第38章 苛刻的附加条件（4/5更）
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说实话，这个报价都有点出乎王业的预料了，他理想中的价格应该是900亿左右，比京东高出个50%就可以了。
没想到，红杉资本和IDG竟然上来就报出了1000亿估值的高价，看来这是志在必得啊！
“那么，附加条件是什么呢？”王业开口了。
周达微微一笑：“这个条件，对于王董来说，应该是很容易做到的。那就是两年内上市，网站有效注册用户达到一个亿，年销售达到五百亿！净利润达到10%以上！”
这三个条件看似并不苛刻，但是仔细思考一下，每一个都很难达成！
先说注册用户数量，美购网上线不到一个月，注册用户已经5600万，按一般人的思路去想，可能下个月就能达到一亿用户了。但事实不可能如此的简单！
美购网上线，王业连续策划了三波宣传活动，一波比一波强度大，等于是在最短的时间内，让几乎所有的网民都注意到了美购网，这才取得了这么多的注册用户数量。
但这也压榨了后期的潜力，全国上网用户一共才多少人呀，按去年电信运营方发布的数据，也就是两个多亿，不到三个亿。
美购网又是专业服务女性用户的，这还要去掉一大半的男性网民。另外在除去年龄太大的，年龄太小的，七七八八一去，可能真正的潜在用户也就一个亿左右，甚至可能还不到。
现在投资方要求网站注册用户达到一个亿，这说实话有点难以做到。
至于第二点要求，年销售达到500亿，按照现在日销1.8亿计算还算没问题。但是现在是网站上线初期，用户购物热情也比较高，后面可能会有一定程度的下降，所以500亿的年销售也不是那么容易能做到的。
第三点要求，净利润10%以上。这一个要求，如果放到实业公司身上，就是个笑话，因为绝大部分实业公司都能轻松做到。
同样，这个要求放到互联网公司身上，差不多也是个笑话，因为没有哪个互联网公司能做到！
现在全世界的互联网公司，凡是具有一定规模的，无不例外，都在亏损！区别就是亏得多少而已！就拿电商来说，目前市值最高的亚马逊，年年巨亏！要是哪一年只亏了几亿美金，投资者都要烧高香了，因为通常这家公司一年要亏损几十亿美金的。
离谱的是亚马逊专注亏损20年不赚钱，但它的市值每年都在攀升，现在已经市值高达一千多亿美金，也就是上万亿人民币！
为什么会出现这种奇怪的现象，一家每年都在亏损，甚至是巨亏的公司，但所有的投资人都在追捧它，愿意大笔的投钱进去让它烧。就是因为这家公司具有想象力和成长空间！
“目前，亚马逊在两个最具增值空间的行业中占据重要位置，即在线零售和云计算。亚马逊的升值空间比其它任何公司都要大，在2020年左右，它将成长为全球市值最高的公司！”
这是JP摩根的专业市场分析师给出的评估报告上的评语！
由此可见，互联网公司亏损算是正常操作，没人当回事。但是，一旦这类公司同时兼具想象力、成长空间，还找到了稳定可持续的盈利模式，那就不得了了。
“你这三个要求，真不是一般的苛刻啊。这一千亿的估值，不好拿呀。”王业摇头苦笑道。
“哈哈，对别人来说，可能很难，但对王董来说，应该没有问题。说实话，也就是有了这三条附加条件，我和杰克才能说服董事会，给予美购网如此高的估值。”周达坦诚地说道。
李信在旁边也是连连咋舌，果然没有天上掉馅饼的好事。这些投行都是千年的老狐狸，成了精！怎么可能轻轻松松让王业拿到那么多的钱，原来有这么几条苛刻的条件捆绑在一起呢。
如果按1000亿估值，那么出手20%的股份，就能拿到200亿的现金啊！这个金额，就是王业都不得不动心了。
拿到这200亿，他能做太多的事情了！可是，这三条条件，真的能做到吗？
“如果做不到，请问我需要付出什么？”王业冷静地问。
这是应有之义，对赌吗，当然是有奖励有惩罚。现在奖励条件已经开出来了，就是给出高估值，高投资！
惩罚条件，就等着周达开出来了。
