第340章 爱签不签
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“啊~~”王浩安打了个哈欠,签约的事儿真的好累啊,还很无聊。
不过作为公司的大股东之一,他还是要到场的,一个星期后,就会有三家大卖场同时开业,他也要看看,这个大卖场生意怎么样。
前世华夏是在千禧年之后,超市行业才真正兴起,之前虽然也有大超市,可数量很少,包括家乐幅、沃尔玛特都没几家店。
而随着电商兴起,超市的业务又受到了冲击,反倒是开始了许多零售集团的并购高峰。
王浩安不确定现在做这么大规模的连锁超市能否赚钱,可大概率也不会赔钱吧,毕竟郭秉雄也是香江那边顶尖的零售集团掌舵人,应该比他有经验。
“安仔,你昨天干什么去了,怎么没精打采的,是不是出去玩了?”郭继杰凑过头来小声问道,一脸Y荡的笑容。
“去去去,玩什么玩。我昨天是看了一下百惠商贸的文件资料,看的太晚了。你们起的也太早了,我才睡了六个小时。”说着,王浩安又打了一个哈欠。
“六个小时还少啊。我老豆他们,一天就睡六个小时,晚上五个小时,午休一个小时,你看还不是精神奕奕的。”
王浩安很想说,老了都睡不着,他重生前,也是晚上睡得晚,起得早,下午休息一会儿就很精神了。
可那是习惯了,现在不习惯啊。看来还是要再好好的锻炼一下身体,可别跟前世一样,上了年纪,体力差那么多,影响性福啊。
“你别说我,你睡六个小时试试,要不是你电话把我吵醒,我至于这么困么。你的雪茄呢,给我来一支。”
随着合同的签署,那些供应商一个个都很高兴的离开。跟百惠商贸签订合同,就相当于签订了全国最顶尖的终端零售商。看看百惠商贸描绘的规模吧,全国除了铁路,没有哪个渠道能比得上。
光是今年就计划开十家大型连锁超级市场,预计每天的客流量能超过五千,甚至能达到一万。
十家的话,每天就是五万的客流量,一个小区里的小卖店,一天的客流量也就一两百,这比得上两百个小卖店了。
尤其是一些没有什么品牌名气的,签订合同之后,更是欢天喜地。他们的产品可以跟那些销售火爆的产品放在一起卖了,到时候他们价格便宜一点,肯定能有不低的销量。
王浩安看着那些人的表情,微微摇头。有些人想的太简单了,你的产品价格便宜,在有些时候也卖不过那些价格贵的。
就像超市里一瓶啤酒卖五块钱,你的卖三块,比别人的便宜很多,可其他的啤酒都在四块钱以上,你这个难免会让许多人觉得有问题。
要么是临期的,要么是口感差,反正肯定不好,否则凭什么这么便宜?
倒是对于一些不挑品牌的东西,你价格便宜,反而更有竞争优势。比如此时的卫生纸,还没有那么多大牌子,大家都是挑卷数多的,价格便宜的购买,你卖的贵了,肯定就要滞销。
刚才那个就是卖袜子的,规模不大,产品质量还行。不过他肯定赚不到大钱,因为成本降不下来,想要薄利多销,到时候就会看到有卖更便宜的。
“安仔,你笑什么?”
“没什么,只是觉得签订的供货商越多,我们的生意可能就越好,我们也赚得越多,能更快的发展起来。”
“对对对,我们的生意一定会越来越好。我老豆说了,内地市场的发展速度比他想象中的更快,当年他在香江做生意的时候,香江还不如内地如今的发展速度呢,我们肯定能赚大钱。”郭继杰很是兴奋。
又一个供应商进来了,在看合同之后,忽然指着一个条款问道:“这个一次性进场费是什么?”
“就是你们的产品想要进入我们的超市销售,就要支付给我们一笔钱。每进入一家超市,你们要付十万块,用于促销等方面。”
“哪儿有这个道理?我们的产品销售,不是给你们提成吗?”这人急了。你收提成,还要进场费?!
