第三十六章：化蛹成蝶（1）
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既然社港方面有所退让，不再咬定2亿的底线不松口，随后的谈判自然进展顺利，没用朱少石从中斡旋，社港旅游和滚石投资就已经握手结盟，滚石投资最终得以以1.6亿人民币参股社港旅游，占股20%，外加5%的上市奖励，此奖励措施作为特殊条款在合同中重点标示，社港旅游如能如期上市则由社港方予以兑现拨付，如果社港旅游在三年内与上市无缘，则此条款自行终止。邓艾尼对此信心满怀，对此条款很是满意，签字之前，邓艾尼操着一口港式普通话对杨志远笑言，说杨书记这是平白送给滚石投资一份厚礼，社港旅游资质优良，前景光明，虽属传统产业，但独具概念，一旦上市，肯定会受到普通投资者的欢迎，而且社港旅游之前的产权明晰，股权结构合理，没有国企的诸多诟病，上市之路，虽然不敢说指日可待，但三年之内，肯定没有什么问题，所以在此提前谢谢杨书记。杨志远笑，说邓总裁说是厚礼，这点我也认同，但这份礼，我们送的诚心实意，心甘情愿，但邓总裁说是平白，我却并不认同，天下会有平白的免费的午餐，自然也是有的，但社港的这份礼物，不经努力，邓总裁只怕还真是拿不到手，所以邓总裁得多加努力，我们实心实意，希望早日把这份礼物送出去。邓艾尼点头，说这是自然，没有努力，何来成功，上市之事其实就像今天签字结盟一样，中间在所难免，会有波折，但只要大家目标一致，一起努力，其结果肯定会如今天一样，皆大欢喜。杨志远呵呵一笑，说那还说什么，邓总裁还不赶快签字盖章，早经落定。邓艾尼哈哈一笑，很是愉快地在合同文本签字盖章，只待1.6亿到账，合同就可生效。
等到朱少石这天提着两条活蹦乱跳的红色的大鲤鱼从枫树湾水电站回到县城，诸事妥当，已经没他什么事了，等待他的，就是晚上于县委招待所举行的庆功酒会。
朱少石端着酒杯笑嘻嘻地和杨志远一碰，说：“杨书记，你可真不够意思，怎么我一来，你就跑到什么墈头去研究病虫害，堂堂县委书记，跑到田地里去捉虫子，谁信？是不是故意而为？”
杨志远笑，说：“故意而为？有何必要？你看现在不用朱总从中斡旋，诸事就以妥当，朱总何乐而不为。”
朱少石笑，说：“杨书记，你我相识也不是一天二天，我对你应该也算是有所了解，你杨书记的谈判风格从来就是虚虚实实，指东点西，让对手琢磨不透。”
杨志远笑，说：“朱总是不是有些言过其实，不妨说说，杨书记这回怎么就让朱总看不透了？”
朱少石说：“你杨书记要是一下子让对手看透了，哪还是你杨书记。这次杨书记主动退却，就让我好一番琢磨，杨书记就不明白我朱少石随同邓总裁前来的目的何在？难道就是为了到枫树湾水电站去看看，顺便带一双红鲤鱼回香港去？我看未必，两边都是朋友，如若双方僵持不下，朱少石岂会坐视不管，定会加以撮合，力促握手。社港旅游与滚石投资的谈判政府一直表现强势，毫不退让。谁都以为这次谈判双方会有些波折，却不曾想，杨书记这次竟然不等朱总出面，就主动弃子求和，杨书记这唱得又是哪一出？”
杨志远笑，说：“邓总裁三临社港，诚意足够，如果一定要等到双方都精疲力竭，僵持不下，此时再由朱总左右调和，是不是有伤和气，毕竟今后双方还得携手共进，所以该退的时候还是得退，此时方显大气。”
朱少石说：“原来杨书记心中早就有所定夺，如此看来，邓艾尼总裁这次邀朱少石同行，纯属多此一举，因为杨书记根本就没打算走到非要朱少石出面调和这一步，朱少石来不来都一样，杨书记该让则让，毫不含糊。”