“如果做不到，那也要看做到什么程度吧，会按照目标完成的程度，请王董无条件免费转让给我们相应的股份！这是具体条款，王董可以过目一下。”说着，周达把一个文件夹推了过来。
王业打开一看，果然是准备充足啊，里面详细地标明了，三个条件没完成的情况下，做到什么程度，需要转让多少股份。
按照最差的情况来看，甚至有可能付出自己手里的全部股份！
合上文件夹，王业陷入了沉思，大会议室内，双方十多人全部安静地看着他。
现在就等待王业的决定了！
大家都以为王业在很痛苦的做抉择，在考虑到底能不能做到那三条对赌协议。可是，大家没想到的是，王业根本没把那三条协议放在心上！
首先，美购网的直营模式，以及自己手里控制着伟业家化和花之物语这样的产品供应方公司，而且还和雅诗兰黛以及欧莱雅签订有代理协议，利润肯定是能够保证的。无非就是在推广上注意一下费用开支而已！
至于注册用户和年销售额，投行们不能预知未来，不知道从今年开始，国内市场开始进入了爆发期，连带网络用户也是大幅度增长，所以这两个条件，以王业的能力，是能够很容易做到的！
他现在思考的，是拿到那200亿巨款后，怎么用！这么大一笔钱，肯定不能放在银行吃利息的，傻子才会那么做。
所以肯定是要花出去的，而且要花到刀刃上，祈祷最大的作用。
怎么用这笔钱，在王业当初决定接受融资，召开伟业家化董事会之前，就有了想法。
不过当时他也没有想到，美购网的估值能达到1000亿这个地步，所以拿到的钱也有点超出他的预估，现在计划要稍微调整一下了。
心里拿定了主意，王业微笑着起身，伸出右手：“欢迎红杉资本，IDG资本。以后我们就是合作者了！”
听了王业的话，周达和杰克也高兴地站了起来，他们知道，王业是全盘接受了他们的要求。
签订股份转让协议，投资就算定下来，等着后面变更公司股权信息就可以了。
投资了这么巨额的资金，两家投行当然不会撒手不管，经过和王业商讨，决定派来一位常驻董事。这是惯例，王业欣然同意。
事情尘埃落地，5月19号，美购网召开新闻发布会，正式宣布，接受红杉资本和IDG的联合投资，这次共融资200亿！
新闻发布会上，红杉资本中国区合伙人周达满面春风地表示：“我从事投资行业已经二十多年，有过无数的成功投资案例。我有一个准则，那就是看一家公司，先看这家公司的领导者。对于美购网CEO王业先生，可能在场的财经类记者都知道，这是一个习惯成功，习惯创造奇迹的人！把钱投给他，我放心！”
而IDG的代表杰克，则是充满激情地说：“刚开始，对于这个数额，我是持有怀疑态度的，感觉估值太高了，有风险。但是从见到王业先生第一面起，所有的怀疑和不信任都烟消云散！王业先生就是有那样的魅力，让你相信他能够做到任何的事情！”
商业互吹嘛，更何况这次红杉资本和IDG在王业身上压了重注，当然要不遗余力地为他造势了，恨不得能把王业塑造成一个商业神话！
王业也不甘落后，他向在场的记者朋友们表示：“红杉资本和IDG都是投行界赫赫有名的大资本，过往的无数成功投资案例，也证明了他们的眼光。这一次，他们更是选择了美购网，选择了我王业。而这笔投资，将来会给他们带来丰厚到超出他们想象的利润！”
他们都没有说明，这笔钱其实并不是投到美购网上的，只是用来收购王业手中的股份而已。
听完王业的发言，台下掌声雷动，大家都为这一次合作圆满达成而庆祝。
记者们很高兴，他们拿到了一个大新闻，这可是整整200亿的投资啊！换算成美金也是20多亿了！更何况，参加这次新闻发布会，还有一个大红包可以拿。
还有什么好说的，回去就发新闻，好好吹一下！花花轿子众人抬，锦上添花的事情，人人乐意做。
孙正义率领的联合投行团还在酒店里紧张地计算、讨论呢，就接收到美购网打来的电话，正式通知他们，融资结束。
长叹一口气，孙正义有些沮丧，他也是很看好美购网的发展的，只是这一次被竞争对手抢了投资机会。
