第366章：巨额合同
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“真没想到，潘总这么快就能扭转乾坤，真的靠一己之力瓦解了代振龙的小团伙！”一见到潘浩，蒋如柏便迫不及待的给他戴高帽，“呵呵，这样一来，咱们四季度的广告任务压力就小很多啦！”
包云雷也在一旁假笑着附和道：“可不是吗？虽然这都是咱们分内的工作，不过潘总干得还是挺大快人心的，着实让人佩服！”
这么一说，自然是要提醒蒋如柏——篓子可是他潘浩捅出来的，现在他顶多算得上是功过相抵，你当领导的可不能太把他当回事了！
潘浩听出了他的弦外之音，笑道：“这么说，看来是有人来找包总谈过广告投放的事喽？”
包云雷点了点头：“是啊！此前跟随代振龙表态停止投放的几家省内房企，除了阳辉地产之外，都和广告部取得了联系，表达了最新的投放意愿。不过按照他们的想法，是要把更多的份额放在潘总身上，呵呵……”
蒋如柏连忙赞道：“好啊！潘总的新媒体搞了这么久，总算要见到大笔的广告效益了！这样一来，今后的工作安排和政策执行上，很多问题就可以服众了嘛，好事，大好事啊！”
表面上这么说，其实心里则是一阵牢骚，同时也是透着弦外之音。
潘浩心里冷冷一笑：老蒋的意思，不就是在说老子之前是在受上面关照，很多安排和待遇都没法服众吗？阴阳怪气的，真没劲！
想到这里，他却表情冷淡的摆了摆手：“蒋总、包总，容我表个态吧！这次的广告投放，我想还是暂时别接了！”
“什么？”蒋如柏不敢相信自己的耳朵，“这可关系到集团所有人的利益啊，你好容易争取来的机会，怎么能轻易放弃呢？”
一边表示惊讶，他一边也在暗自叫好，认为潘浩多半又是犯了什么理想主义的毛病，不愿接受这送上门来的好处，是在彰显自己的清高与卓尔不群。
好啊！老子巴不得你这么作呢！最好是彻底把事情搞黄了，害得大家都没法拿年终奖，到头来我看你还拽不拽！
包云雷也没想到潘浩竟会直接拒绝。他本来是憋着劲想来看笑话的——假如潘浩志得意满的揽下功劳，说这一切都是靠他的发挥才能力挽狂澜，包云雷势必会搬出他之前有关“保护费”、“客观报道”这一类的说辞来，狠狠的讥讽他几句。
可谁承想潘浩压根儿就没给他这个机会！
“潘总，你能告诉我为什么吗？”失落之下，包云雷只能无奈追问原因。
潘浩摊了摊手：“原因很简单，请包总实话告诉我，这些房企表达投放意向的时候，有没有提什么附加条件？”
包云雷撇撇嘴，不以为然的答道：“他们找媒体投广告，从来都是按老规矩办事，还能有啥附加条件？”
“老规矩？”潘浩品味着这个词，摇头道，“所谓的老规矩是不是这样的呢？他们在我天阳城事新媒体矩阵上砸钱投广告，我就得按规矩减少他们的负面报道，甚至在口碑榜上还要给他们打高分，对不对？”
眼见潘浩问得如此直白，包云雷和蒋如柏相视一笑，沉声道：“潘总，人家毕竟是花了这么多钱。俗话说得好，拿人钱财替人消灾，咱们和他们无冤无仇，你又何必跟人家过不去呢？”
蒋如柏也好言劝道：“是啊！这就是现在媒体行业的经营现状，要是不按规矩来，终究是会出问题的。到时候得罪了客户，坏了咱们自己的名声，麻烦可就大喽！”
他有意无意的把负面影响放大，自然是想给潘浩的固执己见埋下更多的伏笔，为今后可能的清算和追责制造机会。
眼见这二人一副理所当然的样子，潘浩哑然失笑：“那二位有没有想过，如果我答应了，也如他们所愿的给了高分，我辛辛苦苦搞的口碑榜项目还有意义吗？没有了任何公正性，谁花钱多就给谁高分，这样的榜单有什么公信力？说起名声的损失，这难道不是更严重吗？”
看到潘浩如此坚持，蒋如柏暗自庆幸：好啊！愣头青的毛病又犯了，看来我还有机会嘛！嗯，一旦错过这次机会，那几家企业的单子一黄，全集团都会把责任推到这小子身上，我就不信到时候他还能坐得稳！
