第744章 打造新联赛
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“老板,现在耐克、阿迪、锐步等几大体育巨头好像联合起来了,似乎是打算共同抵制我们匡威。”几天后,杜马斯打电话跟王浩安汇报情况。
匡威在亚洲推广的非常好,尤其是岛国和华夏,格外的顺利。甚至匡威在岛国已经是最顶尖的鞋类品牌之一了,帆布鞋、ALL STAR都销售的格外好。
在华夏内地,篮球鞋卖的也很好,开口笑系列也打入了羽毛球领域,就只有发展最快的美利坚市场,遇上了强大的阻力。
岛国那边卖的好,是因为耐克等品牌在岛国推广不利,且岛国的分公司拥有限定版,也就是只在岛国设计销售的款式,最为受欢迎。
内地则是因为内地市场的老大李拧运动没有过多的阻拦,甚至还保持了一定的战略合作,共同抵制其他运动品牌。
欧洲市场卖的一般,这点杜马斯也没辙,欧洲是足球的国度,阿迪的天下,耐克都不是对手呢。
还有彪马、茵宝、乐途等品牌的存在,匡威发展受阻也正常,但起码帆布鞋作为潮鞋卖的还行。
杜马斯的想法是跟美利坚的某个品牌进行合作,从而摆脱联合封锁的局面,只是公司战略决定需要老板的首肯。
“为什么?匡威的销量,应该远比不上他们才对。”王浩安反问道。匡威今年的销售额,能够轻松突破十亿美元,但也就这样了,暂时应该威胁不到耐克等公司的地位才对,大家还不是一个量级的。
“因为我们的销量增长太快了,他们感受到了威胁。我们的球鞋影响了耐克阿迪,我们的帆布鞋、紧身运动衣威胁到了锐步的地位,还有就是我们没有答应他们的收购,他们可能是恼羞成怒了。”
“老板,我觉得我们可以跟某些体育公司进行合作,不是这三大巨头,也可以是仅次于他们的彪马等品牌,这样我们的技术可以交流,相互授权,也可以借用双方的销售渠道,进行更好的推广。”
“否则我们的发展可能会陷入一个瓶颈,销售额突破十亿美元,但几年时间都达不到二十亿美元,难以增长。”
王浩安沉思了一会儿:“你是想用华夏的销售渠道,来跟彪马做交易?彪马在欧洲和美洲都算是第二档的领头羊,如今虽然大力进攻美利坚市场,但效果也很一般吧?华夏市场有多大潜力,你也是知道的,这么交易,我们不划算。”
哪怕是耐克进行交易,王浩安也不会同意的。虽然耐克的销售渠道看起来更好,但交换了之后,会让耐克成长的更快,轻易的突破百亿美元的销售额,成为运动品市场的绝对霸主!
“谁说我们的销售额会很快陷入瓶颈?不只是华夏等亚洲市场会增长飞快,欧洲市场也还在增长,美利坚那边,我们也能有办法让销售额持续增长。”
“首先我们的旗下安德玛的紧身衣报表,我看势头非常的好。这个领域,我们是绝对的霸主,如今市场占有率超过六成,并且还在增长,其他公司没有响应的替代材料,他们可能要两年的时间才能研发出新品,而那时候我们的地位已经无可动摇了。”
前世安德玛就是如此,那还是默默无闻的发展呢。如今有匡威的品牌影响,选择安德玛紧身衣的人更多,市场增长也更快。
穿上之后,确实更加舒适,无论是运动员,还是爱好运动的人,都愿意贴身穿着,不会让身体有黏糊糊的感觉。
“另外我们的球鞋市场在增长,滑板鞋,羽毛球鞋,休闲帆布鞋卖的也都不错,只是你现在不知道该如何推广对吧?”
“羽毛球鞋,找华夏的代言人吧,这个领域,华夏的运动员是世界顶尖的,我会让舒立华跟你沟通的。”
杜马斯愣了一下,华夏不是乒乓球王国吗,羽毛球也那么厉害?
