第253章 生意场如战场
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整个杨桥镇能够请客吃饭的饭店也就那么一家，杨桥大饭店。
这还是由镇政府经营的，坐落在杨桥镇最热闹的一条三岔路口，生意老实说一般，因为是公营单位，价格高，服务不周道，比起其他的苍蝇馆子来竞争力要弱很多。
不过这里装修高档，还有单独的包间，在镇上绝对算最有面子的地方，自己来吃饭的人其实不多，更多都是请客的。
在饭店门口，迎面走来一个皮肤白净的美妇人，那妇人穿着打扮很时髦，身段也是极尽妖娆。
看了这美妇人一眼，李少安总觉得面熟，好像在哪里见过，一时半会儿没想起来，倒是那美妇人主动过来打起了招呼。
钱小琳忽而想起来，这美妇人不就是上次在县城时，替她母女打抱不平的那个人么，叫什么来着，人虽然记起来，可名字倒忘了。
“少安，小琳，你们也来这儿吃饭呢。”张洁很热情地和两人打招呼，看样子对两人记得还很清楚。
钱小琳羞红了脸，难为情道：“姐姐，不好意思，我忘了你叫什么名字。”
张洁并没有不高兴，而是拉着钱小琳，笑道：“姐姐叫张洁，这下记住了吧。不是说好姐姐的服装店开张以后要来捧场的吗，怎么也不见你们过来。”
钱小琳歉然道：“这段时间实在太忙了，没时间来镇上。”
张洁说道：“等会儿去姐姐店里挑上几件衣服，随便挑，随便选，姐送你们的。”
钱小琳连忙摇手道：“那多不好意思。”
“跟姐姐客气什么。”张洁对钱小琳这小丫头很是喜欢，又拉着她问道：“今天怎么上这儿来了，姐刚好也在里面吃饭，要不咱们一起凑一桌呗。”
刚才李少安骑着三轮车载着钱小琳和钱小宇先过来了，几人正在门口聊着，走在后头的李慧茹也缓缓来了。
“李老板，我们正在门口等你呢。”
“走吧，咱们进去。”
李慧茹无意间看到张洁，脸色立马变得不好看了。
张洁也看到了李慧茹，不过她倒是没有拉下脸，脸上带着笑意，向李慧茹点了点头。
李慧茹别过脸去，看也不朝张洁看，兀自往饭店里走了进去。
这一幕李少安看在了眼里，觉得颇为诧异，这两人难道认识，而且看样子好像还挺不对付的，这中间怕是有什么梁子。不过这种私人问题，他也懒得去过问，更懒得去揣着，与他没有关系。
别过张洁，李少安一行跟着李慧茹走进了大饭店，一路上那些饭店的服务员看到了李慧茹，纷纷点头行礼。
李慧茹性子火辣，名声在外，是大饭店的常客，更重要的是她还是蒋卫兵的小姨子，所以这些人看了她都恭恭敬敬的。
而李慧茹本人，则对她这个姐夫心有恨意，倒不是蒋卫兵哪里得罪她了，相反蒋卫兵没少帮她。
这中间的原因全是因为蒋卫兵对她姐姐李慧英不好，当年李慧英不顾家人反对，一定要嫁给蒋卫兵。
结果到现在，蒋卫兵当了副镇长，忘了糟糠妻，天天在外面拈花惹草，结识的女人一个又一个，哪里还把李慧英放在心里。
蒋卫兵的这些情夫中，李慧茹知道的就有好几个，甚至有一个还是她的姐们，只不过李慧茹怕姐姐伤心，不敢告诉李慧英。
像刚才在门口碰到的张洁，李慧茹之所以对她嗤之以鼻，就是因为知道她是蒋卫兵的情妇。
在赴宴之前，李少安还没有谈过这种打比生意，不管是卖蘑菇还是批发蘑菇，体量和这次的比起来都算是小打小闹，所以上桌之后难免会有些紧张。
相比较起来，李慧茹就要成熟老练得多，她做生意有多个年头了，生意场上那些老油条哪个没有交过手，看到李少安这副嫩鸡仔的模样，不禁有几分得意，心说还不是手到擒拿的事情。
桌上摆满了菜肴，不过并没有上酒，因为等会儿李少安还要骑车回村。
李慧茹显得很随意，也很热情，就像是在拉家常一样，并没有说起稻子的事情。
“少安，你今年多大了？”
“二十二。”
“我大你一截，咱们都姓李，同姓三分亲，以后叫我一声姐就行了，别老是老板老板的叫。”
“这不太好吧，我就是个平头小子，跟李老板之间差得远呢。”
“有什么不好的，以后你就是我干弟弟，遇到麻烦尽管找我这个姐姐。”
