第80章 收购红星电子厂
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扫视了一眼大家，胡佑民接着说：“这是底线，我们不是福利机构，养不起闲人。淘汰对象以工厂管理人员为主，适当照顾普通工人。”
“第三点，佑民微电子是高新技术产业，红星电子改制后，市里面要给予相应的政策、税收优惠待遇。”
“电脑主板的试产试销工作不能停下，要成立红星电子厂整改和规划小组。”
“由刘玉山、田小雨、李涛、黄修远、刘志刚和王秋荷组成，由刘玉山负责。具体分工你们自己协商，田小雨的主要精力放在营销上。”
“也要尽快制定出整改和规划方案，主要内容包括，工人的上岗培训和考核，对工人的宣传和安抚。”
“对工厂原有业务进行整合、优化，将一些没有盈利能力、没有市场前景的，技术落后、市场占有率不高的产品砍掉。”
“腾一些厂区出来，建一条主板生产线，规模不要太大，产量不要超过一个省份的需求。”
“另外，在开发区购地建厂的计划不变，仍由以前负责的人继续推进，最好能加快进度。”
等胡佑民讲完后，大家又讨论了一会，才散会离开。罗娟和田小雨跟着他进了办公室。
还没等他开口询问，罗娟问他：“收购红星电子和开发区购地建厂同时进行，公司有那么多钱吗？”
他笑着说：“这个你不用担心，收购红星电子厂有人出钱，不用我们掏一分钱，不过这事要保密，不能透露一点风声。”
见他神秘的样子，她们也没有多问，知道他不是一个信口开河的人，没有把握的事从来不做。
田小雨和他商量了一下主板营销的事，大体上确定了营销方案。谈完之后，胡佑民请她俩去外面吃饭。
在饭桌上，胡佑民对她俩说：“等这事忙完了，你们俩去外面旅游一个星期，好好放松一下，你们俩太辛苦了，比我还累。”
她俩相视一笑：“费用报销不？”他笑着说：“带薪休假，费用全包。”罗娟开心地说：“那就多谢老板了，小女子无以为报，只好以身相许了。”
田小雨笑着说：“你个死妮子，又开始浪了，你现在就以身相许呀，正好让我欣赏一下你发骚的样子。”
“你才发骚呢，你这种闷骚型的更浪。”罗娟反击道。两人开始嘻嘻哈哈地打闹起来。
下午，胡佑民去了发改委。办公室的人带他去见徐副主任，徐副主任很热情地接待了他。
徐副主任对他说：“让你们收购红星电子厂是市里面的意见，我们只牵个线，具体的要和市工业局谈，如果你们有收购意向，我可以安排你们洽谈。”
胡佑民笑笑说：“你们都暂停我们在开发区购地建厂了，就麻烦徐主任安排谈一次吧。”
他有些尴尬地说：“其实我们也只是一个建议，不强迫，谈不拢再自己建厂也不迟嘛。我先打个电话，将时间定下来。”
说完他打了几个电话，然后说：“大家的时间都紧，就定在明天上午九点，在市工业局谈。”
回公司后，和罗娟交流了一下去发改委的情况，让她通知苏勇军和胡佑芬明天上午一起去市工业局。
市工业局市政-府旁边，对方出席洽谈的有工业局王副局长，发改委徐副主任，国资委李副主任，红星电子厂赵厂长，工会袁主席。
赵厂长对红星电子厂做了一个简介和经营负债情况说明后，王副局长说：“鉴于红星电子厂目前的情况，征得厂领导和工人代表同意后，市工业局决定对其进行改制。”
“红星电子厂的改制申请已经获得了市委、市政-府、市发改委和市国资委的审批。并成立了由市发改委、市国资委、市工业局和工厂代表组成的改制领导小组。”
