第385章 连锁加盟
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孟灵灵带张妈妈到后山上参观施工现场，指着已挖的地基告诉张妈妈，这里以后就是福利院要搬过来住的城堡。
“他们会照着西方福利院和城堡的样子，建设成具有自己独特特色的简易城堡。
我问过于允年，为什么想要建成城堡的样子，而不是其他的模样。他说是为了满足孩子们和我的幻想……
孩子们住的寝室，和分别负责照顾他们的妈妈们的寝室相邻。
妈妈们的寝室就在大寝室中单独辟出来一间房间。她们再也不用和孩子们挤在一个大房间里休息不好了。但如果孩子们生病或者有问题，又能非常及时的找到负责照顾管理他们的妈妈们……”
孟灵灵和张妈妈详细解说着她从图纸上看来的具体设计。
张妈妈一直慈爱地笑着，听着孟灵灵给她描绘出来的未来，心中竟前所未有的向往着那副画面。
直到孟灵灵说得口干舌燥，搀扶着她下山，张妈妈才温柔地拍了拍孟灵灵的手背，笑着说道：“以前的每天、每月、每年，都是在为福利院当前的生活费和吃穿用度发愁。
那时候，只要孩子们能吃饱穿暖，健康地长大，就是我们最大的心愿。哪里想过以后？
现在听到你给我描绘的这些，我这把老骨头不禁很是向往呢。
如果孩子们知道他们以后能住上城堡一样的房子，可以漫山遍野的撒欢；又有体育器材和场地可以健身；又有花圃可以种植花草；还能种植新的果树，给它们浇灌，等着它开花结果；还可以继续种植他们喜欢吃的蔬菜……
这简直已经好得不能再好了！”
张妈妈握住孟灵灵的双手，感激地说道：“灵灵，谢谢你，谢谢你和你的丈夫能为福利院和孩子们设想这么多做这么多！”
孟灵灵摇摇头，微笑着说道：“张妈妈，在我最无助最需要关爱和帮助的时候，是福利院无偿收留养育了我。你们对于我来说，就是我的家人，福利院就是我的家。
其实我能为福利院和孩子们做的很少很少，只是在有余力的情况下，偶尔兼顾一下而已。这次其实不是我的功劳，是于允年想为福利院和孩子们做些贡献。”
张妈妈笑着说：“要是没有你，于允年和咱们福利院又有什么关系？傻孩子，于允年是个非常优秀的年轻人，好男人要好好珍惜！”
孟灵灵脸颊微红，撇了撇嘴说道：“他那么有钱，偶尔做些慈善不是应该回报给社会的吗？他这只不过是在利用福利院给他自己挣名而已！”
张妈妈摇了摇头，点着孟灵灵的鼻尖，笑着说道：“你啊，有时候很聪明，有时候又愚蠢得可以！我可不管你们小年轻的感情问题。这夫妻过得好不好啊，只有自己心里最清楚！”
孟灵灵不知道于允年到底有没有从他母亲手里买下福利院这块地皮，于允年总是回复她：不用着急，就快了。
可最终土地到底在不在于允年的手里，孟灵灵无从得知，只知道福利院并没有再被人催着搬迁。
后山的建设正在紧锣密鼓的进行着，福利院的生活一切如常，孟灵灵的燃烧咖啡也发展非常好。
李鑫承负责管理的燃烧咖啡分店的销售业绩，竟然直逼刘嘉文管理的总店业绩，这可让刘嘉文急了眼。
刘嘉文从咖啡品种和口味上苦下功夫，让大卫抓紧时间研究些新口味的咖啡。而她又给总店物色了一位美食家来兼顾总店的简餐制作。
大卫推出的新口味新花样的咖啡和美食家富有创意的小餐食，竟也为刘嘉文超越李鑫承添砖加瓦。不出半个月，总店的销售业绩已经遥遥领先于分店。
孟灵灵每天几乎都笑得合不拢嘴。有两个这么优秀的店长，她几乎都不用再为燃烧咖啡操什么心了。果真如于允年最初跟她说过的一样，放权下去，既有利于企业的发展，又不会让自己过于劳累。
