589.你就是那个接盘侠吗？
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走到半道，那个经纪人忽然想起什么似得，回头对陈晋道：“先生，那个麻烦留一下你的电话号码？”
“才想起来？”陈晋心中暗笑，把自己那个小号手机告诉了他：“你记一下，189********”
对方很鸡贼的直接打了过来，同时还朝陈晋讪讪一笑。
听见电话铃声从陈晋身上传出，他才挂断了电话，又问道：“先生贵姓？”
“免贵姓陈。”陈晋应了句，对方应道：“陈先生，我叫徐金云，你叫我小徐就行了。”
言罢，他才带着陈晋继续走去。边走着边介绍道：“陈先生，市中心的地皮很紧张，每次拿出来拍卖的面积都不大，所以东江公寓的体量并不大，一共只有10栋楼。200的户型就更少了，只有每栋楼顶楼的东、西边套是这个户型。拢总只有20套。”
“那现在挂牌出售的房子也不多吧？”陈晋应了一句。
徐金云点点头道：“没错。只有3套房子。毕竟当初能买这里的人，基本上都不是缺钱的主儿。不会像一些小区一样，一交付就挂出来卖。”
“都看看吧。”陈晋点点头。
徐金云立刻应了下来，带着陈晋开始看房。然而在看房过程中，陈晋注意到了一些细节。
两人先是到了位于3幢的顶楼东边套。在进门的时候，徐金云并没有拿出鞋套，而是准备直接带着陈晋走进屋子。
如果房子是毛坯的也就算了，可偏巧这套房子，是有装修的，而且还是豪华装修。
陈晋当时心里就犯嘀咕了，也不知道是天坤公司并没有相关的规定，还是徐金云的个人业务素质呢？
“陈先生，请进吧。”打开房门之后，徐金云伸手笑道。
陈晋蹙眉，问道：“房东这房子是装修过的，咱们就这么进去，不太好吧？”
“嗨，没关系的。房东家用的地板非常好，只是行走的话，绝对不会有任何损坏。”徐金云怕陈晋不信，自己先走了进去，还使劲跺了跺脚，证明装修的档次。
皮鞋跟和地板的清脆撞击声让陈晋有些无语。他忍不住刻意调笑道：“小徐，房东要是看见你这么对待他的房子，搞不好要投诉你呢。你们公司没有准备鞋套吗？”
闻言，徐金云心里也有些诧异，暗想着这客户不关心房子，关心鞋套干嘛？真尼玛多事！
不过他还是解释道：“陈先生，公司毕竟还是要控制成本的嘛。几十家门店呢，每天不知道看多少次房子。要是都让公司准备鞋套，一个月要多花好多钱呢。”
“原来如此。”陈晋点点头，跟着他进了房子看了起来。
200方的户型是个跃层。刨去公摊面积之后，楼下就只有110个平方左右，两房两厅两卫。楼上则剩下了50来个平方，做成了一个巨大的主卧套件，剩下不算面积的露台做了阳光洗衣房。
陈晋在房子里随意晃悠着，徐金云随意介绍了一会后，就开始忙碌起来。只见他先是打开了电源总开关，然后一个一个房间的把所有照明设备都打开了，还把所有的电器，以及卫生间和厨房的水龙头都打开了。
随后他才对陈晋笑道：“陈先生你看，这套房子，房东装修好之后可还没住过就挂出来卖了。所有的东西都是崭新的。用的天然气热水，还有中央空调加地暖，能考虑到的全都考虑进去了。”
在他说话间，陈晋能明显感觉到脚底下已经开始缓缓的从冰冷转为微暖，卫生间里也能瞥见蒸气腾腾的。
不得不说，徐金云的这一个举动是非常能讨得客户欢心的。尤其是对于这种精装修的房子来说，各种电器的使用情况，寿命，都是客户会在乎的事情。
否则说是买了套精装修，结果买下来才发现啥啥都是坏的，还得花钱重新换。然而装修好的房子，换这些东西又十分的麻烦，最后的结果就是客户闹心。
