第273章 推广方案和价格
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饮料这种商品的性质，就决定了它的推广模式，不可能只在电视台和平面媒体中打广告。
铺天盖地的广告，只会让顾客们感觉羊毛出在羊身上，他们这些顾客，就是商家眼中的羊，自然不会有太多的兴趣去尝试购买。
毕竟现在市面上的饮料种类，实在是太多了。
还好，会议室在座的众人，虽然都不是专业的市场推广人员，但也没有闹这个常识性的笑话。
讨论得很热烈，众人提了一些建议，虽然有一些脑洞大开的想法，因为很难落地执行，给搁置，但更多实用，好的办法，给吴雅丽他们一条条记录下来。
因为不是什么专业人士，他们提的意见都是自己见过别人推销的方法，觉得挺好，给复述出来的，所以也没有什么惊艳的提案。
但陆明觉得挺好，回归产品本身才是最好的，因为产品已经足够惊艳了。
最终的方案，简单来说是请专业的活动执行公司，派人进行地推，地推的场所是居民小区，软件园和写字楼的大小企业，还有室内和室外健身的场所，目的是让红马功能性饮料接触到最终顾客，让这么顾客来免费品尝。
这款饮料最不怕的就是让顾客品尝，只要顾客尝试发现它的功效后，自然会爱上它，会有想购买的冲动。
想买可以，但每位顾客只能购买一罐，想要多买，到“史上最强便利店”去购买，宣传单上都有分店的地址。
只是便利店也是限量供应，每个人每天限购六灌，而且是在便利店消费其它商品满一百元的情况下，才有资格一次性购买六罐，如果单独购买，也只能买一罐，这是陆明坚持加上去的条件，推广的目的不是销售红马饮料，而是引更多的人进到便利店来。
其实陆明更愿意采取搭配销售的模式，这样更省事一些，设计消费满多少，才有资格购买，这是学奢侈品店的销售模式。
之所以弄得这么复杂，是因为便利店已经不敢采用搭配销售的模式了，陆明当初因为系统有规定，经过马能提醒，特殊商品通过搭配499，和4999礼包的形式赚取利润，的确是为陆钊筹集了手术的费用。
但这种搭配销售的模式，在公司成立请了法务顾问之后，陆明才知道是违法的，还好没有购买特殊商品的顾客起诉他，不然得赔死。
现在特殊商品的销售依然还是搭配，只是已经换了一个说法，比如顾客购买蓝箭口香糖，价钱是十五元，顾客掏514元买口香糖，便利店赠送价值499元的礼包。
换汤不换药，但必须这么做，陆明能够避免被有心人追究的风险。
地推广方案就是这样子，具体的细节需要跟委托的活动执行公司沟通，这需要采购部的张曼负责，而监督地推的成效，需要人力资源部的余华，组织公司的员工进驻地推组。
地推活动持续半个月，范围在珠市和香山这两个城市，因为公司的便利店只在这两个城市有分店，范围太大，根本没有多少作用，还浪费钱。
但别小看只有两个城市，因为需要进入小区和软件园进行密集地推，工作量不小，半个月的时间，需要的地推人员至少一两百人，陆明已经有了心里准备，推广的费用几十万是少不了的。
确定好了推广方案，接下来就是这款饮料的价格，需要定价，最基本的是要知道成本，饮料的成本陆明早已经计算出来。
一瓶红马功能性饮料原浆，系统的订货价是一百元，原浆是一升装，能够生产出两百罐成品，成本就是五毛钱。
加上生产人工成本、其它原料、机器折损、包装费用、推广费用、税费等，成本大概在两元左右。
按照一般的饮料公司，这样的成本，最终的市场零售价，差不多会定在四到五元。
别看翻了一倍多，但需要经过层层代理商从中赚取利润，厂家只有达到一定的出货量，才开始赚钱，而且还需要有一定的知名度，不然想让代理商剥削，都没有机会，所以说做实业，真不是容易的事情，风险很大。
红马功能性饮料没有这部分费用，但也不可能定价在三元左右，这也太对不起它的功效了。
不过也不能定太高，毕竟是快消品，跟空气净化器这种家用电器不能比，陆明一时间也拿不定注意，需要征求大家的意见。
但定价这种事情，属于公司的一定机密，自然不可能当着会议室这么多人的面讨论，于是陆明把高管层留了下来，让其他人回到各自的工作岗位。
