第50章 走自己的路，让对手无路可走（1/5）
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小胡可是美购网的忠实用户，现在家里用的所有化妆品，都是从美购网上买的。
特别是花之物语面膜，她现在也养成了每晚来一片的习惯。你别说，皮肤还真的比以前细嫩了很多，而且花费的钱并不多。
6月12号，她上班后，先忙了会工作，等把手头的事情处理个差不多，就习惯性地打开美购网，准备看看今天有什么惊喜。
美购网时不时会搞一些小活动，有时就会有意想不到的惊喜，例如放出几百份试用装的化妆品让大家抢了，或者某大牌的小样送一些给大家免费试用，等等。
也就是这些小活动，让美购网的用户黏度相当高，就拿小胡来说，哪怕没什么东西需要买，她也习惯性地每天打开美购网看看，说不定哪次就遇到活动了呢。
今天当她打开美购网时，惊奇地发现网站又挂上了大横幅！这种大横幅极其少见，上次挂出来时还是网站刚上线，难道又有什么大活动了，小胡立刻打起了精神。
仔细看了一下，果然是大活动啊！
原来美购网要做购物节，现在网民们对购物节这个词可一点都不陌生，某宝搞的双十一购物节现在已经家喻户晓了。
现在美购网做的是化妆品购物节，力度真不小啊，小胡一边看一边感叹，看来这次又要大出血了，趁着价格便宜，囤一批化妆品好了。哪怕自己用不完，不是还可以送亲朋好友嘛。
再往下看，小胡发现这次活动好像没那么简单。团购她明白，不就是很多人一起买一件东西，然后拿到一个比较优惠的价格嘛。而且这种模式并不新鲜，聚美优品上面天天在搞。
但是这个发起团购是什么意思，看了一下下面的规则介绍，小胡惊奇地发现，原来还能个人发起团购。在原来已经优惠的基础上，继续打折！而且发起团购的人，称为团长，团长的优惠幅度更大，最高甚至可以免单！
她一下就心动了，这个玩法很有趣啊，到时自己发起一个团购，拉着自己的姐妹同事们，大家人多力量大大，搞一个大团，岂不是大家都能拿到很低的折扣价。
美购网的这个活动通知，很多的用户都看到了，其中自然不乏聪明人，有很多用户都和小胡想到一起了……
一时间，所有的人都在等着美购网6.18花季购物节，化妆品电商的销售在这几天大跌，就连美购网都不例外。
乐蜂网CEO许静第一时间打开美购网网站，仔细研究了一下这个活动规则。她也是商场老手了，想明白后顿时心惊不已，美购网这次是要颠覆电商营销的模式啊！
按这么玩下去，美购网的口碑将没有哪个电商平台比得上，而且所有消费者的注意力都将集中在美购网上面。当然，这里说的消费者是指需要购买化妆品的消费者，对于其它品类的产品没什么影响。
所以目前国内电商老大某宝是没有受到美购网的威胁的，双方井水不犯河水，画地为界。美购网专做化妆品，不涉及别的品类，而某宝上面除了一些小商家开了化妆品店，官方并没有做这一块。
而电商老三，京东，现在还在搞它的家用电器和家用电脑配件呢，更是顾不上化妆品这一块。
那么受到冲击最大的是谁？许静很悲哀地发现，自己的乐蜂网和聚美优品就是美购网的打击对象。
哦，或许自己高估自己了，美购网可能根本就没想到乐峰和聚美优品，这只是它按照正常节奏推出的一个活动。只是它这个购物节活动一经推出，乐蜂网和聚美优品将受到极大的冲击！
跟进？可是自己拿什么跟进呢。傻子都知道，做这种活动，那可是需要真金白银的往里面砸钱的！如果活动力度不大的话，那效果也是不痛不痒的。
不过就算亏，也要跟上啊，不然到时美购网吃肉，自己连汤都喝不到了。
许静咬了咬牙，决定跟上！自己网站也搞个活动，就和美购网同一天！
虽然时间很紧张了，来不及搞美购网这么复杂的活动规则。但就是最普通的降价促销，自己也要做，这也是一个态度，一个挽留网站用户的态度。
许静是下了决心，而聚美优品的陈海洋就痛苦了。