心里盘算着，蒋如柏表面上却装出一副左右为难的样子对包云雷说：“老包啊，我觉得潘总说得也有些道理，既然天阳城事这边不便接广告，那咱们能不能稍微变通一下，让他们在其它报刊投放呢？”
包云雷没好气的瞪了他一眼，反问道：“我倒是可以去问他们，不过要是把人家彻底得罪了，这责任我可担不起！蒋总啊，这道理不是明摆着的嘛？他们现在正是惶恐无比的时候，都不想步阳辉地产的后尘，也不愿再受代振龙的摆布，这是多好的机会啊！只要把握好了，今后的长线合作将给集团带来源源不断的效益，怎么能因为潘总的个人喜好就放弃呢？”
蒋如柏依旧是一副优柔寡断的样子，叹道：“一边是潘总坚持的理想主义，一边是全集团所有员工的切身利益，这一碗水可真是端不平啊！”
大领导不表态，包云雷自然又把施压的目光投向了潘浩。
潘浩轻声一笑：“包总对客户的心态把握很准确。不过在我看来，这些企业顶多算是虾兵蟹将，他们随时都可能被代振龙这样的人左右，也可能因为某些事情忽然改主意——对于这种摇摆不定的家伙，我们为什么要摆出低姿态呢？”
包云雷轻蔑无比的嗤笑一声：“低姿态？呵呵，潘总可真是站着说话不腰疼！你知不知道为了给单位拉点广告，我们的业务员每天都跟孙子一样到处求爷爷告奶奶？他们的姿态都低到尘埃里了，而你却为了你个人的喜好和名声，就这么把他们的所有努力全给否定了？”
上纲上线的指责，令潘浩倍感厌恶。他懒得和对方争执下去，叹道：“好吧！包总既然这么说，那我就再让一步——他们要在我这边投广告也可以，不过必须让我来和他们谈合同，呵呵，让我也体验一把业务员的感觉吧，或许感同身受之后，我的态度会有所改善呢！”
包云雷没想到他会提出这样的要求，回头看了看蒋如柏，得到的是后者的颔首许可。
“这样也好，咱们既然把网媒部做成了新媒体典型，保持着工作上的相对独立，那在广告合作方面，同样也能特别处理嘛！”蒋如柏一副和稀泥的语气，“不过为了服众，咱们还是得立个规矩，明确一下责任划分，这一点相信潘总能理解吧？”
潘浩知道蒋如柏时刻惦记着给自己挖坑，说什么责任划分，必然也是憋着劲想要看自己出糗，不过眼下他对自己信心满满，因此也就一口应承下来：“在这方面按规矩办事，我是没意见的。”
包云雷松了一口气：“那行！现在这六家企业，除开分摊在咱们集团其它报刊的投放额度之外，还有将近八百万的合同，他们点名要和天阳城事签。既然蒋总和潘总达成了共识，那我可就把这些合同给放出来了！”
蒋如柏连忙续道：“嗯，八百万的合同金额不是小数目，万一有什么闪失，咱们同样难以弥补。潘总，如果说之前代振龙搞事的责任不在你，那现在呢？如果因为你的原因导致这八百万的合同黄了，你该如何向集团上下交代？”
潘浩对这个问题并不惊讶，笑道：“蒋总这是又要我赌上自己的饭碗啊！”
包云雷发牢骚道：“这明明是某些人自己跟自己过不去，居然还好意思怪领导！”
蒋如柏则故作大度的笑道：“包总言重啦！潘总，我不是那种见不得你好的人吧？呵呵，只是在其位谋其政，你既然要挑战规则，自然就要付出代价、承担风险，这没什么问题吧？”
潘浩点点头：“好！风险嘛，总是和机遇并存的。如果我拿不下这八百万的合同，我自己卷铺盖走人，可如果我完成了任务，甚至超额完成了任务，我想今后在广告创收方面，网媒部能有更大的自主权——这也是合情合理的要求吧？”
在潘浩看来，自己的部门眼下只在业务上有独立自主权还不够，要想按照自己的规则来办事，彻底摆脱那些迂腐领导、陈旧体制的桎梏，就必须在财务上具备更大的独立性！
对蒋如柏来说，这无疑是一个前所未有的赌局。如果自己赌赢了，扳倒潘浩、吃下网媒部这块肥肉便是易如反掌，可如果再次赌输，自己这个董事长或许就将彻底沦为光杆司令。
站在潘浩的角度，蒋如柏仔细考量，最终还是判断这个年轻人只是在意气用事，认定光靠个人的力量不可能改变由来已久的潜规则，认定自己的赢面相对更大，因此面对潘浩的条件，他终于拍板点头：“合情合理，咱们就这么办吧！”
