第119章 开诚布公
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孟思雅苦笑道：“佑民，我并没有想瞒你什么，实在是家丑不可外扬。算了，我告诉你吧，不然你不会相信我的诚意。”
“思雅集团是一个家族企业，由我爷爷创立的。因为爷爷特别喜欢我，公司创立之初就叫思雅贸易公司，发展壮大后叫思雅集团。”
“六年前，爷爷退休时，力排众议，让我接任总裁之位。我也生怕辜负了爷爷的厚望，兢兢业业地守着这份家业，生怕有什么闪失。”
“这也造成了我守业有成，创新不足的缺点。虽然公司的业绩每年都有增长，但幅度不大。”
“开始几年，大家都还理解，从今年年初开始，有人指责我，说在这个全民创业、经济高速发展的时代，不会抓住机遇，让公司得到快速发展，是个庸才，要我让贤。”
“我知道，他们说得有点道理，但主要是堂弟孟剑峰在背后搞鬼，他一直想当总裁。”
“如果他真有能力，我也会心甘情愿地让给他来做。但他是个典型的纨绔，除了夸夸其谈，什么事都做不好。”
“如果公司交到他手里，几年就会被他败光。幸好爷爷坚定地支持我，才没有让他得逞。”
“但我也做出了保证，从今年起，公司每年的增长率不低于百分之十，如果连续二年低于这个目标，我将自动辞职。”
她说完后，长吁了一口气，静静地看着他。他放下手中的咖啡说：“你让我的压力好大。”
“你们这样的家族企业，随时有可能换当家人，你拿什么确保我的投资收益？”
她表情严肃地说：“这个你可以放心，凡是前任做出的决策，继任者要想更改，必须得到懂事会的同意，再说还有相关的合同文件，这是受法律保护的。”
他摇头说：“这个没用，当家人都能说换就换，一个合同算什么？”她无奈地问：“那要怎么办？”
看她无助的样子，他笑着说：“孟姐也是相当精明的人，一旦和你合作，我就被你绑架到你的战车上了。”
“我为了保证自己的投资收益，就只能全力保住你的总裁之位。孟姐这样做，有点不地道吧？”
她的脸一下红了，有些不好意思地说：“虽然我心里没有这样想过，但你说得有道理，你说吧，需要我做什么？”
他调侃地问：“我要你做什么，你就能做什么？”她神情坚定地说：“为了公司，只要我做得到的，你说吧，我尽力而为。”
“在合作中，你们多做一些让步可不可以？”他笑着问。她立马说：“这个不行，我不能做有损公司的事。”
“那你还能为我做什么？”他起身加了些咖啡。看他坏笑的样子，她的心里有些打鼓，莫非他的正经都是装出来的？
男人有几个不沾腥的？平时一副道貌岸然的样子，实际上一肚子男盗女娼。可他也说得有道理，我能为他做什么呢？
损害家族利益？肯定不行。可一个女人，除了身体，还有什么他看得上眼的？
偷偷看了他一眼，帅气的外表，健硕的身体，她的心跳得更快了，为了家族利益，我是从了呢？还是从了呢！
正当她满脸通红，胡思乱想时，他奇怪地问：“你在想什么呢？怎么不说话？”
她像是下了什么决定似的，咬咬牙说：“只要不用家族利益交换，你要我做什么都可以，只是这事你不能说出去。”
他更奇怪了：“什么事不能说出去？”她的脸更红了，小声说：“今天晚上的事。”
他一下明白过来，哈哈大笑起来。她恼怒地说：“你很得意是吧？”他止住笑说：“孟姐，你误会了，我是那样的人吗？”
她疑惑地问：“那你是什么意思？”他表情严肃地说：“孟姐，如果我是那样的人，还值得你和我合作吗？”