等到吃得差不多，李少安沉不住气了，不是说一边吃饭一边聊收稻子的事情吗，怎么尽聊些其他的，反而不谈收稻子的事情，这让他觉得很着急。
越是着急，李慧茹反而越发随意淡定，似乎吃准了李少安一样，知道李少安这小子会自己提出来。
果不其然，李少安先憋不住了，率先问道：“李姐，稻子的事情呢？”
李慧茹不急不忙地说道：“稻子的事情你尽管放心，我既然说了要收，自然不会食言，至于价格，你这批稻子交到粮店二毛二，我给你二毛五，你觉得如何？”
听到李慧茹只给二毛五，李少安觉得和自己想的有些出入，自己觉得这批稻子颗粒饱满，成色好，起码能卖到二毛八。
没什么经验的李少安这些心里的想法全都写在脸上，一眼就被李慧茹瞧穿，还没等李少安开口，李慧茹又说道：“少安，如果不是你，别人来卖我这批稻子，我绝对只会给二毛五，现在不同，我认你这个干弟弟，我给你二毛六，你觉得呢？”
听到二毛六，李少安稍稍舒服一些，他手里一万多斤的稻子，能多一分钱，算下来也是不少钱。
不过李少安不准备就这样放弃，谈生意这方面他虽是初出茅庐的新手，但是能为自己多争取一分是一分。
“李姐，我这批稻子是真的不错，二毛六我觉得还是少了一点点。”李少安硬着头皮说道。
李慧茹看着李少安，忽而笑了起来，不得不说这个火辣的女人笑起来颇有丰韵。
“少安，你还会和我这个姐姐讨价还价了。”
“我……我只是觉得我这稻子比别人的都要好。”
李慧茹说道：“姐也不瞒你，一万六千斤要是全买下来可不是一笔小数，现在姐手上的现金没这么多，如果你愿意让我先付一部分，剩下的尾款每月再结，那我可以给你提到二毛七，这样你看行吗？”
李少安这时才感觉到了商场如战场，战场是每一个阵地都要拼死去抢，而谈生意就是每一分每一厘都要去争。
“那就二毛七，谢谢李姐。”
李少安最后做了决定，他心里清楚，李慧茹不可能拿不出这笔钱，只是有意要多留些流动资金在手里。而二毛七对李少安来说，是一个心里比较舒服的价位。既然双方都能够接受这个条件，那这笔买卖就算是成了。
李慧茹笑得很开心，说道：“跟姐客气什么，以后有什么事儿尽管来找姐。”
整个杨桥镇能够请客吃饭的饭店也就那么一家，杨桥大饭店。
这还是由镇政府经营的，坐落在杨桥镇最热闹的一条三岔路口，生意老实说一般，因为是公营单位，价格高，服务不周道，比起其他的苍蝇馆子来竞争力要弱很多。
不过这里装修高档，还有单独的包间，在镇上绝对算最有面子的地方，自己来吃饭的人其实不多，更多都是请客的。
在饭店门口，迎面走来一个皮肤白净的美妇人，那妇人穿着打扮很时髦，身段也是极尽妖娆。
看了这美妇人一眼，李少安总觉得面熟，好像在哪里见过，一时半会儿没想起来，倒是那美妇人主动过来打起了招呼。
钱小琳忽而想起来，这美妇人不就是上次在县城时，替她母女打抱不平的那个人么，叫什么来着，人虽然记起来，可名字倒忘了。
“少安，小琳，你们也来这儿吃饭呢。”张洁很热情地和两人打招呼，看样子对两人记得还很清楚。
钱小琳羞红了脸，难为情道：“姐姐，不好意思，我忘了你叫什么名字。”
张洁并没有不高兴，而是拉着钱小琳，笑道：“姐姐叫张洁，这下记住了吧。不是说好姐姐的服装店开张以后要来捧场的吗，怎么也不见你们过来。”
钱小琳歉然道：“这段时间实在太忙了，没时间来镇上。”
张洁说道：“等会儿去姐姐店里挑上几件衣服，随便挑，随便选，姐送你们的。”
钱小琳连忙摇手道：“那多不好意思。”
“跟姐姐客气什么。”张洁对钱小琳这小丫头很是喜欢，又拉着她问道：“今天怎么上这儿来了，姐刚好也在里面吃饭，要不咱们一起凑一桌呗。”
刚才李少安骑着三轮车载着钱小琳和钱小宇先过来了，几人正在门口聊着，走在后头的李慧茹也缓缓来了。
“李老板，我们正在门口等你呢。”
“走吧，咱们进去。”
李慧茹无意间看到张洁，脸色立马变得不好看了。
张洁也看到了李慧茹，不过她倒是没有拉下脸，脸上带着笑意，向李慧茹点了点头。
李慧茹别过脸去，看也不朝张洁看，兀自往饭店里走了进去。
