第190章 第二轮谈判
推荐阅读：神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇
一秒记住【武林小说网 www.50xsw.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
李光华和王业再次坐到一起，开始第二轮的谈判，这已经距离第一次谈判，过了两天。
当柳若眉汇报说淡马锡方面要求进行第二轮谈判时，王业还有点惊讶。
根据他的了解，淡马锡的效率应该没有这么高才对。难道李光华那边是破罐子破摔，不打算上调报价了吗？
如果真是这样的话，王业就很为难了。
虽然他确实想和淡马锡这条线搭上关系，但这付出的代价未免太大了一些。
200亿美金估值和300亿美金，这可是整整差了100亿美金啊，转化到这一亿股份的转让上，价格就是差了100亿人民币！
哪怕是以王业这种几百亿身家，也肉痛啊。
思索再三后，王业决定，如果淡马锡真的不识趣，还要报200亿美金，那自己就不客气了，直接签约软银那边好了。
至于淡马锡这条线，以后再想别的办法好了，说实话，拿着多出来的一百亿人民币，能办很多事情了。
新加坡“李家”的面子，在他王业面前，还没有这么值钱！
……
直到坐在大会议室，李光华开口说话进行新的报价后，王业才发现自己想错了。
“王董，经过我们淡马锡投资委员会新的磋商后，决定上调对美购网的估值，新估值为300亿美金！”李光华微笑着说道。
旁边的柳若眉看看李光华，又看看王业，心想现在的男人都这么优秀了吗，关键还都这么帅！
王业就不用说了，先拍了为自己代言的广告片，又被影后雪依依表白，再后面就是登上了福布斯全球华人富豪榜。
现在的网络上，王业就是万千少女心目中的白马王子，可以称之为“国民老公”了。
而现在这个李光华，外形上也不输于王业多少。如果说王业是那种英气逼人的帅，那么李光华就是稍微柔和一点的花样美男，而且气质儒雅，一看就是家教很好，并且受过高等教育的精英。
如果自己可以选择一个做男朋友，选哪个好呢，一时间，柳若眉感觉自己真的好难选……
不过王业和李光华两人根本没注意到旁边的柳若眉，他们两个所有的注意力都放在了这次谈判上，开玩笑，这可是两三百亿的大生意，哪有空闲注意别的。
听完李光华的这个300亿美金新报价，王业心思急转，他现在愈发地肯定对面这个年轻人，来历不简单。
基本可以确定，李光华就是新加坡“李家”年青一代的核心人物，起码也是商业领域的核心人物。否则的话，他不可能有资格代表淡马锡出来谈这种大交易。
更让王业确定这一判断的是，第一次谈判距离现在，刚刚过去了两天。按照正常流程来说，李光华根本不可能拿到新的授权。
而且，这个授权显然上调了不止50%！
一般谈判，第一次报价都是有点虚的，这也是为自己留有余地。真正的底限，绝不会轻易暴露出来，只有被逼到无路可退时，才会露出真正的底牌。
现在李光华直接就报出了“300亿美金”，这说明，淡马锡方面显然是掌握了软银国际的报价。
有着软银国际的300亿报价在前，李光华也不好报得比这个价格低，否则，万一王业一个不耐烦，不再和他们谈了，那事情就大条了。
但淡马锡的底限，应该是高过300亿美金的，至于高多少，这就要看王业的谈判能力了。
王业笑了笑，没有直接回应李光华的报价，而是说道：“久闻新加坡国立大学大名，当初我出国留学时，还考虑过去那里读书呢。可惜啊，当时家里不够富裕，掏不起那么贵的学费，就没有去成。”
听了王业的话，李光华有点愕然，这是很严肃的商业谈判啊，怎么突然唠起家常了，鬼才关心你读什么大学呢，我只想知道你这一亿股想卖多少钱啊。
但是，这是王业的主场，而且主动权完全在王业手中握着，他只能配合王业说道：“新加坡国立大学确实非常出色，如果淡马锡这次有幸和美购网合作，那么以后王董去新加坡，我一定带王董过去看一看，那里的景色也很不错的，哈哈……”
王业话题一转，问道：“李先生也是毕业于那里吧，据我所知，新加坡那边的政商界精英，基本都毕业于国立大学。”
“啊？我不是，我毕业于剑桥大学。”李光华回答道。