于是陈晋点点头道：“不错…”
“还有呢。”徐金云笑道：“陈先生你看。”他说着，从客厅茶几的抽屉里拿出一大堆保修单之类的东西道：“这些我们都是跟房东确认过的，绝对没问题。”
陈晋一挑眉，应道：“那这套房子的价格……？”
“208方，1400万。”徐金云有些兴奋道。他之所以没有提前报价，也是害怕吓跑了客户。
但是等客户看完房子再报价，基于房子本身的质量以及装修的档次，这个价格也就显得没那么夸张了。
果然，见陈晋听完价格后，并没有变现出明显抗拒和震惊的表情，只是淡淡应了一声，徐金云就知道今天有戏了。
“再看看另外两套吧。”陈晋说道。
徐金云笑着点点头，带着陈晋继续看了起来。只不过另外两套都是毛坯房，导致直接就没了兴致。他可抽不出时间来慢慢折腾装修的事情了。
所以当第三套房子一开门，陈晋看清是毛坯的时候，就直接对徐金云说道：“行了，不用看了。你约一下第一套房子的房东吧。最好现在就能过来。”
“什么？”徐金云一时间没明白陈晋的意思。
陈晋只能笑道：“我决定买第一套有装修的房子。”
“喔喔！好好~！”徐金云高兴的差点跳起来。虽然他是做市中心板块的，但一次性能砸下来一千多万的客户依然少见。毕竟东江公寓还有单身公寓和89方户型，那才是这个小区的成交主力。
而且马路对面就是东江市的朝阳村，90年代的老房子了，均价才不过3-4万，总价两三百万，便宜了几个档次。
从朝阳一区到朝阳五区，才是支撑这个区域成交量的顶梁柱。
陈晋在跟着徐金云回到门店的路上一直都在回想着刚才徐金云带他看房过程中的销讲方式。
给他最深刻的体会就是，如果单纯比拼经纪人的销售技巧和成单能力，万策公司的经纪人是不够看的。可是在市场上反应出来的销售结果，却是万策公司碾压了天坤公司。
那么造成这种情况的原因是什么呢？
陈晋思来想去，最后默默发现……是房东。
二手房交易从来都不是搞定客户就行了的，那是单相思。万策公司在这方面，可就比天坤公司做得好太多了。
或许天坤公司的经纪人可以获得极高的客户信任度，可一旦搞不定房东，什么都白搭。
而万策公司就聪明多了，别的不说，严格规定经纪人看房必须准备鞋套，看完房之后必须确认关闭所有电源及门窗，还有进入卧室前一定要征求房东同意等等，这些行为虽然也是制式化的结果，可房东的心理体验就好太多了。
就比如陈晋现在自己决定买下那套房子的时候，对于徐金云一开始拿皮鞋跺地板的行为就有些膈应。
要知道，这种行为虽然无伤大雅。但客户一旦看中房子之后，就会不自觉的把自己代入到房东的角色上。比如房子该怎么装修，或者有装修的房子需不需要更换家具灯具，要做哪些变动等等。
只关注一方面的感受和利益，始终是无法做到极致的。这个道理往小了说，无非是影响单子成交与否。
可一旦放大来看的话，可就有些严重了。在华夏漫漫数千年的历史中，掌权者只照顾单方面的利益，而忽略了其他方面，造成社会阶级矛盾，最后统治被推翻的例子，可是数不胜数哇。
或者说，历朝历代都是这样改朝换代的。
念及此，陈晋忽然觉得自己答应做万策公司的形象代言似乎并不是个坏选择。至少，万策公司还会有条件的给房东提供免费的家政服务，经纪人也更加关注房东的感受，也就无怪乎万策公司能够从一家门店发展到现如今的百家门店，占领东江市二手房的半壁江山了。
于是，一些相应的计划，也在陈晋的脑海中浮现出来……
这时，陈金云打完了电话，对他笑道：“陈先生，房东就住在东江公寓的另一套房子里，马上就能过来签约。”
“好的。”陈晋坐在他们门店的会客区，默默等着。
