入到我们嘉谷的供应链体系，能够让你们销售的产品更多，生产的成本更低。但与此同时，你们也要给予我一个保证，所有与嘉谷相关的生产活动，都要符合国家法律，符合社会公德。”
他前面说的，众人都能理解，说到最后一句，不少人都露出了疑惑的表情。
他们的生产符合不符合国家法律，是不是按照社会公德行事，和嘉谷有什么关系？
有人颇为担心地问：“齐董，您说的国家法律和社会公德，具体是指什么？”
“不偷税漏税，不克扣工人的工资，不制造环境污染，保护生态环境……所有这些，都应该包括在内。”
在场的果园主，不是每个人都有好脾气的，有人不禁埋怨道：“齐董，我们当然是尽可能地做国家法律规定的事，但有些事，它不是没有规定吗？再说了，这和嘉谷有什么关系？”
“因为国家法律比合同的约束力更强！如果有哪一家供应商，为了赚一点钱，宁愿违背国家法律，那如何能让我相信，他会履行合同？也许在赚钱的时候，他会履行合同，但若是有机会赚更多的钱，他会不会撕毁合同？”
齐政环顾一圈后，接着说道：“还有一点就是，嘉谷的供应链是一条紧密的供应链，我们要求供应链上的每个供应商，尽可能地提供更好的产品，进行更稳定的供应。假如说，供应商不在乎国家法律和社会公德，那么他们停产乃至倒闭的风险就无限上升了，因此也会造成嘉谷的供应链紧张，这是我们不允许的……”
气氛一时间变得有些诡异。
照章纳税，不克扣工人工资，这些果园主大概能做到。
但要说完全不污染环境，保护生态环境，呵呵……
在场的果园主，往往是租的农田。因此很多果园主不会珍惜土地资源，在施肥和排水上不注意，十年下来，土地基本就废了。
还有些果园主，为了追求利益最大化，在处理农药残留问题上舍不得投入，以至于将农药残留超标的水果投放市场……
或许不至于违法，但违反道德的操作，或主动或被动，很多时候难以避免，因此没有人敢轻易地给出保证。
齐政并不着恼，等了一会儿，摊开手道：“中国-东盟自由贸易区今年1月1日正式全面启动了，我国与东盟国家的绝大多数产品将实行零关税，可以想象，越来越多的东南亚进口水果会出现在我们身边，这对于国内果业来说，是一个极大的挑战；另一方面，随着消费的升级，果业竞争也由粗放式向精细化转变。可以肯定地说，落后的产业观念、落后的组织模式、落后的种植技术，必将无法满足市场需求。”
“如果没有严格要求，果品品质是很难得到保证的，希望各位理解。不管怎么说，买卖不成仁义在，不强求大家同意，但这是加入嘉谷供应链的前提。”
嘉谷的“农产品上行供应链计划”，自然是希望实现农业的产销协同，甚至是产销一体化，但更重要的是，嘉谷希望借此扶持出一批有良心有责任感的专业农业生产合作者。
齐政也相信，在嘉谷这个大平台的扶持下，那些愿意好好做事的讲良心的专业农业生产者，终究能战胜那些投机倒把的生产商，从而实现“良币驱逐劣币”！
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