这一幕李少安看在了眼里，觉得颇为诧异，这两人难道认识，而且看样子好像还挺不对付的，这中间怕是有什么梁子。不过这种私人问题，他也懒得去过问，更懒得去揣着，与他没有关系。
别过张洁，李少安一行跟着李慧茹走进了大饭店，一路上那些饭店的服务员看到了李慧茹，纷纷点头行礼。
李慧茹性子火辣，名声在外，是大饭店的常客，更重要的是她还是蒋卫兵的小姨子，所以这些人看了她都恭恭敬敬的。
而李慧茹本人，则对她这个姐夫心有恨意，倒不是蒋卫兵哪里得罪她了，相反蒋卫兵没少帮她。
这中间的原因全是因为蒋卫兵对她姐姐李慧英不好，当年李慧英不顾家人反对，一定要嫁给蒋卫兵。
结果到现在，蒋卫兵当了副镇长，忘了糟糠妻，天天在外面拈花惹草，结识的女人一个又一个，哪里还把李慧英放在心里。
蒋卫兵的这些情夫中，李慧茹知道的就有好几个，甚至有一个还是她的姐们，只不过李慧茹怕姐姐伤心，不敢告诉李慧英。
像刚才在门口碰到的张洁，李慧茹之所以对她嗤之以鼻，就是因为知道她是蒋卫兵的情妇。
在赴宴之前，李少安还没有谈过这种打比生意，不管是卖蘑菇还是批发蘑菇，体量和这次的比起来都算是小打小闹，所以上桌之后难免会有些紧张。
相比较起来，李慧茹就要成熟老练得多，她做生意有多个年头了，生意场上那些老油条哪个没有交过手，看到李少安这副嫩鸡仔的模样，不禁有几分得意，心说还不是手到擒拿的事情。
桌上摆满了菜肴，不过并没有上酒，因为等会儿李少安还要骑车回村。
李慧茹显得很随意，也很热情，就像是在拉家常一样，并没有说起稻子的事情。
“少安，你今年多大了？”
“二十二。”
“我大你一截，咱们都姓李，同姓三分亲，以后叫我一声姐就行了，别老是老板老板的叫。”
“这不太好吧，我就是个平头小子，跟李老板之间差得远呢。”
“有什么不好的，以后你就是我干弟弟，遇到麻烦尽管找我这个姐姐。”
等到吃得差不多，李少安沉不住气了，不是说一边吃饭一边聊收稻子的事情吗，怎么尽聊些其他的，反而不谈收稻子的事情，这让他觉得很着急。
越是着急，李慧茹反而越发随意淡定，似乎吃准了李少安一样，知道李少安这小子会自己提出来。
果不其然，李少安先憋不住了，率先问道：“李姐，稻子的事情呢？”
李慧茹不急不忙地说道：“稻子的事情你尽管放心，我既然说了要收，自然不会食言，至于价格，你这批稻子交到粮店二毛二，我给你二毛五，你觉得如何？”
听到李慧茹只给二毛五，李少安觉得和自己想的有些出入，自己觉得这批稻子颗粒饱满，成色好，起码能卖到二毛八。
没什么经验的李少安这些心里的想法全都写在脸上，一眼就被李慧茹瞧穿，还没等李少安开口，李慧茹又说道：“少安，如果不是你，别人来卖我这批稻子，我绝对只会给二毛五，现在不同，我认你这个干弟弟，我给你二毛六，你觉得呢？”
听到二毛六，李少安稍稍舒服一些，他手里一万多斤的稻子，能多一分钱，算下来也是不少钱。
不过李少安不准备就这样放弃，谈生意这方面他虽是初出茅庐的新手，但是能为自己多争取一分是一分。
“李姐，我这批稻子是真的不错，二毛六我觉得还是少了一点点。”李少安硬着头皮说道。
李慧茹看着李少安，忽而笑了起来，不得不说这个火辣的女人笑起来颇有丰韵。
“少安，你还会和我这个姐姐讨价还价了。”
“我……我只是觉得我这稻子比别人的都要好。”
李慧茹说道：“姐也不瞒你，一万六千斤要是全买下来可不是一笔小数，现在姐手上的现金没这么多，如果你愿意让我先付一部分，剩下的尾款每月再结，那我可以给你提到二毛七，这样你看行吗？”
李少安这时才感觉到了商场如战场，战场是每一个阵地都要拼死去抢，而谈生意就是每一分每一厘都要去争。
“那就二毛七，谢谢李姐。”
李少安最后做了决定，他心里清楚，李慧茹不可能拿不出这笔钱，只是有意要多留些流动资金在手里。而二毛七对李少安来说，是一个心里比较舒服的价位。既然双方都能够接受这个条件，那这笔买卖就算是成了。
李慧茹笑得很开心，说道：“跟姐客气什么，以后有什么事儿尽管来找姐。”