第277章 折中的办法
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马丽今天的表现有些奇怪，立场非常明确，而且坚持，这让陆明有些怪，冷不丁问道：“你是不是承诺过他们什么了？”
“对。”马丽很坦然，马上就承认了，并且解释道：“我没有答应他们什么实质的东西，但我答应他们尽量劝说你同意。”
陆明其实不害怕乐佳佳后面所谓的幕后大老板，之前又不是没有得罪过，对方也扬言让他好看，但这么久过去，证实不过是嘴炮而已。
今天早上跟余华聊了好久，陆明明白一个道理，作为一名企业的带头人，他的每一个决策，或多或少影响着企业的发展。
当他地决策错误越多，慢慢堆积起来，等到一定的程度，也许就是再犯一个非常不显眼的错误，企业这座高楼大厦，说不定马上就会崩塌。
以一个商人的角度来看，其实这三十三家便利店并过来，并不能给公司带来多少实质的好处，反而容易产生管理混乱，毕竟他们跟公司的关系没有合约来限制。
至于马丽说能够帮助完善公司供应链的说法，其实站不住脚跟。
陆明不用调查都知道，这三十三家乐佳佳的加盟店，每天的营业额不会有一家超过五千块，这还是乐观的估计。
因为从乐佳佳一直以来的做事方式，就能够分析得出来，他们根本就没有一个做好企业的态度。
他们说想做一些好看的数据提交给证监会，好让公司顺利上市，所以会给加盟店主更多的返还款支持，还有什么创业扶持计划，说得他们下面的自己人差点儿信了，都是业务员口舌如簧忽悠人的把戏。
其实他们公司就是想从加盟这种商业模式中捞快钱——加盟费挣一笔钱，加盟店装修费挣一笔钱。
等这两笔快钱到手了，然后是每个月的管理费，还有在供货的价格上慢慢挣钱，就像小刀割肉一样，慢慢把他们这些加盟店弄倒闭关停，然后加盟押金三万块又到手了。
以这种方式来做公司，就知道他们的业务员给加盟店主找的是什么样的店铺了。
一直在亏损和微盈利中挣扎的便利店，即使有再多家，对蓝箭公司的订货量不会有太多的增长。
反而因为把货发给他们，一直卖不出去，会产生更多的呆滞商品，当这些快要过期的商品再流回仓库，对公司采购也是很大的压力——要得跟供应商磨破嘴皮去退货。
对莫莉一家便利店提供帮助，这只是陆明顺手做的善事，对大局不会产生什么影响，但把这三十三家并过来，那就会给公司带来负担，甚至为此，给公司招来一个没有底线的竞争对手，得不偿失。
陆明作为一家企业的领头人，不可能为了三十三家没有一点儿关系的加盟店主，给企业带来这么多麻烦。
马丽是女人，比较感性一点，看不得这些加盟店主被别人当猴耍，而且她的大局观不是很好，眼界也有待提升，看不到这里面深层次的问题和麻烦，可以理解。
作为第一批跟着自己创业的人，陆明还是很有耐性的，给她把这里面的道理讲明白，讲透彻。
陆明讲完，嘴巴有些发干，喝了一口茶润了下喉咙，看着心情有些沉重的马丽，笑着问道：“怎么，还是不明白？”
“老板，我又不是傻子，你讲得够清楚了，是我想得太简单了。”
马丽苦笑一下，解释道：“你不知道，他们加盟的那家公司，老是进一些根本不知名的山寨零食过来，按照知名品牌的价格强行扣款给他们送货，美其名曰统配试销。”
“这些商品根本就不好卖，等到统配试销期快要结束，剩余的商品公司又不作回收，而是在收银系统上直接打折，让便利店亏本销售。”
“那家公司这种霸道的行为，对他们这些加盟店主的生意影响很大，看到莫莉他们店主群的聊天记录，我都有点儿看不下去，才想着帮他们一把，也算是积点德。”
这种抢钱的模式，陆明还真不知道，他离开乐佳佳比较早，没有经历过，应该是新开发出来的损招。
看来乐佳佳里面有高人呀，这么无耻的办法都想得出来。
马丽的思想是做通了，但看她脸上留有遗憾的样子，陆明劝道：“其实这些加盟店主只是看到莫莉得了好处，也想跟着要这免费的帮助，他们还没有被逼到下定决心跟乐佳佳决裂的程度。”