杨志远笑，说：“朱总此言有误，朱总来与不来，肯定不一样，邓艾尼总裁如果还像以前一样，独自带队前来，那我们肯定还会多加试探，让肯定会让，但不会这么快，但这次朱总一同前来，这让社港方面看到了滚石投资的态度，滚石投资此番前来，属势在必得，成败在此一役，成则大家举杯相庆，败则偃旗息鼓，就此作罢。二者择其一，孰重孰轻，自是一目了然。所以朱总此番出现，意义不言而喻，朱总是什么？朱总是此次谈判的风向标，起定海神针之作用。”
朱少石笑，说：“这么说来，少石此番前来，不是一无用处，有些奥妙？”
杨志远笑，说：“奥妙无穷。”
朱少石呵呵一笑。杨志远笑问，说：“刚才朱总有提到，志远下午也有看到，朱总从枫树湾回来，此次带回两条活蹦乱跳的大红鲤鱼，怎么回事？”
朱少石笑，说：“这是枫树湾的老爷子们特意送给我的。”
枫树湾水电站与枫树湾村自三年前闹出一场风波之后，此后再无波澜，随着枫树湾水库蓄水，水电站建成发电，枫树湾村开始水库养殖，枫树湾水电站建成对枫树湾村的好处日益显现，再加上枫树湾的红枫已经成了社港旅游的一张响当当的名片，前来枫树湾赏枫的游客趋之若鹜，枫树湾这三年也就如同墈头乡一样，脱胎换骨，跑步前进，就此步入小康之村。去年枫树湾水库冬捕，枫树湾村的乡亲们感怀于水电站给大家带来的实惠，村里的老人们特意留下了两条红色的大鲤鱼，这次朱少石一到枫树湾，老人们就郑重其事地将这两条大红鲤鱼送给了朱少石。香港人讲究彩头，朱少石也不例外，鲤鱼寿命很长，有几十年，有的甚至能活100年以上，是鱼中的老寿星，由于它们还喜欢在在水中跳跃，故自古就有鲤鱼跳龙门一说，香港人都把锦鲤鱼看成吉祥物，送人红鲤鱼，有祝福来年事业积极向上，财富跃进攀升之意。枫树湾的老人们此次送给朱少石的红鲤鱼颜色鲜艳，红中带金，很是难得，朱少石一看，顿时喜不自禁，连连拱手道谢。朱少石自是视若至宝，小心谨慎地带回县城。
朱少石说：“回去以后，我就建一个大型的透明鱼池，把这两条大红鲤鱼好生看养。”
杨志远笑，说：“朱总如此看重这两条红鲤鱼，除了因为吉祥如意，是不是还因为有枫树湾乡亲们的情谊在其中，现在水电站财源滚滚，与枫树湾人又相处融洽，互帮互助，朱总心情自是畅快无比。”
朱少石笑，说：“杨书记心如明镜，少石还能说什么，只能对杨书记诚心表示感谢，如果没有杨书记的调和，水电站与枫树湾村不可能如现在这般亲如一家。”
杨志远摇头，说：“其实，这等事情，朱总还真不必谢我，如果没有朱总后来的以礼相让，不计小利的大局观，就不会有今天和谐的局面出现。”
朱少石笑，说：“这都是跟杨书记学的，就如杨书记刚才所言，适当的退让是为了明天更好的合作。”
杨志远笑，说：“任何事情就如此。该进则进，该退则退，朱氏能源能有今天的规模，朱总会不懂？只是朱总有时自觉财大气粗，在乡野之地，不免有些持财傲物，一时不愿放下身段而已。”
朱少石笑，说：“杨书记该不是拐着弯说我朱少石势利吧。“
杨志远摇头，说：“我可没这意思，只是现今之人，对财富百般巴结，对权势阿谀奉承，而对底层民众，却是趾高气扬，高高在上，不可一世。也不好好想想，水能载舟亦能覆舟这话，自古有之，何为水？底层民众是也！不管是朱总从商，还是我杨志远从政，都该时刻谨记此言才是。从商者不对民众巧取豪夺，从政者不对民意置若罔闻，这样才能长长久久。”
朱少石肃然，说：“杨书记此言极是，朱少石一定谨记在心。”
