587.相辅相成的利益交换！（2/5,IG牛批！）
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买房子是门学问。尤其是当你带着一点投资目的的时候，就会纠结于区域、学区、配套、交通、规划等等无数个变量中，根本就跑不出来了。
但是在前两年房地产市场最红火的时候，不考虑那么多因素，完全瞎丁日乱买的人，却全都发了。
因为这批人买房子都只考虑一件事情“赚的概率大，还是亏的概率大？赚能赚多少？亏又能亏多少？”
当目标变得极其单纯且有了一个相对简单的评判标准之后，你就不会因为可能会亏10万，而放弃可能赚50万的房子了。
也就不会因为担惊受怕亏那10万，导致错过赚50万的机会而捶胸顿足了。
这个道理在一些特定的情况下，放到生意场上是同样有效的，更别说今天到万策公司里的人，有相当一部分都是“炒而发则开”的既得利益者。
所以当陈晋说出这句话之后，他们也就明白了陈晋的意思。
不合作，维持现状，没有损失。但是做生意，不赚就是亏。
合作，同样没有损失，却有相当大的可能直接提升销售业绩。
这种选择题太简单了，所以在严熙考虑了半天最终点头同意的时候，就再没有人提出异议了。毕竟万策公司的几乎垄断级别的公司，无论从哪个角度考虑，都没理由放弃这次合作。
陈晋满意的点点头，朝着一直站在边上的康成文招招手，让他接手负责跟各个开发商合同签订的事情，自己则是向方遒使了个眼色。
方遒回忆，立刻起身，两个人一起钻进了他的办公室里，谭姿自然是亦步亦趋的跟在边上。
“来来来，小陈你快坐下。”方遒十分客气道：“我真是没想到哇！你竟然……竟然……”
陈晋做了下来，接过话来笑道：“答应了他们的条件对吧？”
“没错。”方遒认真道：“只不过你自己的晋华公司……”
“损失惨重呐！”陈晋故作无奈：“本来我就没有自己的销售团队，之前一直想着跟万策合作来着。谁知道这帮人，实在是厚颜无耻呐！”
方遒点点头道：“小陈，你真的很让我感动。没有放弃公司的利益，而是牺牲了自己……”
不等他说完，陈晋急忙抬手道：“方总，可别拿话堵我！我这么做可是有要求的。”
“额~”方遒一阵尴尬，边上的谭姿也有些紧张，生怕陈晋提出什么过分的条件来。
毕竟她能走到今天，是跟着万策公司一起成长起来的。她对万策公司的归属感和情感羁绊，跟陈晋完全不一样。
陈晋笑了笑，开口道：“方总，别这么紧张。我的要求不高。今天签进来的所有开发商，都是4%的佣金，我要拿1%。你看行么？”
“就算是，对我牺牲的一点点小补偿吧？”
方遒一愣，皱眉思索了片刻。实际上销售代理部做的完全是无本买卖。经纪人只要能把客户带到售楼处就算搞定了，剩下的所有手续，依然还是开发商本身的销售团队来做。
没有人力成本，也几乎没有物力成本。每一单成交，刨去给经纪人的提成和现金奖励外，都是纯利润。
在这种情况下，2%就已经能让他满意了。4%……分给陈晋1%，也未尝不可呐！
更何况……自己现在要是不答应陈晋的要求，别看这帮开发商是签进来了，但陈晋只要一辞职，跟万策公司划清界限，那可就麻烦了。
想到这，方遒很干脆的点点头道：“小陈你说的没错，这确实是应该的。”
陈晋嘿嘿一笑，接过谭姿递来的茶杯，对方遒道：“方总，那就以茶代酒，祝咱们万策节节攀高啦！有了这批开发商的合作，加上适当的宣传，想必天坤公司的挖人行动，也会破产。”
“关于这方面嘛……”方遒有些不好意思道：“其实小陈，我还有件事情想跟你商量一下？”
陈晋点点头：“嗯？请说。”
方遒看了看谭姿，笑道：“小谭，还是你来说吧？”
“方总，这……”谭姿苦笑一声，只好对陈晋道：“是这样的，方总是想，跟你签一份代言合同。”
“代言？”陈晋一挑眉，瞬间就明白了方遒的用意。
这是要把自己跟万策公司彻彻底底的绑在一起呐！这是春天播完种，到了收割的时候啦。
陈晋以前的种种销售奇迹，都被万策公司用来大书特书。这当然对陈晋起到了相当积极的作用。所以到了现在，陈晋真的火了，万策公司哪还会放过这种机会？
现在陈晋的市场号召力可比万策公司大得多！
可这对陈晋来说，就不是什么好事情了。
