第二十一章 大boss登场
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“如我当选，再过几年，在座的所有姐妹都可以向自己的先生和朋友骄傲的说，我上大学的时候，可是比班花还要漂亮呢！”
“嘶！”
一时间，听到祝睿说出的这个答案后，所有人都是再度震惊的倒吸了一口冷气，感到不可思议，没想到这道题的答案竟然这样简单，但又这样突破常理。
其中周良勇更是难以置信的惊叫起来，疯狂摇头咆哮道。
“不可能，不可能，正确答案怎么可能是这个，怎么可能？”
可祝睿依旧是那副轻笑的语气摇头道。
“呵呵，周老师，怎么不可能了？其实这道题真的很简单，只是你们都没有这种销售的反向思维而已，觉得要说服别人或者说服顾客就一定要证明自己比他们更优秀，可事实上，真的是这样吗？”
“其实不然吧，要说服别人支持你，不一定要证明你比别人更优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感了，就足够了，因为在销售当中，成就感真的很重要。”
“反之，要是你不懂得这个道理，而只知道一味的吹嘘自己的东西有多优秀，或者自己比别人如何厉害，很多时候，不仅不会赢得别人的赞同和支持，相反，还会引来别人的不快和不满。”
“举个很简单的例子，如果你干的是推销化妆品这份工作的话，那么无论你怎么吹嘘，怎么说这件化妆品有多好，都显得有些虚，很难实实在在的打动顾客，可要是运用我刚才说的这种方法，你对顾客这样说——”
“我用这套化妆品化妆都这样好看了，你用岂不是就更加好看了吗！”
“这样，我想比你只是单纯的吹嘘这套化妆品有多好要更实用得多，也要更加容易打动顾客一些吧！”
“再者……”
瞧着周良勇那极度愤怒难看的神情，瞧着所有同学那一副若有所思的模样，祝睿是继续冷笑道。
“周老师，你真的懂销售的意义吗？销售，不单单只是突出商品的优点隐藏它的缺点，而是在突出它优点的同时，把它的缺点也转化成某种优点。”
“这才是一个真正的销售人员更应该具备的素质，只有做到了这一点，也才算得上是一个合格的销售人员，而不是只会单纯的吹嘘这些商品的优点，你明白吗？”
“我……”
张了张口，喏喏着，脸色难看到极点的周良勇，有心想要反驳几句，可祝睿的这一番话又是把他辩驳的哑口无言，什么也说不出来，只得是恼怒万分的怒视着他，心中的怒火也在此刻翻腾到了极致。
可对此，祝睿却依旧无动于衷，只是淡淡的冷笑着。
而至于在场的其他同学，不管是不是学销售的，听到祝睿的这一番话后，都是受到了极大的触动，是赞叹连连的点头道。
“对啊，这祝睿说的还真不错，销售，的确是需要这种突破常规的反向思维啊。”
“嗯嗯嗯，真的是这样，我以前就遇到过这种情况，去买东西时，一个销售员拉住我死命的推销，说他的东西怎么怎么好，怎么怎么实用，刚开始还没什么，可是他一直这样在我耳边叨叨叨的，听到后来就烦了，本来想买东西的，我都直接就离开了。”
“是啊，的确存在这种情况，这也就是我们常说的过度推销，这种情况，不仅不能达到我们预期的效果，相反，还会触发顾客的逆反心理，使他感到厌烦，从而开始抵制我们的产品，导致我们前功尽弃，这祝睿分析问题还真是一针见血啊，太厉害了，我算是服了。”
“真的是厉害啊，他对销售的见解的确是独树一帜，比我们在座的人要高出太多了，感觉比周良勇老师还要厉害些，别的不说，单说是这道题的答案，现在细细品来，就真的要比周老师说的要高明不少啊！”
“谁说不是呢，难道这家伙真的是销售天才吗？这样厉害，真的自己在寝室里就总结出了一套高深的销售技巧出来？我们真的冤枉他了？他真的不是什么咸鱼？”
“不知道诶，不过我估计很有可能了，毕竟一般人谁有他这么变态啊，对销售有这么高的见解，我也服了，只能说666啊！”
“嗯，的确是6到飞起，不服不行啊……”
“……”
其中那些支持祝睿的校草党女同学更是美目异彩涟涟的激动崇拜道。
“哈哈，那是当然，我就说嘛我就说嘛，我们的男友就是这样厉害的，又帅又多才，真是太帅了，好激动好喜欢啊！”
“对啊，我们的眼光怎么会错呢，不行，我快要被他迷死了，怎么办啊……”
“我也一样我也一样……”
“迷死了迷死了……”
祝睿：“……”
众多男同学：“……”
“你们……”