杨志远一笑，换了一个轻松的话题。杨志远说：“朱总此番前来，就真是只是来当说客，没有其他想法？”
既然社港方面有所退让，不再咬定2亿的底线不松口，随后的谈判自然进展顺利，没用朱少石从中斡旋，社港旅游和滚石投资就已经握手结盟，滚石投资最终得以以1.6亿人民币参股社港旅游，占股20%，外加5%的上市奖励，此奖励措施作为特殊条款在合同中重点标示，社港旅游如能如期上市则由社港方予以兑现拨付，如果社港旅游在三年内与上市无缘，则此条款自行终止。邓艾尼对此信心满怀，对此条款很是满意，签字之前，邓艾尼操着一口港式普通话对杨志远笑言，说杨书记这是平白送给滚石投资一份厚礼，社港旅游资质优良，前景光明，虽属传统产业，但独具概念，一旦上市，肯定会受到普通投资者的欢迎，而且社港旅游之前的产权明晰，股权结构合理，没有国企的诸多诟病，上市之路，虽然不敢说指日可待，但三年之内，肯定没有什么问题，所以在此提前谢谢杨书记。杨志远笑，说邓总裁说是厚礼，这点我也认同，但这份礼，我们送的诚心实意，心甘情愿，但邓总裁说是平白，我却并不认同，天下会有平白的免费的午餐，自然也是有的，但社港的这份礼物，不经努力，邓总裁只怕还真是拿不到手，所以邓总裁得多加努力，我们实心实意，希望早日把这份礼物送出去。邓艾尼点头，说这是自然，没有努力，何来成功，上市之事其实就像今天签字结盟一样，中间在所难免，会有波折，但只要大家目标一致，一起努力，其结果肯定会如今天一样，皆大欢喜。杨志远呵呵一笑，说那还说什么，邓总裁还不赶快签字盖章，早经落定。邓艾尼哈哈一笑，很是愉快地在合同文本签字盖章，只待1.6亿到账，合同就可生效。
等到朱少石这天提着两条活蹦乱跳的红色的大鲤鱼从枫树湾水电站回到县城，诸事妥当，已经没他什么事了，等待他的，就是晚上于县委招待所举行的庆功酒会。
朱少石端着酒杯笑嘻嘻地和杨志远一碰，说：“杨书记，你可真不够意思，怎么我一来，你就跑到什么墈头去研究病虫害，堂堂县委书记，跑到田地里去捉虫子，谁信？是不是故意而为？”
杨志远笑，说：“故意而为？有何必要？你看现在不用朱总从中斡旋，诸事就以妥当，朱总何乐而不为。”
朱少石笑，说：“杨书记，你我相识也不是一天二天，我对你应该也算是有所了解，你杨书记的谈判风格从来就是虚虚实实，指东点西，让对手琢磨不透。”
杨志远笑，说：“朱总是不是有些言过其实，不妨说说，杨书记这回怎么就让朱总看不透了？”
朱少石说：“你杨书记要是一下子让对手看透了，哪还是你杨书记。这次杨书记主动退却，就让我好一番琢磨，杨书记就不明白我朱少石随同邓总裁前来的目的何在？难道就是为了到枫树湾水电站去看看，顺便带一双红鲤鱼回香港去？我看未必，两边都是朋友，如若双方僵持不下，朱少石岂会坐视不管，定会加以撮合，力促握手。社港旅游与滚石投资的谈判政府一直表现强势，毫不退让。谁都以为这次谈判双方会有些波折，却不曾想，杨书记这次竟然不等朱总出面，就主动弃子求和，杨书记这唱得又是哪一出？”
杨志远笑，说：“邓总裁三临社港，诚意足够，如果一定要等到双方都精疲力竭，僵持不下，此时再由朱总左右调和，是不是有伤和气，毕竟今后双方还得携手共进，所以该退的时候还是得退，此时方显大气。”
朱少石说：“原来杨书记心中早就有所定夺，如此看来，邓艾尼总裁这次邀朱少石同行，纯属多此一举，因为杨书记根本就没打算走到非要朱少石出面调和这一步，朱少石来不来都一样，杨书记该让则让，毫不含糊。”