因为他从万策公司方面，除了金钱，已经得不到什么其他的好处了。然而金钱却是他现在最不缺的。
如果陈晋只是为了赚钱的话，又何必要跑去当什么“接盘侠”？就凭他手里一个多亿的资金，学吴德民的方法，跑到干江区屯一批房子就行了。只等地铁规划修改的消息一公布，立刻就能收获，又快又安全，收益还大。
多了不敢说，一个月时间赚它几千万，跟玩似得。
又或者，干脆就帮吴德民洗钱吧。那个来得更快，只等着干江区的开发商们动起手了，一年几个亿，不费吹灰之力。
但这些都不是陈晋所希望得到的。到了现在，他慢慢开始理解所谓“钱到了一定数量之后，只是银行里的一串数字罢了”这样的话。
而且除了钱之外，一旦跟万策公司建立了代言关系。那么万策公司的所有举动，他都是承担着风险的。
万一万策公司出了些什么丑闻，那些因为他而信任万策公司的人，可不会善罢甘休。
那些明星代言人，因为代言的产品质量而被消费者诟病的可不在少数。可这也就算了，毕竟一般明星代言的都是产品，自然可以修，可以换，甚至还可以退。
可代言万策公司，却是代言诚信，代言安全，代言专业性。这就是一个完全无法把握的标尺了。
“陈晋……”谭姿见他沉默，只好开口打断他的思绪。
陈晋轻叹一声道：“可以签，但是有条件。”
“小陈，什么条件你尽管提！都好商量！”方遒高兴道。
陈晋点点头，开口道：“第一，赵总去了东海市之后，营运总监的位置必须是谭总的。这点没得商量！”
“啊……”谭姿顿时就愣住了！
陈晋跟万策公司之间的关系，她一清二楚。所以本身就对找陈晋做形象代言人持保留意见。因为他知道，陈晋未必会答应。
可她怎么都没想到，陈晋提出来的提一个条件，竟然是为了自己？
方遒也楞了！
完全不按套路出牌啊！虽然公司里谁都知道陈晋就是谭姿天子第一号拥趸，可面对这种事情，以谭姿的利益作为交换……
一时间，方遒看两人的眼神都变了，变得有些暧昧起来。
陈晋自然也注意到了这一点，不过却毫不在意。他对谭姿笑道：“谭总，我承诺过你，我一定会帮你坐上营运总监的位置的。”
谭姿小心翼翼的看了方遒一眼，陈晋当着他的面说这些，确实有点太嚣张了！
然而方遒却直接应道：“行，我答应你！而且这条，可以写进合同里。”
“谢谢方总！”陈晋道：“第二，我会拟一份交易纠纷的处理方案。以后所有的纠纷，参照我拟定的方案执行。有超过方案范围或者无法裁定的，直接由我来处理。”
这条没什么好质疑的，无非是陈晋为了保障自己的声誉，必须把控的一个环节。所以方遒点点头道：“没问题。”
陈晋道：“最后，第三，一旦万策公司出现了重大的交易事故，或者是声誉问题，我必须有单方面无理由解约权，且最终解释权归我。”
闻言，方遒深深的吸了一口气，认真的审视着陈晋……
他觉得自己还是小看了陈晋！
之前陈晋说有条件的时候，方遒还以为只是代言价格方面的问题。可是现在看来，陈晋更加在意的是他的羽毛呀。
一身光鲜亮丽的羽毛，是不允许有任何污迹或者杂毛存在的。
方遒皱眉道：“小陈，这条……未免苛刻了一点。你也知道，有些情况下并不是我们中介公司的错。”
“没得商量。”陈晋认真的应道：“方总，应该能明白我的用意。”
方遒一滞，苦笑道：“好吧，那么代言价格方面……”
陈晋耸耸肩：“你原本打算开什么价格的？”
“额~”方遒笑道：“一年500万。”
“1000万！”陈晋直接道：“一年一签。”
“噗……”方遒郁闷的想吐血，只好无奈道：“行吧，都按照你说得办。哎，我真是鬼迷心窍了，怎么就答应你了呢？”
陈晋哈哈大笑道：“方总，得了便宜可不要卖乖！光是那群开发商带来的利润，一年就值好多个1000万了。”
“话都被你说完了！”方遒摆摆手，一副心有不甘的模样。
陈晋知道他这是故作姿态呢。谭姿和江向阳谁升到营运总监，对万策公司都没什么影响。
而剩下的两点，陈晋在保护自己声誉的同时，实际上也在保护着万策公司的声誉，算是相辅相成，更不吃亏了。
至于一年1000万的代言费用？
光是一个凤凰城就一次性带来了数百万的利润，今天签下来的楼盘至少七八十个，一年下来有多少利润？
这笔帐方遒自然门儿清！
谭姿在边上早就激动得不知道该怎么说了，她看了看表，见已经到午饭时间了，便道：“陈晋，一起吃个饭吧。”
