第五章 34号楼
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“我想看了再决定”
听完青年的话之后，罗素梅对于成交的概率，又降低了一成期望，通常说这话的买家，都是很让他们这一行的人头疼的，因为他们通常都是购买欲望并不太强的话，这种人往往在让她们带着他转了几十套房之后，最后还是决定不购买
但想到现在反正也没什么事，而且荔枝小区就在对门，又是高档高层住宅区，就当是去散散步也不错，于是罗素梅立即答应了带他去走走，结果没想到，这一趟，却给她带来了职业生涯的最高峰的一个成绩
“杨先生，这个小区始建于，环境非常的……”
罗素梅在荔枝小区刚开始改造的时候，便已经开始在这一片做房地产二手市场了，这个小区里不下于十套房子是在她手里成交的，对于这个小区自然非常的熟悉，一边轻车熟径的走在小区道上，一边向杨政解说着这个小区的一些总体的环境
在从分行过来的时候，她已经初步的了解到这个青年叫杨政，不过也仅了解到这些
当她看到杨政脸上有些复杂，似沉思又似乎在缅怀什么的表情的时候，她立即识趣的闭了口，只是静静地跟在他的身后
在这一行混了几年，她对怎么样通过客人的一个细小的动作，眼神，去观察对方的内心想法，以及什么时候该说话，什么时候不该说话的把握，自然非一般的人销售小姐可比的
“罗小姐，我想问一下，你在这边卖房子，有多久了？”绕着整个荔枝小区转了一圈之后，杨政望着眼前这一栋栋的高楼问道
虽然知道经过了改造，肯定会有变化的，但是他怎么也没有想到，这里居然会发生了这么大的变化，原先的痕迹，几乎已经完全消失了，小区周边的景象，也是发生了巨大的变化，他已经根本就找不到自己原先住的那栋楼房在那个位置了
“我在这个片区做了有四年多了，从这个小区刚开发的时候，就来这里的了，请问杨先生想了解什么？”罗素梅是一个聪明的女人，通过刚才杨政的脸上的表情，她已经很快地把握住了点什么，只是还不太确定
“你知不知道，原来荔枝村的34号楼，现在是哪一栋？”杨政有些期待地问道，但是此时的他已经不再抱着太大的期望了
难道34号楼有宝贝么？怎么这么多人问34号楼的？罗素梅听到杨政的话，不由得愣了一下，她的脑子里想起了今年跟自己做第一单生意的那个美丽的女人
“罗小姐，你也不知道吗？没关系，时间过了这么久，这里又发生了这么大的变化，连我以前在这里住了这么多年，也已经完全找不到它的位置了，你不知道也是正常的，你随便介绍我看一下方位好一点的房子”杨政看到罗素梅呆呆的样子，心里顿时升起了一丝失落
“啊？杨先生，你误会了，呵呵，你要找的34号楼呢，大概的位置，就是现在的a3栋，但是经过改建过后，那栋楼的一部分已经变成了楼前的空地了，也就是a3栋和a4栋之间的那块空地，我现在就带你去看一下”罗素梅恍然一下回过神来，笑了笑对杨政道
“真的吗？那太好了，a3栋有没有房子？有的话，我们现在就去看看，我就买a3栋的房子”杨政脸上的神情一震，激动地一把抓起罗素梅的手问道，一时之间，也忽略了她怎么会这么清楚的这个重要的问题
“杨先生，你真是幸运，前天下午，刚有一家业主要卖，不过只有一家，选择面并不广，你要是有兴趣的话，我们就先去看看”罗素梅脸色微微一红，不动声色地从把手从杨政手里抽了出来，朝杨政笑道
“好，我们先去看看”杨政在罗素梅的手一抽之间，立时便悟到了自己的失态，脸上微微有些歉然
“罗小姐，请问一下，你确定a3栋，就只有这一套房子在卖吗？”在打量了一下这套房子之后，杨政的心里微微有些失望，这套房子位于顶层，是属于复式的，总面积约在二百五十平方的样子，装修各方面都还算是可以，总的来说还算不错，可是杨政原先的期望中，却不是这样的，他希望能够找一间和以前的格局差不多的那种一房一厅的房子
