第415章 外商品牌发力(3/6)
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王浩安又一次来到了央台的招标会现场,一些相熟之人相互打着招呼,王浩安也都笑脸相迎。
今年又多了许多生面孔,也不知道都是那些公司或者品牌的代表。嗯?怎么还看到老外了?
“周主任,那几个老外是哪个公司的代表?”王浩安问道。这个是赵台的秘书。
“王总客气了,我就一主任科员,当不得主任的称呼。那几个人我有印象,好像都是美利坚公司的代表,具体是卖什么的,我实在记不住,我看那几个老外长得都挺像。”
轻度脸盲,这是许多人都有的,尤其是看到几个肤色、发型、身高什么差不多的,都会觉得很像。
“你帮我问一下呗,顺便帮打听一下,他们都有什么心仪的广告时段。我保证这次央台的广告费,再创新高,如果没有,我个人补齐。”王浩安开出条件。
他刚才已经打听了,鲁东包括川蜀那边几个酒厂的代表都来了,一个个都一副势在必得的架势,那么这次的标王费用,绝对不会低。
其他广告时段的广告费用,肯定也会有所上涨。王浩安计划是今年减少一些央台的广告投入,而是投入到其他上星频道,便宜多了,效果也不会差太多。
基本上市里的人,都能收到上星频道,农村山区等地方,消费能力也差,广告覆盖不到那些地方也无所谓,品牌效应还在呢。
有了王浩安这个保证,周秘书马上就安排了几个人去打听,反正进来的人都挂着牌子呢,不一会儿的功夫,一张手写的资料就出现在了王浩安手中。
有两个是日化企业代表,他们通过合资的方式,吞并了国产名牌,只是他们今年要做的广告都不是曾经的国产名牌,而是外商品牌。
外商投资国内日化品牌,并不是为了这个品牌,而是为了销售渠道。当然,也跟他们与当地政斧签订的协议有关。
协议上说,销售原本的品牌产品,利润要分给当地政斧一笔,而现在他们以原本品牌市场占有率下滑为由,大力推广新品牌,自然就不必再分给当地政斧钱了,只要正常的上交税收就行。
其中还包括一些企业拥有一定的减免税款优惠政策,这完全就是一种短视行为,偏偏这时候的许多政斧代表还乐此不疲。
因为一个是吸引了外资,完成了上面交代下来的任务,另外企业扩张了,提供了更多的就业岗位,再有就是他们觉得用外资来发展本地经济不亏,肯定能让本地品牌畅销全国。
却想不到外商另辟蹊径,完全舍弃他们认为最重要的品牌,他们看重的是销售渠道。有了销售渠道,推广任何品牌都能成功。
就像建立宝跟满汉食品的合资企业推广冰茶、暖茶一样,诚然借助了一些建立宝的品牌效应,可满汉食品的品牌效应就差吗?
