第87章 营销手段

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    文英警惕地将大门拉开一条缝,在确定富贵离去后,这才冲着灶房方向喊道:“阿晴妹妹,人已经走远了。”

    闻声,杨晴这才从灶房里钻出来。

    “阿晴姑娘?”见到忽然钻出的灰头土脸的女子,文杰不由愣住了:“你怎么在这?”

    “文公子。”杨晴尴尬地扯了扯唇角,随手抹了把沾到灶灰的脸,岂料不抹还好,这一动手,白皙的面上留下三条漆黑的指印。

    “哈哈哈。”见女子一副狼狈相,文英笑得前俯后仰。

    她将人按在凳子上坐下,掏出帕子细细地为女子擦拭面颊:“阿晴妹妹你真是的,这都多大人了,还跟个毛孩子似的。”

    文杰这才回过神来,行至女子对面坐下,不确定道:“你在躲着富贵小哥?”

    “知道你还问!”文英横了自家大哥一眼,没好气道:“大哥你真是笨死了,方才要不是你,富贵也不会知道阿晴的名字,还好我聪明掩盖过去。”

    “我……”文杰微赫,面上浮现一抹不自然的粉晕:“我没想到富贵小哥竟然连阿晴姑娘的名都不知晓,阿晴姑娘,你这些日子到底发生了什么,我听方叔说你生病了,你怎忽然躲起富贵小哥呢?”

    “事出有因,晚些时候阿英会跟你解释,你现在回来正好,我要同你们商量说书之时。”杨晴言罢,侧目看向身边的文英:“我听阿英说,你们现在在邻镇已经有点名头了是吗?”

    “是的!”文杰哑声应道。

    “岂止是有点名头,现在那些人就爱点我大哥的戏文。”文英面上露出一丝自豪,同时心疼地给自家兄长倒了杯凉茶:“阿晴,你也听见了,我大哥说书说得嗓子都倒了,源香楼那边我们就放了吧。”

    “不行!”杨晴再次否定了女子的提议,不等她追问又道:“我问你们,这镇上那么多酒楼,哪间酒楼的饭菜最好吃,客源最广?”

    “源香楼!”文英据实答道。

    “那又是哪家酒楼最受老爷公子们的青眼?”杨晴复问道。

    “源香楼。”文杰答罢,有几分顿悟,却又有几分不解。

    “这不就得了。”杨晴失笑,给自己添了杯凉茶润润嗓子,随后道:“我知道文公子在源香楼说书辛苦,可你们想过没,没有源香楼作为桥梁,你们说书的名声不可能这么快传开。”

    “虽说去高门贵府说书最赚钱,可要想打开市场和知名度,最重要的还是受众够广,源香楼这两点都占齐了,岂能轻易弃之。”

    “可……”文英拧着眉头,费解道:“我们就在这镇上说书,现在邻镇的老爷也会来捧场,不是已经达到了预期吗?”

    “只是这样就够了?”杨晴反问道:“等明年文杰进京赶考,说书这活计你们兄妹就彻底丢下了?”

    “当然不是。”文英连忙否定。

    “那你们是打算到了京城再像现在这般重新发展?”杨晴挑眉,不待女子回答又道:“等到了京都,你们怕是连间好酒楼都进不去,更别提打响名号了。”

    闻言,文家兄妹顿时哑然。

    见二人没有接话,杨晴抛接着手中银子:“你们兄妹这十两银子赚了几日?”

    “最快的时候两日赚了十两。”文英据实答道。

    “说了几场?”杨晴复问道。

    “几乎一整日都在赶场。”

    “一整日说下了,嗓子都倒了,却只拿到五两赏银?”得了回答,杨晴揉了揉太阳穴:“那你可知我在秦府说一场多少赏银?”

    “五两?”文英不确定道。

    “十两。”杨晴沉声道。

    在女子诧异又崇拜的目光中,她轻叹了口气,抬手揉了揉女子的脑袋:“你这小丫头怎么就这么傻呢,亏我还以为你是个机灵的。”

    “阿晴妹妹!”文英咬重“妹妹”二字,只是怎么听怎么没底气。杨晴叫她的小模样逗乐了,认真地给她上起课来:“你记好了,要想上档次,首先要立起独属于自己的规矩,日后如果有人请你们兄妹入府说书,首先,定钱不超过一两不去,其次,我写给你们的故事不能

    一次说超过四章回,再者,你们平常说的故事也不能超过四章回,也就是说上门一次,最多说八个章回的故事。”

    “这赏钱也太多了吧,不是每个老爷都愿意出这笔银子。”文英拧起眉头,文杰却是静静听着,细细思量女子所言。

    “既然出不起这个钱,那就让他自己去源香楼听,自会有出得起钱的人请你们入府。”杨晴言罢,又捏了捏女子的面颊:“记住了吗?”

    “这样当真行?”文英叫女子捏歪了嘴,说话含糊不清。“你上门一次将家底全掏了,那些老爷还会稀罕?”说到这,她松开捏着女子的手,望着坐在对面的文杰认真道:“我们的目标不是这些个小老爷,而是能给大赏钱的大老爷,若是一次性将这些小老爷全给喂

    饱了,他们又岂会将你日日挂在嘴边?”

    “好像是这个理!”文英呐呐点头,看向女子的目光越发炙热。

    “阿晴姑娘所言极是。”文杰附和道。

    “还有,源香楼那边你们要打点好关系。”杨晴说着,从怀中掏出五两银子放在桌子上:“如果我没记错的话,你们在源香楼说书是要付银子的。”

    “是的,源香楼从我们的赏银里抽二成。”提及叫源香楼抽的赏银,文英微微拧起眉头:“阿晴,你说,源香楼因为我们增多了客源,这赏银抽成是不是可以商量一二?”“不必商量。”杨晴将银子朝前推去,徐徐道:“这五两银子,你照着掌柜的喜好给他买份礼物,就说是从你们去各个府邸说书的赏银里抽出来孝敬他的,另外你让掌柜的贴个布告,将说书的时间定在中午,

    《水浒传》两日一场,一场两个章回,错过不再说第二回。”

    文家兄妹一开始见钱就卖的做法能够打开一定的知名度,而要真正让这个故事变得受欢迎,除了故事本身的故事性,营销手段也尤为重要。

    “孝敬掌柜的?”这下,文英更摸不透她的心思了。

    相较于文英的迷茫,文杰则是彻底领悟。

    生意之道亦是官场之道,阿晴姑娘此时同方掌柜买好,乍一看是白送便宜,可从长远来看,于他们百利而无一害,他怎么就没想到呢?眼看天色不早了,杨晴又叮嘱了几句,随后离开文家,在街上买了几块生肉和一些熟肉,坐上最后一趟牛车赶回村中。