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第464章 套卡促销开始

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    在会议室,王浩安听着胡大军详细汇报。

    “你是说康帅傅跟汪汪已经签署了战略同盟协议?他们的销售渠道,要进行一定的融合?”

    两家企业确实没有什么重合的产品,汪汪主要做牛奶和米果产品,康帅傅主要做面粉制品,但他们的产品,都有针对儿童市场的,渠道融合之后,对双方都有促进作用。

    “是,这个消息已经确认了,双方还未签约,只是因为汪汪觉得康帅傅在儿童市场的渠道不如他们。”

    “康帅傅就想迅速拓展一下儿童食品渠道,于是就给了干脆面更多的促销活动,我们的有奖促销不是停了么,但是康帅傅又开始了。”

    “虽然袋子上的综合中奖率,跟我们的差不多,但许多消费者都说,康帅傅的中奖率更高。”

    王浩安点点头:“就是说他们先提高了中奖率,过段时间再降低,这样还能用中奖率继续宣传,很精明啊。”

    “对,我们也是这么认为的。我们去年跟建立宝合资,跟乐哈哈合资,导致我们没有多少利润分红,今年又继续跟乐哈哈合作,开发奶茶,我们没有更多的资金用于促销了,毕竟你说过,今年要预留一部分资金,用于偿还贷款。”

    贷款要还,这是一定的,而且王浩安的贷款金额很高,哪怕不是一次性还清,每年要偿还的也不是小数目。

    公司的资金用来偿还贷款轻而易举,可这时候要继续扩张,还要拓展渠道,无法面面俱到。

    “促销的方法,我跟老郭提过,好像也跟你说过吧。我们推出套卡,刺激小朋友们集卡。”

    “集卡?集卡有什么意思啊,又不能换吃的。”

    “谁说不能?我们马上推出四大名著套卡,这个活动长期有效。按照卡片的多少,奖品也不同,水浒的一百零八将套卡最贵,可以兑换大奖,一台二十九寸大彩电。”

    “三国的套卡,可以兑换电冰箱。西游记套卡,可以兑换洗衣机。红楼梦套卡,可以兑换摩托车。”

    “这里面还可以做一些变化,比如一百零八将,之前他们也曾有落草为寇的,按照山头划分,集齐某一类十几张套卡,可以兑换一个小霸王学习机。”

    “反正兑换奖品种类增多一些,弄得复杂一点也无所谓,这让才会让那帮小朋友详细研究,思考着怎么兑换更划算。”

    “先开放一套西游记的套卡吧,这个最受小朋友欢迎,每年夏天,正好是西游记热播的时候。”

    “在每一个卡片后面,简单介绍一下这个任务的特点,要用白话文,别用文言文。还有那些妖精什么的也都加进去,否则就师徒四人,加上几个神仙,太少了。”

    “孙悟空师徒四人可以很容易集齐,但是白龙马要少,凑齐五张卡片,才能兑换一种奖励。”

    “具体怎么弄,找几个头脑灵活的年轻人先弄着,请几个画漫画的,按照小人书里面的插图形象,将卡片设计出来。”

    胡大军还皱着眉头,集卡,真的有意思吗?你这兑奖这么麻烦,小朋友有这个耐性吗?

    而且你说什么,水浒一百零八将的卡片,那岂不是要吃最少一百零八袋,有哪个小朋友会吃这么多?

    王浩安看着胡大军:“怎么,你对这个方案有很大意见?”

    “不敢,只是觉得似乎没有现金奖励来的更加直观。你说的那些大奖,对小朋友也没什么吸引力,小朋友谁会在乎家里是不是多了一台电冰箱呢?”

    “所以才会有一些小奖。比如我刚才说的师徒五人的套卡,奖励可以是两元钱,甚至可以是五元钱。你算一下,我们西游记的人物不说多,五六十个还是有的,并且是大家耳熟能详的。”

    “那么凑齐这五个人的概率有多大?更何况我们还会控制白龙马的出现概率,也就是说他们可能吃上五十包,也未必凑得齐这五张卡。”

    “而越是凑不齐,越容易让人着急,尤其是知道有人凑齐了,兑换了五块钱的时候。到时候他们就会拼命吃,为了凑齐这个奖。”

    “你看过小朋友玩贴画吗?你买一张葫芦娃的,我买一张西游记的,我们相互交换,这样就都有喜欢的人物了。”

    “这个西游记套卡也是一样,相互交换,不同的套卡兑换不同的奖励,有的是钱,有的是吃的,有的是西游记图书,还有的是衣服,每个人的要求不同。”

    “看起来我们的奖励比五毛钱的要高多了,但是我们的综合中奖率更低,而且因为奖品更大,会更加的吸引人。”

    “大家看到袋子里有卡片之后,本能的就会觉得自己也能凑齐,可能凑不齐大奖,但是小奖还是很有希望的。他们手里有一张卡片之后,就会想着凑齐五张兑奖,从而刺激他们再购买四包干脆面。”

    胡大军眨巴眨巴眼睛,是这样吗?如果是他,他肯定不会这么想,因为知道卡片有几十种,不知道什么时候才能凑够最低的一套套卡。但是小朋友想法可能会比较简单,而且如果有私下里交换的方法,还真的有可能刺激他们购买更多。

    “所以别着急,靠着集卡这一招,我们五年内,都不会有太大的竞争对手,一年推出一种名著卡片,四年之后,还可以来一波回忆杀,甚至到时候还能推出封神演义套卡,隋唐英雄传套卡,七侠五义套卡等等。”

    “也能跟国内的一些动画品单位合作,推出葫芦娃套卡,黑猫警长套卡等等,这些种类太多了。”

    “或者我们还能做一些变化,将卡片变成游戏。比如在每一个神仙妖怪的名字上标注战斗力,让他们可以将这些卡片当成棋子来玩。”

    “或者制作一些塑料卡片,可以当成飞盘玩,他们买了干脆面的时候,还能得到一些玩具。”

    “吸引小朋友,比吸引大人要简单的多,只要让他们觉得有趣就行了。这件事你去安排吧,一个星期,我要看到完整的计划。”

    “康帅傅不是要搞事情么,那就让他们有奖促销也卖不动!”