第286章 死对头
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这两年，不光房价在涨，物价也在上涨，而且上涨的幅度很大。艾晓东心里曾经算过这么一笔账，前几年在老家盖一套新房子，也就两三万块钱，现在光物料就不止这些钱，就算今年盖的话，盖一套新房子，起码也得七八万块钱，而且还这是保守估计。
所以，当听到父亲有打算盖房子的意思后，艾晓东感觉挺怵头的。他也总算明白，为什么父亲喝完酒打电话一直追问他工作和待遇的事了，敢情是想盖房！
抛开工作不顺的事情不说，就算工作稳定的话，按照绿城这边的水平，一月能有个两三千就不错了，要想赚更多的钱，除非挑战更好的职业。
艾晓东是计算机专业出身，但在绿城这个专业并不吃香，而且他专业也学得比较马虎，这辈子是没戏做程序员了。最初，他曾想过，毕业之后要是找不到对口的工作，就去科技市场卖电脑，可不料，还没毕业，他就被拉到创世地产来了，这一干就是好几个月。
当然了，艾晓东也是源于自己的野心，考虑到家庭条件和自身条件的问题，他才想通过自己的努力来改变命运，考虑到售楼工作可以拿到高额的提成，所以他才一门心思地想留在创世地产，只可惜，最近这段时间他工作着实不顺，搞得他都快抑郁了。
本来，艾晓东刚才胡思乱想的时候，都有点打算放弃这份工作的想法了，熟料却接到了家里的电话，家里居然发生了这么一场突如其来的变故，这样一来，钱自然而然地又成了他的负担。
“嗯，实在不能修就盖吧，钱的事我来想办法，我早出来工作，就是想赚点钱，可能的话，把咱老家的房子盖了。”艾晓东临时也只能这样应付，赚钱盖房的事情他确实想过，最初还满怀希望的，现在却有些无能为力了。
“盖房的钱可不是个小数目，少说也得七八万呢，要是想盖好一点，得十来万，这么多钱……”
还没等母亲把话说完，艾晓东就打断道：“钱的事我想办法，不过需要时间。”
“你想办法？你能弄到这么多钱？该不会去借吧，晓东，你听我说，在外面可不能随便乱借人家的钱！”
艾晓东早就听惯了母亲的这种教诲，他家里穷，条件不好，这一点不假，上学的时候他也确实没借过什么钱，可刚踏入社会不久，他就破了例，借了苏薇的钱，想想也是迫不得已。“妈，知道了，我有分寸，我肯定不会轻易借人家钱的。”
“那你说想办法，想什么办法？”
艾晓东停顿了几秒钟，才说道：“我这不已经工作了嘛，我可以赚钱啊，这个月除了发工资，我还会有一大笔提成，不过至于提成什么时候发，我也不知道，所以说，可能需要点时间。”
“儿子，你可真有出息啊。”
艾晓东笑笑，这种骗人的话，母亲也相信，看来真的是望子成龙啊，哎，自己未免也有点太不争气了。想到这里，他心里不禁泛出一丝苦楚。“那是，你儿子我必须有出息，我将来可是挣大钱的人，别说给家里盖套房子了，到时候我给你们二老在城里买一套房子，不，买套别墅，大别墅。”
“有理想是好的，也别给自己太大压力了。盖房的事不着急，你别听你爸胡说，他喝多了，心情不好，你这会在上班吗？”
“嗯，上着呢。”
“那你上班吧，别让领导看到说你了，房子的事情你不用担心。”
“行，那我先上班，晚上再给你打，让爸少喝点，他每次给我打电话都醉醺醺的，说话都说不清楚。”
“知道了。”
“那我先挂了。”
“挂了吧。”
挂掉电话后，艾晓东深深地叹了一口长气。陆霜给他制定的考核任务还没完成呢，这不家里又出了变故，公司和家庭，双重的压力，压得他几乎快要喘不过气来了。
“哈喽，晓东，我又回来了！”
正当艾晓东苦恼的时候，忽然听到有人喊他，他抬头一看，不得不恢复正常的脸色。
喊他的不是别人，正是秋风落叶，也就是肖先生。
艾晓东断然没料到，肖先生会折返回来。当时肖先生来看房的时候，他还抱有一丝幻想，本以为肖先生会在这里购置一套房子的，毕竟两人还是有些交情的，虽然是在论坛里认识的。再说了，买房对肖先生来说是刚需，买房是为了结婚，当婚房用的，按理说看上了房子，就应该当场拿下的，可万万没想到，肖先生手头的资金不够。