销售那么好,更主要的原因是满汉食品的销售渠道拥有强大的分销能力,这是华夏最好的私营食品销售渠道。
这也是为什么郭秉雄跟三水政斧谈判的时候,能够彻底占据上风的原因。建立宝的品牌是好,可一旦双方合作闹掰,满汉食品他们可以凭借自己的销售渠道,生产新的饮料销售,比如冰茶、暖茶等,虽然销售额会下滑,但影响不会太大,本来建立宝饮料的利润跟他们也没关。
可建立宝集团不行啊,失去了海外的销售渠道还不算太严重,失去了满汉食品这边的销售渠道,建立宝短时间肯定要受创,不只是销售额会下滑,利润会下滑,严重的还会让建立宝的品牌价值下滑。
就像曾经一样,建立宝在东北那边就是卖的不太好,因为零售价就那么高,成本又高,零售商不愿意卖啊。
这两个日化企业,王浩安会盯着,不会让他们拿到太好的广告位,免得将来还带着华夏老字号的旗号宣传,实际上早已经是外商品牌了。
还有两个是饮料公司的代表,正是李京伟一直重点关注的两乐集团代表,他们打算开始在华夏市场发力了。
而他们主推的产品,当然不是别的,就是他们在国际市场表现最好的可乐,一种许多人第一次喝都觉得味道怪怪的碳酸饮料。
许多饮料第一次喝都觉得味道怪,但习惯反而会觉得好喝,比如凉茶。食物也是一样,皮蛋、臭豆腐许多人尝试都不愿意,可一些有勇气尝试的人中,有许多都爱上了这个味道。
既然能够在全球多个国家地区受到欢迎,就证明了可乐的受众非常庞大。前世可乐在华夏发展的也非常好,当然最好的一段时间,就是飞常可乐与粉煌可乐跟两乐集团竞争的时期,甚至那个时期,一些地方的小汽水厂,也生产可乐味的汽水。
只可惜农村包围城市的战略出现了一个严重问题,那就是农村的消费能力不如城里,城市覆盖农村更容易,农村覆盖城市太难了。
而且两乐集团的资金充足,他们靠着广告,加上给经销商、零售商返利,生生将农村市场也占据了。
那时候农村人都羡慕城里人,可罕有城里人羡慕农村人的,得再过一些年,才会有人喜欢田园牧歌的生活,多半也只是说说,真要是过一段时间,肯定不习惯。
王浩安对这两家公司也很警惕,前世建立宝的衰落,跟两乐集团发力争抢经销商渠道也不无关系。
那时候建立宝也开始重视广告,没少花钱投入到广告上,结果呢,经销商来了,没货。
后来有货了,经销商也已经投入到了两乐集团的怀抱,卖两乐的产品,他们能赚的更多。他们做经销,还不是为了赚钱么,自然是怎么赚得多怎么来。
王浩安匆匆离开,去找李京伟他们商量了。必须制定出一个围剿策略来,不只是在广告方面围剿两乐,还要在渠道方面,牢牢占据上风,绝对不能让两乐集团将内地市场夺走!
王浩安又一次来到了央台的招标会现场,一些相熟之人相互打着招呼,王浩安也都笑脸相迎。
今年又多了许多生面孔,也不知道都是那些公司或者品牌的代表。嗯?怎么还看到老外了?
“周主任,那几个老外是哪个公司的代表?”王浩安问道。这个是赵台的秘书。
“王总客气了,我就一主任科员,当不得主任的称呼。那几个人我有印象,好像都是美利坚公司的代表,具体是卖什么的,我实在记不住,我看那几个老外长得都挺像。”
轻度脸盲,这是许多人都有的,尤其是看到几个肤色、发型、身高什么差不多的,都会觉得很像。
“你帮我问一下呗,顺便帮打听一下,他们都有什么心仪的广告时段。我保证这次央台的广告费,再创新高,如果没有,我个人补齐。”王浩安开出条件。
他刚才已经打听了,鲁东包括川蜀那边几个酒厂的代表都来了,一个个都一副势在必得的架势,那么这次的标王费用,绝对不会低。
其他广告时段的广告费用,肯定也会有所上涨。王浩安计划是今年减少一些央台的广告投入,而是投入到其他上星频道,便宜多了,效果也不会差太多。
基本上市里的人,都能收到上星频道,农村山区等地方,消费能力也差,广告覆盖不到那些地方也无所谓,品牌效应还在呢。
有了王浩安这个保证,周秘书马上就安排了几个人去打听,反正进来的人都挂着牌子呢,不一会儿的功夫,一张手写的资料就出现在了王浩安手中。
有两个是日化企业代表,他们通过合资的方式,吞并了国产名牌,只是他们今年要做的广告都不是曾经的国产名牌,而是外商品牌。
外商投资国内日化品牌,并不是为了这个品牌,而是为了销售渠道。当然,也跟他们与当地政斧签订的协议有关。
协议上说,销售原本的品牌产品,利润要分给当地政斧一笔,而现在他们以原本品牌市场占有率下滑为由,大力推广新品牌,自然就不必再分给当地政斧钱了,只要正常的上交税收就行。
其中还包括一些企业拥有一定的减免税款优惠政策,这完全就是一种短视行为,偏偏这时候的许多政斧代表还乐此不疲。
因为一个是吸引了外资,完成了上面交代下来的任务,另外企业扩张了,提供了更多的就业岗位,再有就是他们觉得用外资来发展本地经济不亏,肯定能让本地品牌畅销全国。
却想不到外商另辟蹊径,完全舍弃他们认为最重要的品牌,他们看重的是销售渠道。有了销售渠道,推广任何品牌都能成功。
就像建立宝跟满汉食品的合资企业推广冰茶、暖茶一样,诚然借助了一些建立宝的品牌效应,可满汉食品的品牌效应就差吗?