“真到这一步，他们肯定不会只在微信群里面发牢骚，而是忙着想办法自救了。”
马丽想了一下，觉得有些道理，不过还是说道：“有部分可能是你说的样子，但我看有一些店主是第一次做便利店，几乎没有什么经验，即使想自救，也想不到别的办法。”
确实，如果有经验也不会被那些无良的业务员给骗了，陆明当初也是这种情况，最后还是在老李牵线搭桥下，找到刘洋，挂靠在华一超市，才解决了供货的问题。
这时陆明突然心里一动，想到一个办法，说：“其实想要帮他们，不用非得挂靠到我们公司来。”
“老板，你还有其它办法？”马丽赶紧问道，脸上满是期盼。
陆明介绍道：“你之前工作的美一佳便利店，现在在粤省已经超过十万家加盟店，现在美一佳公司基本上不把精力放在加盟上，因为好的位置已经被他们的加盟店占领，不好的位置他们看不上。”
“美一佳公司在年前有一个大动作，就是把供应链剥离出来，开辟一项新的业务，不单单给自己的加盟店供货，还给那些零散的士多店配送。”
这个消息是陆明在开始组建供应链的时候知道的，听到这个消息，说实在的，他挺佩服美一佳高层的眼光。
这样一来，即使美一佳公司的加盟店数量没有继续增加，但配送货物能成为他们公司新的利润增长点。
要知道就是粤省零散的士多店和小卖部，数量上也不少于几万家，一但他们把这块的市场攻克下来，他们这便利店的龙头地位，谁也别想撼动。
马丽也是第一次听到这个消息，但能从老板口中说出来，肯定没有错，于是问道：“那让美一佳的供应链供货，怎么联系他们的负责人？需要什么条件？”
这些细节陆明还真知道，他对美一佳的这个大动作非常关注，想从中学习一些东西。
别说，他的确从美一佳公司的一系列地运作中，有了许多的感悟。
虽然是大动作，但美一佳公司没有到处打广告宣传，也没有派业务员挨家挨户的上门推广，这样的运作成本太高，不划算。
他们公司有一个更加简单省钱的办法，利用超过十万家的加盟店，通过这些加盟店主的推荐，经过区域经理审核，发放邀请码，士多店老板就能够在他们公司的订货官网上注册下订单了。
加盟店主之所以愿意给公司推荐，是士多店的订货量达到一定的金额，获得的赠送商品和奖励，归推荐人所有，自然有动力。
当然，这种在官网上的订货，肯定会比加盟店拿货的价格贵两到四个百分点。
如果想以更低的价格拿货，美一佳也有解决的办法，就是让士多店安装他们公司的收银系统，在系统上订货享受与加盟商同样的价格，不过安装系统需要收费三千元，而且每个月的订货量不够五万元，还需交系统维护费两百元。
陆明把这些信息告诉给马丽之后，她很是满意，乐呵呵地告辞走了，想着第一时间把这消息，告诉那些乐佳佳的加盟店主，至于他们如何选择，她管不着，能做到这个份上，算是不错了。
不知不觉跟马丽聊了好久，已经过了下班时间，陆明走到落地窗前，看着外面的车流，心里叹了一口气。
说实在的，如果不是看在马丽的热心肠份上，陆明才不会出这个折中的主意，虽然他挺佩服美一佳高层的眼光，但真要算下来，蓝箭公司与美一佳公司还是竞争关系。
说是竞争对手其实不太准确，应该说美一佳公司，是所有粤省做连锁便利店公司头上压着的大山，而且是想绕都绕不开的大山。
没办法，便利店最重要的是位置，而好的位置早就已经被美一佳的加盟店占据，加上美一佳有一线品牌的光环，想要与他们竞争，除了更高的运营费用，还得从比如服务、特色等方面下手。
不然即使把店开在他们旁边，营业额也做不过他们。
董冲冲虽然依旧在源源不断的给公司提供店铺地址，但能够让系统通过的实在不多，开年到现在，才通过了七家。
而且这七家只能算勉强通过，因为店铺的价格着实不低，也就是陆明手上有特殊商品来吸引人气，心里有底才敢下手盘过来开店，如果换作其他人，可没有这么大的勇气，风险太大。
系统合作商升级至六级合作商，需要一百家分店，陆明倒是不担心，在珠市和香山这两个城市努力寻找，还是能够找得到的，但再想升级，就得把目光瞄向别的城市了……
