第721章 分化
推荐阅读:神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇
一秒记住【武林小说网 www.50xsw.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!
要想能够应对这次危机,最主要的一点,就是将那些联盟分化。许多小的超市集团都是被迫上了战车,如果有个下坡路,他们未必不会走。
并且王浩安这边还有一些优势,比如好味道、乐哈哈、建立宝等都是国内的龙头企业,龙头企业不只是销量最高,还是消费者最喜欢的。
如果你的超市里没有这些产品,那就会将许多消费者阻止门外了。不过,也不是没有特例。
……
“尹总,这位是我公司董事长王浩安先生,今天我就是代我们董事长约你过来的。”
尹明亮马上站起来,伸出双手:“王董,幸会幸会。”
尹明亮虽然也是一家连锁超市的老板,还是本省商会的理事,但跟王浩安比起来,差距不是一点半点,或者说他们整个商会加在一起,也未必能跟王浩安掰腕子。
今天被对方主动邀请,莫非是要合作?如果能够跟首富合作,他的生意肯定能蒸蒸日上,甚至他的超市被全部并购也没关系,只要他能换到百惠商贸的股份就行了。
“尹总,客气了。今天请你来,是想跟你谈谈合作的事情。我听说尹总的连锁超市,在省内已经有六家了,扩张速度飞快,而且只卖进口产品,很受欢迎。”
尹明亮矜持的笑了笑:“王董谬赞了,我的小超市跟百惠超市比起来,那就是一个零头,恐怕我的六家超市合在一起,营业额也比不上你在金陵的一家大超市。”
“不一样,我们营业额高,但是支出也高,利润率远不如你的进口产品超市。”
王浩安很清楚,那些进口产品的利润有多高。比如同样一包方便面,好味道的零售价一块五,而进口的方便面,零售价没有低于五块的。
是那些方便面成本真的是特别高吗?并不是,哪怕是加了税,也没有特别高,纯粹就是吃准了国人对于进口产品的好奇。
许多人甚至不知道那些进口产品是什么,只是知道是吃的,就想买回去尝尝。哪怕吃过一次后悔了,他们也无所谓,还有其他的可以尝尝,体会一下外国人的生活。
国外的产品真的就那么好吗?还真不见得,甚至许多国外的产品,还不如国产的,但大家都有好奇心不是?
前世王浩安也见过许多专门经营进口产品的商店,价格那叫一个贵啊,许多人还愿意进去买,觉得正宗。
后来许多人上网一搜,购物网站上就有一模一样的,甚至价格还更便宜,更有甚者,包装上印着的都是外文,结果是华夏制造。
这也是为什么许多公司创立品牌,都愿意弄个外文的名字,不是因为他们一定要出口,而是这样显得洋气!
“尹总,有没有考虑过,你的超市里,上一批新产品?我们公司在欧洲拿到了不少食品品牌的华夏总代理权,相信那些产品的利润,会让你满意的。”
尹明亮大喜:“那感情好啊,只是王董不会这么照顾吧,是还有别的什么事?”
他能开六家超市,自然也不是傻×,明白天上不会掉馅饼的道理。更何况这是主动送上门的生意,他可不认为自己这六家超市算什么大渠道。
“当然。我希望尹总的父亲能够出面,帮我们打听一下,本省的超市企业到底被许下了什么好处,要跟我们如此对抗。”
尹明亮脸色一变:“王董,我很敬重你,但我父亲已经退休了,你还让他做这种坑害同行的事儿,不合适吧?”
“坑害同行?这话怎么说的,我是在挽救他们。说句不客气的话,我公司在本省有几家超市你也应该清楚吧,如果我做促销,那些同行扛得住吗?甚至我们可以扩大进口产品货架的数量,你的超市也会受到严重影响。”
“而且是他们先挑战我的,他们那些企业,进货量比我们低,物流不如我们,销售量也不如我们,凭什么敢卖的比我们更便宜?是他们先破坏了规则!”
同样的价位,大家都能赚的更多,你降价了,我被迫降价,那大家都有损失。而我规模大,我扛得住,你规模小的扛得住吗?
