第二百六十一章 讲价
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“大姐！”寇溪开诚布公道：“你是想来讲价的吧？”
大华点点头，不好意思道：“妹子，我跟你们不一样，我们家确实困难。我呢指望着这个摊子给孩子挣点学费，这不是要开学了么。学校又他妈的要交学费，今年收成也不好吃喝都要保不住了，实在是困难啊！”
大华一边说一边用眼睛瞄着霍安，留意着霍安的反应。打定主意，只要霍安露出一丝的同情心，她就开始挤眼泪。来之前已经将大蒜汁抹在袖口上了，只要擦一擦眼睛，准备能哭出来。
“国家九年义务教育，怎么可能会乱收费恩？”寇溪好笑道：“这件事儿可是大事儿，大姐你要是有意义的话，你真得跟上面教育局反应反应。这事儿是个大事儿！”
寇溪拢了拢耳间的碎发，淡然道：“再说了，今年虽说旱了一点，但也下了一场大雨。虽然我不懂种地吧，可一直听村里的老人讲，今年也是个丰收年。大姐别着急了，离秋收还有一段时间。要是地里面真有个不好，趁着时间还早种点蔬菜也行啊。上秋之后，将大白菜、土豆子、地瓜这样的菜拉到城里面。也一样有个好收成的，旁的倒是不怕的！”
不等大华再找语言，寇溪转过头问霍安：“现在查的不严么？怎么学校还有乱收费现象？你之前不还说，等家属楼盖完了，还要有子弟小学了么？会不会把农村的小学都合并了？”
霍安从洗衣盆里捞出寇溪的一件长袖纱裙来，一边小心翼翼的搓着一边说道：“这都是计划，真正能实施也不知道哪一年。再说要真有子弟学校也不会在这边，肯定还得是在城里。这边只是几栋家属楼，真正的军区大院不在这边。”
“要盖也快，地基打了完了，就得开始分房子了。转了年房子盖好了，就都能入住了！”寇溪笑道：“这都是只日可见的！”
说着寇溪像是想到了什么似的，不好意思看着大华：“哎呦，大姐，净顾着说话把你忘了。”
“没啥，没啥！”大华被寇溪故意晾在一边能敢说什么？还能跟她撒泼不成？这又不是什么大事儿。虽然她还不明白为什么寇溪扯起了这些没用的，不过她跟别人玩心眼的程度也仅限于在这个小村子。资历有限，自然没能想清楚这里面别的意思。
“反正不知道学校收啥钱，每年俺家拿的都挺费劲的。”大华也不觉得没钱是一件多么丢脸的事情。反正大家一样的穷，这个时候只能是卖惨，多讲下一块钱都是好的。
“你们家也不差钱，便宜点兑给我呗。”大华开始卖惨起来：“我家男人比不上霍营长这么能耐，就只能在地垄沟里刨食。我呢也是个没本事的，要不是看着你弄了这么一个摊位，我也不知道还能这样挣钱啊。”
寇溪好笑道：“大姐，你要是讲情吧真的挺伤钱的。咱们现在就是在商言商，这就是纯纯的买卖。双方靠的就是你情我愿，你说对吧。首先呢，不是我来求着你兑我的摊子。这个先前我也说过了，我压根就没有考虑过。第二呢，最近来我这里讲价的人太多了。确实我给的价格是有些高，大家伙呢兜里没有这个钱。但是正因为如此，我这才是一个生意火爆的好项目。不然，你们不会都跑过来我家问这问那吧？”
“这么挣钱，你说你咋不干了呢？我看你在家歇着好几天了，我都开始心疼那钱了！”大华开始套寇溪的想法，她来之前就担心寇溪只是闹着玩而已。哄抬了一阵子之后，人家又开始自己干了。自己这不跟着白玩，浪费时间了么。
“我们家先生马上就要集训了，我也要起身回家了。所以要休息几天好好地呆一呆，就没有出去摆摊。”寇溪抿嘴得意：“我来之前也不是为了挣钱的来的，这也是一个意外而已。但是即便是一个小意外，赚的钱也是非常可观的。”
