第836章 难以谈妥
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邱天泽端起桌上的茶杯喝了一口:“王总别急,那我就解释一下我们合作的好处。”
“首先在原材料方面,我们拥有得天独厚的优势,任何一家公司的成本,都不可能比我们更低,这也可以降低贵公司的生产成本。”
“第二,我们拥有许多技术研发人员,包括了许多院士级的专家,他们的许多成果,我们可以拿到,你却未必。就算你能拿到,条件也比我苛刻的多。”
“第三,贵公司的许多产品,市场占有率太高了。我想王总肯定明白什么叫做事实垄断,尤其是前段时间,百惠商贸跟康帅傅等几家公司终止了合作,事情闹得沸沸扬扬。”
“第四,贵公司是私营或者说是合资企业,而我们是国资企业。你们的一些合作伙伴,合作渠道,许多都该续签合同了吧,你确他们一定会续签吗?”
“第五,合作之后,不但贵公司的生产成本可以下降,我们相互之间还能做一些技术交流。我想以贵公司的实力,不必害怕我们后来居上吧?而我们发展壮大,也是上头希望看到的,却不耽误你压制其他企业。”
“第六,我们跟一些供销系统改制后的单位有不少的合作,这点也是我们的优势,如果我们合作,这部分销售渠道可以跟贵公司共享,前提是贵公司的销售渠道,也要跟我们共享。”
“我们合作的好处还有许多,我想就没必要一一叙述了吧?王总和王总的团队,应该能分析出来。”
邱天泽脸上一直挂着淡淡的微笑,显得极为自信。他阐述了合作的好处,相信王浩安能够想明白的。
“邱总,不如我再说一下我们合作之后,贵公司的好处?”
“贵公司的许多产品都不错,但最大的问题就是没有品牌,缺少了品牌优势。同样质量的产品,没有品牌,价格就不可能高,利润也不会高,甚至销量也不会高。”
“跟我合作之后,贵公司的品牌可以打响,借助我们公司的声望进行宣传推广,迅速的占领市场。”
“这样一来,贵公司的一些优势业务才能显现出来,你也就有了足够的话语权,可以缩减一些不赚钱的业务,甚至直接裁撤掉那些业务部门,帮助公司完成瘦身。”
“贵公司还能得到几个稳定的合作伙伴,包括了采购方和销售渠道。贵公司还不必跟我们这样的龙头企业竞争,可以有更好的发展空间。”
“这么看起来,好像我们合作,贵公司得到的好处更多。我们是可以得到一些好处,但太少了。我们才是龙头企业,分蛋糕的时候,就应该分大块!”
王浩安没有一点的客气,合作是有很多好处,可不合作也损失不了什么。他愿意合作,却不愿意将对方一手培养长大,反过来抢夺自己的市场份额。
虽然说这两年他公司的工作重心都转移到了国际市场,但内地市场才是根基,依然是各公司收入最高的版块,绝对不容有失。
就像是两乐集团疯狂的在国外扩张,可他们最重视的永远都是北美市场,这块市场的销售额也一直都是最高的。
古人云,攘外必先安内,企业经营也是如此。在自己最优势的市场,必须时刻保持优势,不能在扩张的时候,内部先乱了。
邱天泽看着王浩安,此人果然精明,能创下如此大的商业版图,绝对不是偶然。
“王总,那你觉得应该如何合作?我想你也不会完全拒绝跟我合作吧?”邱天泽将皮球踢了回去。
“当然不拒绝,我不拒绝跟任何守法的正规企业合作,无论对方是什么背景,有多少资产。”
“其实现在钱对我来说就是一个数字,不出十年,我就会是世界首富,并且能够坐稳这个位置,让别人无法撼动。”
“你可能不太相信,因为你不知道我投资了许多有极大潜力的公司,或者说绝大部分人都看不到,他们只看到了我在服装、食品、地产和汽车方面的产业。”
“衣食住行,是最贴近人们生活的行业,自古至今,都是很值得投资的产业。我是做服装和食品起家的,但这两块产业,包括地产和汽车产业,发展速度都不会太快,或者说远比不上我投资的某些行业。”
“你以为赚更多的钱对我有很大的吸引力,那只是你以为,其实我的这些公司就按照现在的速度发展,也依然能成为世界级的大企业。”
“我这人有个习惯,希望合作伙伴的掌舵人拥有很强的经营管理能力,因为我不太愿意管理公司,太累。”
“我投资的公司太多了,如果都管的话,我一天四十八小时也不够用。可如果我想要投资一家公司,这家公司的管理我又觉得不行,我就会要求对方请职业经理人。”
邱天泽脸色一黑,这是说他管理能力不行啊。他可是通过内部竞聘上岗的,击败了一众竞争对手,在王浩安的眼中就这么差吗?
“王总的意思,我们成立一家合资公司,然后请职业经理人管理对吗?”
“我的意思是,合资公司我派驻总经理和财务总监,在发展上,听我的。”王浩安强势的说道。
“这不可能!”邱天泽断然拒绝,“总经理和财务总监两个重要岗位,全都是你的人,我们无法保证自己的利益,上头领导也不会同意的。而且成立合资公司,我们能够拿出足够多的资金,我们也必须控股。”
王浩安摊开双手:“看,谈不拢了吧?你们公司市值多少,我公司市值多少,你要控股?是知道你公司的人多,还是知道我公司的人多?甚至我公司的一个品牌知名度,都比你们公司的知名度高,你凭什么控股?”
