第309章 解决的契机
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王浩安又一次跟徐晓天坐在了一起,两人坐在一个包间里,卷着鸭饼,边吃边聊。
“王总,我跟郭总联系了,郭总说门店要等到明年才开业,现在还处于筹备阶段,那我们现在准备资金,是不是早了点,要不还是全力公关京城政斧,开个真正的鞋城吧?”
徐晓天一直忘不掉王浩安曾经描绘的鞋城,那才是他梦想中的鞋城,至少几层楼,有众多的鞋类品牌,你想买任何的鞋都能在这儿找到。
到时候哪怕他不做鞋厂,也能成为全国鞋业的当家人,因为他掌握了最好的销售渠道。那时他的地位,也将水涨船高,获得的利润自然也远不是现在能比的。
“开鞋城,那就要盖楼,我跟老郭有个建筑公司,可以承揽这个业务,给鞋城一个行业底价,可其他支出,也不是一千万就够的,我们要注资,你的钱还够用吗?”
徐晓天张了张嘴,不再吭声。除了晓天鞋城,他的其他资产也有几百万,但大部分都是安杰公司的门店,而根据当初的代理协议,这些门店是不能用来抵押贷款的,因为品牌属于安杰公司,他们只是获许了经营权,并无所有权。
其中许多门店的商铺是买下来的,这个可以抵押,但只抵押商铺,又能贷款多少呢?难道他的梦想,就真的无法实现了吗?
“老徐,你的那些安杰公司门店,可有出售的打算?”王浩安终于是问了出来
徐晓天猛地看向王浩安:“王总,你这是什么意思?”
“你看,按照我们当初的合同,我们拥有回购权,当然这个价格是要经过评估商量之后才能确定。你的代理合同是五年,还有很长时间,但如果你现在想卖,安杰公司也会出一个好价钱。”
“代理服装,与你的鞋城相比,你更重视哪个产业?诚然,代理安杰公司的服装,每年可以带给你十分稳定的几十万收益,甚至未来超过百万也很轻松。可是鞋城呢,现在晓天鞋城的收入就是多少,如果建造成五层或者七层的高楼,这个收益又将有多少?”
“更何况你应该得到郭总的许诺了吧,未来可以跟百惠成为战略合作伙伴,那是多大的市场你也很清楚,你愿意让我们继续稀释你在晓天鞋城的股份吗?”
反正晓天鞋城三个股东中,谁也没超过百分之五十。徐晓天现在是做主,那是因为他更有精力,且主要的生意就在京城,并不表示他的能力比王浩安他俩强很多。
王浩安也没想过要控股晓天鞋城,虽然这个产业很好,但相比于未来那些IT电子互联网产业,这也就是九牛一毛,他才不会刻意去争抢呢。
但是为了公司发展,为了大家都能赚到更多的利润,那么晓天鞋城的资金必须要增加,否则就会失去这得来不易的机会。
徐晓天默默的吃完了一张鸭饼,擦了擦手:“王总,是不是安杰公司打算现在就回购门店?”
王浩安靠在椅子上:“我们是有这个想法,但合同期限没到,也没理由强制回购。只是现在的代理商已经不符合安杰公司的发展战略,所以未来必须要做出改变。”
如果这些门店都能变成安杰公司直营,那么不出三年,安杰公司的年利润将提升到两个亿以上,是纯利润。
而那时候再用心开发童装、女装、商务装等分类,加上李拧公司这个运动装分类,未来的纯利润超过十个亿都没问题。
不只是利润问题,还有就是经营管理问题,经销商们如果联合起来,真的能反过来制衡安杰公司,这是王浩安不想看到的。
“只回购我一个人的门店,显然于事无补,如果我可以说服几个人将门店卖给安杰公司,那么我是否可以多得到一些补偿?”徐晓天冷静的问道。
王浩安一挑眉毛,压着心中的喜悦:“你有把握说服几个代理商?又要什么条件?”
“津门一个,北河一个,京城的另外一个,沈城的一个,还有两个不确定。我们可以将门店的店铺一起出售给你,而不是租赁给你,所以除了正常的补偿金,在门店的店铺上,我希望可以溢价百分之二十,而我的要溢价百分之三十。”
这点溢价在王浩安看来根本不算什么,无非就是将门店作为长期投资了,毕竟十年后,房价就会开始暴涨,可这十年时间,房价上涨的幅度不会太大,即使是门市房。
这件事王浩安也不能自己决定,需要跟郭继杰商量一下。他还要考虑,收购这几个代理商的门店之后,会对其他代理商产生什么样的影响。
如果运气好,那么其他代理商看到利益,或许也会跟着出售,那么溢价百分之二十,加上补偿金,退给那些代理商的保证金,这笔支出会非常大,安杰公司绝对拿不出这么多钱。
要是运气不好,其他代理商感受到了危机,跟安杰公司闹了矛盾,甚至跳槽到了竞争对手的那边去,对安杰公司的打击也是巨大的。
“我考虑一下,过几天给你答复。你能否联系到更多的代理商,帮我试探一下他们对于门店回购的态度?”
“可以。如果我可以帮你说服更多的人,我希望可以从你这里得到一笔借款,就像你借给李拧先生那样。”
王浩安看着徐晓天,看来老徐是认定了鞋城更有前途,要将事业的重心完全放在鞋城上。如果借款几百万,就能顺利收回大部分的门店,王浩安不借,郭继杰也会借的。
“好,要是你能帮我多说服一些代理商,我最多可以借给你一千万!”
王浩安不确定徐晓天能做到什么程度,但至少比他自己做要方便的多。徐晓天也是个老狐狸,私下里必然不顾安杰公司的规定,跟许多代理商都有联系。
至于徐晓天如何说服其他代理商,王浩安不管,也不想管,他只要结果!