乐蜂网是有那个资本搞活动的，因为乐蜂网主要做自营品牌，利润空间大啊，就算是大降价，卖到三折、四折，还是有一定利润的。
聚美优品就没那个条件了，要知道，聚美优品本身就没有从各大欧美品牌那里拿到销售授权。只能找一些渠道，在亚太区别的销售代理那里拿货。
而这些欧美大牌本身的出货价就高！像美购网拿货，那么大批量，出货折扣都是五折了。聚美优品还是经过了二道手，还要加上通关费用，拿到手后，成本折算一下，都快到零售价的七成了！
以往网站做团购，也就是搞到八折或者八五折。因为市面上实体店里大牌化妆品是不打折的，所以聚美优品的这个八折八五折还算有一定的吸引力。
但是现在美购网搞的折扣力度这么大，聚美优品拿什么来跟进呢。总不能低于成本价卖吧，那不是卖越多亏越多了！
但是不跟的话，这次就要掉队了啊。互联网企业也是讲究不进则退的，对手都在进步，都在跑马圈地，自己原地踏步其实就是在退步！
必须做！可是又不能亏本做，到底应该怎么办呢？陈海洋陷入了沉思，他想找出一个两全其美的办法来。
……
王业好久没有到华尚国际这边来了，那边可是还保留着他的董事长办公室的。美购网这边活动方案拍板后，他暂时没什么事要忙，就抽空去了一趟华尚国际。毕竟是公司董事长嘛，不关心一下公司的经营状况，那就是失职了。
当王业的身影出现在公司时，整个华尚国际都轰动了。
老员工们纷纷满脸笑容地站起来和王业打招呼。
“王董好，好久没见您了，好想您呀。”
“王董，您是不是把我们忘了，这么久都不来公司。”
“王董有了新欢可不能忘了旧爱呀，我们可是最早跟着您的！”
……
而最近两个月新进公司的员工，则纷纷低声询问。
“这就是我们董事长？”
“他就是那个传说中的首富？我们董事长？”
“真的好帅啊，比广告片里的还帅气。”
……
王业也是笑着和大家打招呼：“大家好，是我的错，前一段忙着那边的事情，也没有来看望一下大家。这不，刚有空，就过来了，还给大家带了礼物的啊，每人都有份！”
他的身后，赵金龙带着几个兄弟，每人都搬了一个大箱子，里面满满地装的都是化妆品。当然，都是魔都家化和花之物语的产品。
支持国货，从自己……公司做起！
和大家打过招呼后，王业走进自己的办公室，还是原来的布置，任何东西都没有动过。
看得出来，每天都有人精心打扫的，每一处都是一尘不染。连会客区的茶几上的鲜花，都是每天都换的。
王业过来了，那蔡子昂当然是要第一时间来汇报工作。
才两个月没见，蔡子昂也是显得愈发有精神了，整个人都好像年轻了几岁。
他敲门进来后，满脸笑容地和王业打招呼：“王董好，真的好久没见您了呀。您可不能真的撒手不管华尚国际呀。”
“哈哈，子昂，过来坐。”王业坐在沙发上，示意他过来坐下聊。
“公司最近情况怎么样？”
“很好！都是王董以前定下的政策好呀，现在公司开店速度还是保持很快，平均每个月都是一千家左右，公司现在一共有正常营业的店铺八千多家了！月销售额20多个亿！”蔡子昂满面红光，说起这些数据更是自豪不已。
他有理由自豪，王业把华尚国际交到他的手里，是对他最大的信任。现在他没有辜负王业的这份信任，把华尚国际经营得形势一片大好。所以，他现在能抬头挺胸地向王业汇报工作。
王业听了，也很满意，点了点头，接着问道：“工作中有没有什么苦难？”
说到这个，蔡子昂脸色凝重下来，他组织了一下语言，才开口说道：“虽然公司形势大好，但我也注意到一个不太好的现象。那就是公司销售增长速度在降低，我也带着公司的市场部门下去做过调研。”
“嗯？调研出来是什么原因了吗？”王业关心地问道。
“有两个方面的因素，第一就是受到了网络销售的冲击！我们产品算是中端品牌，说实话不是很适合网络销售，因为现在网络销售的衣服，主要是以低价货为主。贵一点的服装，根本没人买。”