结果留下了孙雯、余华、刘翠、张曼、吴雅丽，一看全都是女人，陆明突然楞了一下。
之前还有老李陪着，还不觉得，现在陆明感觉有些不对劲了，赶紧把要走的马援留了下来，好家伙，公司都快成盘丝洞了。
除了刘翠长相普通一点，其她个个都是妖精级别的，特别是张曼，尤其妩媚。
阴盛阳衰呀！
陆明想了一圈，除了吴军和刘浩，竟然找不出别的能参加这种级别会议的男人，本来有心让程武多参加公司的会议，结果这个家伙蹲在那台凯迪拉克里面不出来。
用他的话说，如果有人给车动了点手脚，那三个人的小命不保，还好小区物业那边在车库装了摄像头，不然他晚上也要住在车里。
看来得催一下公司这边的物业，赶紧把摄像头给装上，不然程武只有困在车上，解放不出来喽。
看陆明脸色不自然，知道原因的孙雯忍不住笑了起来，引得余华她们也是娇笑连连，这让他更加尴尬。
他真的没有刻意的招女高管，也没有那方面的癖好，结果阴差阳错，公司弄成现在这个局面，不但管理层是如此，就是职员都是女多男少。
“难怪老歪跟刘浩来过一次公司，就跟丢了魂似的，有了女朋友都不死心。”陆明心里嘀咕了下，然后装着严肃道：“都别笑了，说正事，嗯……华姐，下次招人，一定要注明男性优先。”
哈……五个女人笑得跟大声，身体一颤一颤，花枝招展的，看得陆明一阵眼晕，马援这个小年轻直接就脸红了起来。
这就是阴盛阳衰的下场，都快要翻天了，陆明很是无奈地等她们笑完，然后清了下嗓子，开口说道：“这款饮料的成本是两块钱……”
“两块钱？”对价格十分敏感的采购总监张曼失声道。
她感觉十分不可思议，这么低的成本，怎们可能生产出如此厉害的产品？
不过一看其她几人都是一副理所当然的模样，张曼才突然想起刘洋的话，赶紧抱歉地说道：“对不起陆总，你接着说。”
陆明有些意外地望了她一眼，然后继续说道：“还是跟我们所有的产品一样，这款饮料在市场上，同样没有竞争对手，所以市面上功能性饮料的价格，对于我们没有参考性，我需要知道你们对这款饮料的价格意见，以及理由，华姐你先来。”
余华没有谦让，想了一下，说：“物以稀为贵，这款饮料既结合了补充能量的功效，又兼顾了增强记忆力的功效，价格肯定不能卖便宜了，不然我们就是免费给顾客尝，顾客都不敢喝，生怕里面有什么不好的成分。”
她首先定了基调，然后补充道：“你刚才在会上已经确定了目标客户群——学生、程序员、健身人士。”
“先说学生，当然是没有能力消费得起，但学生的家长可以，他们是一群有明确目标，但也很盲目，容易跟风的人群，即使价格再高，只要对他们小孩有益，有条件的要买，没有条件的想办法也要买，这些人的特性决定他们会盲目消费，不能作为我们这款饮料的参考因素。”
“程序员和健身人士是最理性的，他们非常知道自己需要什么，这款产品适合他们，但这些人刚好又是对品牌有足够忠诚度的人，具有一定的惯性消费，价格太便宜，他们连了解的兴趣都没有，即使我们的地推人员再努力，也不能让饮料送进他们的嘴巴中去，劝多了，反而惹的他们的厌恶。”
“所以，我认为这款饮料的价格，至少应该定在一百以上。”
余华的建议得到了刘翠、张曼、吴雅丽的一致赞同，张曼甚至说道：“按照性价比，超过两百元都有人购买。”
陆明没有赞成，也没有反对，不过一百元以上的价格，已经超出他预想太多，但不得不承认，余华说得很有道理。
这时孙雯开口了，她说：“我不赞同华姐的建议，可能你们忘记了，陆总在开会的时候已经就明确表示这款商品不为了赚多少钱，主要是为了给便利店吸引人气。”
“价格订得那么高，确实是能让公司赚更多的利润，但也会让消费不起的群众产生一种错觉，认为我们便利店的东西价格就是高，专门卖贵的东西。”
“这种错觉一但形成，会影响到他们身边更多的亲戚朋友，这样一来，不但达不到吸引人气的目的，反而让顾客止步于便利店门前，让便利店流失更多的顾客，得不偿失。”
“那你认为多少钱一罐合适？”孙雯的话说到陆明的心坎上去了，对于她的意见更加重视。
孙雯似乎心里早就有数，说：“我认为十八到二十的价格是合适的，既高于同类功能性饮料，也会给顾客带来惊喜。”