天坤公司的门店里竟然没有用来谈单的小会议室，这是他无论如何都想不到的。但换个思路的话，每一单的成交，都在所有人的眼皮子底下进行，无疑是最能够刺激经纪人工作欲望的。
过了十来分钟后，一直等在门口的徐金云就领着一对夫妻进门了。
到了陈晋面前，徐金云介绍道：“陈先生，这两位就是房东，林家铭先生和他的太太雷莉芬。”
陈晋已经站起身来了，有些诧异的看着这对夫妻，实在是年轻的太过分了点！看面向，撑死了也不会超过25岁。
因为刚才徐金云说他们就住在东江公寓里，显然不可能会是租的。如此看来，夫妻俩光是房产就超过了2000万……
“两位好。”陈晋礼貌的应道：“我叫陈晋。”
夫妻俩挽着手，分别跟陈晋握了握，坐在了对面。
徐金云笑道：“三位稍等，我去拿一下买卖协议。”
说着，他就跑进去拿各种资料了，过了十几秒之后，他忽然一脸懵逼的跑出来……
“陈先生，你刚才说你叫什么名字？”徐金云尴尬道。
“陈晋。”
“额~你就是那个接盘侠吗？”
话音刚落，门店里原本就在关注着这边的其他经纪人也坐不住了，纷纷起身围了过来。
陈晋只能笑着点点头道：“没错，是我。”
“哇……”
众人发出一声惊呼，立刻就用人递上笔记本索要签名了！
徐金云却是站在原地没动，也不知道说什么好，完全懵逼，尴尬非常。
刚才在看房的途中，他可是跟陈晋炫耀了一大堆的所谓“购房经”，还有各种看房技巧什么的。明里暗里都在拍陈晋的马屁，好让他尽快下单。
现在想起来……是关公面前耍大刀，Michael面前唱“嘿嘿~”呀！
好在门店里也就七八个人，陈晋给他们签完名之后，对徐金云笑道：“小徐，别愣着了。赶紧签协议吧。”
“喔~喔~好的！”他恍然转醒，连忙应道。
房东夫妻俩也被这一番变故弄得有些莫名其妙！
林家铭忍不住问道：“小徐，陈先生……很出名吗？为什么叫他接盘侠？”
走到半道，那个经纪人忽然想起什么似得，回头对陈晋道：“先生，那个麻烦留一下你的电话号码？”
“才想起来？”陈晋心中暗笑，把自己那个小号手机告诉了他：“你记一下，189********”
对方很鸡贼的直接打了过来，同时还朝陈晋讪讪一笑。
听见电话铃声从陈晋身上传出，他才挂断了电话，又问道：“先生贵姓？”
“免贵姓陈。”陈晋应了句，对方应道：“陈先生，我叫徐金云，你叫我小徐就行了。”
言罢，他才带着陈晋继续走去。边走着边介绍道：“陈先生，市中心的地皮很紧张，每次拿出来拍卖的面积都不大，所以东江公寓的体量并不大，一共只有10栋楼。200的户型就更少了，只有每栋楼顶楼的东、西边套是这个户型。拢总只有20套。”
“那现在挂牌出售的房子也不多吧？”陈晋应了一句。
徐金云点点头道：“没错。只有3套房子。毕竟当初能买这里的人，基本上都不是缺钱的主儿。不会像一些小区一样，一交付就挂出来卖。”
“都看看吧。”陈晋点点头。
徐金云立刻应了下来，带着陈晋开始看房。然而在看房过程中，陈晋注意到了一些细节。
两人先是到了位于3幢的顶楼东边套。在进门的时候，徐金云并没有拿出鞋套，而是准备直接带着陈晋走进屋子。
如果房子是毛坯的也就算了，可偏巧这套房子，是有装修的，而且还是豪华装修。
陈晋当时心里就犯嘀咕了，也不知道是天坤公司并没有相关的规定，还是徐金云的个人业务素质呢？
“陈先生，请进吧。”打开房门之后，徐金云伸手笑道。
陈晋蹙眉，问道：“房东这房子是装修过的，咱们就这么进去，不太好吧？”
“嗨，没关系的。房东家用的地板非常好，只是行走的话，绝对不会有任何损坏。”徐金云怕陈晋不信，自己先走了进去，还使劲跺了跺脚，证明装修的档次。