但是这也是正常的事情，毕竟红杉资本和IDG也是老牌投行，实力不输于软银国际。
说实话，这个报价都有点出乎王业的预料了，他理想中的价格应该是900亿左右，比京东高出个50%就可以了。
没想到，红杉资本和IDG竟然上来就报出了1000亿估值的高价，看来这是志在必得啊！
“那么，附加条件是什么呢？”王业开口了。
周达微微一笑：“这个条件，对于王董来说，应该是很容易做到的。那就是两年内上市，网站有效注册用户达到一个亿，年销售达到五百亿！净利润达到10%以上！”
这三个条件看似并不苛刻，但是仔细思考一下，每一个都很难达成！
先说注册用户数量，美购网上线不到一个月，注册用户已经5600万，按一般人的思路去想，可能下个月就能达到一亿用户了。但事实不可能如此的简单！
美购网上线，王业连续策划了三波宣传活动，一波比一波强度大，等于是在最短的时间内，让几乎所有的网民都注意到了美购网，这才取得了这么多的注册用户数量。
但这也压榨了后期的潜力，全国上网用户一共才多少人呀，按去年电信运营方发布的数据，也就是两个多亿，不到三个亿。
美购网又是专业服务女性用户的，这还要去掉一大半的男性网民。另外在除去年龄太大的，年龄太小的，七七八八一去，可能真正的潜在用户也就一个亿左右，甚至可能还不到。
现在投资方要求网站注册用户达到一个亿，这说实话有点难以做到。
至于第二点要求，年销售达到500亿，按照现在日销1.8亿计算还算没问题。但是现在是网站上线初期，用户购物热情也比较高，后面可能会有一定程度的下降，所以500亿的年销售也不是那么容易能做到的。
第三点要求，净利润10%以上。这一个要求，如果放到实业公司身上，就是个笑话，因为绝大部分实业公司都能轻松做到。
同样，这个要求放到互联网公司身上，差不多也是个笑话，因为没有哪个互联网公司能做到！
现在全世界的互联网公司，凡是具有一定规模的，无不例外，都在亏损！区别就是亏得多少而已！就拿电商来说，目前市值最高的亚马逊，年年巨亏！要是哪一年只亏了几亿美金，投资者都要烧高香了，因为通常这家公司一年要亏损几十亿美金的。
离谱的是亚马逊专注亏损20年不赚钱，但它的市值每年都在攀升，现在已经市值高达一千多亿美金，也就是上万亿人民币！
为什么会出现这种奇怪的现象，一家每年都在亏损，甚至是巨亏的公司，但所有的投资人都在追捧它，愿意大笔的投钱进去让它烧。就是因为这家公司具有想象力和成长空间！
“目前，亚马逊在两个最具增值空间的行业中占据重要位置，即在线零售和云计算。亚马逊的升值空间比其它任何公司都要大，在2020年左右，它将成长为全球市值最高的公司！”
这是JP摩根的专业市场分析师给出的评估报告上的评语！
由此可见，互联网公司亏损算是正常操作，没人当回事。但是，一旦这类公司同时兼具想象力、成长空间，还找到了稳定可持续的盈利模式，那就不得了了。
“你这三个要求，真不是一般的苛刻啊。这一千亿的估值，不好拿呀。”王业摇头苦笑道。
“哈哈，对别人来说，可能很难，但对王董来说，应该没有问题。说实话，也就是有了这三条附加条件，我和杰克才能说服董事会，给予美购网如此高的估值。”周达坦诚地说道。
李信在旁边也是连连咋舌，果然没有天上掉馅饼的好事。这些投行都是千年的老狐狸，成了精！怎么可能轻轻松松让王业拿到那么多的钱，原来有这么几条苛刻的条件捆绑在一起呢。
如果按1000亿估值，那么出手20%的股份，就能拿到200亿的现金啊！这个金额，就是王业都不得不动心了。
拿到这200亿，他能做太多的事情了！可是，这三条条件，真的能做到吗？
“如果做不到，请问我需要付出什么？”王业冷静地问。
这是应有之义，对赌吗，当然是有奖励有惩罚。现在奖励条件已经开出来了，就是给出高估值，高投资！
惩罚条件，就等着周达开出来了。