超市不是小卖店,小卖店的价格可以比超市贵一点,因为离家近,更加方便,所以还是有许多人会去购买,更何况还有一些平价商品,例如烟草,这个不能乱卖,烟草公司会处罚的。
可是上规模的超市,就肯定无法在居民区里面,因为没那么大的地方。倒是现在有一些新的楼盘,会在一楼或者地下预留出一个大商铺,可是新楼盘有多少人住呢?有的甚至短时间都不具备开大超市的条件,也就是能开个小卖店。
“尹总,我来找你,是跟你好好商谈的,这件事你可以跟令尊说,看他怎么选择。朋友或者是对手,我的态度也是不一样的。”
尹明亮苦着脸,他就不该来,这件事不好办啊。他当然也知道那些超市肯定有问题,甚至可能有一些违规的地方。
如果百惠超市真的下手,甚至联合好味道等企业不给他们供货,那影响就更大了。一个缺紧俏货,价格还不便宜的超市,凭什么让消费者绕远去买东西啊。
与此同时,郭继杰、郭继华等百惠商贸的董事,也分别在其他地区约见一些重要的人物,或者是重要人物身边亲近的人。
甚至其中还包括了一些国外的超市集团。
国与国之间的关系都经常出现裂痕,甚至崩了的,更不要说约束力更小的商业联盟了。商业联盟的目的,都是为了利益。
只要这边能给到更大的利益,联盟随时可能破裂。
企业多,受到的影响大,这是劣势,同样也是优势。王浩安他们会付出一定的利益,来拉拢一些同盟,同时重点打击一些领头的。
也就是行业老大拉拢行业排名七八的,打击行业二三四等企业的联盟,这样一来,优势又会重新回到行业老大的手中。
……
要想能够应对这次危机,最主要的一点,就是将那些联盟分化。许多小的超市集团都是被迫上了战车,如果有个下坡路,他们未必不会走。
并且王浩安这边还有一些优势,比如好味道、乐哈哈、建立宝等都是国内的龙头企业,龙头企业不只是销量最高,还是消费者最喜欢的。
如果你的超市里没有这些产品,那就会将许多消费者阻止门外了。不过,也不是没有特例。
……
“尹总,这位是我公司董事长王浩安先生,今天我就是代我们董事长约你过来的。”
尹明亮马上站起来,伸出双手:“王董,幸会幸会。”
尹明亮虽然也是一家连锁超市的老板,还是本省商会的理事,但跟王浩安比起来,差距不是一点半点,或者说他们整个商会加在一起,也未必能跟王浩安掰腕子。
今天被对方主动邀请,莫非是要合作?如果能够跟首富合作,他的生意肯定能蒸蒸日上,甚至他的超市被全部并购也没关系,只要他能换到百惠商贸的股份就行了。
“尹总,客气了。今天请你来,是想跟你谈谈合作的事情。我听说尹总的连锁超市,在省内已经有六家了,扩张速度飞快,而且只卖进口产品,很受欢迎。”
尹明亮矜持的笑了笑:“王董谬赞了,我的小超市跟百惠超市比起来,那就是一个零头,恐怕我的六家超市合在一起,营业额也比不上你在金陵的一家大超市。”
“不一样,我们营业额高,但是支出也高,利润率远不如你的进口产品超市。”
王浩安很清楚,那些进口产品的利润有多高。比如同样一包方便面,好味道的零售价一块五,而进口的方便面,零售价没有低于五块的。
是那些方便面成本真的是特别高吗?并不是,哪怕是加了税,也没有特别高,纯粹就是吃准了国人对于进口产品的好奇。
许多人甚至不知道那些进口产品是什么,只是知道是吃的,就想买回去尝尝。哪怕吃过一次后悔了,他们也无所谓,还有其他的可以尝尝,体会一下外国人的生活。
国外的产品真的就那么好吗?还真不见得,甚至许多国外的产品,还不如国产的,但大家都有好奇心不是?
前世王浩安也见过许多专门经营进口产品的商店,价格那叫一个贵啊,许多人还愿意进去买,觉得正宗。
后来许多人上网一搜,购物网站上就有一模一样的,甚至价格还更便宜,更有甚者,包装上印着的都是外文,结果是华夏制造。
这也是为什么许多公司创立品牌,都愿意弄个外文的名字,不是因为他们一定要出口,而是这样显得洋气!
“尹总,有没有考虑过,你的超市里,上一批新产品?我们公司在欧洲拿到了不少食品品牌的华夏总代理权,相信那些产品的利润,会让你满意的。”
尹明亮大喜:“那感情好啊,只是王董不会这么照顾吧,是还有别的什么事?”
他能开六家超市,自然也不是傻×,明白天上不会掉馅饼的道理。更何况这是主动送上门的生意,他可不认为自己这六家超市算什么大渠道。
“当然。我希望尹总的父亲能够出面,帮我们打听一下,本省的超市企业到底被许下了什么好处,要跟我们如此对抗。”
尹明亮脸色一变:“王董,我很敬重你,但我父亲已经退休了,你还让他做这种坑害同行的事儿,不合适吧?”
“坑害同行?这话怎么说的,我是在挽救他们。说句不客气的话,我公司在本省有几家超市你也应该清楚吧,如果我做促销,那些同行扛得住吗?甚至我们可以扩大进口产品货架的数量,你的超市也会受到严重影响。”
“而且是他们先挑战我的,他们那些企业,进货量比我们低,物流不如我们,销售量也不如我们,凭什么敢卖的比我们更便宜?是他们先破坏了规则!”
同样的价位,大家都能赚的更多,你降价了,我被迫降价,那大家都有损失。而我规模大,我扛得住,你规模小的扛得住吗?
超市不是小卖店,小卖店的价格可以比超市贵一点,因为离家近,更加方便,所以还是有许多人会去购买,更何况还有一些平价商品,例如烟草,这个不能乱卖,烟草公司会处罚的。
可是上规模的超市,就肯定无法在居民区里面,因为没那么大的地方。倒是现在有一些新的楼盘,会在一楼或者地下预留出一个大商铺,可是新楼盘有多少人住呢?有的甚至短时间都不具备开大超市的条件,也就是能开个小卖店。
“尹总,我来找你,是跟你好好商谈的,这件事你可以跟令尊说,看他怎么选择。朋友或者是对手,我的态度也是不一样的。”
尹明亮苦着脸,他就不该来,这件事不好办啊。他当然也知道那些超市肯定有问题,甚至可能有一些违规的地方。
如果百惠超市真的下手,甚至联合好味道等企业不给他们供货,那影响就更大了。一个缺紧俏货,价格还不便宜的超市,凭什么让消费者绕远去买东西啊。
与此同时,郭继杰、郭继华等百惠商贸的董事,也分别在其他地区约见一些重要的人物,或者是重要人物身边亲近的人。
甚至其中还包括了一些国外的超市集团。
国与国之间的关系都经常出现裂痕,甚至崩了的,更不要说约束力更小的商业联盟了。商业联盟的目的,都是为了利益。
只要这边能给到更大的利益,联盟随时可能破裂。
企业多,受到的影响大,这是劣势,同样也是优势。王浩安他们会付出一定的利益,来拉拢一些同盟,同时重点打击一些领头的。
也就是行业老大拉拢行业排名七八的,打击行业二三四等企业的联盟,这样一来,优势又会重新回到行业老大的手中。
……