“经过我们的层层筛选和对比，最后选定湘南佑民微电子有限公司为红星电子厂的收购方，对此向你们表示热烈的祝贺。”
说完，王副局长带头鼓掌，大家都跟着鼓掌。他接说：“下面请徐副主任和李副主任讲话。”
徐副主任和李副主任随便说了几句，主要表达了对红星电子厂改制的支持，期待改制成功。
赵厂长和袁主席发言说：“完全拥护和执行市委、市政-府、市工业局的改制决定，会全力配合搞好红星电子厂的改制工作。”
胡佑民对自己这边的人作了介绍后说：“很感谢各位领对我们的信任，为了搞好这次收购改制，我们也成立了专门的收购改制洽谈小组。”
“小组由我们过来的这几个人组成，具体由罗总负责。现在请你们提出转让价格和要求。”
赵厂长说：“目前我厂的银行贷款及利息是一千五百八十万，加上拖欠工人三个月的工资和社保三百二十万，应付帐款一百六十万，总负债为二千零六十万。”
“我方的资产由二方面组成，一是固定资产，主要是工厂的土地、设备、产房等，经过估算为二千六百万。”
“另一部分是应收帐款，有二百八十万，总资产是二千八百八十万。两相抵扣，还有八百二十万。”
“为了表示我们的诚意，经上能领导部门同意后，决定无偿转让给贵方，不要一分钱。”
“前提条件是由贵方偿还银行贷款和支付拖欠的工人工资及社保，保证全厂工人上岗就业。”
见对方狮子大开口，罗娟和胡佑芬看了一眼淡然如水，稳如泰山的胡佑民，忍住了发言的冲动。
胡佑民平静地说：“各位领导，我也谈谈我方的一些想法。首先我要纠正赵厂长的说法，这不叫无偿转让。”
“我方只认可出多少钱收购贵厂，至于贵厂的债务，必须在我方收购前清理完，如果贵厂资金紧张，可以在转让协议里写明先从我方借款。”
“贵我双方另外签一份借款协议，由第三方担保，我方可以借钱给贵厂。如果我方成功收购贵厂，借款可以抵扣收购款。如果收购不成功，贵厂按协议归还借款及利息。”
“至于转让价格，我们先进行资产清算，由贵我双方和具有独立资产清算资质的机构组成资产清算小组，等资产清算结果出来后，我们再谈转让价格。”
“第二个方面，我公司是高新技术产业，进驻开发区有一系列的优惠、减免、鼓励政策，如果我们收购红星电子厂后，享受不到这些政策了，我们是不会收购的。”
“工人安置这一块，我公司会对所有的工人进行培训，考核合格后才能上岗，这期间会有百分之十的淘汰率。”
“这点请贵方和工人讲清楚，因为我们要面对市场，面对竟争，要生存，要发展。如果我们公司垮了，他们又会下岗，与其所有的人下岗，不如让一些没竟争力的人下岗。”
等他说完后，王副局长发言：“对胡-总提到的几点，我先做个解答。第一点，我认同这个提法。”
“第二点，我认为也合理，你们为政-府排难解忧，不能让你们吃亏。但这事我做不了主，要向上级领导汇报请示。”
“至于第三条，我也能理解，但淘汰率是不是高了点，能不能控制在百分之五以内？”
胡佑民笑笑说：“其实各位领导心里比我还清楚，这些工人年龄老化，工作技能不高，思想陈旧，淘汰一半都不为过。百分之十已经是我的底线了，请各位领导理解。”
王副局长和其他人小声交流了一会后说：“那就按胡-总的建议来吧，我们在会议纪要上签字后就散会吧？”
会议后，王副局长请大家一起去吃饭。王副局长硬要胡佑民坐到主客位上，大家说说笑笑，没有了谈判时的紧张和严肃。
回到公司后，胡佑民将今天谈判的事打电话告诉了柳仙子。她有些不满地说：“他们真敢开口，我将情况给他讲一下，到时再回你电话。”