“另一方面，就是我们产品定位的问题，中端品牌、针对年轻时尚女性，这两个条件就决定了我们产品受众全体就那么多。而且这个定位是市面上竞争最激烈的！”
小胡可是美购网的忠实用户，现在家里用的所有化妆品，都是从美购网上买的。
特别是花之物语面膜，她现在也养成了每晚来一片的习惯。你别说，皮肤还真的比以前细嫩了很多，而且花费的钱并不多。
6月12号，她上班后，先忙了会工作，等把手头的事情处理个差不多，就习惯性地打开美购网，准备看看今天有什么惊喜。
美购网时不时会搞一些小活动，有时就会有意想不到的惊喜，例如放出几百份试用装的化妆品让大家抢了，或者某大牌的小样送一些给大家免费试用，等等。
也就是这些小活动，让美购网的用户黏度相当高，就拿小胡来说，哪怕没什么东西需要买，她也习惯性地每天打开美购网看看，说不定哪次就遇到活动了呢。
今天当她打开美购网时，惊奇地发现网站又挂上了大横幅！这种大横幅极其少见，上次挂出来时还是网站刚上线，难道又有什么大活动了，小胡立刻打起了精神。
仔细看了一下，果然是大活动啊！
原来美购网要做购物节，现在网民们对购物节这个词可一点都不陌生，某宝搞的双十一购物节现在已经家喻户晓了。
现在美购网做的是化妆品购物节，力度真不小啊，小胡一边看一边感叹，看来这次又要大出血了，趁着价格便宜，囤一批化妆品好了。哪怕自己用不完，不是还可以送亲朋好友嘛。
再往下看，小胡发现这次活动好像没那么简单。团购她明白，不就是很多人一起买一件东西，然后拿到一个比较优惠的价格嘛。而且这种模式并不新鲜，聚美优品上面天天在搞。
但是这个发起团购是什么意思，看了一下下面的规则介绍，小胡惊奇地发现，原来还能个人发起团购。在原来已经优惠的基础上，继续打折！而且发起团购的人，称为团长，团长的优惠幅度更大，最高甚至可以免单！
她一下就心动了，这个玩法很有趣啊，到时自己发起一个团购，拉着自己的姐妹同事们，大家人多力量大大，搞一个大团，岂不是大家都能拿到很低的折扣价。
美购网的这个活动通知，很多的用户都看到了，其中自然不乏聪明人，有很多用户都和小胡想到一起了……
一时间，所有的人都在等着美购网6.18花季购物节，化妆品电商的销售在这几天大跌，就连美购网都不例外。
乐蜂网CEO许静第一时间打开美购网网站，仔细研究了一下这个活动规则。她也是商场老手了，想明白后顿时心惊不已，美购网这次是要颠覆电商营销的模式啊！
按这么玩下去，美购网的口碑将没有哪个电商平台比得上，而且所有消费者的注意力都将集中在美购网上面。当然，这里说的消费者是指需要购买化妆品的消费者，对于其它品类的产品没什么影响。
所以目前国内电商老大某宝是没有受到美购网的威胁的，双方井水不犯河水，画地为界。美购网专做化妆品，不涉及别的品类，而某宝上面除了一些小商家开了化妆品店，官方并没有做这一块。
而电商老三，京东，现在还在搞它的家用电器和家用电脑配件呢，更是顾不上化妆品这一块。
那么受到冲击最大的是谁？许静很悲哀地发现，自己的乐蜂网和聚美优品就是美购网的打击对象。
哦，或许自己高估自己了，美购网可能根本就没想到乐峰和聚美优品，这只是它按照正常节奏推出的一个活动。只是它这个购物节活动一经推出，乐蜂网和聚美优品将受到极大的冲击！
跟进？可是自己拿什么跟进呢。傻子都知道，做这种活动，那可是需要真金白银的往里面砸钱的！如果活动力度不大的话，那效果也是不痛不痒的。
不过就算亏，也要跟上啊，不然到时美购网吃肉，自己连汤都喝不到了。
许静咬了咬牙，决定跟上！自己网站也搞个活动，就和美购网同一天！
虽然时间很紧张了，来不及搞美购网这么复杂的活动规则。但就是最普通的降价促销，自己也要做，这也是一个态度，一个挽留网站用户的态度。
许静是下了决心，而聚美优品的陈海洋就痛苦了。
乐蜂网是有那个资本搞活动的，因为乐蜂网主要做自营品牌，利润空间大啊，就算是大降价，卖到三折、四折，还是有一定利润的。