“就是说呢！”大华抓到了话柄，一拍大腿抱怨道：“你说你们都挣了那么多钱了，还跟我计较这些小钱干啥啊？你说对吧？”
寇溪一脸无语，她实在是搞不懂这些人的逻辑。自己赚钱跟她们有什么关系？凭什么因为自己赚钱了，在出兑摊位的时候就要少卖一点。难道不就是因为赚钱是个旺铺，才会高价出兑么。
“那你要是这样胡搅蛮缠强词夺理，我可不想再继续下去了。”寇溪摇了摇头，一副不愿意多谈的样子。
“总不能因为你家庭困难，因为我之前赚了不收钱，所以将价格压低吧。这不是做买卖，这是再扶贫啊！”寇溪摇了摇头，伸出手做了一个‘请’的姿势：“大姐，我劝你还是回家吧。你要是抱着这个心，这摊子兑给你了，你也干不好。真的，你的心眼太小了，做生意的人就是要胆大才行。”
“哎呀，你看看你！”大华见寇溪脾气上来了，一副不愿意多谈的样子。果真相信了自己无形之中有很多的竞争对手，而这些人每一个都有可能成功兑了这个摊子。
“你又没钱，我能怎么办！”寇溪苦着脸道：“我这确实有一个买家，人家家里比你们家还穷呢。来的时候跟我说二百二十块钱，这还都是借了一百块钱。跟我说剩下的钱要每个月分着给我，这我都没干。我不是说狠心，实在是这是个买卖，既然是买卖就要有做买卖的样子。打苦情戏，就能挣钱了么？那还不如端个破碗出去讨饭呢！”
大华也知道确实是这么一个道理，可是谁家买东西不讲价啊？三百块钱对她来说那就是一笔巨款，她跟自己家的人说二百块钱就能下来。就这个，还闹了一场不愉快呢。
“哎呦，二百二十块钱都是借的！”大华唏嘘道：“大妹子，你给姐一个底数。这三百块钱我实在是拿不出来，你实在的跟姐说一个数。行我就给你钱看，不行，我也不琢磨了！”
实在不行的话，她也想好了，大不了弄一个差不多的汤底。自己卷了菜一样卖，只要够便宜不怕没人吃！
“大姐！”寇溪开诚布公道：“你是想来讲价的吧？”
大华点点头，不好意思道：“妹子，我跟你们不一样，我们家确实困难。我呢指望着这个摊子给孩子挣点学费，这不是要开学了么。学校又他妈的要交学费，今年收成也不好吃喝都要保不住了，实在是困难啊！”
大华一边说一边用眼睛瞄着霍安，留意着霍安的反应。打定主意，只要霍安露出一丝的同情心，她就开始挤眼泪。来之前已经将大蒜汁抹在袖口上了，只要擦一擦眼睛，准备能哭出来。
“国家九年义务教育，怎么可能会乱收费恩？”寇溪好笑道：“这件事儿可是大事儿，大姐你要是有意义的话，你真得跟上面教育局反应反应。这事儿是个大事儿！”
寇溪拢了拢耳间的碎发，淡然道：“再说了，今年虽说旱了一点，但也下了一场大雨。虽然我不懂种地吧，可一直听村里的老人讲，今年也是个丰收年。大姐别着急了，离秋收还有一段时间。要是地里面真有个不好，趁着时间还早种点蔬菜也行啊。上秋之后，将大白菜、土豆子、地瓜这样的菜拉到城里面。也一样有个好收成的，旁的倒是不怕的！”
不等大华再找语言，寇溪转过头问霍安：“现在查的不严么？怎么学校还有乱收费现象？你之前不还说，等家属楼盖完了，还要有子弟小学了么？会不会把农村的小学都合并了？”
霍安从洗衣盆里捞出寇溪的一件长袖纱裙来，一边小心翼翼的搓着一边说道：“这都是计划，真正能实施也不知道哪一年。再说要真有子弟学校也不会在这边，肯定还得是在城里。这边只是几栋家属楼，真正的军区大院不在这边。”
“要盖也快，地基打了完了，就得开始分房子了。转了年房子盖好了，就都能入住了！”寇溪笑道：“这都是只日可见的！”