“我有一个想法，绝对不会损害你的家族利害，对你本人也有利无害，不知你愿不愿意？”
刚才闹了个大笑话，她羞燥得慌，恨不得有条地缝钻进去，听他这么一说，忙急切地说：“你讲吧，我愿意。”
他恢复了脸上的微笑说：“我可以和你进行全方位的合作，不但可以保住你的总裁之位，还能让你的公司高速发展。”
“前提条件是，你要帮我开拓国外市场，欧洲的、美洲的、非洲的、亚洲的等等。”
“我？我有那个能力吗？”她不解地问。他肯定地说：“对，就是你，你太小看你自己了。”
“你是做奢侈品生意的，和世界各国的上流社会打交道，不管关系怎么样，但至少熟悉。”
“你只要给我牵下线，介绍一下就行，其他的工作我来做。你也能加深和他们的交流，更好地推销你的奢侈品。”
她张大了嘴：“这么好的事，我怎么就没想到呢？”他笑着说：“虽然你没有想到，但你这样做了，谢谢你给了我们一次走出国门的机会。”
“难怪你发展得这么快，在你眼里，到处都是机会。”她感叹地说。他信心满满地说：“你我联手，将会创造商界奇迹。”
“你的人脉、营销渠道，加上我的管理、策划，不说天下无敌，也能让别人不敢小瞧我们。怎么样？愿意合作吗？”
她一下情绪高涨：“当然愿意，姐以后就搭你的顺风车了。”他纠正说：“是合作共赢。”
她连连点头：“对，合作共赢。可是，佑民你为什么一下这么相信我？不怕我耍你？”
他轻轻一笑：“不会，你是一个值得尊敬的人，为了家族利益，可以牺牲自己，我相信你是一个一诺千金的人。”
她有些感动，轻声说：“佑民，你可以抱抱我吗？”他站起来，向她张开双手，她扑进他怀里，紧紧地抱住他。
这无关情欲，只是一个身心疲惫的弱女子，想在男人坚实的肩膀上靠一靠，获到一份慰藉和力量。
第二天的洽谈，对方只派了主管生产的副总裁，主管亚太区的总经理，采购部经理和二个工作人员。
胡佑民则带着小组的全部人员上阵，两方简单的自我介绍后，贺丽娟将准备好的英文版资料递给他们，每人一份。
向他们推销的是手机电池、主板、内存、触摸屏。他们花了将近二十分钟才看完，开始咨询一些技术上的问题，由黄修远、陈俊才解答。
他们两个的英语水平还勉强，只是带有方言口音，表达得不清楚的地方，由翻译进行补充、解释。
整个上午，就只进行了技术上的交流，陈俊才和黄修远两人，耐心地解答他们的各种问题。
下午探讨进出口操作、关税问题，由田小雨、杜兴德负责解答。整整一天，胡佑民静静地坐在那里倾听，没有一丝不耐烦。
晚上接着谈，这才是关键时刻，罗伯特。艾布纳也出席了会议。洽谈小组的人都有些紧张，唯独胡佑民轻松自如。
副总裁环视了大家一眼说：“经过我们的了解和讨论，我们认为贵公司的产品，并没有太大的优势。”
“而且在更新供应商的过程中，会产生适配问题，就算适配没有问题，还有一个适用过程，这会增加产品成本。”
大家面面相觑，不知如何回答。田小雨正准备争取一下，胡佑民抬手制止了她。他微笑地问：“副总裁先生，您刚才说我们的产品没有太大的优势，请问您指的是哪方面呢？”
他一怔，之所以这样说，是客气地拒绝他们，不料他们还较真，他含糊地说：“价格、产品性能都没有优势。”
胡佑民进一步追问：“请问您的说法有数据支持吗？”他涨红着脸说：“当然有，不过这是商业机密，不能告诉你们。”
看他有些窘迫的样子，他不再追问，看了一眼罗伯特。艾布纳说：“既然副总裁先生不愿讲，那我来给大家分析一下。”