“杨先生，真的是只有这一家了，不信的话，你可以去找一下其它的行家的，如果能在这一栋中找到第二家在卖的，我白给你一套，这栋房子因为园景和远海景，业主大多为住家客户，因此很少有房子出来的”罗素梅神情自信地解释了一遍道
“好，我相信你，我决定，就买下这一套了”杨政盯着罗素梅的眼睛望了一眼，立即果断地点了点了点头道，“请问一下，这一套房大概多少钱？”
“业主的报价是不能低于六百五十万，如果杨先生诚心是要买的话，我觉得这个价位，大概还能和你商凿一下，不过浮动的空间绝对不会很大，这一点希望杨先生要有点心理准备，因为目前市场上像这种复式大面积的房子，已经比较少了，尤其是周边能看远海景的房，价位普遍都在较高……”罗素梅虽然已经看出杨政可能会要买的了，但却还是没想到他这么干脆，这么一板直拍，反而愣了一下，要知道房子并不像别的商品，买房的人，通常都要经过重重的考虑的，除了一般极为熟悉的投资客，一般人买房的，最少也得看上十几套的房子，比了又比，想了又想，才会下定决心
“不用了，六百万人民币，一手清，你可以咨询一下业主”杨政的眼里射出一丝坚定，脸上带着一种不容置疑的神态
说完，他便不再理会罗素梅，直接站在落地窗前，望着远处的海景，等待她的最后的答案
他来s市前，并不是完全不了解s市的，从他了解到的情况来看，大面积的复式住宅，均价大概在两万一左右，他出的六百万，平均已经是二万四了，相对偏高的价了，而且是一手清，从罗素梅的眼神，他也觉得她肯定能出手的
杨政的突然的砍价和他脸上神情的突然变化，让罗素梅突然愣住了，从杨政出现在她面前开始，他一直都很少说话，偶尔说话神态也很平和，完全像是一个什么都不懂的老实人，再加上一开始，她便先入为主的认定了对方的层次，是普通的白领层，然而，就在刚才的那一瞬间，她却忽然感觉，自己错了，眼前的这个人，根本就不是一般人，甚至根本就不是个人
“我想看了再决定”
听完青年的话之后，罗素梅对于成交的概率，又降低了一成期望，通常说这话的买家，都是很让他们这一行的人头疼的，因为他们通常都是购买欲望并不太强的话，这种人往往在让她们带着他转了几十套房之后，最后还是决定不购买
但想到现在反正也没什么事，而且荔枝小区就在对门，又是高档高层住宅区，就当是去散散步也不错，于是罗素梅立即答应了带他去走走，结果没想到，这一趟，却给她带来了职业生涯的最高峰的一个成绩
“杨先生，这个小区始建于，环境非常的……”
罗素梅在荔枝小区刚开始改造的时候，便已经开始在这一片做房地产二手市场了，这个小区里不下于十套房子是在她手里成交的，对于这个小区自然非常的熟悉，一边轻车熟径的走在小区道上，一边向杨政解说着这个小区的一些总体的环境
在从分行过来的时候，她已经初步的了解到这个青年叫杨政，不过也仅了解到这些
当她看到杨政脸上有些复杂，似沉思又似乎在缅怀什么的表情的时候，她立即识趣的闭了口，只是静静地跟在他的身后
在这一行混了几年，她对怎么样通过客人的一个细小的动作，眼神，去观察对方的内心想法，以及什么时候该说话，什么时候不该说话的把握，自然非一般的人销售小姐可比的
“罗小姐，我想问一下，你在这边卖房子，有多久了？”绕着整个荔枝小区转了一圈之后，杨政望着眼前这一栋栋的高楼问道
虽然知道经过了改造，肯定会有变化的，但是他怎么也没有想到，这里居然会发生了这么大的变化，原先的痕迹，几乎已经完全消失了，小区周边的景象，也是发生了巨大的变化，他已经根本就找不到自己原先住的那栋楼房在那个位置了
“我在这个片区做了有四年多了，从这个小区刚开发的时候，就来这里的了，请问杨先生想了解什么？”罗素梅是一个聪明的女人，通过刚才杨政的脸上的表情，她已经很快地把握住了点什么，只是还不太确定