其实此时的华夏羽毛球已经崭露头角了,等再过两年超级丹夫妇成长起来,会变得更加强大。
“滑板鞋,你们在比赛中推广,在街头推广,做的也不错,那么篮球鞋为什么不能在街头推广?美利坚的街球好像也是很火的,大部分爱好者都无法打职业联赛,他们接触最多的也是街头篮球。”
职业联赛就一定卖票,像是美职篮这样的,球票价格很高,年轻人很难消费的起。街头篮球就不同了,一个室外球场,很多人都能观看,甚至可以下场玩玩。
AND1就是从街球起家,前世还打入了美职篮,匡威的品牌更有知名度,技术也比AND1强多了,为什么不能拿下这块市场?
“知道前段时间为什么将那款硬地篮球鞋定价不到五十美元吗,就是为了争抢这块市场。未来如果可能,还要继续降价,让更多的人穿得起匡威。当然,这种廉价的篮球鞋,没必要用匡威的主品牌来推广,我看安德玛就不错,当初也答应了,会为他们推出球鞋的。”
“至于匡威自己,则可以找一帮退役的球星来打三对三比赛,比赛的名称嘛,叫BIG3好了,类似于街头比赛的规格。”
“你想那些退役的篮球运动员,他们许多都不懂理财,而且很多明星球员都没拿过大合同,他们的生活很成问题啊。”
“即使是三对三的比赛,也可以在体育馆卖球票的,弄八支队伍,两两之间相互比赛,采用积分制,最终两支球队打决赛,决出冠军,我们来提供奖金,冠军一百万美元,并且包括球票的分成,应该对许多退役的球星都有吸引力了。”
“平时篮球爱好者打球,更多的也是玩三对三,他们还能近距离的接触一些明星球员,这个联赛肯定能火。”
“未来会有更多的退役球星加入这个联盟,我们就选择在美职篮的休赛期举办,还可以邀请现役的全明星来客串解说、裁判、教练等,我想大鲨鱼肯定会对这个有兴趣。”
“我们举办不了高中全明星比赛,但是能举办退役全明星比赛,这个比高中全明星的比赛更加好看,他们的粉丝基数也更大。”
“那些退役运动员也都没有球鞋合同了,让他们穿我们赞助的球鞋比赛,获得冠军还能得到代言合同,你觉得会不会提升我们的球鞋销量?”
杜马斯被王浩安的策划给惊呆了,老板真是个天才!
“老板,现在耐克、阿迪、锐步等几大体育巨头好像联合起来了,似乎是打算共同抵制我们匡威。”几天后,杜马斯打电话跟王浩安汇报情况。
匡威在亚洲推广的非常好,尤其是岛国和华夏,格外的顺利。甚至匡威在岛国已经是最顶尖的鞋类品牌之一了,帆布鞋、ALL STAR都销售的格外好。
在华夏内地,篮球鞋卖的也很好,开口笑系列也打入了羽毛球领域,就只有发展最快的美利坚市场,遇上了强大的阻力。
岛国那边卖的好,是因为耐克等品牌在岛国推广不利,且岛国的分公司拥有限定版,也就是只在岛国设计销售的款式,最为受欢迎。
内地则是因为内地市场的老大李拧运动没有过多的阻拦,甚至还保持了一定的战略合作,共同抵制其他运动品牌。
欧洲市场卖的一般,这点杜马斯也没辙,欧洲是足球的国度,阿迪的天下,耐克都不是对手呢。
还有彪马、茵宝、乐途等品牌的存在,匡威发展受阻也正常,但起码帆布鞋作为潮鞋卖的还行。
杜马斯的想法是跟美利坚的某个品牌进行合作,从而摆脱联合封锁的局面,只是公司战略决定需要老板的首肯。
“为什么?匡威的销量,应该远比不上他们才对。”王浩安反问道。匡威今年的销售额,能够轻松突破十亿美元,但也就这样了,暂时应该威胁不到耐克等公司的地位才对,大家还不是一个量级的。
“因为我们的销量增长太快了,他们感受到了威胁。我们的球鞋影响了耐克阿迪,我们的帆布鞋、紧身运动衣威胁到了锐步的地位,还有就是我们没有答应他们的收购,他们可能是恼羞成怒了。”
“老板,我觉得我们可以跟某些体育公司进行合作,不是这三大巨头,也可以是仅次于他们的彪马等品牌,这样我们的技术可以交流,相互授权,也可以借用双方的销售渠道,进行更好的推广。”
“否则我们的发展可能会陷入一个瓶颈,销售额突破十亿美元,但几年时间都达不到二十亿美元,难以增长。”
王浩安沉思了一会儿:“你是想用华夏的销售渠道,来跟彪马做交易?彪马在欧洲和美洲都算是第二档的领头羊,如今虽然大力进攻美利坚市场,但效果也很一般吧?华夏市场有多大潜力,你也是知道的,这么交易,我们不划算。”
哪怕是耐克进行交易,王浩安也不会同意的。虽然耐克的销售渠道看起来更好,但交换了之后,会让耐克成长的更快,轻易的突破百亿美元的销售额,成为运动品市场的绝对霸主!