“真没想到，潘总这么快就能扭转乾坤，真的靠一己之力瓦解了代振龙的小团伙！”一见到潘浩，蒋如柏便迫不及待的给他戴高帽，“呵呵，这样一来，咱们四季度的广告任务压力就小很多啦！”
包云雷也在一旁假笑着附和道：“可不是吗？虽然这都是咱们分内的工作，不过潘总干得还是挺大快人心的，着实让人佩服！”
这么一说，自然是要提醒蒋如柏——篓子可是他潘浩捅出来的，现在他顶多算得上是功过相抵，你当领导的可不能太把他当回事了！
潘浩听出了他的弦外之音，笑道：“这么说，看来是有人来找包总谈过广告投放的事喽？”
包云雷点了点头：“是啊！此前跟随代振龙表态停止投放的几家省内房企，除了阳辉地产之外，都和广告部取得了联系，表达了最新的投放意愿。不过按照他们的想法，是要把更多的份额放在潘总身上，呵呵……”
蒋如柏连忙赞道：“好啊！潘总的新媒体搞了这么久，总算要见到大笔的广告效益了！这样一来，今后的工作安排和政策执行上，很多问题就可以服众了嘛，好事，大好事啊！”
表面上这么说，其实心里则是一阵牢骚，同时也是透着弦外之音。
潘浩心里冷冷一笑：老蒋的意思，不就是在说老子之前是在受上面关照，很多安排和待遇都没法服众吗？阴阳怪气的，真没劲！
想到这里，他却表情冷淡的摆了摆手：“蒋总、包总，容我表个态吧！这次的广告投放，我想还是暂时别接了！”
“什么？”蒋如柏不敢相信自己的耳朵，“这可关系到集团所有人的利益啊，你好容易争取来的机会，怎么能轻易放弃呢？”
一边表示惊讶，他一边也在暗自叫好，认为潘浩多半又是犯了什么理想主义的毛病，不愿接受这送上门来的好处，是在彰显自己的清高与卓尔不群。
好啊！老子巴不得你这么作呢！最好是彻底把事情搞黄了，害得大家都没法拿年终奖，到头来我看你还拽不拽！
包云雷也没想到潘浩竟会直接拒绝。他本来是憋着劲想来看笑话的——假如潘浩志得意满的揽下功劳，说这一切都是靠他的发挥才能力挽狂澜，包云雷势必会搬出他之前有关“保护费”、“客观报道”这一类的说辞来，狠狠的讥讽他几句。
可谁承想潘浩压根儿就没给他这个机会！
“潘总，你能告诉我为什么吗？”失落之下，包云雷只能无奈追问原因。
潘浩摊了摊手：“原因很简单，请包总实话告诉我，这些房企表达投放意向的时候，有没有提什么附加条件？”
包云雷撇撇嘴，不以为然的答道：“他们找媒体投广告，从来都是按老规矩办事，还能有啥附加条件？”
“老规矩？”潘浩品味着这个词，摇头道，“所谓的老规矩是不是这样的呢？他们在我天阳城事新媒体矩阵上砸钱投广告，我就得按规矩减少他们的负面报道，甚至在口碑榜上还要给他们打高分，对不对？”
眼见潘浩问得如此直白，包云雷和蒋如柏相视一笑，沉声道：“潘总，人家毕竟是花了这么多钱。俗话说得好，拿人钱财替人消灾，咱们和他们无冤无仇，你又何必跟人家过不去呢？”
蒋如柏也好言劝道：“是啊！这就是现在媒体行业的经营现状，要是不按规矩来，终究是会出问题的。到时候得罪了客户，坏了咱们自己的名声，麻烦可就大喽！”
他有意无意的把负面影响放大，自然是想给潘浩的固执己见埋下更多的伏笔，为今后可能的清算和追责制造机会。
眼见这二人一副理所当然的样子，潘浩哑然失笑：“那二位有没有想过，如果我答应了，也如他们所愿的给了高分，我辛辛苦苦搞的口碑榜项目还有意义吗？没有了任何公正性，谁花钱多就给谁高分，这样的榜单有什么公信力？说起名声的损失，这难道不是更严重吗？”
看到潘浩如此坚持，蒋如柏暗自庆幸：好啊！愣头青的毛病又犯了，看来我还有机会嘛！嗯，一旦错过这次机会，那几家企业的单子一黄，全集团都会把责任推到这小子身上，我就不信到时候他还能坐得稳！
心里盘算着，蒋如柏表面上却装出一副左右为难的样子对包云雷说：“老包啊，我觉得潘总说得也有些道理，既然天阳城事这边不便接广告，那咱们能不能稍微变通一下，让他们在其它报刊投放呢？”