直到第二天上午，柳仙子才打电话过来：“按原定计划不变，其他的你不用理会他们。”
放下电话，胡佑民自嘲地摇摇头，有些事不是自己能改变的，想独善其身都难。他没有能力，也没有办法同一些人划分得清清楚楚。
下午接到田玉梅的电话，约他晚上出来见个面。他刚想找个借口拒绝，她在电话里柔声说：“我知道你忙，真的有事找你。”
胡佑民问她是什么事？她说你来了就知道了，说完就挂了电话。自从上次去过她厂里后，一直没和她见过面。
想想也觉得自己有些过份，有些敏感了。听罗娟说，借给她的那五万元已经还回来了，看来她还是有点能力的，倒是自己小瞧她了。
晚上如约来到她定的KTV包间，发现只有她一个人，便笑着问：“其他人还没有来？”
她一头雾水地问：“什么其他人？”他疑惑地问：“来这里不是唱歌吗？就我们两人唱？”
她反问道：“不可以吗？”叫服务员开了一瓶红酒，给他倒上说：“听说你不喜欢喝啤酒，特意给你点的红酒。”
他端起杯子和她碰了一下：“找我什么事？”她喝了一口酒，有些失落地问：“还记得今天是什么日子吗？”他开始努力地回忆，半晌后不确定地问：“你的生日？”
像打了兴奋剂似的，她双眼放光地问：“你还记得？还记得我的生日？你心里还有我对不对？你是故意躲着不见我对不对？”
胡佑民被她的激动吓了一跳，随即有些谦意地说：“不是你提醒我还真忘了，什么礼物都没给你买，我出去给你买个蛋糕吧？”
她拦住他说：“不用了，你能过来就是最好的礼物。”他微微有些心酸，一个女人，只身来到这里打拼，也挺不容易的。
给她加上酒，举起酒杯说：“祝你生日快乐！”她高兴地说：“谢谢，我生怕你不来。现在我很开心，真的。”
他笑着问：“我们一起唱支生日歌吧？”她说好呀，起身去点歌。他拿起话筒说：“祝你生日快乐，永远年轻漂亮！”
扫视了一眼大家，胡佑民接着说：“这是底线，我们不是福利机构，养不起闲人。淘汰对象以工厂管理人员为主，适当照顾普通工人。”
“第三点，佑民微电子是高新技术产业，红星电子改制后，市里面要给予相应的政策、税收优惠待遇。”
“电脑主板的试产试销工作不能停下，要成立红星电子厂整改和规划小组。”
“由刘玉山、田小雨、李涛、黄修远、刘志刚和王秋荷组成，由刘玉山负责。具体分工你们自己协商，田小雨的主要精力放在营销上。”
“也要尽快制定出整改和规划方案，主要内容包括，工人的上岗培训和考核，对工人的宣传和安抚。”
“对工厂原有业务进行整合、优化，将一些没有盈利能力、没有市场前景的，技术落后、市场占有率不高的产品砍掉。”
“腾一些厂区出来，建一条主板生产线，规模不要太大，产量不要超过一个省份的需求。”
“另外，在开发区购地建厂的计划不变，仍由以前负责的人继续推进，最好能加快进度。”
等胡佑民讲完后，大家又讨论了一会，才散会离开。罗娟和田小雨跟着他进了办公室。
还没等他开口询问，罗娟问他：“收购红星电子和开发区购地建厂同时进行，公司有那么多钱吗？”
他笑着说：“这个你不用担心，收购红星电子厂有人出钱，不用我们掏一分钱，不过这事要保密，不能透露一点风声。”
见他神秘的样子，她们也没有多问，知道他不是一个信口开河的人，没有把握的事从来不做。
田小雨和他商量了一下主板营销的事，大体上确定了营销方案。谈完之后，胡佑民请她俩去外面吃饭。
在饭桌上，胡佑民对她俩说：“等这事忙完了，你们俩去外面旅游一个星期，好好放松一下，你们俩太辛苦了，比我还累。”