后来，他还刻意又给肖先生去了电话，问肖先生的意愿，最终还是失望了。他本以为要失去这个客户了，哪承想肖先生又回来了。
太出乎意料了！
“肖先生，您来了！”艾晓东赶紧打了个招呼，还没等肖先生走过来，他就主动倒了一杯冰水。
肖先生走到吧台前，春风满面地说道：“来得还及时吧？”
“我以为您不会来了呢。”艾晓东把水杯递给肖先生，肖先生的到来，又让他看到了希望。
“实在不好意思，你给我打电话那会儿，我还没筹到钱，后来挂了电话，我又给一个亲戚打了个电话，从亲戚那借了点，总算把首付款凑齐了。这不，我就快马加鞭地赶来了，怎么，那套房子还没出吧？”肖先生已经没功夫喝水了，迫切地看着艾晓东，好不容易看上一套房子，要是这期间出手了的话，那这一趟可就白跑了。
“肖先生，您稍等一会，我帮您确认下，应该还没出。”艾晓东一听肖先生是带着钱来的，甭提有多激动了，他也顾不上这边的工作了，直接去了总台。
由于关乎到自己的销售业绩，艾晓东不敢含糊，也不敢有一丝的懈怠，第一时间和总台那边确定后，风驰电掣地跑了回来，努力平复了下自己的呼吸，冲肖先生说道：“房子还没出，不过我有同事说也有客户想要过来看那套房子，这样，肖先生，保险起见，我这就带您去办手续，直接走快速通道，先把合同签了，签了合同后，就算其他客户看了也没办法购买了。”
这回艾晓东没再废话，开始采纳培训时候苏薇教他的一招，那就是逼定技巧，此技巧相当重要。要知道，这个时候客户已经下决心购买了，为了缩短成交时间，同时为了防止客户反悔等变故，就需要给客户制造一些销售阻力了，逼着客户在最短的时间内把合同签了。
当然了，这阶段也是本着为客户负责的态度，不然的话，客户想定了，结果晚了一步，被其他的客户抢先了，导致房源没有了，那样只会给客户造成不必要的遗憾。
“那就麻烦你了。”
“有啥麻烦的，应该的，这是我的本职工作啊。”艾晓东不希望这笔生意黄了，索性把手头的工作给扔下了，直接带着肖先生去办手续了。幸好，在这之前，他已经帮肖先生把首付款给算好了，省了这一步，接下来的流程就相对方便了。
虽然艾晓东最近没怎么成交客户，但流程在他脑子里早就背得滚瓜烂熟，加上这次搞活动，售楼处特意安置了快速通道，比以往的流程更为简化。
帮肖先生办完手续后，艾晓东总算舒了一口气。原本失落的情绪，早已消失殆尽，现在他又重新燃起了工作的热情。今天公司搞营销活动，他却被陆霜安排在饮水间打杂，让他觉得倒霉透顶，只能眼看着其他同事接待成交客户，然而，从这一刻开始，一切都变了，他在没有什么希望的情况下，成功地卖出了一套房子，尽管是小户型，但对他而言，这就是动力。
送走肖先生后，艾晓东回售楼处的途中，竟然忍不住哼唱了起来。他心里是由衷的高兴，不知从哪天开始，一直到今天，他都没像现在这样高兴了，甚至全然忘记了家里的变故。不管怎样，他今天实现了零的突破，虽然陆霜安排他给同事和客户端茶倒水，不给他接待客户的机会，但他还是利用机会接待了客户，并且成功地把房子卖了出去，这样一来，晚上开例会总结的时候，陆霜就不会当众批评他了。
弄不好晚上例会的时候，陆霜还会表扬老子！
艾晓东越想越兴奋，连走路的姿势都变了，他都不想正儿八经地走了，想边蹦边跳，以此表达自己内心的那种兴奋和愉悦。
回到售楼大厅，艾晓东一眼就看到饮水间的吧台前站着一个人，那个人背对着他，穿着公司的服装，一看就是公司内部的人，不是客户。
艾晓东起初并没有看出来那个人的身份，直到走进后，透过那个人的侧面身影才认出来。
竟然是黄浪！
靠，死对头来了！
艾晓东忽然有了一种不太安心的预感，他和黄浪这个所谓的替补主管早就结下了梁子，黄浪没少找他的茬，以前还打着查岗的幌子找他的麻烦，这回又突然出现在饮水间，如果没有猜错的话，这厮肯定又是来找茬的！
