第470章 张宏国的新想法
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晚上六点,王浩安跟姜雨柔在饭店等着,他已经第三次看手表了。
“你别着急,不是打过电话了,说是在路上堵车。”
王浩安也有些无奈,这可能不是谎话。虽然说此时街上没那么多汽车,甚至摩托车都不多,主流的是自行车,但还真的堵车。
不只是因为街道不够宽,露面不够平整,还以为那些骑自行车的太多,经常占据机动车道,尤其是上下班的高峰期,交警根本管不过来。
又过了十分钟,门口传来摩托车的声音,张宏国跟王浩萍拎着摩托车头盔进来了。
此时的摩托车动静很大,而且内地厂商明明有改进的方案,却根本不会更改,因为大家要的就是那个动静,从街头到巷尾,都能听见摩托车的声音,很得意。
就像未来的跑车一样,你说是他们真的无法做到静音吗?不是,虽然会增加成本,但那些买昂贵跑车的,谁会在乎这个?
主要就是因为你静音了,别人谁看我的跑车啊,那开起来就少了许多乐趣,甚至一些人还特意会改装,就为了动静够大。
“大哥,嫂子。”张宏国将摩托车头盔放到一边的椅子上。
王浩萍也坐下,看着桌上只有几个凉菜,撇撇嘴:“你咋这么抠呢,就这几个凉菜。”
“叫服务员上菜,我倒是想上热菜,你们俩到这儿不就凉了。我说你最近不应该忙着毕业么,怎么一直不在学校?”
“我毕业论文、答辩都完事儿了,而且我是本校研究生,老师根本不管,巴不得我去找地方锻炼一下呢。”
“哥,你没读过研究生,你不懂。”
王浩安瞪着眼睛,努力深呼吸两次,要不是有外人在,就让你知道什么叫做兄长的权威!
“宏国,你那个物流公司,进展的怎么样了,我听说最近好像你那边出了点事儿?”王浩安问道。
“一点小事儿,有几个司机不想跟我干了,打算出去单干,觉得我给他们少了。”张宏国解释道。
“哥,那几个人可气人了,没有宏国,他们哪儿有这些生意啊,现在多认识了一些老板,就把我们踢开,哪儿有这样的。”王浩萍忿忿不平。
“当初没跟他们签合同?”王浩安皱着眉头,记得他提醒过啊。
“签了,但是他们抓住了一个漏洞,我这边也有理亏的地方,所以只扣了他们每人一千块钱的保证金。”
一千块钱在此时是不少,相当于许多人两个月的工资,但对于大车司机来说,尤其是自己有大车的情况下,可能一趟就赚回来了。
“我也从常春那边买了几辆二手的大汽车,雇佣了几个司机,客户的业务还是稳定的完成了。”
王浩安夹了一块红烧肉塞进嘴里:“那你是怎么想的,这种事儿能发生一次,就能发生第二次,要是还这么点损失,恐怕你的人会越来越少,你之前打通的渠道,都拱手送人了。”
人和车很重要,但更重要的是渠道,是那些稳定的客户。有客户,将生意包给别人,也能抽成,可如果客户没了,你有车,有司机又能有什么用?
“我想提高那些车主的违约金,但是押金太高,他们又不愿意。我们跟许多合作伙伴的合同,都是弹性的,没办法阻止他们雇佣其他车队。”
“还有我想压那些车主的薪酬,不必太多,压一个月,就能让他们老实许多,可同样怕引起反面效果。”
“再就是拓展更多的客户,保证我们空车率再次降低,提高那些车主的收益,让他们舍不得跳槽。”
王浩安想了想:“你说的是个办法,不过要掌握好度,一旦太狠了,你这个松散的公司,必然会受到影响,这种事儿,其实你可以找你父亲帮个忙。”
火车毕竟是此时华夏的第一运输渠道,张宏国的父亲是站长,要收拾一些在火车站周边讨生活的货车车主太简单了。
“当然,没必要太狠,仗势欺人没意思,不过也能有效的阻止那些人撬行。这样你压一些钱,他们也不会有太大的反弹,只要你按月给他们开够钱就行了。”
“你自己不是还倒腾一些山货么,这个生意怎么样?”