她俩相视一笑：“费用报销不？”他笑着说：“带薪休假，费用全包。”罗娟开心地说：“那就多谢老板了，小女子无以为报，只好以身相许了。”
田小雨笑着说：“你个死妮子，又开始浪了，你现在就以身相许呀，正好让我欣赏一下你发骚的样子。”
“你才发骚呢，你这种闷骚型的更浪。”罗娟反击道。两人开始嘻嘻哈哈地打闹起来。
下午，胡佑民去了发改委。办公室的人带他去见徐副主任，徐副主任很热情地接待了他。
徐副主任对他说：“让你们收购红星电子厂是市里面的意见，我们只牵个线，具体的要和市工业局谈，如果你们有收购意向，我可以安排你们洽谈。”
胡佑民笑笑说：“你们都暂停我们在开发区购地建厂了，就麻烦徐主任安排谈一次吧。”
他有些尴尬地说：“其实我们也只是一个建议，不强迫，谈不拢再自己建厂也不迟嘛。我先打个电话，将时间定下来。”
说完他打了几个电话，然后说：“大家的时间都紧，就定在明天上午九点，在市工业局谈。”
回公司后，和罗娟交流了一下去发改委的情况，让她通知苏勇军和胡佑芬明天上午一起去市工业局。
市工业局市政-府旁边，对方出席洽谈的有工业局王副局长，发改委徐副主任，国资委李副主任，红星电子厂赵厂长，工会袁主席。
赵厂长对红星电子厂做了一个简介和经营负债情况说明后，王副局长说：“鉴于红星电子厂目前的情况，征得厂领导和工人代表同意后，市工业局决定对其进行改制。”
“红星电子厂的改制申请已经获得了市委、市政-府、市发改委和市国资委的审批。并成立了由市发改委、市国资委、市工业局和工厂代表组成的改制领导小组。”
“经过我们的层层筛选和对比，最后选定湘南佑民微电子有限公司为红星电子厂的收购方，对此向你们表示热烈的祝贺。”
说完，王副局长带头鼓掌，大家都跟着鼓掌。他接说：“下面请徐副主任和李副主任讲话。”
徐副主任和李副主任随便说了几句，主要表达了对红星电子厂改制的支持，期待改制成功。
赵厂长和袁主席发言说：“完全拥护和执行市委、市政-府、市工业局的改制决定，会全力配合搞好红星电子厂的改制工作。”
胡佑民对自己这边的人作了介绍后说：“很感谢各位领对我们的信任，为了搞好这次收购改制，我们也成立了专门的收购改制洽谈小组。”
“小组由我们过来的这几个人组成，具体由罗总负责。现在请你们提出转让价格和要求。”
赵厂长说：“目前我厂的银行贷款及利息是一千五百八十万，加上拖欠工人三个月的工资和社保三百二十万，应付帐款一百六十万，总负债为二千零六十万。”
“我方的资产由二方面组成，一是固定资产，主要是工厂的土地、设备、产房等，经过估算为二千六百万。”
“另一部分是应收帐款，有二百八十万，总资产是二千八百八十万。两相抵扣，还有八百二十万。”
“为了表示我们的诚意，经上能领导部门同意后，决定无偿转让给贵方，不要一分钱。”
“前提条件是由贵方偿还银行贷款和支付拖欠的工人工资及社保，保证全厂工人上岗就业。”
见对方狮子大开口，罗娟和胡佑芬看了一眼淡然如水，稳如泰山的胡佑民，忍住了发言的冲动。
胡佑民平静地说：“各位领导，我也谈谈我方的一些想法。首先我要纠正赵厂长的说法，这不叫无偿转让。”
“我方只认可出多少钱收购贵厂，至于贵厂的债务，必须在我方收购前清理完，如果贵厂资金紧张，可以在转让协议里写明先从我方借款。”
“贵我双方另外签一份借款协议，由第三方担保，我方可以借钱给贵厂。如果我方成功收购贵厂，借款可以抵扣收购款。如果收购不成功，贵厂按协议归还借款及利息。”
