第874章 舍得能得
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陈如一愣,没明白赵易的意思,赵易又接着说道:“我智商低,人也笨,只会耍笔杆子玩手枪,当官跟经商其实都不是材料,这个事其实怨我。”
陈如刚要接话,被赵易制止了,赵易又说道:“我今年三十五了,你也快三十了,但咱们在机关商圈里面太年轻了,永远也不是那帮老货的对手。我想了一天,终于想明白了一个道理,黄姐的人情大法跟郑秀的五字捞钱法咱们两个没有灵活运用。”
陈如接话道:“还不灵活啊?该给的钱咱们都给了,无论是宾馆开业还是‘水晶之都’那块地,咱们送礼的钱也几百万了,虽然花的多,但陪养了关系以后的事也好办啊?”
赵易抽了几口烟,说道:“人是一种贪得无厌永不满足的动物,你给他的越多他就想要的越多,如果你一分钱也不给,他硬着头皮也得办,这次咱们其实是犯了一个错误,只想送钱,没想着分钱。”
陈如又说道:“还不算分啊?咱们给财政核销了多少啊?”
赵易笑问道:“财政核销了跟领导个人有关系吗?财政就是不核算领导能得到多少?”
陈如皱眉毛道:“你的意思是让我给领导再送钱?这个我也想过,如果工程再上马还是要送的。”
赵易笑道:“送已经解决不了问题了,这几天你不在,我在几个局跑了跑,你还记得财政局长花有财吧?就是那个养好几个小老婆的那个家伙,过年的时候咱们还给他三万块钱呢?那孙子跟我说了一句话,‘钱不是一个人挣的’我回来之后想了很久,咱们成立股份制的宾馆和宾馆的改造计划进行的太利了。
领导几乎没有任何疑虑就答应下来了,可以说是举双手双脚地赞成,但他们个人得到了什么?就是开业和年终的红包吧?加一起也就十万块钱,但那些钱跟一亿多的销售额比起来还算钱吗?”
陈如想了一下问道:“那你到底是什么意思?”
赵易又答道:“表面上领导是大力支持咱们的事业了,但他们没拿到他们应该得到的,这个宾馆原来为什么亏损?就是所有的人都在这个聚宝盆里掏钱。后来怕别人说闲话,装了样子端了出来,还是想把里面的财物收归己有,遗憾的是被咱们分了一大半,他们心疼了。虽然我不管财务,但大数我也清楚,这次年底算大账,如果按百分之四十的利润算最少要五六千万的结余。
你暗中转走了近二千万加上分红不到三千万,但剩下的三千多万却让财政吃回去了,那些欠款里剩余的全是利润。领导不是傻瓜,就是他们转不过弯来他们身边的那些瞎参谋乱干事也会出馊主意,其实这一年的利润是一边一半,他们的股份只占三成,投资公司吃亏了。”
陈如叹了一口气说道:“我也知道是这样,但咱们名义属于外来户,税费方面已经很照顾咱们了,杨书记一句话我也不好意思反驳他,咱们也占了便宜,明知道吃亏也得认啊?”
赵易哼哼了两声扔了烟头说道:“你认是去年,今年怎么办?元旦到现在各单位的招待任务也不少,几个部门的培训工作又要开展了,却全是说欠着要往财政推,平常的日用开销你从哪里出,到了年底书记市长再说一句话你还不得哭死?”
陈如猜疑着说道:“那我再往里转钱?”
赵易又笑了一声答道:“宝贝,你这么聪明怎么还想不透呢?你的那几个钱市领导心里早有算计,这次宾馆改造计划咱们搞的这么大,原来还怕市里要多掏钱不会同意,但杨书记不旦同意还要多加几层,难道他不知道你钱不够?他真的相信你一个二十多岁的小姑娘能撑起这么大的工程?他真的相信省城的北方公司会在这个破市扎根?他是想逼你退步或者拖跨你,最后这个工程还是被他们抢回手中。”
陈如直眼道:“不会吧?杨书记跟我父亲关系不错的。”
赵易又冷笑道:“你父亲跟他是上下级的关系差了两级,这次当政委也只不过是普通的常委委员连个排名都没有,凭什么跟你父亲做朋友啊?还不是因为你爸爸能帮他老婆赚钱?而你也是给他赚钱或者撑面子工程的工具,一旦你们都没价值了就该搞你们了。最后的成果都是政府的或者都是他的。”
陈如心中转了好几圈,赵易说的这种事情根本就没想到,心想那两个领导不会是这种人吧?这也太贪得无厌了?急问道:“那怎么办啊?要不咱们不干了?”