说着寇溪像是想到了什么似的，不好意思看着大华：“哎呦，大姐，净顾着说话把你忘了。”
“没啥，没啥！”大华被寇溪故意晾在一边能敢说什么？还能跟她撒泼不成？这又不是什么大事儿。虽然她还不明白为什么寇溪扯起了这些没用的，不过她跟别人玩心眼的程度也仅限于在这个小村子。资历有限，自然没能想清楚这里面别的意思。
“反正不知道学校收啥钱，每年俺家拿的都挺费劲的。”大华也不觉得没钱是一件多么丢脸的事情。反正大家一样的穷，这个时候只能是卖惨，多讲下一块钱都是好的。
“你们家也不差钱，便宜点兑给我呗。”大华开始卖惨起来：“我家男人比不上霍营长这么能耐，就只能在地垄沟里刨食。我呢也是个没本事的，要不是看着你弄了这么一个摊位，我也不知道还能这样挣钱啊。”
寇溪好笑道：“大姐，你要是讲情吧真的挺伤钱的。咱们现在就是在商言商，这就是纯纯的买卖。双方靠的就是你情我愿，你说对吧。首先呢，不是我来求着你兑我的摊子。这个先前我也说过了，我压根就没有考虑过。第二呢，最近来我这里讲价的人太多了。确实我给的价格是有些高，大家伙呢兜里没有这个钱。但是正因为如此，我这才是一个生意火爆的好项目。不然，你们不会都跑过来我家问这问那吧？”
“这么挣钱，你说你咋不干了呢？我看你在家歇着好几天了，我都开始心疼那钱了！”大华开始套寇溪的想法，她来之前就担心寇溪只是闹着玩而已。哄抬了一阵子之后，人家又开始自己干了。自己这不跟着白玩，浪费时间了么。
“我们家先生马上就要集训了，我也要起身回家了。所以要休息几天好好地呆一呆，就没有出去摆摊。”寇溪抿嘴得意：“我来之前也不是为了挣钱的来的，这也是一个意外而已。但是即便是一个小意外，赚的钱也是非常可观的。”
“就是说呢！”大华抓到了话柄，一拍大腿抱怨道：“你说你们都挣了那么多钱了，还跟我计较这些小钱干啥啊？你说对吧？”
寇溪一脸无语，她实在是搞不懂这些人的逻辑。自己赚钱跟她们有什么关系？凭什么因为自己赚钱了，在出兑摊位的时候就要少卖一点。难道不就是因为赚钱是个旺铺，才会高价出兑么。
“那你要是这样胡搅蛮缠强词夺理，我可不想再继续下去了。”寇溪摇了摇头，一副不愿意多谈的样子。
“总不能因为你家庭困难，因为我之前赚了不收钱，所以将价格压低吧。这不是做买卖，这是再扶贫啊！”寇溪摇了摇头，伸出手做了一个‘请’的姿势：“大姐，我劝你还是回家吧。你要是抱着这个心，这摊子兑给你了，你也干不好。真的，你的心眼太小了，做生意的人就是要胆大才行。”
“哎呀，你看看你！”大华见寇溪脾气上来了，一副不愿意多谈的样子。果真相信了自己无形之中有很多的竞争对手，而这些人每一个都有可能成功兑了这个摊子。
“你又没钱，我能怎么办！”寇溪苦着脸道：“我这确实有一个买家，人家家里比你们家还穷呢。来的时候跟我说二百二十块钱，这还都是借了一百块钱。跟我说剩下的钱要每个月分着给我，这我都没干。我不是说狠心，实在是这是个买卖，既然是买卖就要有做买卖的样子。打苦情戏，就能挣钱了么？那还不如端个破碗出去讨饭呢！”
大华也知道确实是这么一个道理，可是谁家买东西不讲价啊？三百块钱对她来说那就是一笔巨款，她跟自己家的人说二百块钱就能下来。就这个，还闹了一场不愉快呢。
“哎呦，二百二十块钱都是借的！”大华唏嘘道：“大妹子，你给姐一个底数。这三百块钱我实在是拿不出来，你实在的跟姐说一个数。行我就给你钱看，不行，我也不琢磨了！”
实在不行的话，她也想好了，大不了弄一个差不多的汤底。自己卷了菜一样卖，只要够便宜不怕没人吃！