见到所有同学在这短短的时间之内，就几乎全被祝睿的言谈所折服，周良勇也是气极，拿手怒指着祝睿，想要发作。
可看到他这幅暴怒的模样，祝睿却是再度轻笑道。
“呵呵，怎么，周老师，你还不服气吗？难不成觉得我说的没道理吗？那好，如果你认为我说的没道理的话，可以辩驳啊，我等着就是。”
“我……”
怒极的周良勇，再度张了张口，想要说些什么，可是，却依旧是什么都说不出来，根本就找不到什么言语来反驳祝睿刚才所说的这一番话，毕竟他说的实在是太有道理了，真的是没有理由辩驳啊！
嘶，难不成，难不成这小子在寝室里研究出来的什么鬼销售技巧真的比自己这二三十年来所总结的还要高明吗？
不，这不可能，不可能，我不相信，我不相信！
心中这样不甘的咆哮着，愤怒着，然后，怒视着祝睿，深吸了一口气，周良勇是生生压下了这股怒气，是怒声道。
“服气？呵，祝睿，你也未免太天真太可笑了吧，我承认，你刚才的那些歪理邪说是有几分道理！”
“可是，你想要完全说服我，证明你小子自己在寝室里总结出来的什么鬼销售技巧比我这教学二三十年来所总结出来的还要高明，就凭这两个投机取巧的问题，也未免太没有说服力了吧，根本就难以让人信服，我又怎么可能会服气，哼！”
“哦，是吗？”
听到周良勇这样说，祝睿是神色不变，相反，还颇为赞同的点了点头，是帅气无比的轻笑道。
“嗯，周老师你说的也对，就凭这么两个问题就想说服你，同时证明我所总结出来的销售经验比你教学几十年所总结出来的还要高明，的确有些难以让人信服啊，不过……”
说着，顿了一下，祝睿又是重新举目望着周良勇讥笑道。
“不过我有的是问题这些，足以让周老师你服气的，说句不客气的话，在销售方面，我也从来没怕过谁，所以，我会让你服气的，而且，还是心服口服哑口无言！”
“呵呵，是吗，那好，那我就拭目以待，我倒要看看你还有什么刁钻的鬼问题，我还真就不信了，我会答不出来，你这毛头小子缩在寝室里总结出来的什么狗屁销售技巧，又真的要比我教销售这几十年来所总结的经验还要高明。”
周良勇也是怒极反笑的咆哮道。
“那好，周老师，你听好，可千万要听好了，也千万别再答错了，不然这真的就证明，你的销售水平不怎么样啊，哈哈！”
轻笑结束，祝睿也是再度出题了，只见他是缓缓的道。
“一个公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，将纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果从此地上几乎是滴水不沾，请问周老师，这个问题，如果用销售的思维来解答，又说明了什么呢？”
“这……这算是什么狗屁问题，简直岂有此理岂有此理，我不知道？”
闻言，听到祝睿重新问出这样一个问题来，周良勇也是懵了一下，紧接着，便是直接大怒的说道。
“呵呵，不知道啊？那好，周老师，还是让我来告诉你吧，这个问题给我们的启示是——前面一个标语只是道德的痒点，而后面一个标语那才真的是男人的痛点。”
“所以这个问题说明，在销售当中，找到顾客的痛点远比找到他的痒点要更加重要，因为你找到顾客的痒点只能说他有可能购买，而找到顾客的痛点的话，那他就必须会买，你懂了吗？”
“我呸，你这是歪理，歪理……”
“还是歪理是吗？那好，我再出一题，这题是这样的，一对夫妇逛商场，女的看中了一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听就马上掏钱了。知道是什么让他转变态度立马掏钱的吗？只因导购员对丈夫说了这样一句——”
“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
“所以周老师，我想问，你知道这个问题又说明了什么吗？”
“我……”
“呵，看你这么扭捏的模样，肯定是不知道啦，还是我告诉你吧，这个问题说明，人的观念是没有什么不可改变的，关键是角度，要善于揣摩顾客的心理。”
“在销售当中也是一样，再顽固的顾客，只要我们找到合适的方法，就总有办法说服他的，不是吗，周老师？”
“你……”
可不等周良勇说话，祝睿就又是再度冷冷的提问道。