赵易却笑了,说道:“宝贝,你也有害怕的时候,如果现在不干你干吗?”
陈如忙说道:“我干,我把宾馆的股份全卖了,有这笔钱咱们再回省城继续发展。”
赵易看着陈如即焦虑又深情的眼神心中感动了几下,然后笑说道“宝贝,有你这句话我就够了。但你干,我不干,我咽不下这口气。”
陈如忙劝道:“你也可能是想多了吧?他们不会这样的?”
赵易又冷笑道:“小如,咱们别说是去了省城,就是去了哪里也是这个样子。黄姐说过不要相信任何人,与他们共事就是与虎谋皮,因为他们自称是父母官,就是这个市的家长,家里的一切都是他的,你赚的每一分钱其实都是他们的利益,你赚的越多他就越心痛,怎么会放过你呢?
而且现在的领导串动频繁,许多人情就是一把一拉闸,送多了咱们亏,送少了他们不干,任何一个领导都不可能永远当领导收钱。上面一个劲儿地说要立足长远,要可持续性发展,如何让他们的钱也可以可持续性发展一定也在犯愁,站在他们的角度想他们的问题一定能解决咱们的问题,所以咱们就不能吃肉只让他们喝汤,而是让他们继续吃肉咱们喝汤,只是要煮一大锅肉汤,肉多汤也就多。
他们总有吃饱的时候而汤永远也喝不完。我现在搞这么大,也是退无可退,我也要当一回武松,却不是打大老虎,而是养几只老虎让他们抓野猪吃肉,咱们炖汤。”
陈如心中剧跳,问道:“你到底怎么办啊?”
赵易又一阵哼哼,说道:“宝贝,你说过,与他们合作才能发大财,咱们的道还是不能变,不能因为暂时的利益就迷了眼跟他们分家,咱们要把他们继续拉入到火坑里,凉就一起享受,热就一起煎熬。记住官字是家里的两张口,即是说的算也是多了一张嘴,必须得喂饱他们才有力气帮咱们说话。”
陈如心里已经转过弯来了,笑说道:“你的意思是卖给他们股份?”
赵易点了一根烟说道:“不是卖,是送,花有财的那句话很对,只要大家一起赚钱他们才有积极性而不是整咱们。以前咱们上公路工程只想着送了,花钱走干道买通各个把关虎,如果这个工程就是老虎的一部分他们还能割自己的肉吗?
现在这个工程也是一个一箭三雕之计,给政府撑起了面子工程解决了他们的问题,又让他们个人可持续性地赚大钱,咱们也能在市里立住脚跟,所以咱们得转变打法就是分,我的想法是分给杨书记跟王市长每人百分之五的股份,无论以后宾馆怎么升值,他们的比例不变。”
陈如想了一下问道:“他们要是不干呢?”
“百分之七。”赵易答道。
“还不干呢?”陈如又问道。赵易答道:“百分之十。”
“再不干呢?”陈如还是问。“百分之二十。”赵易又说道。
陈如“啊”了一声说道:“那咱们还干不干了?不是全给政府跟领导打工了?”
赵易答道:“对,只要保留我的职位,我就白给领导干,不要报酬。”
陈如哼笑了一声说道:“你还真大方,那还赚什么钱啊?”
赵易笑道:“我要还是官方的负责人,也还是赚一千多的工资,没有外捞,但宾馆的股份里有了领导的股份,我就不单是给你卖命了,是给市领导卖命,他们怎么也不能让宾馆亏损吧?而投资这一块财政一定会投大钱,花有财已经说了,现在就是有钱花不出去,大项目不好找。”
陈如长出了一口气说道:“现在的领导也太贪了,他们的一切吃喝玩乐生老病死都财政报销还贪这么大的财,让别人怎么活啊?”
赵易沉吟了一下说道:“这就是走别人的路,让别人无路可走。杨书记那个人跟王市长不一样,王市长是小市民,还是教师出身,除了好色之外并没有杨书记贪。而杨书记祖上八辈穷人,见钱就是不要命,好不容易当上领导就是为了把八辈子的穷气补回来,钱已经成了他的生命支柱,即使没地方花摆在家里数着玩也是舒心,这一点从黄姐的奖金上就已经看出来了。
王市长大方一分没要,而杨书记却要一个小姑娘的奖金提成钱,你说他得贪到什么程度?你这次把跟政府再谈判的事先放一放,先把这党政两只老虎搞定再说。先从一把手身上下手,杨书记现在的老婆叫魏玉娟,就是在各县开驾校的那个女老板。”
陈如一愣,没明白赵易的意思,赵易又接着说道:“我智商低,人也笨,只会耍笔杆子玩手枪,当官跟经商其实都不是材料,这个事其实怨我。”
陈如刚要接话,被赵易制止了,赵易又说道:“我今年三十五了,你也快三十了,但咱们在机关商圈里面太年轻了,永远也不是那帮老货的对手。我想了一天,终于想明白了一个道理,黄姐的人情大法跟郑秀的五字捞钱法咱们两个没有灵活运用。”
陈如接话道:“还不灵活啊?该给的钱咱们都给了,无论是宾馆开业还是‘水晶之都’那块地,咱们送礼的钱也几百万了,虽然花的多,但陪养了关系以后的事也好办啊?”