“好。”陈晋点点头答应下来。
买房子是门学问。尤其是当你带着一点投资目的的时候，就会纠结于区域、学区、配套、交通、规划等等无数个变量中，根本就跑不出来了。
但是在前两年房地产市场最红火的时候，不考虑那么多因素，完全瞎丁日乱买的人，却全都发了。
因为这批人买房子都只考虑一件事情“赚的概率大，还是亏的概率大？赚能赚多少？亏又能亏多少？”
当目标变得极其单纯且有了一个相对简单的评判标准之后，你就不会因为可能会亏10万，而放弃可能赚50万的房子了。
也就不会因为担惊受怕亏那10万，导致错过赚50万的机会而捶胸顿足了。
这个道理在一些特定的情况下，放到生意场上是同样有效的，更别说今天到万策公司里的人，有相当一部分都是“炒而发则开”的既得利益者。
所以当陈晋说出这句话之后，他们也就明白了陈晋的意思。
不合作，维持现状，没有损失。但是做生意，不赚就是亏。
合作，同样没有损失，却有相当大的可能直接提升销售业绩。
这种选择题太简单了，所以在严熙考虑了半天最终点头同意的时候，就再没有人提出异议了。毕竟万策公司的几乎垄断级别的公司，无论从哪个角度考虑，都没理由放弃这次合作。
陈晋满意的点点头，朝着一直站在边上的康成文招招手，让他接手负责跟各个开发商合同签订的事情，自己则是向方遒使了个眼色。
方遒回忆，立刻起身，两个人一起钻进了他的办公室里，谭姿自然是亦步亦趋的跟在边上。
“来来来，小陈你快坐下。”方遒十分客气道：“我真是没想到哇！你竟然……竟然……”
陈晋做了下来，接过话来笑道：“答应了他们的条件对吧？”
“没错。”方遒认真道：“只不过你自己的晋华公司……”
“损失惨重呐！”陈晋故作无奈：“本来我就没有自己的销售团队，之前一直想着跟万策合作来着。谁知道这帮人，实在是厚颜无耻呐！”
方遒点点头道：“小陈，你真的很让我感动。没有放弃公司的利益，而是牺牲了自己……”
不等他说完，陈晋急忙抬手道：“方总，可别拿话堵我！我这么做可是有要求的。”
“额~”方遒一阵尴尬，边上的谭姿也有些紧张，生怕陈晋提出什么过分的条件来。
毕竟她能走到今天，是跟着万策公司一起成长起来的。她对万策公司的归属感和情感羁绊，跟陈晋完全不一样。
陈晋笑了笑，开口道：“方总，别这么紧张。我的要求不高。今天签进来的所有开发商，都是4%的佣金，我要拿1%。你看行么？”
“就算是，对我牺牲的一点点小补偿吧？”
方遒一愣，皱眉思索了片刻。实际上销售代理部做的完全是无本买卖。经纪人只要能把客户带到售楼处就算搞定了，剩下的所有手续，依然还是开发商本身的销售团队来做。
没有人力成本，也几乎没有物力成本。每一单成交，刨去给经纪人的提成和现金奖励外，都是纯利润。
在这种情况下，2%就已经能让他满意了。4%……分给陈晋1%，也未尝不可呐！
更何况……自己现在要是不答应陈晋的要求，别看这帮开发商是签进来了，但陈晋只要一辞职，跟万策公司划清界限，那可就麻烦了。
想到这，方遒很干脆的点点头道：“小陈你说的没错，这确实是应该的。”
陈晋嘿嘿一笑，接过谭姿递来的茶杯，对方遒道：“方总，那就以茶代酒，祝咱们万策节节攀高啦！有了这批开发商的合作，加上适当的宣传，想必天坤公司的挖人行动，也会破产。”
“关于这方面嘛……”方遒有些不好意思道：“其实小陈，我还有件事情想跟你商量一下？”
陈晋点点头：“嗯？请说。”
方遒看了看谭姿，笑道：“小谭，还是你来说吧？”
“方总，这……”谭姿苦笑一声，只好对陈晋道：“是这样的，方总是想，跟你签一份代言合同。”
“代言？”陈晋一挑眉，瞬间就明白了方遒的用意。
这是要把自己跟万策公司彻彻底底的绑在一起呐！这是春天播完种，到了收割的时候啦。
陈晋以前的种种销售奇迹，都被万策公司用来大书特书。这当然对陈晋起到了相当积极的作用。所以到了现在，陈晋真的火了，万策公司哪还会放过这种机会？
现在陈晋的市场号召力可比万策公司大得多！
可这对陈晋来说，就不是什么好事情了。
因为他从万策公司方面，除了金钱，已经得不到什么其他的好处了。然而金钱却是他现在最不缺的。