“再问，老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃我！”老虎愣了一下，问：“为什么？”鹿说：“因为我是国家二级保护动物！”老虎哈哈大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？”
“周老师，你知道这个问题又说明了什么吗？你总不会还答不上来吧？”
“说明……说明……”
看着周良勇这幅吞吞吐吐的样子，祝睿是再度冷笑着说道。
“呵呵，看来周老师你还是不知道啊，我还真的没有说错，你在学校里钻研的这二三十年的销售经验，还真是不怎么样！告诉你吧，这个问题说明了，竞争是残酷的，要时刻保持危机感，不要让自己那点优势反过来害死自己。”
“在销售方面也是一样的道理，可能有些人反应快一点，语言优美一点，形象也好一点，会说话一点，所以干销售就有些天然优势，可也千万不能因此就骄傲自大目中无人，不然只会害了自己的。”
“用在周老师你身上也一样，你以为自己是老师，又教了二三十年的销售，就有些骄傲自大了，不错，周老师，这的确是你的优势，可是，你若是继续这样骄傲自大下去的话，你这些优势不仅会害人，还会害己。”
“所以我奉劝你一句，别因为你自己是老师，就目中无人目空一切，觉得其他人都比不上你，其实恰恰相反，现在的社会每天都是日新月异，每天都在更新换代，如果你的思想还继续这么狭隘这么古板，不接受他人的建议和批评的话，说句不客气的话，你迟早会被淘汰的！”
“你……你……你放肆，简直反了你，你还……你还……”
听到祝睿如此不客气的语言，周良勇也是再度气得暴怒，是如此怒火中烧的拿手颤抖连连的怒指着他咆哮起来。
“住口……”
可就在这时，门外，是突然传来了一声更具威严的怒喝之声，让得祝睿和苛刻鬼周良勇两人都是立即闭嘴，感到心中凛然。
因为来人，赫然便是他们学校的校长，杨伟南！
祝睿和周良勇包括在场所有的同学都是感到一抹震惊，没想到，他们之间的冲突，竟然把他们学校的大boss都给招惹来了啊！
所以祝睿也是瞬间心中忐忑，有丝心慌的想到。
奶奶个熊，糟了惨，现在可又该怎么办啊？
这老家伙该不会真的要把自己给开除吧！
……
……
……
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“嘶！”
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其中周良勇更是难以置信的惊叫起来，疯狂摇头咆哮道。
“不可能，不可能，正确答案怎么可能是这个，怎么可能？”
可祝睿依旧是那副轻笑的语气摇头道。
“呵呵，周老师，怎么不可能了？其实这道题真的很简单，只是你们都没有这种销售的反向思维而已，觉得要说服别人或者说服顾客就一定要证明自己比他们更优秀，可事实上，真的是这样吗？”
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“反之，要是你不懂得这个道理，而只知道一味的吹嘘自己的东西有多优秀，或者自己比别人如何厉害，很多时候，不仅不会赢得别人的赞同和支持，相反，还会引来别人的不快和不满。”
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“我用这套化妆品化妆都这样好看了，你用岂不是就更加好看了吗！”
“这样，我想比你只是单纯的吹嘘这套化妆品有多好要更实用得多，也要更加容易打动顾客一些吧！”
“再者……”
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“这才是一个真正的销售人员更应该具备的素质，只有做到了这一点，也才算得上是一个合格的销售人员，而不是只会单纯的吹嘘这些商品的优点，你明白吗？”
“我……”
张了张口，喏喏着，脸色难看到极点的周良勇，有心想要反驳几句，可祝睿的这一番话又是把他辩驳的哑口无言，什么也说不出来，只得是恼怒万分的怒视着他，心中的怒火也在此刻翻腾到了极致。
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“是啊，的确存在这种情况，这也就是我们常说的过度推销，这种情况，不仅不能达到我们预期的效果，相反，还会触发顾客的逆反心理，使他感到厌烦，从而开始抵制我们的产品，导致我们前功尽弃，这祝睿分析问题还真是一针见血啊，太厉害了，我算是服了。”