赵易抽了几口烟,说道:“人是一种贪得无厌永不满足的动物,你给他的越多他就想要的越多,如果你一分钱也不给,他硬着头皮也得办,这次咱们其实是犯了一个错误,只想送钱,没想着分钱。”
陈如又说道:“还不算分啊?咱们给财政核销了多少啊?”
赵易笑问道:“财政核销了跟领导个人有关系吗?财政就是不核算领导能得到多少?”
陈如皱眉毛道:“你的意思是让我给领导再送钱?这个我也想过,如果工程再上马还是要送的。”
赵易笑道:“送已经解决不了问题了,这几天你不在,我在几个局跑了跑,你还记得财政局长花有财吧?就是那个养好几个小老婆的那个家伙,过年的时候咱们还给他三万块钱呢?那孙子跟我说了一句话,‘钱不是一个人挣的’我回来之后想了很久,咱们成立股份制的宾馆和宾馆的改造计划进行的太利了。
领导几乎没有任何疑虑就答应下来了,可以说是举双手双脚地赞成,但他们个人得到了什么?就是开业和年终的红包吧?加一起也就十万块钱,但那些钱跟一亿多的销售额比起来还算钱吗?”
陈如想了一下问道:“那你到底是什么意思?”
赵易又答道:“表面上领导是大力支持咱们的事业了,但他们没拿到他们应该得到的,这个宾馆原来为什么亏损?就是所有的人都在这个聚宝盆里掏钱。后来怕别人说闲话,装了样子端了出来,还是想把里面的财物收归己有,遗憾的是被咱们分了一大半,他们心疼了。虽然我不管财务,但大数我也清楚,这次年底算大账,如果按百分之四十的利润算最少要五六千万的结余。
你暗中转走了近二千万加上分红不到三千万,但剩下的三千多万却让财政吃回去了,那些欠款里剩余的全是利润。领导不是傻瓜,就是他们转不过弯来他们身边的那些瞎参谋乱干事也会出馊主意,其实这一年的利润是一边一半,他们的股份只占三成,投资公司吃亏了。”
陈如叹了一口气说道:“我也知道是这样,但咱们名义属于外来户,税费方面已经很照顾咱们了,杨书记一句话我也不好意思反驳他,咱们也占了便宜,明知道吃亏也得认啊?”
赵易哼哼了两声扔了烟头说道:“你认是去年,今年怎么办?元旦到现在各单位的招待任务也不少,几个部门的培训工作又要开展了,却全是说欠着要往财政推,平常的日用开销你从哪里出,到了年底书记市长再说一句话你还不得哭死?”
陈如猜疑着说道:“那我再往里转钱?”
赵易又笑了一声答道:“宝贝,你这么聪明怎么还想不透呢?你的那几个钱市领导心里早有算计,这次宾馆改造计划咱们搞的这么大,原来还怕市里要多掏钱不会同意,但杨书记不旦同意还要多加几层,难道他不知道你钱不够?他真的相信你一个二十多岁的小姑娘能撑起这么大的工程?他真的相信省城的北方公司会在这个破市扎根?他是想逼你退步或者拖跨你,最后这个工程还是被他们抢回手中。”
陈如直眼道:“不会吧?杨书记跟我父亲关系不错的。”
赵易又冷笑道:“你父亲跟他是上下级的关系差了两级,这次当政委也只不过是普通的常委委员连个排名都没有,凭什么跟你父亲做朋友啊?还不是因为你爸爸能帮他老婆赚钱?而你也是给他赚钱或者撑面子工程的工具,一旦你们都没价值了就该搞你们了。最后的成果都是政府的或者都是他的。”
陈如心中转了好几圈,赵易说的这种事情根本就没想到,心想那两个领导不会是这种人吧?这也太贪得无厌了?急问道:“那怎么办啊?要不咱们不干了?”