马丽今天的表现有些奇怪，立场非常明确，而且坚持，这让陆明有些怪，冷不丁问道：“你是不是承诺过他们什么了？”
“对。”马丽很坦然，马上就承认了，并且解释道：“我没有答应他们什么实质的东西，但我答应他们尽量劝说你同意。”
陆明其实不害怕乐佳佳后面所谓的幕后大老板，之前又不是没有得罪过，对方也扬言让他好看，但这么久过去，证实不过是嘴炮而已。
今天早上跟余华聊了好久，陆明明白一个道理，作为一名企业的带头人，他的每一个决策，或多或少影响着企业的发展。
当他地决策错误越多，慢慢堆积起来，等到一定的程度，也许就是再犯一个非常不显眼的错误，企业这座高楼大厦，说不定马上就会崩塌。
以一个商人的角度来看，其实这三十三家便利店并过来，并不能给公司带来多少实质的好处，反而容易产生管理混乱，毕竟他们跟公司的关系没有合约来限制。
至于马丽说能够帮助完善公司供应链的说法，其实站不住脚跟。
陆明不用调查都知道，这三十三家乐佳佳的加盟店，每天的营业额不会有一家超过五千块，这还是乐观的估计。
因为从乐佳佳一直以来的做事方式，就能够分析得出来，他们根本就没有一个做好企业的态度。
他们说想做一些好看的数据提交给证监会，好让公司顺利上市，所以会给加盟店主更多的返还款支持，还有什么创业扶持计划，说得他们下面的自己人差点儿信了，都是业务员口舌如簧忽悠人的把戏。
其实他们公司就是想从加盟这种商业模式中捞快钱——加盟费挣一笔钱，加盟店装修费挣一笔钱。
等这两笔快钱到手了，然后是每个月的管理费，还有在供货的价格上慢慢挣钱，就像小刀割肉一样，慢慢把他们这些加盟店弄倒闭关停，然后加盟押金三万块又到手了。
以这种方式来做公司，就知道他们的业务员给加盟店主找的是什么样的店铺了。
一直在亏损和微盈利中挣扎的便利店，即使有再多家，对蓝箭公司的订货量不会有太多的增长。
反而因为把货发给他们，一直卖不出去，会产生更多的呆滞商品，当这些快要过期的商品再流回仓库，对公司采购也是很大的压力——要得跟供应商磨破嘴皮去退货。
对莫莉一家便利店提供帮助，这只是陆明顺手做的善事，对大局不会产生什么影响，但把这三十三家并过来，那就会给公司带来负担，甚至为此，给公司招来一个没有底线的竞争对手，得不偿失。
陆明作为一家企业的领头人，不可能为了三十三家没有一点儿关系的加盟店主，给企业带来这么多麻烦。
马丽是女人，比较感性一点，看不得这些加盟店主被别人当猴耍，而且她的大局观不是很好，眼界也有待提升，看不到这里面深层次的问题和麻烦，可以理解。
作为第一批跟着自己创业的人，陆明还是很有耐性的，给她把这里面的道理讲明白，讲透彻。
陆明讲完，嘴巴有些发干，喝了一口茶润了下喉咙，看着心情有些沉重的马丽，笑着问道：“怎么，还是不明白？”
“老板，我又不是傻子，你讲得够清楚了，是我想得太简单了。”
马丽苦笑一下，解释道：“你不知道，他们加盟的那家公司，老是进一些根本不知名的山寨零食过来，按照知名品牌的价格强行扣款给他们送货，美其名曰统配试销。”
“这些商品根本就不好卖，等到统配试销期快要结束，剩余的商品公司又不作回收，而是在收银系统上直接打折，让便利店亏本销售。”
“那家公司这种霸道的行为，对他们这些加盟店主的生意影响很大，看到莫莉他们店主群的聊天记录，我都有点儿看不下去，才想着帮他们一把，也算是积点德。”
这种抢钱的模式，陆明还真不知道，他离开乐佳佳比较早，没有经历过，应该是新开发出来的损招。
看来乐佳佳里面有高人呀，这么无耻的办法都想得出来。
马丽的思想是做通了，但看她脸上留有遗憾的样子，陆明劝道：“其实这些加盟店主只是看到莫莉得了好处，也想跟着要这免费的帮助，他们还没有被逼到下定决心跟乐佳佳决裂的程度。”
“真到这一步，他们肯定不会只在微信群里面发牢骚，而是忙着想办法自救了。”