如果陈晋只是为了赚钱的话，又何必要跑去当什么“接盘侠”？就凭他手里一个多亿的资金，学吴德民的方法，跑到干江区屯一批房子就行了。只等地铁规划修改的消息一公布，立刻就能收获，又快又安全，收益还大。
多了不敢说，一个月时间赚它几千万，跟玩似得。
又或者，干脆就帮吴德民洗钱吧。那个来得更快，只等着干江区的开发商们动起手了，一年几个亿，不费吹灰之力。
但这些都不是陈晋所希望得到的。到了现在，他慢慢开始理解所谓“钱到了一定数量之后，只是银行里的一串数字罢了”这样的话。
而且除了钱之外，一旦跟万策公司建立了代言关系。那么万策公司的所有举动，他都是承担着风险的。
万一万策公司出了些什么丑闻，那些因为他而信任万策公司的人，可不会善罢甘休。
那些明星代言人，因为代言的产品质量而被消费者诟病的可不在少数。可这也就算了，毕竟一般明星代言的都是产品，自然可以修，可以换，甚至还可以退。
可代言万策公司，却是代言诚信，代言安全，代言专业性。这就是一个完全无法把握的标尺了。
“陈晋……”谭姿见他沉默，只好开口打断他的思绪。
陈晋轻叹一声道：“可以签，但是有条件。”
“小陈，什么条件你尽管提！都好商量！”方遒高兴道。
陈晋点点头，开口道：“第一，赵总去了东海市之后，营运总监的位置必须是谭总的。这点没得商量！”
“啊……”谭姿顿时就愣住了！
陈晋跟万策公司之间的关系，她一清二楚。所以本身就对找陈晋做形象代言人持保留意见。因为他知道，陈晋未必会答应。
可她怎么都没想到，陈晋提出来的提一个条件，竟然是为了自己？
方遒也楞了！
完全不按套路出牌啊！虽然公司里谁都知道陈晋就是谭姿天子第一号拥趸，可面对这种事情，以谭姿的利益作为交换……
一时间，方遒看两人的眼神都变了，变得有些暧昧起来。
陈晋自然也注意到了这一点，不过却毫不在意。他对谭姿笑道：“谭总，我承诺过你，我一定会帮你坐上营运总监的位置的。”
谭姿小心翼翼的看了方遒一眼，陈晋当着他的面说这些，确实有点太嚣张了！
然而方遒却直接应道：“行，我答应你！而且这条，可以写进合同里。”
“谢谢方总！”陈晋道：“第二，我会拟一份交易纠纷的处理方案。以后所有的纠纷，参照我拟定的方案执行。有超过方案范围或者无法裁定的，直接由我来处理。”
这条没什么好质疑的，无非是陈晋为了保障自己的声誉，必须把控的一个环节。所以方遒点点头道：“没问题。”
陈晋道：“最后，第三，一旦万策公司出现了重大的交易事故，或者是声誉问题，我必须有单方面无理由解约权，且最终解释权归我。”
闻言，方遒深深的吸了一口气，认真的审视着陈晋……
他觉得自己还是小看了陈晋！
之前陈晋说有条件的时候，方遒还以为只是代言价格方面的问题。可是现在看来，陈晋更加在意的是他的羽毛呀。
一身光鲜亮丽的羽毛，是不允许有任何污迹或者杂毛存在的。
方遒皱眉道：“小陈，这条……未免苛刻了一点。你也知道，有些情况下并不是我们中介公司的错。”
“没得商量。”陈晋认真的应道：“方总，应该能明白我的用意。”
方遒一滞，苦笑道：“好吧，那么代言价格方面……”
陈晋耸耸肩：“你原本打算开什么价格的？”
“额~”方遒笑道：“一年500万。”
“1000万！”陈晋直接道：“一年一签。”
“噗……”方遒郁闷的想吐血，只好无奈道：“行吧，都按照你说得办。哎，我真是鬼迷心窍了，怎么就答应你了呢？”
陈晋哈哈大笑道：“方总，得了便宜可不要卖乖！光是那群开发商带来的利润，一年就值好多个1000万了。”
“话都被你说完了！”方遒摆摆手，一副心有不甘的模样。
陈晋知道他这是故作姿态呢。谭姿和江向阳谁升到营运总监，对万策公司都没什么影响。
而剩下的两点，陈晋在保护自己声誉的同时，实际上也在保护着万策公司的声誉，算是相辅相成，更不吃亏了。
至于一年1000万的代言费用？
光是一个凤凰城就一次性带来了数百万的利润，今天签下来的楼盘至少七八十个，一年下来有多少利润？
这笔帐方遒自然门儿清！
谭姿在边上早就激动得不知道该怎么说了，她看了看表，见已经到午饭时间了，便道：“陈晋，一起吃个饭吧。”
“好。”陈晋点点头答应下来。