武林小说网 > 重生商海 > 第745章 李拧进军北美

第745章 李拧进军北美

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇

一秒记住【武林小说网 www.50xsw.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    王浩安跟杜马斯制定了匡威的北美发展战略,可是杜马斯还没等推行呢,又被王浩安叫停了,说战略需要作出修改。

    并不是原本的战略有什么问题,而是因为李拧这边,打算进军北美市场了!

    ……

    “李总,怎么忽然想要让李拧进军北美市场?我记得你之前跟我说,要等两年之后再说。”王浩安放下手中的李拧运动发展计划书。

    这个计划书写的并不详细,看起来准备的有点仓促。

    “王总,匡威进军内地市场之后,耐克、阿迪等国际体育用品顶尖公司,也都有了类似的计划,他们会在接下来两年时间,大举进入华夏市场。”

    “我调查过,据说是因为匡威在内地市场发展很好,他们看到了内地市场的潜力。还有另外一个原因,就是他们看好华夏会赢得08年奥运会的主办权,到时候华夏肯定会大力发展体育运动,运动品的市场也必然会爆发性增长!”

    “如今华夏内地的运动品市场,李拧运动占据了超过六成的市场份额,剩下的被一些国内的其他品牌,和国外的运动品牌所占据,其中国外高端运动品中,卖的最好的就是今年高速发展的匡威。”

    “匡威的销量、销售额等都远不如我们李拧运动,但是他们的利润率却比我们的更高。匡威的华夏代理权在我们的运动品商店公司手中,所以一些数据我也是很清楚的。”

    “匡威之所以能够高速发展,得益于你在内地的推广,也得益于我没有阻拦。当然,也跟匡威的产品设计,品牌知名度,营销方法等有关。”

    “匡威一双帆布鞋,居然卖的比我们皮质的运动鞋更贵,也还真有人买。他们的皮质运动鞋,价格更是七八百块,我们李拧的产品呢,两百多块而已,就这已经被很多消费者诟病太贵了,很多人都买一百多块的运动鞋。”

    “成本方面,我不认为匡威的比我们高多少,毕竟李拧运动之前代理了匡威的球鞋生产。匡威之所以能够火,无非就是两点,一个是主打潮流时尚元素,另外就是品牌附加值,技术方面,我不觉得匡威有多强。”

    匡威的技术相对李拧运动没有优势,那是因为匡威的一些专利技术,都授权给李拧运动了,所以李拧才能这么说。

    也正是有了匡威等公司的技术,李拧运动才决定要进军北美市场。靠着成本的优势,李拧运动也能闯出一片市场。

    不能只看着美利坚的运动品牌进入内地市场,而李拧运动也要走出去,到美利坚的市场赚钱。

    进攻才能掌握主动权,被动防守,结果只会是慢慢的被对方蚕食。

    “……所以我觉得李拧运动到了进入北美市场的时候了。当然我会暂时避开匡威大力发展的美职篮市场,我打算从足球市场开始做起。”

    “足球并不是北美四大体育联赛之一,他们更喜欢美式足球,也就是橄榄球,但这个在一些球鞋的技术上,也是有相通之处,我想试试。”

    “至于美职篮,李拧运动暂时不会涉猎,但是打算从街头篮球做起,就像我们当初考察过的AND1一样。李拧运动也做便宜的篮球鞋,零售价不超过五十美元,我们的外观设计更棒。”

    也正是李拧这个想法,让王浩安叫停了匡威的廉价篮球鞋计划。前世美利坚还曾出现过有球星推广售价不超过二十美元的篮球鞋,如果遇上活动,还能花9.9美元买到。

    那是因为那种内线球星不卖鞋,他们可没有奥尼尔的人气。而那种廉价篮球鞋,根本没用什么先进的技术,对运动能力也没有什么帮助,就像二三十年前美利坚的篮球鞋一样。

    李拧运动有新技术,也对运动有一定的辅助作用,卖的便宜,当然能够抢占到一块市场。

    甚至李拧公司已经派人去考察过了,看好了几个著名的街球手,准备签下来做代言人,并且为他们制作一些高光集锦光盘,帮他们包装成篮球明星。

    街球手的影响力当然比不上职业联赛的运动员,可大部分人很难跟职业运动员接触,却能跟街球手近距离接触。而普通人也做不到职业运动员的那些技术动作,因为身体天赋等达不到,却可以学习街球手的动作。

    这就像匡威从次级联赛等重新杀回美职篮一样,是一种迂回策略。李拧运动的街头战略+便宜的价格,会很有市场。

    这样一来,匡威就不能做低价的篮球鞋了,否则双方会撞车。

    战略调整,其实也不算太难。前世安德玛的产品价格是处于耐克等价格之上的,走的是高端精品路线。

    这一世其实同样可以,只是这条路更难。

    但如此就能跟李拧联合,从价格上包围耐克等品牌,对公司的发展也有不小的好处。

    王浩安想了想:“李总,你考虑的有一定的道理,但是你考虑过这样会更加坚定耐克等公司进军内地市场的决心吗?”

    李拧反问道:“我不进入北美市场,耐克他们就能不进入内地市场吗?从耐克在我们的运动品商店中促销力度来看,耐克进入内地市场的决心很大。”

    “正因为如此,我们才必须提前进入北美市场。当初我是说计划两年后开始进入北美市场,那是因为缺少技术等条件。”

    “现在不同了,李拧运动有足够的技术进入北美市场,也有信心一定能成功!”

    王浩安再次问道:“那么资金问题如何解决?李拧运动这一年多的营收都投入到运动品商店中了,也投入到新产品研发,工厂扩张等方面,哪儿来的钱大举进攻北美市场?那边的推广费用,可是比国内更贵。”

    你计划的再好,没钱也是白搭。如果只是小打小闹,那不如先积攒实力,等两年后再进入也不算晚。

    “王总,我考虑过了,打算让李拧运动在香江募股上市。按照李拧运动的营收来看,募集十个亿港币一点不难。如此一来,就有足够的资金支撑这次北美发展计划!”