包云雷没好气的瞪了他一眼，反问道：“我倒是可以去问他们，不过要是把人家彻底得罪了，这责任我可担不起！蒋总啊，这道理不是明摆着的嘛？他们现在正是惶恐无比的时候，都不想步阳辉地产的后尘，也不愿再受代振龙的摆布，这是多好的机会啊！只要把握好了，今后的长线合作将给集团带来源源不断的效益，怎么能因为潘总的个人喜好就放弃呢？”
蒋如柏依旧是一副优柔寡断的样子，叹道：“一边是潘总坚持的理想主义，一边是全集团所有员工的切身利益，这一碗水可真是端不平啊！”
大领导不表态，包云雷自然又把施压的目光投向了潘浩。
潘浩轻声一笑：“包总对客户的心态把握很准确。不过在我看来，这些企业顶多算是虾兵蟹将，他们随时都可能被代振龙这样的人左右，也可能因为某些事情忽然改主意——对于这种摇摆不定的家伙，我们为什么要摆出低姿态呢？”
包云雷轻蔑无比的嗤笑一声：“低姿态？呵呵，潘总可真是站着说话不腰疼！你知不知道为了给单位拉点广告，我们的业务员每天都跟孙子一样到处求爷爷告奶奶？他们的姿态都低到尘埃里了，而你却为了你个人的喜好和名声，就这么把他们的所有努力全给否定了？”
上纲上线的指责，令潘浩倍感厌恶。他懒得和对方争执下去，叹道：“好吧！包总既然这么说，那我就再让一步——他们要在我这边投广告也可以，不过必须让我来和他们谈合同，呵呵，让我也体验一把业务员的感觉吧，或许感同身受之后，我的态度会有所改善呢！”
包云雷没想到他会提出这样的要求，回头看了看蒋如柏，得到的是后者的颔首许可。
“这样也好，咱们既然把网媒部做成了新媒体典型，保持着工作上的相对独立，那在广告合作方面，同样也能特别处理嘛！”蒋如柏一副和稀泥的语气，“不过为了服众，咱们还是得立个规矩，明确一下责任划分，这一点相信潘总能理解吧？”
潘浩知道蒋如柏时刻惦记着给自己挖坑，说什么责任划分，必然也是憋着劲想要看自己出糗，不过眼下他对自己信心满满，因此也就一口应承下来：“在这方面按规矩办事，我是没意见的。”
包云雷松了一口气：“那行！现在这六家企业，除开分摊在咱们集团其它报刊的投放额度之外，还有将近八百万的合同，他们点名要和天阳城事签。既然蒋总和潘总达成了共识，那我可就把这些合同给放出来了！”
蒋如柏连忙续道：“嗯，八百万的合同金额不是小数目，万一有什么闪失，咱们同样难以弥补。潘总，如果说之前代振龙搞事的责任不在你，那现在呢？如果因为你的原因导致这八百万的合同黄了，你该如何向集团上下交代？”
潘浩对这个问题并不惊讶，笑道：“蒋总这是又要我赌上自己的饭碗啊！”
包云雷发牢骚道：“这明明是某些人自己跟自己过不去，居然还好意思怪领导！”
蒋如柏则故作大度的笑道：“包总言重啦！潘总，我不是那种见不得你好的人吧？呵呵，只是在其位谋其政，你既然要挑战规则，自然就要付出代价、承担风险，这没什么问题吧？”
潘浩点点头：“好！风险嘛，总是和机遇并存的。如果我拿不下这八百万的合同，我自己卷铺盖走人，可如果我完成了任务，甚至超额完成了任务，我想今后在广告创收方面，网媒部能有更大的自主权——这也是合情合理的要求吧？”
在潘浩看来，自己的部门眼下只在业务上有独立自主权还不够，要想按照自己的规则来办事，彻底摆脱那些迂腐领导、陈旧体制的桎梏，就必须在财务上具备更大的独立性！
对蒋如柏来说，这无疑是一个前所未有的赌局。如果自己赌赢了，扳倒潘浩、吃下网媒部这块肥肉便是易如反掌，可如果再次赌输，自己这个董事长或许就将彻底沦为光杆司令。
站在潘浩的角度，蒋如柏仔细考量，最终还是判断这个年轻人只是在意气用事，认定光靠个人的力量不可能改变由来已久的潜规则，认定自己的赢面相对更大，因此面对潘浩的条件，他终于拍板点头：“合情合理，咱们就这么办吧！”