皮鞋跟和地板的清脆撞击声让陈晋有些无语。他忍不住刻意调笑道：“小徐，房东要是看见你这么对待他的房子，搞不好要投诉你呢。你们公司没有准备鞋套吗？”
闻言，徐金云心里也有些诧异，暗想着这客户不关心房子，关心鞋套干嘛？真尼玛多事！
不过他还是解释道：“陈先生，公司毕竟还是要控制成本的嘛。几十家门店呢，每天不知道看多少次房子。要是都让公司准备鞋套，一个月要多花好多钱呢。”
“原来如此。”陈晋点点头，跟着他进了房子看了起来。
200方的户型是个跃层。刨去公摊面积之后，楼下就只有110个平方左右，两房两厅两卫。楼上则剩下了50来个平方，做成了一个巨大的主卧套件，剩下不算面积的露台做了阳光洗衣房。
陈晋在房子里随意晃悠着，徐金云随意介绍了一会后，就开始忙碌起来。只见他先是打开了电源总开关，然后一个一个房间的把所有照明设备都打开了，还把所有的电器，以及卫生间和厨房的水龙头都打开了。
随后他才对陈晋笑道：“陈先生你看，这套房子，房东装修好之后可还没住过就挂出来卖了。所有的东西都是崭新的。用的天然气热水，还有中央空调加地暖，能考虑到的全都考虑进去了。”
在他说话间，陈晋能明显感觉到脚底下已经开始缓缓的从冰冷转为微暖，卫生间里也能瞥见蒸气腾腾的。
不得不说，徐金云的这一个举动是非常能讨得客户欢心的。尤其是对于这种精装修的房子来说，各种电器的使用情况，寿命，都是客户会在乎的事情。
否则说是买了套精装修，结果买下来才发现啥啥都是坏的，还得花钱重新换。然而装修好的房子，换这些东西又十分的麻烦，最后的结果就是客户闹心。
于是陈晋点点头道：“不错…”
“还有呢。”徐金云笑道：“陈先生你看。”他说着，从客厅茶几的抽屉里拿出一大堆保修单之类的东西道：“这些我们都是跟房东确认过的，绝对没问题。”
陈晋一挑眉，应道：“那这套房子的价格……？”
“208方，1400万。”徐金云有些兴奋道。他之所以没有提前报价，也是害怕吓跑了客户。
但是等客户看完房子再报价，基于房子本身的质量以及装修的档次，这个价格也就显得没那么夸张了。
果然，见陈晋听完价格后，并没有变现出明显抗拒和震惊的表情，只是淡淡应了一声，徐金云就知道今天有戏了。
“再看看另外两套吧。”陈晋说道。
徐金云笑着点点头，带着陈晋继续看了起来。只不过另外两套都是毛坯房，导致直接就没了兴致。他可抽不出时间来慢慢折腾装修的事情了。
所以当第三套房子一开门，陈晋看清是毛坯的时候，就直接对徐金云说道：“行了，不用看了。你约一下第一套房子的房东吧。最好现在就能过来。”
“什么？”徐金云一时间没明白陈晋的意思。
陈晋只能笑道：“我决定买第一套有装修的房子。”
“喔喔！好好~！”徐金云高兴的差点跳起来。虽然他是做市中心板块的，但一次性能砸下来一千多万的客户依然少见。毕竟东江公寓还有单身公寓和89方户型，那才是这个小区的成交主力。
而且马路对面就是东江市的朝阳村，90年代的老房子了，均价才不过3-4万，总价两三百万，便宜了几个档次。
从朝阳一区到朝阳五区，才是支撑这个区域成交量的顶梁柱。
陈晋在跟着徐金云回到门店的路上一直都在回想着刚才徐金云带他看房过程中的销讲方式。
给他最深刻的体会就是，如果单纯比拼经纪人的销售技巧和成单能力，万策公司的经纪人是不够看的。可是在市场上反应出来的销售结果，却是万策公司碾压了天坤公司。
那么造成这种情况的原因是什么呢？
陈晋思来想去，最后默默发现……是房东。