妈的，倒霉！
艾晓东知道这一劫躲是躲不过了，只好硬着头皮走了过去。
这两年，不光房价在涨，物价也在上涨，而且上涨的幅度很大。艾晓东心里曾经算过这么一笔账，前几年在老家盖一套新房子，也就两三万块钱，现在光物料就不止这些钱，就算今年盖的话，盖一套新房子，起码也得七八万块钱，而且还这是保守估计。
所以，当听到父亲有打算盖房子的意思后，艾晓东感觉挺怵头的。他也总算明白，为什么父亲喝完酒打电话一直追问他工作和待遇的事了，敢情是想盖房！
抛开工作不顺的事情不说，就算工作稳定的话，按照绿城这边的水平，一月能有个两三千就不错了，要想赚更多的钱，除非挑战更好的职业。
艾晓东是计算机专业出身，但在绿城这个专业并不吃香，而且他专业也学得比较马虎，这辈子是没戏做程序员了。最初，他曾想过，毕业之后要是找不到对口的工作，就去科技市场卖电脑，可不料，还没毕业，他就被拉到创世地产来了，这一干就是好几个月。
当然了，艾晓东也是源于自己的野心，考虑到家庭条件和自身条件的问题，他才想通过自己的努力来改变命运，考虑到售楼工作可以拿到高额的提成，所以他才一门心思地想留在创世地产，只可惜，最近这段时间他工作着实不顺，搞得他都快抑郁了。
本来，艾晓东刚才胡思乱想的时候，都有点打算放弃这份工作的想法了，熟料却接到了家里的电话，家里居然发生了这么一场突如其来的变故，这样一来，钱自然而然地又成了他的负担。
“嗯，实在不能修就盖吧，钱的事我来想办法，我早出来工作，就是想赚点钱，可能的话，把咱老家的房子盖了。”艾晓东临时也只能这样应付，赚钱盖房的事情他确实想过，最初还满怀希望的，现在却有些无能为力了。
“盖房的钱可不是个小数目，少说也得七八万呢，要是想盖好一点，得十来万，这么多钱……”
还没等母亲把话说完，艾晓东就打断道：“钱的事我想办法，不过需要时间。”
“你想办法？你能弄到这么多钱？该不会去借吧，晓东，你听我说，在外面可不能随便乱借人家的钱！”
艾晓东早就听惯了母亲的这种教诲，他家里穷，条件不好，这一点不假，上学的时候他也确实没借过什么钱，可刚踏入社会不久，他就破了例，借了苏薇的钱，想想也是迫不得已。“妈，知道了，我有分寸，我肯定不会轻易借人家钱的。”
“那你说想办法，想什么办法？”
艾晓东停顿了几秒钟，才说道：“我这不已经工作了嘛，我可以赚钱啊，这个月除了发工资，我还会有一大笔提成，不过至于提成什么时候发，我也不知道，所以说，可能需要点时间。”
“儿子，你可真有出息啊。”
艾晓东笑笑，这种骗人的话，母亲也相信，看来真的是望子成龙啊，哎，自己未免也有点太不争气了。想到这里，他心里不禁泛出一丝苦楚。“那是，你儿子我必须有出息，我将来可是挣大钱的人，别说给家里盖套房子了，到时候我给你们二老在城里买一套房子，不，买套别墅，大别墅。”
“有理想是好的，也别给自己太大压力了。盖房的事不着急，你别听你爸胡说，他喝多了，心情不好，你这会在上班吗？”
“嗯，上着呢。”
“那你上班吧，别让领导看到说你了，房子的事情你不用担心。”
“行，那我先上班，晚上再给你打，让爸少喝点，他每次给我打电话都醉醺醺的，说话都说不清楚。”
“知道了。”
“那我先挂了。”
“挂了吧。”
挂掉电话后，艾晓东深深地叹了一口长气。陆霜给他制定的考核任务还没完成呢，这不家里又出了变故，公司和家庭，双重的压力，压得他几乎快要喘不过气来了。
“哈喽，晓东，我又回来了！”
正当艾晓东苦恼的时候，忽然听到有人喊他，他抬头一看，不得不恢复正常的脸色。
喊他的不是别人，正是秋风落叶，也就是肖先生。
艾晓东断然没料到，肖先生会折返回来。当时肖先生来看房的时候，他还抱有一丝幻想，本以为肖先生会在这里购置一套房子的，毕竟两人还是有些交情的，虽然是在论坛里认识的。再说了，买房对肖先生来说是刚需，买房是为了结婚，当婚房用的，按理说看上了房子，就应该当场拿下的，可万万没想到，肖先生手头的资金不够。