“各位放心，不会涉及贵公司的商业机秘，我的数据都来自公开的渠道，为了更直接地对比，我将货币都换算成欧元，汇率按昨天的收市价。”
“先讲手机电池，贵公司目前使用的电池市场批发价是二十欧元一块，按一般行规，你们的进货价低百分之十左右，按十八欧元计算。”
“我们公司的电池到岸价也是十八欧元，光从价格上对比，确实没有优势。下面再进行质量、性能上的对比。”
“贵公司目前使用的电池容量是八百毫安，我公司的电池容量是一千八百毫安。使用寿命，贵公司的只有一年半，我公司的是三年。”
“至于质量和安全性能，上午我公司的技术人员已经解答过了，我就不再重复。”
“如果按贵公司的电池性能进行折算，我公司的电池实际价格只有九欧元。更重要的是，如果使用我公司的电池，将大大提高贵公司手机的品质。”
“我们接着进行手机主板的对比，两家主板的性能差不多，但我方主板的质量更稳定些，兼容性更好些。在价格上面，我们的优势就很明显了，我们的价格要低百分之十。”
“至于手机内存更不用说了，我们是和韩国五星公司合资的，全部是五星技术，在价格上也有百分之五的优势。”
“手机触摸屏，我们的敏感度要低一点，但并不影响使用，我们使用的是成熟技术，稳定性好，而且耐摔，价格要低百分之二十。”
“这只是静态的对比分析，从长远来说，中国手机消费市场每年以百分之四十的速度递增，可以这样说，现在中国手机销量相当于整个欧洲。”
“如果贵公司能在中国建厂，成本会大幅降低，生产出来的手机会有更强的竟争力。”
“我讲完了，有不妥之处，敬请凉解。”说完他起身向对方微微鞠了个躬。
罗伯特。艾布纳带头鼓掌，顿时会议室响起了热烈的掌声。等掌声停下来后，他微笑着说：“胡先生，你是一个优秀的合作伙伴。”
“我想我们应该去你们公司参观一下，如果胡先生所言属实，我们之间的合作没有问题。”
孟思雅苦笑道：“佑民，我并没有想瞒你什么，实在是家丑不可外扬。算了，我告诉你吧，不然你不会相信我的诚意。”
“思雅集团是一个家族企业，由我爷爷创立的。因为爷爷特别喜欢我，公司创立之初就叫思雅贸易公司，发展壮大后叫思雅集团。”
“六年前，爷爷退休时，力排众议，让我接任总裁之位。我也生怕辜负了爷爷的厚望，兢兢业业地守着这份家业，生怕有什么闪失。”
“这也造成了我守业有成，创新不足的缺点。虽然公司的业绩每年都有增长，但幅度不大。”
“开始几年，大家都还理解，从今年年初开始，有人指责我，说在这个全民创业、经济高速发展的时代，不会抓住机遇，让公司得到快速发展，是个庸才，要我让贤。”
“我知道，他们说得有点道理，但主要是堂弟孟剑峰在背后搞鬼，他一直想当总裁。”
“如果他真有能力，我也会心甘情愿地让给他来做。但他是个典型的纨绔，除了夸夸其谈，什么事都做不好。”
“如果公司交到他手里，几年就会被他败光。幸好爷爷坚定地支持我，才没有让他得逞。”
“但我也做出了保证，从今年起，公司每年的增长率不低于百分之十，如果连续二年低于这个目标，我将自动辞职。”
她说完后，长吁了一口气，静静地看着他。他放下手中的咖啡说：“你让我的压力好大。”
“你们这样的家族企业，随时有可能换当家人，你拿什么确保我的投资收益？”
她表情严肃地说：“这个你可以放心，凡是前任做出的决策，继任者要想更改，必须得到懂事会的同意，再说还有相关的合同文件，这是受法律保护的。”
他摇头说：“这个没用，当家人都能说换就换，一个合同算什么？”她无奈地问：“那要怎么办？”