销售那么好,更主要的原因是满汉食品的销售渠道拥有强大的分销能力,这是华夏最好的私营食品销售渠道。
这也是为什么郭秉雄跟三水政斧谈判的时候,能够彻底占据上风的原因。建立宝的品牌是好,可一旦双方合作闹掰,满汉食品他们可以凭借自己的销售渠道,生产新的饮料销售,比如冰茶、暖茶等,虽然销售额会下滑,但影响不会太大,本来建立宝饮料的利润跟他们也没关。
可建立宝集团不行啊,失去了海外的销售渠道还不算太严重,失去了满汉食品这边的销售渠道,建立宝短时间肯定要受创,不只是销售额会下滑,利润会下滑,严重的还会让建立宝的品牌价值下滑。
就像曾经一样,建立宝在东北那边就是卖的不太好,因为零售价就那么高,成本又高,零售商不愿意卖啊。
这两个日化企业,王浩安会盯着,不会让他们拿到太好的广告位,免得将来还带着华夏老字号的旗号宣传,实际上早已经是外商品牌了。
还有两个是饮料公司的代表,正是李京伟一直重点关注的两乐集团代表,他们打算开始在华夏市场发力了。
而他们主推的产品,当然不是别的,就是他们在国际市场表现最好的可乐,一种许多人第一次喝都觉得味道怪怪的碳酸饮料。
许多饮料第一次喝都觉得味道怪,但习惯反而会觉得好喝,比如凉茶。食物也是一样,皮蛋、臭豆腐许多人尝试都不愿意,可一些有勇气尝试的人中,有许多都爱上了这个味道。
既然能够在全球多个国家地区受到欢迎,就证明了可乐的受众非常庞大。前世可乐在华夏发展的也非常好,当然最好的一段时间,就是飞常可乐与粉煌可乐跟两乐集团竞争的时期,甚至那个时期,一些地方的小汽水厂,也生产可乐味的汽水。
只可惜农村包围城市的战略出现了一个严重问题,那就是农村的消费能力不如城里,城市覆盖农村更容易,农村覆盖城市太难了。
而且两乐集团的资金充足,他们靠着广告,加上给经销商、零售商返利,生生将农村市场也占据了。
那时候农村人都羡慕城里人,可罕有城里人羡慕农村人的,得再过一些年,才会有人喜欢田园牧歌的生活,多半也只是说说,真要是过一段时间,肯定不习惯。
王浩安对这两家公司也很警惕,前世建立宝的衰落,跟两乐集团发力争抢经销商渠道也不无关系。
那时候建立宝也开始重视广告,没少花钱投入到广告上,结果呢,经销商来了,没货。
后来有货了,经销商也已经投入到了两乐集团的怀抱,卖两乐的产品,他们能赚的更多。他们做经销,还不是为了赚钱么,自然是怎么赚得多怎么来。
王浩安匆匆离开,去找李京伟他们商量了。必须制定出一个围剿策略来,不只是在广告方面围剿两乐,还要在渠道方面,牢牢占据上风,绝对不能让两乐集团将内地市场夺走!