二手房交易从来都不是搞定客户就行了的，那是单相思。万策公司在这方面，可就比天坤公司做得好太多了。
或许天坤公司的经纪人可以获得极高的客户信任度，可一旦搞不定房东，什么都白搭。
而万策公司就聪明多了，别的不说，严格规定经纪人看房必须准备鞋套，看完房之后必须确认关闭所有电源及门窗，还有进入卧室前一定要征求房东同意等等，这些行为虽然也是制式化的结果，可房东的心理体验就好太多了。
就比如陈晋现在自己决定买下那套房子的时候，对于徐金云一开始拿皮鞋跺地板的行为就有些膈应。
要知道，这种行为虽然无伤大雅。但客户一旦看中房子之后，就会不自觉的把自己代入到房东的角色上。比如房子该怎么装修，或者有装修的房子需不需要更换家具灯具，要做哪些变动等等。
只关注一方面的感受和利益，始终是无法做到极致的。这个道理往小了说，无非是影响单子成交与否。
可一旦放大来看的话，可就有些严重了。在华夏漫漫数千年的历史中，掌权者只照顾单方面的利益，而忽略了其他方面，造成社会阶级矛盾，最后统治被推翻的例子，可是数不胜数哇。
或者说，历朝历代都是这样改朝换代的。
念及此，陈晋忽然觉得自己答应做万策公司的形象代言似乎并不是个坏选择。至少，万策公司还会有条件的给房东提供免费的家政服务，经纪人也更加关注房东的感受，也就无怪乎万策公司能够从一家门店发展到现如今的百家门店，占领东江市二手房的半壁江山了。
于是，一些相应的计划，也在陈晋的脑海中浮现出来……
这时，陈金云打完了电话，对他笑道：“陈先生，房东就住在东江公寓的另一套房子里，马上就能过来签约。”
“好的。”陈晋坐在他们门店的会客区，默默等着。
天坤公司的门店里竟然没有用来谈单的小会议室，这是他无论如何都想不到的。但换个思路的话，每一单的成交，都在所有人的眼皮子底下进行，无疑是最能够刺激经纪人工作欲望的。
过了十来分钟后，一直等在门口的徐金云就领着一对夫妻进门了。
到了陈晋面前，徐金云介绍道：“陈先生，这两位就是房东，林家铭先生和他的太太雷莉芬。”
陈晋已经站起身来了，有些诧异的看着这对夫妻，实在是年轻的太过分了点！看面向，撑死了也不会超过25岁。
因为刚才徐金云说他们就住在东江公寓里，显然不可能会是租的。如此看来，夫妻俩光是房产就超过了2000万……
“两位好。”陈晋礼貌的应道：“我叫陈晋。”
夫妻俩挽着手，分别跟陈晋握了握，坐在了对面。
徐金云笑道：“三位稍等，我去拿一下买卖协议。”
说着，他就跑进去拿各种资料了，过了十几秒之后，他忽然一脸懵逼的跑出来……
“陈先生，你刚才说你叫什么名字？”徐金云尴尬道。
“陈晋。”
“额~你就是那个接盘侠吗？”
话音刚落，门店里原本就在关注着这边的其他经纪人也坐不住了，纷纷起身围了过来。
陈晋只能笑着点点头道：“没错，是我。”
“哇……”
众人发出一声惊呼，立刻就用人递上笔记本索要签名了！
徐金云却是站在原地没动，也不知道说什么好，完全懵逼，尴尬非常。
刚才在看房的途中，他可是跟陈晋炫耀了一大堆的所谓“购房经”，还有各种看房技巧什么的。明里暗里都在拍陈晋的马屁，好让他尽快下单。
现在想起来……是关公面前耍大刀，Michael面前唱“嘿嘿~”呀！
好在门店里也就七八个人，陈晋给他们签完名之后，对徐金云笑道：“小徐，别愣着了。赶紧签协议吧。”
“喔~喔~好的！”他恍然转醒，连忙应道。
房东夫妻俩也被这一番变故弄得有些莫名其妙！
林家铭忍不住问道：“小徐，陈先生……很出名吗？为什么叫他接盘侠？”