“这个合同你可以不签,其实如果不是我们商量了一下,你们的进场费应该是三十万。”
“三十万?你知道我们卖多少方便面才能赚回来三十万?没见过你们这样的零售商!我们可是康帅傅,全国最知名的方便面品牌,多少人都爱吃我们的方便面。”
“等一下,康帅傅是全国最知名的方便面品牌,这是什么时候的事儿,我怎么不知道?”郭继杰站起来,走到桌前。
“好味道才是全国最知名的方便面品牌,其次是华峰,康帅傅跟好劲道差不多,说好听算是三甲,说不好听,也就是第四,你哪儿来的这股自信?”
“如果你们康帅傅不想进入我们百惠超市销售,大可以离开,我们不缺方便面卖。”
“你是,满汉食品的郭继杰?”
“哟,认识我啊。我看你也眼熟,魏应洲是你大哥吧?这个百惠商贸有我的股份,我说你们的进场费就应该是三十万,毛病!”
郭继杰牛哄哄的一番话,给魏老三震住了。原来这个百惠超市,竟然跟满汉食品也有关系,这下子麻烦了。
不交进场费,那就进入不了这个终端零售渠道。现在康帅傅已经跟好味道有差距了,甚至华峰都撵上他们的销量了,如果再少了一个渠道,康帅傅真的就要被踢出行业三甲了。
“这个提成是不是太高了,我听说很多都只有百分之八到百分之十,我们的凭什么是百分之十二?我们可是送货上门,你们不承担什么物流运输成本,也不占压资金的。”
“利润高的,我们抽成自然就高,这还不能理解吗?人家的产品毛利润才百分之十五,我们抽百分之十二像话吗?”
“方便面的利润有多少,你我都清楚。下面还有许多你们要出的费用,仔仔细细看清楚了。这些之前都跟你们说过了,还在这儿跟我装什么?合同你们爱签不签!”
“啊~~”王浩安打了个哈欠,签约的事儿真的好累啊,还很无聊。
不过作为公司的大股东之一,他还是要到场的,一个星期后,就会有三家大卖场同时开业,他也要看看,这个大卖场生意怎么样。
前世华夏是在千禧年之后,超市行业才真正兴起,之前虽然也有大超市,可数量很少,包括家乐幅、沃尔玛特都没几家店。
而随着电商兴起,超市的业务又受到了冲击,反倒是开始了许多零售集团的并购高峰。
王浩安不确定现在做这么大规模的连锁超市能否赚钱,可大概率也不会赔钱吧,毕竟郭秉雄也是香江那边顶尖的零售集团掌舵人,应该比他有经验。
“安仔,你昨天干什么去了,怎么没精打采的,是不是出去玩了?”郭继杰凑过头来小声问道,一脸Y荡的笑容。
“去去去,玩什么玩。我昨天是看了一下百惠商贸的文件资料,看的太晚了。你们起的也太早了,我才睡了六个小时。”说着,王浩安又打了一个哈欠。
“六个小时还少啊。我老豆他们,一天就睡六个小时,晚上五个小时,午休一个小时,你看还不是精神奕奕的。”
王浩安很想说,老了都睡不着,他重生前,也是晚上睡得晚,起得早,下午休息一会儿就很精神了。
可那是习惯了,现在不习惯啊。看来还是要再好好的锻炼一下身体,可别跟前世一样,上了年纪,体力差那么多,影响性福啊。
“你别说我,你睡六个小时试试,要不是你电话把我吵醒,我至于这么困么。你的雪茄呢,给我来一支。”
随着合同的签署,那些供应商一个个都很高兴的离开。跟百惠商贸签订合同,就相当于签订了全国最顶尖的终端零售商。看看百惠商贸描绘的规模吧,全国除了铁路,没有哪个渠道能比得上。
光是今年就计划开十家大型连锁超级市场,预计每天的客流量能超过五千,甚至能达到一万。
十家的话,每天就是五万的客流量,一个小区里的小卖店,一天的客流量也就一两百,这比得上两百个小卖店了。
尤其是一些没有什么品牌名气的,签订合同之后,更是欢天喜地。他们的产品可以跟那些销售火爆的产品放在一起卖了,到时候他们价格便宜一点,肯定能有不低的销量。
王浩安看着那些人的表情,微微摇头。有些人想的太简单了,你的产品价格便宜,在有些时候也卖不过那些价格贵的。
就像超市里一瓶啤酒卖五块钱,你的卖三块,比别人的便宜很多,可其他的啤酒都在四块钱以上,你这个难免会让许多人觉得有问题。
要么是临期的,要么是口感差,反正肯定不好,否则凭什么这么便宜?