“还行吧,将一些东北的山货,卖到京城那边,一个月最少能有两三万的利润。”
“回来呢?你回来的时候没倒腾点东西?”
“没什么值得倒腾的啊。”张宏国一脸茫然,回来的时候就接订单呗。
“京城作为华夏的首都,许多行业都有政斧补贴,有许多商品,尤其是农副产品,价格比冰城要便宜的多,就你没想过,往回倒腾一些?”王浩安提醒道。
“我倒腾过,可是不赚钱啊。倒腾一点蔬菜,不如从龙江本地采购呢,那么远的距离,损耗太大了。”
“大米什么的倒是也倒腾过一些,可咱们东北人吃不惯南方的米,不够香,哪怕是便宜,也只有一些饭店才会要,根本没多少量。”
“偶尔弄一点水果,可也竞争不过供销公司,咱们供销公司转型了,做批发,铁路这边有特批的车皮,成本比我这个低,种类也全,我没有优势。”
在这几年,各地的供销公司都在转型,就像虚日升,不也是那边的供销公司的产品么。
冰城的供销公司也在转型,许多产品不再采购了,而是采购一些紧俏的商品,靠着他们有铁路这个运输渠道,勉强也能维持住。
好在供销公司的退休人员并不多,因为成立的时间不够长,要是跟企业一样,恐怕现在这种模式,也根本撑不住。
“供销公司还想着买下我的公司,这是看上我的渠道了,我没答应。”
“我在想,能不能反过来将供销公司吞并了,他们也有许多进货渠道和出货渠道,要是能拿下,我一个月能赚十万以上!”
王浩安斜眼看着张宏国,你的倒是敢想。如果是亏损企业,你吞并没什么难度,可赚钱的公司,你想吞了,那就太难了,除非你能让政斧看到你将来可以带来更多的利税。
“你如果真这么想,拿出一份方案,钱我借给你,或者我给你担保,你从银行贷款。做事情之前,最好先跟你父亲商量一下,别想一出是一出。”
晚上六点,王浩安跟姜雨柔在饭店等着,他已经第三次看手表了。
“你别着急,不是打过电话了,说是在路上堵车。”
王浩安也有些无奈,这可能不是谎话。虽然说此时街上没那么多汽车,甚至摩托车都不多,主流的是自行车,但还真的堵车。
不只是因为街道不够宽,露面不够平整,还以为那些骑自行车的太多,经常占据机动车道,尤其是上下班的高峰期,交警根本管不过来。
又过了十分钟,门口传来摩托车的声音,张宏国跟王浩萍拎着摩托车头盔进来了。
此时的摩托车动静很大,而且内地厂商明明有改进的方案,却根本不会更改,因为大家要的就是那个动静,从街头到巷尾,都能听见摩托车的声音,很得意。
就像未来的跑车一样,你说是他们真的无法做到静音吗?不是,虽然会增加成本,但那些买昂贵跑车的,谁会在乎这个?
主要就是因为你静音了,别人谁看我的跑车啊,那开起来就少了许多乐趣,甚至一些人还特意会改装,就为了动静够大。
“大哥,嫂子。”张宏国将摩托车头盔放到一边的椅子上。
王浩萍也坐下,看着桌上只有几个凉菜,撇撇嘴:“你咋这么抠呢,就这几个凉菜。”
“叫服务员上菜,我倒是想上热菜,你们俩到这儿不就凉了。我说你最近不应该忙着毕业么,怎么一直不在学校?”
“我毕业论文、答辩都完事儿了,而且我是本校研究生,老师根本不管,巴不得我去找地方锻炼一下呢。”
“哥,你没读过研究生,你不懂。”
王浩安瞪着眼睛,努力深呼吸两次,要不是有外人在,就让你知道什么叫做兄长的权威!