自此，孟灵灵将燃烧咖啡彻底交给李鑫承和刘嘉文全权管理。而她，只是偶尔去晃悠一下下，体会一下店里燃烧不尽的热情，和宾来客往中凸现出来的与其他咖啡厅所不同的氛围。
某一日，刘嘉文给孟灵灵打电话告诉她有人在总店等她，想谈谈开分店的事情。
孟灵灵不禁大感稀奇，赶到总店一看。原来是有人想着在其他大学学区附近开一家燃烧咖啡分店，跑到总店来询问是否可以加盟。
孟灵灵并没有立即答应来人，而是推脱说她需要好好考虑一下，会在一周后给他回复。
下午休息时分，孟灵灵给李鑫承打电话把他喊到总店，和刘嘉文一起，合计看看他们是否具有把燃烧咖啡发展成可以进行加盟连锁经营的那个实力。
刘嘉文皱着眉头说：“我不太了解这个连锁加盟，只知道他们想要加盟咱们燃烧咖啡，是要交给灵灵姐加盟费的。”
李鑫承点头，赞成地说道：“没错，他们要是想加盟，必须付加盟费。而且店面的租赁、装修、运营等成本也是需要他们自己负担。
加盟者拥有加盟店铺的经营权和所有权，向加盟总部支付一定的加盟费用，享受总部提供的CIS系统设计、及店铺管理经验，使用加盟总部的形象、品牌、声誉等招揽消费者。加盟主完全独立运营店铺，自负盈亏。”
李鑫承的解说，让孟灵灵和刘嘉文一下子明白了连锁加盟的意义。
孟灵灵说道：“也就是说，其实这个人想加盟，不过就是想利用咱们燃烧咖啡的招牌，替他招揽消费者。他交给我们的加盟费，差不多相当于咱们品牌的使用费？
店铺还是他的，只不过是叫燃烧咖啡分店而已，经营权和所有权其实还是属于他自己的。”
李鑫承点了点头：“你这么理解，也可以。如果你担心他们会把燃烧咖啡的信誉使用不当造成影响的话，可以另行签订一份协议。”
“这是肯定的！我不能只为了收取这点加盟费，就让他肆意利用我们的品牌。他万一给咱们抹黑怎么办？”孟灵灵一脸认真凝重。
孟灵灵带张妈妈到后山上参观施工现场，指着已挖的地基告诉张妈妈，这里以后就是福利院要搬过来住的城堡。
“他们会照着西方福利院和城堡的样子，建设成具有自己独特特色的简易城堡。
我问过于允年，为什么想要建成城堡的样子，而不是其他的模样。他说是为了满足孩子们和我的幻想……
孩子们住的寝室，和分别负责照顾他们的妈妈们的寝室相邻。
妈妈们的寝室就在大寝室中单独辟出来一间房间。她们再也不用和孩子们挤在一个大房间里休息不好了。但如果孩子们生病或者有问题，又能非常及时的找到负责照顾管理他们的妈妈们……”
孟灵灵和张妈妈详细解说着她从图纸上看来的具体设计。
张妈妈一直慈爱地笑着，听着孟灵灵给她描绘出来的未来，心中竟前所未有的向往着那副画面。
直到孟灵灵说得口干舌燥，搀扶着她下山，张妈妈才温柔地拍了拍孟灵灵的手背，笑着说道：“以前的每天、每月、每年，都是在为福利院当前的生活费和吃穿用度发愁。
那时候，只要孩子们能吃饱穿暖，健康地长大，就是我们最大的心愿。哪里想过以后？
现在听到你给我描绘的这些，我这把老骨头不禁很是向往呢。
如果孩子们知道他们以后能住上城堡一样的房子，可以漫山遍野的撒欢；又有体育器材和场地可以健身；又有花圃可以种植花草；还能种植新的果树，给它们浇灌，等着它开花结果；还可以继续种植他们喜欢吃的蔬菜……
这简直已经好得不能再好了！”
张妈妈握住孟灵灵的双手，感激地说道：“灵灵，谢谢你，谢谢你和你的丈夫能为福利院和孩子们设想这么多做这么多！”
孟灵灵摇摇头，微笑着说道：“张妈妈，在我最无助最需要关爱和帮助的时候，是福利院无偿收留养育了我。你们对于我来说，就是我的家人，福利院就是我的家。