余华他们几个都在沉思，没有出声反对，陆明一拍桌子，说：“那好，就把价格定十九块，这是个吉利的数字。”
饮料这种商品的性质，就决定了它的推广模式，不可能只在电视台和平面媒体中打广告。
铺天盖地的广告，只会让顾客们感觉羊毛出在羊身上，他们这些顾客，就是商家眼中的羊，自然不会有太多的兴趣去尝试购买。
毕竟现在市面上的饮料种类，实在是太多了。
还好，会议室在座的众人，虽然都不是专业的市场推广人员，但也没有闹这个常识性的笑话。
讨论得很热烈，众人提了一些建议，虽然有一些脑洞大开的想法，因为很难落地执行，给搁置，但更多实用，好的办法，给吴雅丽他们一条条记录下来。
因为不是什么专业人士，他们提的意见都是自己见过别人推销的方法，觉得挺好，给复述出来的，所以也没有什么惊艳的提案。
但陆明觉得挺好，回归产品本身才是最好的，因为产品已经足够惊艳了。
最终的方案，简单来说是请专业的活动执行公司，派人进行地推，地推的场所是居民小区，软件园和写字楼的大小企业，还有室内和室外健身的场所，目的是让红马功能性饮料接触到最终顾客，让这么顾客来免费品尝。
这款饮料最不怕的就是让顾客品尝，只要顾客尝试发现它的功效后，自然会爱上它，会有想购买的冲动。
想买可以，但每位顾客只能购买一罐，想要多买，到“史上最强便利店”去购买，宣传单上都有分店的地址。
只是便利店也是限量供应，每个人每天限购六灌，而且是在便利店消费其它商品满一百元的情况下，才有资格一次性购买六罐，如果单独购买，也只能买一罐，这是陆明坚持加上去的条件，推广的目的不是销售红马饮料，而是引更多的人进到便利店来。
其实陆明更愿意采取搭配销售的模式，这样更省事一些，设计消费满多少，才有资格购买，这是学奢侈品店的销售模式。
之所以弄得这么复杂，是因为便利店已经不敢采用搭配销售的模式了，陆明当初因为系统有规定，经过马能提醒，特殊商品通过搭配499，和4999礼包的形式赚取利润，的确是为陆钊筹集了手术的费用。
但这种搭配销售的模式，在公司成立请了法务顾问之后，陆明才知道是违法的，还好没有购买特殊商品的顾客起诉他，不然得赔死。
现在特殊商品的销售依然还是搭配，只是已经换了一个说法，比如顾客购买蓝箭口香糖，价钱是十五元，顾客掏514元买口香糖，便利店赠送价值499元的礼包。
换汤不换药，但必须这么做，陆明能够避免被有心人追究的风险。
地推广方案就是这样子，具体的细节需要跟委托的活动执行公司沟通，这需要采购部的张曼负责，而监督地推的成效，需要人力资源部的余华，组织公司的员工进驻地推组。
地推活动持续半个月，范围在珠市和香山这两个城市，因为公司的便利店只在这两个城市有分店，范围太大，根本没有多少作用，还浪费钱。
但别小看只有两个城市，因为需要进入小区和软件园进行密集地推，工作量不小，半个月的时间，需要的地推人员至少一两百人，陆明已经有了心里准备，推广的费用几十万是少不了的。
确定好了推广方案，接下来就是这款饮料的价格，需要定价，最基本的是要知道成本，饮料的成本陆明早已经计算出来。
一瓶红马功能性饮料原浆，系统的订货价是一百元，原浆是一升装，能够生产出两百罐成品，成本就是五毛钱。
加上生产人工成本、其它原料、机器折损、包装费用、推广费用、税费等，成本大概在两元左右。
按照一般的饮料公司，这样的成本，最终的市场零售价，差不多会定在四到五元。
别看翻了一倍多，但需要经过层层代理商从中赚取利润，厂家只有达到一定的出货量，才开始赚钱，而且还需要有一定的知名度，不然想让代理商剥削，都没有机会，所以说做实业，真不是容易的事情，风险很大。
红马功能性饮料没有这部分费用，但也不可能定价在三元左右，这也太对不起它的功效了。
不过也不能定太高，毕竟是快消品，跟空气净化器这种家用电器不能比，陆明一时间也拿不定注意，需要征求大家的意见。
但定价这种事情，属于公司的一定机密，自然不可能当着会议室这么多人的面讨论，于是陆明把高管层留了下来，让其他人回到各自的工作岗位。
结果留下了孙雯、余华、刘翠、张曼、吴雅丽，一看全都是女人，陆明突然楞了一下。