“宏国,你那个物流公司,进展的怎么样了,我听说最近好像你那边出了点事儿?”王浩安问道。
“一点小事儿,有几个司机不想跟我干了,打算出去单干,觉得我给他们少了。”张宏国解释道。
“哥,那几个人可气人了,没有宏国,他们哪儿有这些生意啊,现在多认识了一些老板,就把我们踢开,哪儿有这样的。”王浩萍忿忿不平。
“当初没跟他们签合同?”王浩安皱着眉头,记得他提醒过啊。
“签了,但是他们抓住了一个漏洞,我这边也有理亏的地方,所以只扣了他们每人一千块钱的保证金。”
一千块钱在此时是不少,相当于许多人两个月的工资,但对于大车司机来说,尤其是自己有大车的情况下,可能一趟就赚回来了。
“我也从常春那边买了几辆二手的大汽车,雇佣了几个司机,客户的业务还是稳定的完成了。”
王浩安夹了一块红烧肉塞进嘴里:“那你是怎么想的,这种事儿能发生一次,就能发生第二次,要是还这么点损失,恐怕你的人会越来越少,你之前打通的渠道,都拱手送人了。”
人和车很重要,但更重要的是渠道,是那些稳定的客户。有客户,将生意包给别人,也能抽成,可如果客户没了,你有车,有司机又能有什么用?
“我想提高那些车主的违约金,但是押金太高,他们又不愿意。我们跟许多合作伙伴的合同,都是弹性的,没办法阻止他们雇佣其他车队。”
“还有我想压那些车主的薪酬,不必太多,压一个月,就能让他们老实许多,可同样怕引起反面效果。”
“再就是拓展更多的客户,保证我们空车率再次降低,提高那些车主的收益,让他们舍不得跳槽。”
王浩安想了想:“你说的是个办法,不过要掌握好度,一旦太狠了,你这个松散的公司,必然会受到影响,这种事儿,其实你可以找你父亲帮个忙。”
火车毕竟是此时华夏的第一运输渠道,张宏国的父亲是站长,要收拾一些在火车站周边讨生活的货车车主太简单了。
“当然,没必要太狠,仗势欺人没意思,不过也能有效的阻止那些人撬行。这样你压一些钱,他们也不会有太大的反弹,只要你按月给他们开够钱就行了。”
“你自己不是还倒腾一些山货么,这个生意怎么样?”
“还行吧,将一些东北的山货,卖到京城那边,一个月最少能有两三万的利润。”
“回来呢?你回来的时候没倒腾点东西?”
“没什么值得倒腾的啊。”张宏国一脸茫然,回来的时候就接订单呗。
“京城作为华夏的首都,许多行业都有政斧补贴,有许多商品,尤其是农副产品,价格比冰城要便宜的多,就你没想过,往回倒腾一些?”王浩安提醒道。
“我倒腾过,可是不赚钱啊。倒腾一点蔬菜,不如从龙江本地采购呢,那么远的距离,损耗太大了。”
“大米什么的倒是也倒腾过一些,可咱们东北人吃不惯南方的米,不够香,哪怕是便宜,也只有一些饭店才会要,根本没多少量。”
“偶尔弄一点水果,可也竞争不过供销公司,咱们供销公司转型了,做批发,铁路这边有特批的车皮,成本比我这个低,种类也全,我没有优势。”
在这几年,各地的供销公司都在转型,就像虚日升,不也是那边的供销公司的产品么。
冰城的供销公司也在转型,许多产品不再采购了,而是采购一些紧俏的商品,靠着他们有铁路这个运输渠道,勉强也能维持住。
好在供销公司的退休人员并不多,因为成立的时间不够长,要是跟企业一样,恐怕现在这种模式,也根本撑不住。
“供销公司还想着买下我的公司,这是看上我的渠道了,我没答应。”
“我在想,能不能反过来将供销公司吞并了,他们也有许多进货渠道和出货渠道,要是能拿下,我一个月能赚十万以上!”
王浩安斜眼看着张宏国,你的倒是敢想。如果是亏损企业,你吞并没什么难度,可赚钱的公司,你想吞了,那就太难了,除非你能让政斧看到你将来可以带来更多的利税。
“你如果真这么想,拿出一份方案,钱我借给你,或者我给你担保,你从银行贷款。做事情之前,最好先跟你父亲商量一下,别想一出是一出。”