“谁说我们的销售额会很快陷入瓶颈?不只是华夏等亚洲市场会增长飞快,欧洲市场也还在增长,美利坚那边,我们也能有办法让销售额持续增长。”
“首先我们的旗下安德玛的紧身衣报表,我看势头非常的好。这个领域,我们是绝对的霸主,如今市场占有率超过六成,并且还在增长,其他公司没有响应的替代材料,他们可能要两年的时间才能研发出新品,而那时候我们的地位已经无可动摇了。”
前世安德玛就是如此,那还是默默无闻的发展呢。如今有匡威的品牌影响,选择安德玛紧身衣的人更多,市场增长也更快。
穿上之后,确实更加舒适,无论是运动员,还是爱好运动的人,都愿意贴身穿着,不会让身体有黏糊糊的感觉。
“另外我们的球鞋市场在增长,滑板鞋,羽毛球鞋,休闲帆布鞋卖的也都不错,只是你现在不知道该如何推广对吧?”
“羽毛球鞋,找华夏的代言人吧,这个领域,华夏的运动员是世界顶尖的,我会让舒立华跟你沟通的。”
杜马斯愣了一下,华夏不是乒乓球王国吗,羽毛球也那么厉害?
其实此时的华夏羽毛球已经崭露头角了,等再过两年超级丹夫妇成长起来,会变得更加强大。
“滑板鞋,你们在比赛中推广,在街头推广,做的也不错,那么篮球鞋为什么不能在街头推广?美利坚的街球好像也是很火的,大部分爱好者都无法打职业联赛,他们接触最多的也是街头篮球。”
职业联赛就一定卖票,像是美职篮这样的,球票价格很高,年轻人很难消费的起。街头篮球就不同了,一个室外球场,很多人都能观看,甚至可以下场玩玩。
AND1就是从街球起家,前世还打入了美职篮,匡威的品牌更有知名度,技术也比AND1强多了,为什么不能拿下这块市场?
“知道前段时间为什么将那款硬地篮球鞋定价不到五十美元吗,就是为了争抢这块市场。未来如果可能,还要继续降价,让更多的人穿得起匡威。当然,这种廉价的篮球鞋,没必要用匡威的主品牌来推广,我看安德玛就不错,当初也答应了,会为他们推出球鞋的。”
“至于匡威自己,则可以找一帮退役的球星来打三对三比赛,比赛的名称嘛,叫BIG3好了,类似于街头比赛的规格。”
“你想那些退役的篮球运动员,他们许多都不懂理财,而且很多明星球员都没拿过大合同,他们的生活很成问题啊。”
“即使是三对三的比赛,也可以在体育馆卖球票的,弄八支队伍,两两之间相互比赛,采用积分制,最终两支球队打决赛,决出冠军,我们来提供奖金,冠军一百万美元,并且包括球票的分成,应该对许多退役的球星都有吸引力了。”
“平时篮球爱好者打球,更多的也是玩三对三,他们还能近距离的接触一些明星球员,这个联赛肯定能火。”
“未来会有更多的退役球星加入这个联盟,我们就选择在美职篮的休赛期举办,还可以邀请现役的全明星来客串解说、裁判、教练等,我想大鲨鱼肯定会对这个有兴趣。”
“我们举办不了高中全明星比赛,但是能举办退役全明星比赛,这个比高中全明星的比赛更加好看,他们的粉丝基数也更大。”
“那些退役运动员也都没有球鞋合同了,让他们穿我们赞助的球鞋比赛,获得冠军还能得到代言合同,你觉得会不会提升我们的球鞋销量?”
杜马斯被王浩安的策划给惊呆了,老板真是个天才!