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第249章 往贵了卖

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    “浩安,工厂已经开始生产了,但是销售渠道怎么办?”

    “吃饭的时候你还想着工作啊。这点你不必担心,公司账上的钱,足够在几个主要城市开设门店了,这个门店贵在精而不在多。”

    “几个主要城市,那是不是只能开十几家,销售情况能好吗?”姜雨柔有些郁闷,她看王浩安做安杰公司的时候好像很简单啊,为啥她做个服装就这么难呢?

    “别忘了,你这个俏佳人的定位是精品女装,价格要比安杰公司的高出一个档次,那么自然就不能去那些经济不好的城市。”

    “可能俏佳人的销售量不足安杰公司门店的十分之一,但销售额却能达到三分之一,你觉得够了吗?”

    “啊?那售价不是要三倍还多?一件衣服几百块?”姜雨柔忍不住咂舌,几百块啊,太贵了吧。

    “你知道门口放着的那个包多少钱吗?”

    “一百多?几百块?”姜雨柔已经往高猜了。

    “六千多港币。”

    “多少?六千多?!”姜雨柔惊呆了,那不就是一个小包么,里面也装不了多少东西,怎么就卖六千多?

    她平时来拎着出去买菜呢,也从来没在乎过,六千多,可得放好了,万一刮花了,该多心疼啊。

    “在那些发达的大城市,物价水平会很高,有钱人也多。有钱人就喜欢买贵的东西,这样才能彰显出他们的身份,要跟其他人拉开档次。”

    “俏佳人可是香江的品牌,香江那是整个亚洲都顶尖的大城市,在全世界也是有名的,这样地方的服装,价格贵一点怎么了?”

    “你有空去商场逛逛,几百块的衣服,可不是只有一两件,而是有很多件。俏佳人的款式新颖,面料讲究,做工精细,价格贵一点也是正常的。”

    “这么说吧,俏佳人最便宜的一条丝巾,价格也要超过一百块。”

    “啊?一条丝巾就要一百块?”丝巾不是几块钱就能买到么,好看一些的,了不得几十块,卖这么贵吗?

    “俏佳人店里,就没有低于一百块的东西。甚至可以推出两款镇店之宝,价格要在千元以上!”

    “一千块钱?”姜雨柔刚想惊叹,又看了看自己放在门口的包,好像,好像也不是特别贵。

    “在咱们东北,尤其是冰城,个体户有一些,但是开厂子的老板却不多,但是在南边,这样的人很多。”

    “你说他们有钱了,难道不花吗?藏着掖着,那不是锦衣夜行?哪怕是冰城,有钱人也不少,否则这栋楼为什么都卖出去了?”

    现在的商品房还有许多限制,大部分住的要么是自家盖的房子,要么是工作单位分的房子,有的都没有产权。

    未来这种事儿会很麻烦,相互扯皮,因为到拆迁的时候他们才发现,住了半辈子的房子,居然产权不是他们的,他们的证件根本不全。

    他重生前,那些售价几万块一件的衣服,也有不少人买呢,几千块钱一件的,许多上班族都买,他们宁愿其他条件苦一点,也要穿的漂亮,要享受其他人羡慕的目光。

    上班族当然买不起昂贵的奢侈品,但这时候就有了一种叫做轻奢品的概念,价格贵,但普通上班族咬咬牙也买得起。

    什么叫奢侈品呢?就是价格贵,买回来用处也不大,没有也不影响生活。

    未来华夏会冒出来许多的小资,喜欢国外的奢侈品,甚至还有很深的研究。买一些奢侈品杂志,对许多奢侈品如数家珍,然后……骑着电动车上下班。

    就像现在,咖啡已经进入华夏内地了,多少人明明喝不惯那个味儿,却也还要点一杯,特意用英文说,好像这样就显得有贵族范儿了一样,殊不知咖啡就相当于内地的茶,喝茶不就是普通百姓都能做到的事儿么。

    现在弄几万块的服装,当然是只能让别人看看,羡慕,惊叹,但基本不会有人买。但是几百块的衣服,还是没问题的。

    在京城的许多商场,就有许多人花几百块买一件风衣或者毛呢大衣。当然,毛呢大衣的成本是高一些,可风衣的成本没那么高,大家喜欢的就是款式而已。

    希望自己能跟那些明星一样,穿上之后特别帅气,却不知道许多衣服自己穿跟明星穿完全是两回事,他们还不懂什么叫做买家秀!

    前世就有人说过,女人和小孩的钱最好赚,因为许多家庭都是男人赚钱养家,女人不知道工作的辛苦,花起钱来更加放得开。

    而且女人和小孩对于喜欢的东西更难以割舍,他们会忍不住想买。

    还有人说是因为好多家庭的资产都掌握在女人手里,她们平时舍不得买贵的东西,偶尔看到一些喜欢的,觉得钱又够,自然就会下手。

    根据未来网购行业的统计,经常网购的人里面,女人是男人的三倍。

    卖女装,不只是女人会买,男人看到好看的,也会给自己心爱的女人买,哪怕平时他们根本舍不得给自己买一件贵点的衣服。

    从珠宝行业就能看出来,大部分的饰品都是针对女性的,针对男性的则很少。

    根据前世他的经验,轻奢品一般的价格是一座城市月平均工资的一到三倍,那么按照冰城此时平均工资不到四百块来算,定位为轻奢的女装,售价应该是三百到一千块钱。

    不像安杰公司的衣服,除了冬天的羽绒服,其他产品的平均价格都在百元以下,这个价格虽然也不亲民,但也不会让百姓觉得特别贵,大部分家庭都消费的起。

    “我好想什么都不懂,这公司不会赔钱了吧?”姜雨柔可不想王浩安赔钱。

    “怕什么。我不是跟你说过,品牌要花三年时间经营起来,三年内,赔钱我也能接受,三年后自然就能几倍的赚回来。”

    服装业就有这么一个好处,同样的产品,明明用料什么的都一样,但是只要换季,就可以不声不响的涨价,消费者也不会觉得奇怪,安杰公司就这么悄悄的涨价好几次了。

    所以现在要做的,就是将俏佳人这个品牌做起来,哪怕赔钱也要抗住,等着未来大家接受了高价的事实,就能将钱轻松赚回来。