“如果做不到，那也要看做到什么程度吧，会按照目标完成的程度，请王董无条件免费转让给我们相应的股份！这是具体条款，王董可以过目一下。”说着，周达把一个文件夹推了过来。
王业打开一看，果然是准备充足啊，里面详细地标明了，三个条件没完成的情况下，做到什么程度，需要转让多少股份。
按照最差的情况来看，甚至有可能付出自己手里的全部股份！
合上文件夹，王业陷入了沉思，大会议室内，双方十多人全部安静地看着他。
现在就等待王业的决定了！
大家都以为王业在很痛苦的做抉择，在考虑到底能不能做到那三条对赌协议。可是，大家没想到的是，王业根本没把那三条协议放在心上！
首先，美购网的直营模式，以及自己手里控制着伟业家化和花之物语这样的产品供应方公司，而且还和雅诗兰黛以及欧莱雅签订有代理协议，利润肯定是能够保证的。无非就是在推广上注意一下费用开支而已！
至于注册用户和年销售额，投行们不能预知未来，不知道从今年开始，国内市场开始进入了爆发期，连带网络用户也是大幅度增长，所以这两个条件，以王业的能力，是能够很容易做到的！
他现在思考的，是拿到那200亿巨款后，怎么用！这么大一笔钱，肯定不能放在银行吃利息的，傻子才会那么做。
所以肯定是要花出去的，而且要花到刀刃上，祈祷最大的作用。
怎么用这笔钱，在王业当初决定接受融资，召开伟业家化董事会之前，就有了想法。
不过当时他也没有想到，美购网的估值能达到1000亿这个地步，所以拿到的钱也有点超出他的预估，现在计划要稍微调整一下了。
心里拿定了主意，王业微笑着起身，伸出右手：“欢迎红杉资本，IDG资本。以后我们就是合作者了！”
听了王业的话，周达和杰克也高兴地站了起来，他们知道，王业是全盘接受了他们的要求。
签订股份转让协议，投资就算定下来，等着后面变更公司股权信息就可以了。
投资了这么巨额的资金，两家投行当然不会撒手不管，经过和王业商讨，决定派来一位常驻董事。这是惯例，王业欣然同意。
事情尘埃落地，5月19号，美购网召开新闻发布会，正式宣布，接受红杉资本和IDG的联合投资，这次共融资200亿！
新闻发布会上，红杉资本中国区合伙人周达满面春风地表示：“我从事投资行业已经二十多年，有过无数的成功投资案例。我有一个准则，那就是看一家公司，先看这家公司的领导者。对于美购网CEO王业先生，可能在场的财经类记者都知道，这是一个习惯成功，习惯创造奇迹的人！把钱投给他，我放心！”
而IDG的代表杰克，则是充满激情地说：“刚开始，对于这个数额，我是持有怀疑态度的，感觉估值太高了，有风险。但是从见到王业先生第一面起，所有的怀疑和不信任都烟消云散！王业先生就是有那样的魅力，让你相信他能够做到任何的事情！”
商业互吹嘛，更何况这次红杉资本和IDG在王业身上压了重注，当然要不遗余力地为他造势了，恨不得能把王业塑造成一个商业神话！
王业也不甘落后，他向在场的记者朋友们表示：“红杉资本和IDG都是投行界赫赫有名的大资本，过往的无数成功投资案例，也证明了他们的眼光。这一次，他们更是选择了美购网，选择了我王业。而这笔投资，将来会给他们带来丰厚到超出他们想象的利润！”
他们都没有说明，这笔钱其实并不是投到美购网上的，只是用来收购王业手中的股份而已。
听完王业的发言，台下掌声雷动，大家都为这一次合作圆满达成而庆祝。
记者们很高兴，他们拿到了一个大新闻，这可是整整200亿的投资啊！换算成美金也是20多亿了！更何况，参加这次新闻发布会，还有一个大红包可以拿。
还有什么好说的，回去就发新闻，好好吹一下！花花轿子众人抬，锦上添花的事情，人人乐意做。
孙正义率领的联合投行团还在酒店里紧张地计算、讨论呢，就接收到美购网打来的电话，正式通知他们，融资结束。
长叹一口气，孙正义有些沮丧，他也是很看好美购网的发展的，只是这一次被竞争对手抢了投资机会。
但是这也是正常的事情，毕竟红杉资本和IDG也是老牌投行，实力不输于软银国际。