“你知不知道，原来荔枝村的34号楼，现在是哪一栋？”杨政有些期待地问道，但是此时的他已经不再抱着太大的期望了
难道34号楼有宝贝么？怎么这么多人问34号楼的？罗素梅听到杨政的话，不由得愣了一下，她的脑子里想起了今年跟自己做第一单生意的那个美丽的女人
“罗小姐，你也不知道吗？没关系，时间过了这么久，这里又发生了这么大的变化，连我以前在这里住了这么多年，也已经完全找不到它的位置了，你不知道也是正常的，你随便介绍我看一下方位好一点的房子”杨政看到罗素梅呆呆的样子，心里顿时升起了一丝失落
“啊？杨先生，你误会了，呵呵，你要找的34号楼呢，大概的位置，就是现在的a3栋，但是经过改建过后，那栋楼的一部分已经变成了楼前的空地了，也就是a3栋和a4栋之间的那块空地，我现在就带你去看一下”罗素梅恍然一下回过神来，笑了笑对杨政道
“真的吗？那太好了，a3栋有没有房子？有的话，我们现在就去看看，我就买a3栋的房子”杨政脸上的神情一震，激动地一把抓起罗素梅的手问道，一时之间，也忽略了她怎么会这么清楚的这个重要的问题
“杨先生，你真是幸运，前天下午，刚有一家业主要卖，不过只有一家，选择面并不广，你要是有兴趣的话，我们就先去看看”罗素梅脸色微微一红，不动声色地从把手从杨政手里抽了出来，朝杨政笑道
“好，我们先去看看”杨政在罗素梅的手一抽之间，立时便悟到了自己的失态，脸上微微有些歉然
“罗小姐，请问一下，你确定a3栋，就只有这一套房子在卖吗？”在打量了一下这套房子之后，杨政的心里微微有些失望，这套房子位于顶层，是属于复式的，总面积约在二百五十平方的样子，装修各方面都还算是可以，总的来说还算不错，可是杨政原先的期望中，却不是这样的，他希望能够找一间和以前的格局差不多的那种一房一厅的房子
“杨先生，真的是只有这一家了，不信的话，你可以去找一下其它的行家的，如果能在这一栋中找到第二家在卖的，我白给你一套，这栋房子因为园景和远海景，业主大多为住家客户，因此很少有房子出来的”罗素梅神情自信地解释了一遍道
“好，我相信你，我决定，就买下这一套了”杨政盯着罗素梅的眼睛望了一眼，立即果断地点了点了点头道，“请问一下，这一套房大概多少钱？”
“业主的报价是不能低于六百五十万，如果杨先生诚心是要买的话，我觉得这个价位，大概还能和你商凿一下，不过浮动的空间绝对不会很大，这一点希望杨先生要有点心理准备，因为目前市场上像这种复式大面积的房子，已经比较少了，尤其是周边能看远海景的房，价位普遍都在较高……”罗素梅虽然已经看出杨政可能会要买的了，但却还是没想到他这么干脆，这么一板直拍，反而愣了一下，要知道房子并不像别的商品，买房的人，通常都要经过重重的考虑的，除了一般极为熟悉的投资客，一般人买房的，最少也得看上十几套的房子，比了又比，想了又想，才会下定决心
“不用了，六百万人民币，一手清，你可以咨询一下业主”杨政的眼里射出一丝坚定，脸上带着一种不容置疑的神态
说完，他便不再理会罗素梅，直接站在落地窗前，望着远处的海景，等待她的最后的答案
他来s市前，并不是完全不了解s市的，从他了解到的情况来看，大面积的复式住宅，均价大概在两万一左右，他出的六百万，平均已经是二万四了，相对偏高的价了，而且是一手清，从罗素梅的眼神，他也觉得她肯定能出手的
杨政的突然的砍价和他脸上神情的突然变化，让罗素梅突然愣住了，从杨政出现在她面前开始，他一直都很少说话，偶尔说话神态也很平和，完全像是一个什么都不懂的老实人，再加上一开始，她便先入为主的认定了对方的层次，是普通的白领层，然而，就在刚才的那一瞬间，她却忽然感觉，自己错了，眼前的这个人，根本就不是一般人，甚至根本就不是个人