倒是对于一些不挑品牌的东西,你价格便宜,反而更有竞争优势。比如此时的卫生纸,还没有那么多大牌子,大家都是挑卷数多的,价格便宜的购买,你卖的贵了,肯定就要滞销。
刚才那个就是卖袜子的,规模不大,产品质量还行。不过他肯定赚不到大钱,因为成本降不下来,想要薄利多销,到时候就会看到有卖更便宜的。
“安仔,你笑什么?”
“没什么,只是觉得签订的供货商越多,我们的生意可能就越好,我们也赚得越多,能更快的发展起来。”
“对对对,我们的生意一定会越来越好。我老豆说了,内地市场的发展速度比他想象中的更快,当年他在香江做生意的时候,香江还不如内地如今的发展速度呢,我们肯定能赚大钱。”郭继杰很是兴奋。
又一个供应商进来了,在看合同之后,忽然指着一个条款问道:“这个一次性进场费是什么?”
“就是你们的产品想要进入我们的超市销售,就要支付给我们一笔钱。每进入一家超市,你们要付十万块,用于促销等方面。”
“哪儿有这个道理?我们的产品销售,不是给你们提成吗?”这人急了。你收提成,还要进场费?!
“这个合同你可以不签,其实如果不是我们商量了一下,你们的进场费应该是三十万。”
“三十万?你知道我们卖多少方便面才能赚回来三十万?没见过你们这样的零售商!我们可是康帅傅,全国最知名的方便面品牌,多少人都爱吃我们的方便面。”
“等一下,康帅傅是全国最知名的方便面品牌,这是什么时候的事儿,我怎么不知道?”郭继杰站起来,走到桌前。
“好味道才是全国最知名的方便面品牌,其次是华峰,康帅傅跟好劲道差不多,说好听算是三甲,说不好听,也就是第四,你哪儿来的这股自信?”
“如果你们康帅傅不想进入我们百惠超市销售,大可以离开,我们不缺方便面卖。”
“你是,满汉食品的郭继杰?”
“哟,认识我啊。我看你也眼熟,魏应洲是你大哥吧?这个百惠商贸有我的股份,我说你们的进场费就应该是三十万,毛病!”
郭继杰牛哄哄的一番话,给魏老三震住了。原来这个百惠超市,竟然跟满汉食品也有关系,这下子麻烦了。
不交进场费,那就进入不了这个终端零售渠道。现在康帅傅已经跟好味道有差距了,甚至华峰都撵上他们的销量了,如果再少了一个渠道,康帅傅真的就要被踢出行业三甲了。
“这个提成是不是太高了,我听说很多都只有百分之八到百分之十,我们的凭什么是百分之十二?我们可是送货上门,你们不承担什么物流运输成本,也不占压资金的。”
“利润高的,我们抽成自然就高,这还不能理解吗?人家的产品毛利润才百分之十五,我们抽百分之十二像话吗?”
“方便面的利润有多少,你我都清楚。下面还有许多你们要出的费用,仔仔细细看清楚了。这些之前都跟你们说过了,还在这儿跟我装什么?合同你们爱签不签!”