聚美优品就没那个条件了，要知道，聚美优品本身就没有从各大欧美品牌那里拿到销售授权。只能找一些渠道，在亚太区别的销售代理那里拿货。
而这些欧美大牌本身的出货价就高！像美购网拿货，那么大批量，出货折扣都是五折了。聚美优品还是经过了二道手，还要加上通关费用，拿到手后，成本折算一下，都快到零售价的七成了！
以往网站做团购，也就是搞到八折或者八五折。因为市面上实体店里大牌化妆品是不打折的，所以聚美优品的这个八折八五折还算有一定的吸引力。
但是现在美购网搞的折扣力度这么大，聚美优品拿什么来跟进呢。总不能低于成本价卖吧，那不是卖越多亏越多了！
但是不跟的话，这次就要掉队了啊。互联网企业也是讲究不进则退的，对手都在进步，都在跑马圈地，自己原地踏步其实就是在退步！
必须做！可是又不能亏本做，到底应该怎么办呢？陈海洋陷入了沉思，他想找出一个两全其美的办法来。
……
王业好久没有到华尚国际这边来了，那边可是还保留着他的董事长办公室的。美购网这边活动方案拍板后，他暂时没什么事要忙，就抽空去了一趟华尚国际。毕竟是公司董事长嘛，不关心一下公司的经营状况，那就是失职了。
当王业的身影出现在公司时，整个华尚国际都轰动了。
老员工们纷纷满脸笑容地站起来和王业打招呼。
“王董好，好久没见您了，好想您呀。”
“王董，您是不是把我们忘了，这么久都不来公司。”
“王董有了新欢可不能忘了旧爱呀，我们可是最早跟着您的！”
……
而最近两个月新进公司的员工，则纷纷低声询问。
“这就是我们董事长？”
“他就是那个传说中的首富？我们董事长？”
“真的好帅啊，比广告片里的还帅气。”
……
王业也是笑着和大家打招呼：“大家好，是我的错，前一段忙着那边的事情，也没有来看望一下大家。这不，刚有空，就过来了，还给大家带了礼物的啊，每人都有份！”
他的身后，赵金龙带着几个兄弟，每人都搬了一个大箱子，里面满满地装的都是化妆品。当然，都是魔都家化和花之物语的产品。
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看得出来，每天都有人精心打扫的，每一处都是一尘不染。连会客区的茶几上的鲜花，都是每天都换的。
王业过来了，那蔡子昂当然是要第一时间来汇报工作。
才两个月没见，蔡子昂也是显得愈发有精神了，整个人都好像年轻了几岁。
他敲门进来后，满脸笑容地和王业打招呼：“王董好，真的好久没见您了呀。您可不能真的撒手不管华尚国际呀。”
“哈哈，子昂，过来坐。”王业坐在沙发上，示意他过来坐下聊。
“公司最近情况怎么样？”
“很好！都是王董以前定下的政策好呀，现在公司开店速度还是保持很快，平均每个月都是一千家左右，公司现在一共有正常营业的店铺八千多家了！月销售额20多个亿！”蔡子昂满面红光，说起这些数据更是自豪不已。
他有理由自豪，王业把华尚国际交到他的手里，是对他最大的信任。现在他没有辜负王业的这份信任，把华尚国际经营得形势一片大好。所以，他现在能抬头挺胸地向王业汇报工作。
王业听了，也很满意，点了点头，接着问道：“工作中有没有什么苦难？”
说到这个，蔡子昂脸色凝重下来，他组织了一下语言，才开口说道：“虽然公司形势大好，但我也注意到一个不太好的现象。那就是公司销售增长速度在降低，我也带着公司的市场部门下去做过调研。”
“嗯？调研出来是什么原因了吗？”王业关心地问道。
“有两个方面的因素，第一就是受到了网络销售的冲击！我们产品算是中端品牌，说实话不是很适合网络销售，因为现在网络销售的衣服，主要是以低价货为主。贵一点的服装，根本没人买。”
“另一方面，就是我们产品定位的问题，中端品牌、针对年轻时尚女性，这两个条件就决定了我们产品受众全体就那么多。而且这个定位是市面上竞争最激烈的！”