“如果你们经营管理很好,又何必来找我合作?你们公司的利润率多少,我公司的利润率多少?看来有些事情不是你能决定的,那就找能决定的人来谈吧。”
邱天泽端起桌上的茶杯喝了一口:“王总别急,那我就解释一下我们合作的好处。”
“首先在原材料方面,我们拥有得天独厚的优势,任何一家公司的成本,都不可能比我们更低,这也可以降低贵公司的生产成本。”
“第二,我们拥有许多技术研发人员,包括了许多院士级的专家,他们的许多成果,我们可以拿到,你却未必。就算你能拿到,条件也比我苛刻的多。”
“第三,贵公司的许多产品,市场占有率太高了。我想王总肯定明白什么叫做事实垄断,尤其是前段时间,百惠商贸跟康帅傅等几家公司终止了合作,事情闹得沸沸扬扬。”
“第四,贵公司是私营或者说是合资企业,而我们是国资企业。你们的一些合作伙伴,合作渠道,许多都该续签合同了吧,你确他们一定会续签吗?”
“第五,合作之后,不但贵公司的生产成本可以下降,我们相互之间还能做一些技术交流。我想以贵公司的实力,不必害怕我们后来居上吧?而我们发展壮大,也是上头希望看到的,却不耽误你压制其他企业。”
“第六,我们跟一些供销系统改制后的单位有不少的合作,这点也是我们的优势,如果我们合作,这部分销售渠道可以跟贵公司共享,前提是贵公司的销售渠道,也要跟我们共享。”
“我们合作的好处还有许多,我想就没必要一一叙述了吧?王总和王总的团队,应该能分析出来。”
邱天泽脸上一直挂着淡淡的微笑,显得极为自信。他阐述了合作的好处,相信王浩安能够想明白的。
“邱总,不如我再说一下我们合作之后,贵公司的好处?”
“贵公司的许多产品都不错,但最大的问题就是没有品牌,缺少了品牌优势。同样质量的产品,没有品牌,价格就不可能高,利润也不会高,甚至销量也不会高。”
“跟我合作之后,贵公司的品牌可以打响,借助我们公司的声望进行宣传推广,迅速的占领市场。”
“这样一来,贵公司的一些优势业务才能显现出来,你也就有了足够的话语权,可以缩减一些不赚钱的业务,甚至直接裁撤掉那些业务部门,帮助公司完成瘦身。”
“贵公司还能得到几个稳定的合作伙伴,包括了采购方和销售渠道。贵公司还不必跟我们这样的龙头企业竞争,可以有更好的发展空间。”
“这么看起来,好像我们合作,贵公司得到的好处更多。我们是可以得到一些好处,但太少了。我们才是龙头企业,分蛋糕的时候,就应该分大块!”
王浩安没有一点的客气,合作是有很多好处,可不合作也损失不了什么。他愿意合作,却不愿意将对方一手培养长大,反过来抢夺自己的市场份额。
虽然说这两年他公司的工作重心都转移到了国际市场,但内地市场才是根基,依然是各公司收入最高的版块,绝对不容有失。
就像是两乐集团疯狂的在国外扩张,可他们最重视的永远都是北美市场,这块市场的销售额也一直都是最高的。
古人云,攘外必先安内,企业经营也是如此。在自己最优势的市场,必须时刻保持优势,不能在扩张的时候,内部先乱了。
邱天泽看着王浩安,此人果然精明,能创下如此大的商业版图,绝对不是偶然。
“王总,那你觉得应该如何合作?我想你也不会完全拒绝跟我合作吧?”邱天泽将皮球踢了回去。
“当然不拒绝,我不拒绝跟任何守法的正规企业合作,无论对方是什么背景,有多少资产。”
“其实现在钱对我来说就是一个数字,不出十年,我就会是世界首富,并且能够坐稳这个位置,让别人无法撼动。”
“你可能不太相信,因为你不知道我投资了许多有极大潜力的公司,或者说绝大部分人都看不到,他们只看到了我在服装、食品、地产和汽车方面的产业。”
“衣食住行,是最贴近人们生活的行业,自古至今,都是很值得投资的产业。我是做服装和食品起家的,但这两块产业,包括地产和汽车产业,发展速度都不会太快,或者说远比不上我投资的某些行业。”
“你以为赚更多的钱对我有很大的吸引力,那只是你以为,其实我的这些公司就按照现在的速度发展,也依然能成为世界级的大企业。”
“我这人有个习惯,希望合作伙伴的掌舵人拥有很强的经营管理能力,因为我不太愿意管理公司,太累。”
“我投资的公司太多了,如果都管的话,我一天四十八小时也不够用。可如果我想要投资一家公司,这家公司的管理我又觉得不行,我就会要求对方请职业经理人。”
邱天泽脸色一黑,这是说他管理能力不行啊。他可是通过内部竞聘上岗的,击败了一众竞争对手,在王浩安的眼中就这么差吗?
“王总的意思,我们成立一家合资公司,然后请职业经理人管理对吗?”
“我的意思是,合资公司我派驻总经理和财务总监,在发展上,听我的。”王浩安强势的说道。
“这不可能!”邱天泽断然拒绝,“总经理和财务总监两个重要岗位,全都是你的人,我们无法保证自己的利益,上头领导也不会同意的。而且成立合资公司,我们能够拿出足够多的资金,我们也必须控股。”
王浩安摊开双手:“看,谈不拢了吧?你们公司市值多少,我公司市值多少,你要控股?是知道你公司的人多,还是知道我公司的人多?甚至我公司的一个品牌知名度,都比你们公司的知名度高,你凭什么控股?”
“如果你们经营管理很好,又何必来找我合作?你们公司的利润率多少,我公司的利润率多少?看来有些事情不是你能决定的,那就找能决定的人来谈吧。”