后来，他还刻意又给肖先生去了电话，问肖先生的意愿，最终还是失望了。他本以为要失去这个客户了，哪承想肖先生又回来了。
太出乎意料了！
“肖先生，您来了！”艾晓东赶紧打了个招呼，还没等肖先生走过来，他就主动倒了一杯冰水。
肖先生走到吧台前，春风满面地说道：“来得还及时吧？”
“我以为您不会来了呢。”艾晓东把水杯递给肖先生，肖先生的到来，又让他看到了希望。
“实在不好意思，你给我打电话那会儿，我还没筹到钱，后来挂了电话，我又给一个亲戚打了个电话，从亲戚那借了点，总算把首付款凑齐了。这不，我就快马加鞭地赶来了，怎么，那套房子还没出吧？”肖先生已经没功夫喝水了，迫切地看着艾晓东，好不容易看上一套房子，要是这期间出手了的话，那这一趟可就白跑了。
“肖先生，您稍等一会，我帮您确认下，应该还没出。”艾晓东一听肖先生是带着钱来的，甭提有多激动了，他也顾不上这边的工作了，直接去了总台。
由于关乎到自己的销售业绩，艾晓东不敢含糊，也不敢有一丝的懈怠，第一时间和总台那边确定后，风驰电掣地跑了回来，努力平复了下自己的呼吸，冲肖先生说道：“房子还没出，不过我有同事说也有客户想要过来看那套房子，这样，肖先生，保险起见，我这就带您去办手续，直接走快速通道，先把合同签了，签了合同后，就算其他客户看了也没办法购买了。”
这回艾晓东没再废话，开始采纳培训时候苏薇教他的一招，那就是逼定技巧，此技巧相当重要。要知道，这个时候客户已经下决心购买了，为了缩短成交时间，同时为了防止客户反悔等变故，就需要给客户制造一些销售阻力了，逼着客户在最短的时间内把合同签了。
当然了，这阶段也是本着为客户负责的态度，不然的话，客户想定了，结果晚了一步，被其他的客户抢先了，导致房源没有了，那样只会给客户造成不必要的遗憾。
“那就麻烦你了。”
“有啥麻烦的，应该的，这是我的本职工作啊。”艾晓东不希望这笔生意黄了，索性把手头的工作给扔下了，直接带着肖先生去办手续了。幸好，在这之前，他已经帮肖先生把首付款给算好了，省了这一步，接下来的流程就相对方便了。
虽然艾晓东最近没怎么成交客户，但流程在他脑子里早就背得滚瓜烂熟，加上这次搞活动，售楼处特意安置了快速通道，比以往的流程更为简化。
帮肖先生办完手续后，艾晓东总算舒了一口气。原本失落的情绪，早已消失殆尽，现在他又重新燃起了工作的热情。今天公司搞营销活动，他却被陆霜安排在饮水间打杂，让他觉得倒霉透顶，只能眼看着其他同事接待成交客户，然而，从这一刻开始，一切都变了，他在没有什么希望的情况下，成功地卖出了一套房子，尽管是小户型，但对他而言，这就是动力。
送走肖先生后，艾晓东回售楼处的途中，竟然忍不住哼唱了起来。他心里是由衷的高兴，不知从哪天开始，一直到今天，他都没像现在这样高兴了，甚至全然忘记了家里的变故。不管怎样，他今天实现了零的突破，虽然陆霜安排他给同事和客户端茶倒水，不给他接待客户的机会，但他还是利用机会接待了客户，并且成功地把房子卖了出去，这样一来，晚上开例会总结的时候，陆霜就不会当众批评他了。
弄不好晚上例会的时候，陆霜还会表扬老子！
艾晓东越想越兴奋，连走路的姿势都变了，他都不想正儿八经地走了，想边蹦边跳，以此表达自己内心的那种兴奋和愉悦。
回到售楼大厅，艾晓东一眼就看到饮水间的吧台前站着一个人，那个人背对着他，穿着公司的服装，一看就是公司内部的人，不是客户。
艾晓东起初并没有看出来那个人的身份，直到走进后，透过那个人的侧面身影才认出来。
竟然是黄浪！
靠，死对头来了！
艾晓东忽然有了一种不太安心的预感，他和黄浪这个所谓的替补主管早就结下了梁子，黄浪没少找他的茬，以前还打着查岗的幌子找他的麻烦，这回又突然出现在饮水间，如果没有猜错的话，这厮肯定又是来找茬的！
妈的，倒霉！
艾晓东知道这一劫躲是躲不过了，只好硬着头皮走了过去。