其实我能为福利院和孩子们做的很少很少，只是在有余力的情况下，偶尔兼顾一下而已。这次其实不是我的功劳，是于允年想为福利院和孩子们做些贡献。”
张妈妈笑着说：“要是没有你，于允年和咱们福利院又有什么关系？傻孩子，于允年是个非常优秀的年轻人，好男人要好好珍惜！”
孟灵灵脸颊微红，撇了撇嘴说道：“他那么有钱，偶尔做些慈善不是应该回报给社会的吗？他这只不过是在利用福利院给他自己挣名而已！”
张妈妈摇了摇头，点着孟灵灵的鼻尖，笑着说道：“你啊，有时候很聪明，有时候又愚蠢得可以！我可不管你们小年轻的感情问题。这夫妻过得好不好啊，只有自己心里最清楚！”
孟灵灵不知道于允年到底有没有从他母亲手里买下福利院这块地皮，于允年总是回复她：不用着急，就快了。
可最终土地到底在不在于允年的手里，孟灵灵无从得知，只知道福利院并没有再被人催着搬迁。
后山的建设正在紧锣密鼓的进行着，福利院的生活一切如常，孟灵灵的燃烧咖啡也发展非常好。
李鑫承负责管理的燃烧咖啡分店的销售业绩，竟然直逼刘嘉文管理的总店业绩，这可让刘嘉文急了眼。
刘嘉文从咖啡品种和口味上苦下功夫，让大卫抓紧时间研究些新口味的咖啡。而她又给总店物色了一位美食家来兼顾总店的简餐制作。
大卫推出的新口味新花样的咖啡和美食家富有创意的小餐食，竟也为刘嘉文超越李鑫承添砖加瓦。不出半个月，总店的销售业绩已经遥遥领先于分店。
孟灵灵每天几乎都笑得合不拢嘴。有两个这么优秀的店长，她几乎都不用再为燃烧咖啡操什么心了。果真如于允年最初跟她说过的一样，放权下去，既有利于企业的发展，又不会让自己过于劳累。
自此，孟灵灵将燃烧咖啡彻底交给李鑫承和刘嘉文全权管理。而她，只是偶尔去晃悠一下下，体会一下店里燃烧不尽的热情，和宾来客往中凸现出来的与其他咖啡厅所不同的氛围。
某一日，刘嘉文给孟灵灵打电话告诉她有人在总店等她，想谈谈开分店的事情。
孟灵灵不禁大感稀奇，赶到总店一看。原来是有人想着在其他大学学区附近开一家燃烧咖啡分店，跑到总店来询问是否可以加盟。
孟灵灵并没有立即答应来人，而是推脱说她需要好好考虑一下，会在一周后给他回复。
下午休息时分，孟灵灵给李鑫承打电话把他喊到总店，和刘嘉文一起，合计看看他们是否具有把燃烧咖啡发展成可以进行加盟连锁经营的那个实力。
刘嘉文皱着眉头说：“我不太了解这个连锁加盟，只知道他们想要加盟咱们燃烧咖啡，是要交给灵灵姐加盟费的。”
李鑫承点头，赞成地说道：“没错，他们要是想加盟，必须付加盟费。而且店面的租赁、装修、运营等成本也是需要他们自己负担。
加盟者拥有加盟店铺的经营权和所有权，向加盟总部支付一定的加盟费用，享受总部提供的CIS系统设计、及店铺管理经验，使用加盟总部的形象、品牌、声誉等招揽消费者。加盟主完全独立运营店铺，自负盈亏。”
李鑫承的解说，让孟灵灵和刘嘉文一下子明白了连锁加盟的意义。
孟灵灵说道：“也就是说，其实这个人想加盟，不过就是想利用咱们燃烧咖啡的招牌，替他招揽消费者。他交给我们的加盟费，差不多相当于咱们品牌的使用费？
店铺还是他的，只不过是叫燃烧咖啡分店而已，经营权和所有权其实还是属于他自己的。”
李鑫承点了点头：“你这么理解，也可以。如果你担心他们会把燃烧咖啡的信誉使用不当造成影响的话，可以另行签订一份协议。”
“这是肯定的！我不能只为了收取这点加盟费，就让他肆意利用我们的品牌。他万一给咱们抹黑怎么办？”孟灵灵一脸认真凝重。