“至于转让价格，我们先进行资产清算，由贵我双方和具有独立资产清算资质的机构组成资产清算小组，等资产清算结果出来后，我们再谈转让价格。”
“第二个方面，我公司是高新技术产业，进驻开发区有一系列的优惠、减免、鼓励政策，如果我们收购红星电子厂后，享受不到这些政策了，我们是不会收购的。”
“工人安置这一块，我公司会对所有的工人进行培训，考核合格后才能上岗，这期间会有百分之十的淘汰率。”
“这点请贵方和工人讲清楚，因为我们要面对市场，面对竟争，要生存，要发展。如果我们公司垮了，他们又会下岗，与其所有的人下岗，不如让一些没竟争力的人下岗。”
等他说完后，王副局长发言：“对胡-总提到的几点，我先做个解答。第一点，我认同这个提法。”
“第二点，我认为也合理，你们为政-府排难解忧，不能让你们吃亏。但这事我做不了主，要向上级领导汇报请示。”
“至于第三条，我也能理解，但淘汰率是不是高了点，能不能控制在百分之五以内？”
胡佑民笑笑说：“其实各位领导心里比我还清楚，这些工人年龄老化，工作技能不高，思想陈旧，淘汰一半都不为过。百分之十已经是我的底线了，请各位领导理解。”
王副局长和其他人小声交流了一会后说：“那就按胡-总的建议来吧，我们在会议纪要上签字后就散会吧？”
会议后，王副局长请大家一起去吃饭。王副局长硬要胡佑民坐到主客位上，大家说说笑笑，没有了谈判时的紧张和严肃。
回到公司后，胡佑民将今天谈判的事打电话告诉了柳仙子。她有些不满地说：“他们真敢开口，我将情况给他讲一下，到时再回你电话。”
直到第二天上午，柳仙子才打电话过来：“按原定计划不变，其他的你不用理会他们。”
放下电话，胡佑民自嘲地摇摇头，有些事不是自己能改变的，想独善其身都难。他没有能力，也没有办法同一些人划分得清清楚楚。
下午接到田玉梅的电话，约他晚上出来见个面。他刚想找个借口拒绝，她在电话里柔声说：“我知道你忙，真的有事找你。”
胡佑民问她是什么事？她说你来了就知道了，说完就挂了电话。自从上次去过她厂里后，一直没和她见过面。
想想也觉得自己有些过份，有些敏感了。听罗娟说，借给她的那五万元已经还回来了，看来她还是有点能力的，倒是自己小瞧她了。
晚上如约来到她定的KTV包间，发现只有她一个人，便笑着问：“其他人还没有来？”
她一头雾水地问：“什么其他人？”他疑惑地问：“来这里不是唱歌吗？就我们两人唱？”
她反问道：“不可以吗？”叫服务员开了一瓶红酒，给他倒上说：“听说你不喜欢喝啤酒，特意给你点的红酒。”
他端起杯子和她碰了一下：“找我什么事？”她喝了一口酒，有些失落地问：“还记得今天是什么日子吗？”他开始努力地回忆，半晌后不确定地问：“你的生日？”
像打了兴奋剂似的，她双眼放光地问：“你还记得？还记得我的生日？你心里还有我对不对？你是故意躲着不见我对不对？”
胡佑民被她的激动吓了一跳，随即有些谦意地说：“不是你提醒我还真忘了，什么礼物都没给你买，我出去给你买个蛋糕吧？”
她拦住他说：“不用了，你能过来就是最好的礼物。”他微微有些心酸，一个女人，只身来到这里打拼，也挺不容易的。
给她加上酒，举起酒杯说：“祝你生日快乐！”她高兴地说：“谢谢，我生怕你不来。现在我很开心，真的。”
他笑着问：“我们一起唱支生日歌吧？”她说好呀，起身去点歌。他拿起话筒说：“祝你生日快乐，永远年轻漂亮！”