赵易却笑了,说道:“宝贝,你也有害怕的时候,如果现在不干你干吗?”
陈如忙说道:“我干,我把宾馆的股份全卖了,有这笔钱咱们再回省城继续发展。”
赵易看着陈如即焦虑又深情的眼神心中感动了几下,然后笑说道“宝贝,有你这句话我就够了。但你干,我不干,我咽不下这口气。”
陈如忙劝道:“你也可能是想多了吧?他们不会这样的?”
赵易又冷笑道:“小如,咱们别说是去了省城,就是去了哪里也是这个样子。黄姐说过不要相信任何人,与他们共事就是与虎谋皮,因为他们自称是父母官,就是这个市的家长,家里的一切都是他的,你赚的每一分钱其实都是他们的利益,你赚的越多他就越心痛,怎么会放过你呢?
而且现在的领导串动频繁,许多人情就是一把一拉闸,送多了咱们亏,送少了他们不干,任何一个领导都不可能永远当领导收钱。上面一个劲儿地说要立足长远,要可持续性发展,如何让他们的钱也可以可持续性发展一定也在犯愁,站在他们的角度想他们的问题一定能解决咱们的问题,所以咱们就不能吃肉只让他们喝汤,而是让他们继续吃肉咱们喝汤,只是要煮一大锅肉汤,肉多汤也就多。
他们总有吃饱的时候而汤永远也喝不完。我现在搞这么大,也是退无可退,我也要当一回武松,却不是打大老虎,而是养几只老虎让他们抓野猪吃肉,咱们炖汤。”
陈如心中剧跳,问道:“你到底怎么办啊?”
赵易又一阵哼哼,说道:“宝贝,你说过,与他们合作才能发大财,咱们的道还是不能变,不能因为暂时的利益就迷了眼跟他们分家,咱们要把他们继续拉入到火坑里,凉就一起享受,热就一起煎熬。记住官字是家里的两张口,即是说的算也是多了一张嘴,必须得喂饱他们才有力气帮咱们说话。”
陈如心里已经转过弯来了,笑说道:“你的意思是卖给他们股份?”
赵易点了一根烟说道:“不是卖,是送,花有财的那句话很对,只要大家一起赚钱他们才有积极性而不是整咱们。以前咱们上公路工程只想着送了,花钱走干道买通各个把关虎,如果这个工程就是老虎的一部分他们还能割自己的肉吗?
现在这个工程也是一个一箭三雕之计,给政府撑起了面子工程解决了他们的问题,又让他们个人可持续性地赚大钱,咱们也能在市里立住脚跟,所以咱们得转变打法就是分,我的想法是分给杨书记跟王市长每人百分之五的股份,无论以后宾馆怎么升值,他们的比例不变。”
陈如想了一下问道:“他们要是不干呢?”
“百分之七。”赵易答道。
“还不干呢?”陈如又问道。赵易答道:“百分之十。”
“再不干呢?”陈如还是问。“百分之二十。”赵易又说道。
陈如“啊”了一声说道:“那咱们还干不干了?不是全给政府跟领导打工了?”
赵易答道:“对,只要保留我的职位,我就白给领导干,不要报酬。”
陈如哼笑了一声说道:“你还真大方,那还赚什么钱啊?”
赵易笑道:“我要还是官方的负责人,也还是赚一千多的工资,没有外捞,但宾馆的股份里有了领导的股份,我就不单是给你卖命了,是给市领导卖命,他们怎么也不能让宾馆亏损吧?而投资这一块财政一定会投大钱,花有财已经说了,现在就是有钱花不出去,大项目不好找。”
陈如长出了一口气说道:“现在的领导也太贪了,他们的一切吃喝玩乐生老病死都财政报销还贪这么大的财,让别人怎么活啊?”
赵易沉吟了一下说道:“这就是走别人的路,让别人无路可走。杨书记那个人跟王市长不一样,王市长是小市民,还是教师出身,除了好色之外并没有杨书记贪。而杨书记祖上八辈穷人,见钱就是不要命,好不容易当上领导就是为了把八辈子的穷气补回来,钱已经成了他的生命支柱,即使没地方花摆在家里数着玩也是舒心,这一点从黄姐的奖金上就已经看出来了。
王市长大方一分没要,而杨书记却要一个小姑娘的奖金提成钱,你说他得贪到什么程度?你这次把跟政府再谈判的事先放一放,先把这党政两只老虎搞定再说。先从一把手身上下手,杨书记现在的老婆叫魏玉娟,就是在各县开驾校的那个女老板。”