杨志远笑，说：“朱总此言有误，朱总来与不来，肯定不一样，邓艾尼总裁如果还像以前一样，独自带队前来，那我们肯定还会多加试探，让肯定会让，但不会这么快，但这次朱总一同前来，这让社港方面看到了滚石投资的态度，滚石投资此番前来，属势在必得，成败在此一役，成则大家举杯相庆，败则偃旗息鼓，就此作罢。二者择其一，孰重孰轻，自是一目了然。所以朱总此番出现，意义不言而喻，朱总是什么？朱总是此次谈判的风向标，起定海神针之作用。”
朱少石笑，说：“这么说来，少石此番前来，不是一无用处，有些奥妙？”
杨志远笑，说：“奥妙无穷。”
朱少石呵呵一笑。杨志远笑问，说：“刚才朱总有提到，志远下午也有看到，朱总从枫树湾回来，此次带回两条活蹦乱跳的大红鲤鱼，怎么回事？”
朱少石笑，说：“这是枫树湾的老爷子们特意送给我的。”
枫树湾水电站与枫树湾村自三年前闹出一场风波之后，此后再无波澜，随着枫树湾水库蓄水，水电站建成发电，枫树湾村开始水库养殖，枫树湾水电站建成对枫树湾村的好处日益显现，再加上枫树湾的红枫已经成了社港旅游的一张响当当的名片，前来枫树湾赏枫的游客趋之若鹜，枫树湾这三年也就如同墈头乡一样，脱胎换骨，跑步前进，就此步入小康之村。去年枫树湾水库冬捕，枫树湾村的乡亲们感怀于水电站给大家带来的实惠，村里的老人们特意留下了两条红色的大鲤鱼，这次朱少石一到枫树湾，老人们就郑重其事地将这两条大红鲤鱼送给了朱少石。香港人讲究彩头，朱少石也不例外，鲤鱼寿命很长，有几十年，有的甚至能活100年以上，是鱼中的老寿星，由于它们还喜欢在在水中跳跃，故自古就有鲤鱼跳龙门一说，香港人都把锦鲤鱼看成吉祥物，送人红鲤鱼，有祝福来年事业积极向上，财富跃进攀升之意。枫树湾的老人们此次送给朱少石的红鲤鱼颜色鲜艳，红中带金，很是难得，朱少石一看，顿时喜不自禁，连连拱手道谢。朱少石自是视若至宝，小心谨慎地带回县城。
朱少石说：“回去以后，我就建一个大型的透明鱼池，把这两条大红鲤鱼好生看养。”
杨志远笑，说：“朱总如此看重这两条红鲤鱼，除了因为吉祥如意，是不是还因为有枫树湾乡亲们的情谊在其中，现在水电站财源滚滚，与枫树湾人又相处融洽，互帮互助，朱总心情自是畅快无比。”
朱少石笑，说：“杨书记心如明镜，少石还能说什么，只能对杨书记诚心表示感谢，如果没有杨书记的调和，水电站与枫树湾村不可能如现在这般亲如一家。”
杨志远摇头，说：“其实，这等事情，朱总还真不必谢我，如果没有朱总后来的以礼相让，不计小利的大局观，就不会有今天和谐的局面出现。”
朱少石笑，说：“这都是跟杨书记学的，就如杨书记刚才所言，适当的退让是为了明天更好的合作。”
杨志远笑，说：“任何事情就如此。该进则进，该退则退，朱氏能源能有今天的规模，朱总会不懂？只是朱总有时自觉财大气粗，在乡野之地，不免有些持财傲物，一时不愿放下身段而已。”
朱少石笑，说：“杨书记该不是拐着弯说我朱少石势利吧。“
杨志远摇头，说：“我可没这意思，只是现今之人，对财富百般巴结，对权势阿谀奉承，而对底层民众，却是趾高气扬，高高在上，不可一世。也不好好想想，水能载舟亦能覆舟这话，自古有之，何为水？底层民众是也！不管是朱总从商，还是我杨志远从政，都该时刻谨记此言才是。从商者不对民众巧取豪夺，从政者不对民意置若罔闻，这样才能长长久久。”
朱少石肃然，说：“杨书记此言极是，朱少石一定谨记在心。”
杨志远一笑，换了一个轻松的话题。杨志远说：“朱总此番前来，就真是只是来当说客，没有其他想法？”