“真的是厉害啊，他对销售的见解的确是独树一帜，比我们在座的人要高出太多了，感觉比周良勇老师还要厉害些，别的不说，单说是这道题的答案，现在细细品来，就真的要比周老师说的要高明不少啊！”
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“呵呵，怎么，周老师，你还不服气吗？难不成觉得我说的没道理吗？那好，如果你认为我说的没道理的话，可以辩驳啊，我等着就是。”
“我……”
怒极的周良勇，再度张了张口，想要说些什么，可是，却依旧是什么都说不出来，根本就找不到什么言语来反驳祝睿刚才所说的这一番话，毕竟他说的实在是太有道理了，真的是没有理由辩驳啊！
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不，这不可能，不可能，我不相信，我不相信！
心中这样不甘的咆哮着，愤怒着，然后，怒视着祝睿，深吸了一口气，周良勇是生生压下了这股怒气，是怒声道。
“服气？呵，祝睿，你也未免太天真太可笑了吧，我承认，你刚才的那些歪理邪说是有几分道理！”
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“哦，是吗？”
听到周良勇这样说，祝睿是神色不变，相反，还颇为赞同的点了点头，是帅气无比的轻笑道。
“嗯，周老师你说的也对，就凭这么两个问题就想说服你，同时证明我所总结出来的销售经验比你教学几十年所总结出来的还要高明，的确有些难以让人信服啊，不过……”
说着，顿了一下，祝睿又是重新举目望着周良勇讥笑道。
“不过我有的是问题这些，足以让周老师你服气的，说句不客气的话，在销售方面，我也从来没怕过谁，所以，我会让你服气的，而且，还是心服口服哑口无言！”
“呵呵，是吗，那好，那我就拭目以待，我倒要看看你还有什么刁钻的鬼问题，我还真就不信了，我会答不出来，你这毛头小子缩在寝室里总结出来的什么狗屁销售技巧，又真的要比我教销售这几十年来所总结的经验还要高明。”
周良勇也是怒极反笑的咆哮道。
“那好，周老师，你听好，可千万要听好了，也千万别再答错了，不然这真的就证明，你的销售水平不怎么样啊，哈哈！”
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“周老师，你知道这个问题又说明了什么吗？你总不会还答不上来吧？”
“说明……说明……”
看着周良勇这幅吞吞吐吐的样子，祝睿是再度冷笑着说道。
“呵呵，看来周老师你还是不知道啊，我还真的没有说错，你在学校里钻研的这二三十年的销售经验，还真是不怎么样！告诉你吧，这个问题说明了，竞争是残酷的，要时刻保持危机感，不要让自己那点优势反过来害死自己。”
“在销售方面也是一样的道理，可能有些人反应快一点，语言优美一点，形象也好一点，会说话一点，所以干销售就有些天然优势，可也千万不能因此就骄傲自大目中无人，不然只会害了自己的。”
“用在周老师你身上也一样，你以为自己是老师，又教了二三十年的销售，就有些骄傲自大了，不错，周老师，这的确是你的优势，可是，你若是继续这样骄傲自大下去的话，你这些优势不仅会害人，还会害己。”
“所以我奉劝你一句，别因为你自己是老师，就目中无人目空一切，觉得其他人都比不上你，其实恰恰相反，现在的社会每天都是日新月异，每天都在更新换代，如果你的思想还继续这么狭隘这么古板，不接受他人的建议和批评的话，说句不客气的话，你迟早会被淘汰的！”
“你……你……你放肆，简直反了你，你还……你还……”
听到祝睿如此不客气的语言，周良勇也是再度气得暴怒，是如此怒火中烧的拿手颤抖连连的怒指着他咆哮起来。
“住口……”
可就在这时，门外，是突然传来了一声更具威严的怒喝之声，让得祝睿和苛刻鬼周良勇两人都是立即闭嘴，感到心中凛然。
因为来人，赫然便是他们学校的校长，杨伟南！
祝睿和周良勇包括在场所有的同学都是感到一抹震惊，没想到，他们之间的冲突，竟然把他们学校的大boss都给招惹来了啊！
所以祝睿也是瞬间心中忐忑，有丝心慌的想到。
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