看她无助的样子，他笑着说：“孟姐也是相当精明的人，一旦和你合作，我就被你绑架到你的战车上了。”
“我为了保证自己的投资收益，就只能全力保住你的总裁之位。孟姐这样做，有点不地道吧？”
她的脸一下红了，有些不好意思地说：“虽然我心里没有这样想过，但你说得有道理，你说吧，需要我做什么？”
他调侃地问：“我要你做什么，你就能做什么？”她神情坚定地说：“为了公司，只要我做得到的，你说吧，我尽力而为。”
“在合作中，你们多做一些让步可不可以？”他笑着问。她立马说：“这个不行，我不能做有损公司的事。”
“那你还能为我做什么？”他起身加了些咖啡。看他坏笑的样子，她的心里有些打鼓，莫非他的正经都是装出来的？
男人有几个不沾腥的？平时一副道貌岸然的样子，实际上一肚子男盗女娼。可他也说得有道理，我能为他做什么呢？
损害家族利益？肯定不行。可一个女人，除了身体，还有什么他看得上眼的？
偷偷看了他一眼，帅气的外表，健硕的身体，她的心跳得更快了，为了家族利益，我是从了呢？还是从了呢！
正当她满脸通红，胡思乱想时，他奇怪地问：“你在想什么呢？怎么不说话？”
她像是下了什么决定似的，咬咬牙说：“只要不用家族利益交换，你要我做什么都可以，只是这事你不能说出去。”
他更奇怪了：“什么事不能说出去？”她的脸更红了，小声说：“今天晚上的事。”
他一下明白过来，哈哈大笑起来。她恼怒地说：“你很得意是吧？”他止住笑说：“孟姐，你误会了，我是那样的人吗？”
她疑惑地问：“那你是什么意思？”他表情严肃地说：“孟姐，如果我是那样的人，还值得你和我合作吗？”
“我有一个想法，绝对不会损害你的家族利害，对你本人也有利无害，不知你愿不愿意？”
刚才闹了个大笑话，她羞燥得慌，恨不得有条地缝钻进去，听他这么一说，忙急切地说：“你讲吧，我愿意。”
他恢复了脸上的微笑说：“我可以和你进行全方位的合作，不但可以保住你的总裁之位，还能让你的公司高速发展。”
“前提条件是，你要帮我开拓国外市场，欧洲的、美洲的、非洲的、亚洲的等等。”
“我？我有那个能力吗？”她不解地问。他肯定地说：“对，就是你，你太小看你自己了。”
“你是做奢侈品生意的，和世界各国的上流社会打交道，不管关系怎么样，但至少熟悉。”
“你只要给我牵下线，介绍一下就行，其他的工作我来做。你也能加深和他们的交流，更好地推销你的奢侈品。”
她张大了嘴：“这么好的事，我怎么就没想到呢？”他笑着说：“虽然你没有想到，但你这样做了，谢谢你给了我们一次走出国门的机会。”
“难怪你发展得这么快，在你眼里，到处都是机会。”她感叹地说。他信心满满地说：“你我联手，将会创造商界奇迹。”
“你的人脉、营销渠道，加上我的管理、策划，不说天下无敌，也能让别人不敢小瞧我们。怎么样？愿意合作吗？”
她一下情绪高涨：“当然愿意，姐以后就搭你的顺风车了。”他纠正说：“是合作共赢。”
她连连点头：“对，合作共赢。可是，佑民你为什么一下这么相信我？不怕我耍你？”
他轻轻一笑：“不会，你是一个值得尊敬的人，为了家族利益，可以牺牲自己，我相信你是一个一诺千金的人。”
她有些感动，轻声说：“佑民，你可以抱抱我吗？”他站起来，向她张开双手，她扑进他怀里，紧紧地抱住他。
这无关情欲，只是一个身心疲惫的弱女子，想在男人坚实的肩膀上靠一靠，获到一份慰藉和力量。
第二天的洽谈，对方只派了主管生产的副总裁，主管亚太区的总经理，采购部经理和二个工作人员。