之前还有老李陪着，还不觉得，现在陆明感觉有些不对劲了，赶紧把要走的马援留了下来，好家伙，公司都快成盘丝洞了。
除了刘翠长相普通一点，其她个个都是妖精级别的，特别是张曼，尤其妩媚。
阴盛阳衰呀！
陆明想了一圈，除了吴军和刘浩，竟然找不出别的能参加这种级别会议的男人，本来有心让程武多参加公司的会议，结果这个家伙蹲在那台凯迪拉克里面不出来。
用他的话说，如果有人给车动了点手脚，那三个人的小命不保，还好小区物业那边在车库装了摄像头，不然他晚上也要住在车里。
看来得催一下公司这边的物业，赶紧把摄像头给装上，不然程武只有困在车上，解放不出来喽。
看陆明脸色不自然，知道原因的孙雯忍不住笑了起来，引得余华她们也是娇笑连连，这让他更加尴尬。
他真的没有刻意的招女高管，也没有那方面的癖好，结果阴差阳错，公司弄成现在这个局面，不但管理层是如此，就是职员都是女多男少。
“难怪老歪跟刘浩来过一次公司，就跟丢了魂似的，有了女朋友都不死心。”陆明心里嘀咕了下，然后装着严肃道：“都别笑了，说正事，嗯……华姐，下次招人，一定要注明男性优先。”
哈……五个女人笑得跟大声，身体一颤一颤，花枝招展的，看得陆明一阵眼晕，马援这个小年轻直接就脸红了起来。
这就是阴盛阳衰的下场，都快要翻天了，陆明很是无奈地等她们笑完，然后清了下嗓子，开口说道：“这款饮料的成本是两块钱……”
“两块钱？”对价格十分敏感的采购总监张曼失声道。
她感觉十分不可思议，这么低的成本，怎们可能生产出如此厉害的产品？
不过一看其她几人都是一副理所当然的模样，张曼才突然想起刘洋的话，赶紧抱歉地说道：“对不起陆总，你接着说。”
陆明有些意外地望了她一眼，然后继续说道：“还是跟我们所有的产品一样，这款饮料在市场上，同样没有竞争对手，所以市面上功能性饮料的价格，对于我们没有参考性，我需要知道你们对这款饮料的价格意见，以及理由，华姐你先来。”
余华没有谦让，想了一下，说：“物以稀为贵，这款饮料既结合了补充能量的功效，又兼顾了增强记忆力的功效，价格肯定不能卖便宜了，不然我们就是免费给顾客尝，顾客都不敢喝，生怕里面有什么不好的成分。”
她首先定了基调，然后补充道：“你刚才在会上已经确定了目标客户群——学生、程序员、健身人士。”
“先说学生，当然是没有能力消费得起，但学生的家长可以，他们是一群有明确目标，但也很盲目，容易跟风的人群，即使价格再高，只要对他们小孩有益，有条件的要买，没有条件的想办法也要买，这些人的特性决定他们会盲目消费，不能作为我们这款饮料的参考因素。”
“程序员和健身人士是最理性的，他们非常知道自己需要什么，这款产品适合他们，但这些人刚好又是对品牌有足够忠诚度的人，具有一定的惯性消费，价格太便宜，他们连了解的兴趣都没有，即使我们的地推人员再努力，也不能让饮料送进他们的嘴巴中去，劝多了，反而惹的他们的厌恶。”
“所以，我认为这款饮料的价格，至少应该定在一百以上。”
余华的建议得到了刘翠、张曼、吴雅丽的一致赞同，张曼甚至说道：“按照性价比，超过两百元都有人购买。”
陆明没有赞成，也没有反对，不过一百元以上的价格，已经超出他预想太多，但不得不承认，余华说得很有道理。
这时孙雯开口了，她说：“我不赞同华姐的建议，可能你们忘记了，陆总在开会的时候已经就明确表示这款商品不为了赚多少钱，主要是为了给便利店吸引人气。”
“价格订得那么高，确实是能让公司赚更多的利润，但也会让消费不起的群众产生一种错觉，认为我们便利店的东西价格就是高，专门卖贵的东西。”
“这种错觉一但形成，会影响到他们身边更多的亲戚朋友，这样一来，不但达不到吸引人气的目的，反而让顾客止步于便利店门前，让便利店流失更多的顾客，得不偿失。”
“那你认为多少钱一罐合适？”孙雯的话说到陆明的心坎上去了，对于她的意见更加重视。
孙雯似乎心里早就有数，说：“我认为十八到二十的价格是合适的，既高于同类功能性饮料，也会给顾客带来惊喜。”
余华他们几个都在沉思，没有出声反对，陆明一拍桌子，说：“那好，就把价格定十九块，这是个吉利的数字。”