马丽想了一下，觉得有些道理，不过还是说道：“有部分可能是你说的样子，但我看有一些店主是第一次做便利店，几乎没有什么经验，即使想自救，也想不到别的办法。”
确实，如果有经验也不会被那些无良的业务员给骗了，陆明当初也是这种情况，最后还是在老李牵线搭桥下，找到刘洋，挂靠在华一超市，才解决了供货的问题。
这时陆明突然心里一动，想到一个办法，说：“其实想要帮他们，不用非得挂靠到我们公司来。”
“老板，你还有其它办法？”马丽赶紧问道，脸上满是期盼。
陆明介绍道：“你之前工作的美一佳便利店，现在在粤省已经超过十万家加盟店，现在美一佳公司基本上不把精力放在加盟上，因为好的位置已经被他们的加盟店占领，不好的位置他们看不上。”
“美一佳公司在年前有一个大动作，就是把供应链剥离出来，开辟一项新的业务，不单单给自己的加盟店供货，还给那些零散的士多店配送。”
这个消息是陆明在开始组建供应链的时候知道的，听到这个消息，说实在的，他挺佩服美一佳高层的眼光。
这样一来，即使美一佳公司的加盟店数量没有继续增加，但配送货物能成为他们公司新的利润增长点。
要知道就是粤省零散的士多店和小卖部，数量上也不少于几万家，一但他们把这块的市场攻克下来，他们这便利店的龙头地位，谁也别想撼动。
马丽也是第一次听到这个消息，但能从老板口中说出来，肯定没有错，于是问道：“那让美一佳的供应链供货，怎么联系他们的负责人？需要什么条件？”
这些细节陆明还真知道，他对美一佳的这个大动作非常关注，想从中学习一些东西。
别说，他的确从美一佳公司的一系列地运作中，有了许多的感悟。
虽然是大动作，但美一佳公司没有到处打广告宣传，也没有派业务员挨家挨户的上门推广，这样的运作成本太高，不划算。
他们公司有一个更加简单省钱的办法，利用超过十万家的加盟店，通过这些加盟店主的推荐，经过区域经理审核，发放邀请码，士多店老板就能够在他们公司的订货官网上注册下订单了。
加盟店主之所以愿意给公司推荐，是士多店的订货量达到一定的金额，获得的赠送商品和奖励，归推荐人所有，自然有动力。
当然，这种在官网上的订货，肯定会比加盟店拿货的价格贵两到四个百分点。
如果想以更低的价格拿货，美一佳也有解决的办法，就是让士多店安装他们公司的收银系统，在系统上订货享受与加盟商同样的价格，不过安装系统需要收费三千元，而且每个月的订货量不够五万元，还需交系统维护费两百元。
陆明把这些信息告诉给马丽之后，她很是满意，乐呵呵地告辞走了，想着第一时间把这消息，告诉那些乐佳佳的加盟店主，至于他们如何选择，她管不着，能做到这个份上，算是不错了。
不知不觉跟马丽聊了好久，已经过了下班时间，陆明走到落地窗前，看着外面的车流，心里叹了一口气。
说实在的，如果不是看在马丽的热心肠份上，陆明才不会出这个折中的主意，虽然他挺佩服美一佳高层的眼光，但真要算下来，蓝箭公司与美一佳公司还是竞争关系。
说是竞争对手其实不太准确，应该说美一佳公司，是所有粤省做连锁便利店公司头上压着的大山，而且是想绕都绕不开的大山。
没办法，便利店最重要的是位置，而好的位置早就已经被美一佳的加盟店占据，加上美一佳有一线品牌的光环，想要与他们竞争，除了更高的运营费用，还得从比如服务、特色等方面下手。
不然即使把店开在他们旁边，营业额也做不过他们。
董冲冲虽然依旧在源源不断的给公司提供店铺地址，但能够让系统通过的实在不多，开年到现在，才通过了七家。
而且这七家只能算勉强通过，因为店铺的价格着实不低，也就是陆明手上有特殊商品来吸引人气，心里有底才敢下手盘过来开店，如果换作其他人，可没有这么大的勇气，风险太大。
系统合作商升级至六级合作商，需要一百家分店，陆明倒是不担心，在珠市和香山这两个城市努力寻找，还是能够找得到的，但再想升级，就得把目光瞄向别的城市了……