胡佑民则带着小组的全部人员上阵，两方简单的自我介绍后，贺丽娟将准备好的英文版资料递给他们，每人一份。
向他们推销的是手机电池、主板、内存、触摸屏。他们花了将近二十分钟才看完，开始咨询一些技术上的问题，由黄修远、陈俊才解答。
他们两个的英语水平还勉强，只是带有方言口音，表达得不清楚的地方，由翻译进行补充、解释。
整个上午，就只进行了技术上的交流，陈俊才和黄修远两人，耐心地解答他们的各种问题。
下午探讨进出口操作、关税问题，由田小雨、杜兴德负责解答。整整一天，胡佑民静静地坐在那里倾听，没有一丝不耐烦。
晚上接着谈，这才是关键时刻，罗伯特。艾布纳也出席了会议。洽谈小组的人都有些紧张，唯独胡佑民轻松自如。
副总裁环视了大家一眼说：“经过我们的了解和讨论，我们认为贵公司的产品，并没有太大的优势。”
“而且在更新供应商的过程中，会产生适配问题，就算适配没有问题，还有一个适用过程，这会增加产品成本。”
大家面面相觑，不知如何回答。田小雨正准备争取一下，胡佑民抬手制止了她。他微笑地问：“副总裁先生，您刚才说我们的产品没有太大的优势，请问您指的是哪方面呢？”
他一怔，之所以这样说，是客气地拒绝他们，不料他们还较真，他含糊地说：“价格、产品性能都没有优势。”
胡佑民进一步追问：“请问您的说法有数据支持吗？”他涨红着脸说：“当然有，不过这是商业机密，不能告诉你们。”
看他有些窘迫的样子，他不再追问，看了一眼罗伯特。艾布纳说：“既然副总裁先生不愿讲，那我来给大家分析一下。”
“各位放心，不会涉及贵公司的商业机秘，我的数据都来自公开的渠道，为了更直接地对比，我将货币都换算成欧元，汇率按昨天的收市价。”
“先讲手机电池，贵公司目前使用的电池市场批发价是二十欧元一块，按一般行规，你们的进货价低百分之十左右，按十八欧元计算。”
“我们公司的电池到岸价也是十八欧元，光从价格上对比，确实没有优势。下面再进行质量、性能上的对比。”
“贵公司目前使用的电池容量是八百毫安，我公司的电池容量是一千八百毫安。使用寿命，贵公司的只有一年半，我公司的是三年。”
“至于质量和安全性能，上午我公司的技术人员已经解答过了，我就不再重复。”
“如果按贵公司的电池性能进行折算，我公司的电池实际价格只有九欧元。更重要的是，如果使用我公司的电池，将大大提高贵公司手机的品质。”
“我们接着进行手机主板的对比，两家主板的性能差不多，但我方主板的质量更稳定些，兼容性更好些。在价格上面，我们的优势就很明显了，我们的价格要低百分之十。”
“至于手机内存更不用说了，我们是和韩国五星公司合资的，全部是五星技术，在价格上也有百分之五的优势。”
“手机触摸屏，我们的敏感度要低一点，但并不影响使用，我们使用的是成熟技术，稳定性好，而且耐摔，价格要低百分之二十。”
“这只是静态的对比分析，从长远来说，中国手机消费市场每年以百分之四十的速度递增，可以这样说，现在中国手机销量相当于整个欧洲。”
“如果贵公司能在中国建厂，成本会大幅降低，生产出来的手机会有更强的竟争力。”
“我讲完了，有不妥之处，敬请凉解。”说完他起身向对方微微鞠了个躬。
罗伯特。艾布纳带头鼓掌，顿时会议室响起了热烈的掌声。等掌声停下来后，他微笑着说：“胡先生，你是一个优秀的合作伙伴。”
“我想我们应该去你们公司参观一下，如果胡先生所言属实，我们之间的合作没有问题。”