王浩安又一次跟徐晓天坐在了一起,两人坐在一个包间里,卷着鸭饼,边吃边聊。
“王总,我跟郭总联系了,郭总说门店要等到明年才开业,现在还处于筹备阶段,那我们现在准备资金,是不是早了点,要不还是全力公关京城政斧,开个真正的鞋城吧?”
徐晓天一直忘不掉王浩安曾经描绘的鞋城,那才是他梦想中的鞋城,至少几层楼,有众多的鞋类品牌,你想买任何的鞋都能在这儿找到。
到时候哪怕他不做鞋厂,也能成为全国鞋业的当家人,因为他掌握了最好的销售渠道。那时他的地位,也将水涨船高,获得的利润自然也远不是现在能比的。
“开鞋城,那就要盖楼,我跟老郭有个建筑公司,可以承揽这个业务,给鞋城一个行业底价,可其他支出,也不是一千万就够的,我们要注资,你的钱还够用吗?”
徐晓天张了张嘴,不再吭声。除了晓天鞋城,他的其他资产也有几百万,但大部分都是安杰公司的门店,而根据当初的代理协议,这些门店是不能用来抵押贷款的,因为品牌属于安杰公司,他们只是获许了经营权,并无所有权。
其中许多门店的商铺是买下来的,这个可以抵押,但只抵押商铺,又能贷款多少呢?难道他的梦想,就真的无法实现了吗?
“老徐,你的那些安杰公司门店,可有出售的打算?”王浩安终于是问了出来
徐晓天猛地看向王浩安:“王总,你这是什么意思?”
“你看,按照我们当初的合同,我们拥有回购权,当然这个价格是要经过评估商量之后才能确定。你的代理合同是五年,还有很长时间,但如果你现在想卖,安杰公司也会出一个好价钱。”
“代理服装,与你的鞋城相比,你更重视哪个产业?诚然,代理安杰公司的服装,每年可以带给你十分稳定的几十万收益,甚至未来超过百万也很轻松。可是鞋城呢,现在晓天鞋城的收入就是多少,如果建造成五层或者七层的高楼,这个收益又将有多少?”
“更何况你应该得到郭总的许诺了吧,未来可以跟百惠成为战略合作伙伴,那是多大的市场你也很清楚,你愿意让我们继续稀释你在晓天鞋城的股份吗?”
反正晓天鞋城三个股东中,谁也没超过百分之五十。徐晓天现在是做主,那是因为他更有精力,且主要的生意就在京城,并不表示他的能力比王浩安他俩强很多。
王浩安也没想过要控股晓天鞋城,虽然这个产业很好,但相比于未来那些IT电子互联网产业,这也就是九牛一毛,他才不会刻意去争抢呢。
但是为了公司发展,为了大家都能赚到更多的利润,那么晓天鞋城的资金必须要增加,否则就会失去这得来不易的机会。
徐晓天默默的吃完了一张鸭饼,擦了擦手:“王总,是不是安杰公司打算现在就回购门店?”
王浩安靠在椅子上:“我们是有这个想法,但合同期限没到,也没理由强制回购。只是现在的代理商已经不符合安杰公司的发展战略,所以未来必须要做出改变。”
如果这些门店都能变成安杰公司直营,那么不出三年,安杰公司的年利润将提升到两个亿以上,是纯利润。
而那时候再用心开发童装、女装、商务装等分类,加上李拧公司这个运动装分类,未来的纯利润超过十个亿都没问题。
不只是利润问题,还有就是经营管理问题,经销商们如果联合起来,真的能反过来制衡安杰公司,这是王浩安不想看到的。
“只回购我一个人的门店,显然于事无补,如果我可以说服几个人将门店卖给安杰公司,那么我是否可以多得到一些补偿?”徐晓天冷静的问道。
王浩安一挑眉毛,压着心中的喜悦:“你有把握说服几个代理商?又要什么条件?”
“津门一个,北河一个,京城的另外一个,沈城的一个,还有两个不确定。我们可以将门店的店铺一起出售给你,而不是租赁给你,所以除了正常的补偿金,在门店的店铺上,我希望可以溢价百分之二十,而我的要溢价百分之三十。”
这点溢价在王浩安看来根本不算什么,无非就是将门店作为长期投资了,毕竟十年后,房价就会开始暴涨,可这十年时间,房价上涨的幅度不会太大,即使是门市房。
这件事王浩安也不能自己决定,需要跟郭继杰商量一下。他还要考虑,收购这几个代理商的门店之后,会对其他代理商产生什么样的影响。
如果运气好,那么其他代理商看到利益,或许也会跟着出售,那么溢价百分之二十,加上补偿金,退给那些代理商的保证金,这笔支出会非常大,安杰公司绝对拿不出这么多钱。
要是运气不好,其他代理商感受到了危机,跟安杰公司闹了矛盾,甚至跳槽到了竞争对手的那边去,对安杰公司的打击也是巨大的。
“我考虑一下,过几天给你答复。你能否联系到更多的代理商,帮我试探一下他们对于门店回购的态度?”
“可以。如果我可以帮你说服更多的人,我希望可以从你这里得到一笔借款,就像你借给李拧先生那样。”
王浩安看着徐晓天,看来老徐是认定了鞋城更有前途,要将事业的重心完全放在鞋城上。如果借款几百万,就能顺利收回大部分的门店,王浩安不借,郭继杰也会借的。
“好,要是你能帮我多说服一些代理商,我最多可以借给你一千万!”
王浩安不确定徐晓天能做到什么程度,但至少比他自己做要方便的多。徐晓天也是个老狐狸,私下里必然不顾安杰公司的规定,跟许多代理商都有联系。
至于徐晓天如何说服其他代理商,王浩安不管,也不想管,他只要结果!