“剑桥大学？那大学更是不错啊，出了很多的政界名人啊。”王业意味深长地说道。
新加坡现任掌舵人，那位李先生，就是毕业于剑桥！
李光华仿佛意识到了什么，也轻快地一笑，说道：“是呀，我们家族的子弟，去剑桥读书的比较多，这也算是一个传统吧。”
他知道，王业应该是猜出自己的背景了，那既然这样，自己也没什么好隐瞒的，这也不算什么秘密。
王业没有再追问下去，而是把话题转回正题。
“我想知道，淡马锡这次收购美购网的股权，是有着什么样的规划。”
李光华解释道：“王董可能还不太了解淡马锡的风格，我们从来不做短期套现行为。这次投资美购网，是看中了美购网的长远发展，拿到股份后，哪怕上市后美购网市值暴涨暴跌，我们也不会轻易套现，而是长期持有，享受企业长期发展的红利。”
“既然这样，那么淡马锡并不需要投票权了？”王业随口问道。
“那要看美购网的实际掌舵人是谁了，如果是王董一直掌舵，那么投票权要不要，关系都不大！”李光华笑着说道。
“既然这样，那我给你两个选择。一种是把投票权委托给我的协议，这种协议下，我可以按300亿美金估值把股份转让给淡马锡。
第二种，就是拥有投票权的股份，那么，估值就不是300亿了，而是320亿！”
王业给出了两个选择，让李光华自己选。
李光华难以置信地看着王业，他绝没有想到，王业竟然这么好说话。
淡马锡是不需要投票权的，他们投资了几千家公司，绝大部分公司他们都不插手管理，也根本管理不过来。
其实他心里已经做好准备了，320亿能够拿下这一亿股份，已经算比较满意的结果了。
如果能谈到310亿，那就是意外惊喜了。
至于300亿，他都没奢望过，因为软银国际刚报过这个价格，这只是起步价！
“王董？您确定这个价格？”李光华努力让自己镇定下来，但他放在桌面下的双手，有点微微颤抖。
王业微笑点了一下头，没有说话。
为什么会这么顺利，李光华来不及思考这个问题，但是他马上开口说：“淡马锡选择第一种，可以把投票权委托给王董，投资美购网，也就是相信美购网能够在王董的率领下，取得更好的业绩！所以，把投票权交给王董，我们非常放心！”
这种场面话，他当然是张口就来。
不过这话也不完全是场面话，投资一家公司，当然不光看公司业绩层面，更重要的是投资这家公司的领导团队。
王业的能力，在淡马锡的内部评估报告中，给予了非常高的评价。无论从任何方面来看，都没有人能够低估他的能力和魄力。
当王业两年来的履历摆在淡马锡投资委员会各位委员面前时，引起了所有人的惊叹。这种天才人物，哪怕是他们，也从未见过。
两年时间，白手起家，创建了几家极具潜力的公司，更重要的是，跨行业对王业来说，好像轻而易举。
根本不像别人，只是在某一领域内表现惊艳，但到了新行业后，完全不知所措了。
而王业，从服装行业跨行进入化妆品行业，之后一系列的举措，事后来看，切入时机和节奏简直是太好了。
当时内地的化妆品市场，是陷入混乱之中。国产品牌衰落，外资品牌攻城略地，而王业一出手就收购了国产家化巨头魔都家化，然后孵化出了自己的拳头产品，花之物语面膜。
又趁着内地电商巨头某宝，没有关注到化妆品这一品类的巨大潜力，没涉足到这一领域。而当时的化妆品电商企业中，规模较大的两家乐蜂网和聚美优品，各有各的巨大缺陷。
王业收购美购网，打造自己的化妆品电商平台，然后一连串的营销轰动一时，再加上花之物语面膜的火爆，一举把美购网推向了化妆品电商龙头企业。
这些举措，简直是一环扣一环，迅速、凶猛，势不可挡！
当乐蜂网和聚美优品反应过来时，已经无力挽回，一个被收购，一个倒闭。
当某宝反应过来时，已经阻止不了美购网的崛起了，两家公司短兵相交过一次，也是以美购网的大获全胜而告终。
直到现在，天猫那边再也不提化妆品专区的事情了。
……
所以，这次淡马锡入股美购网，不光是看好美购网的发展，更是冲着王业这个人而来。
他们担心的是王业不再掌控美购网，而不是担心他在美购网的话语权过重。
李光华和王业再次坐到一起，开始第二轮的谈判，这已经距离第一次谈判，过了两天。
当柳若眉汇报说淡马锡方面要求进行第二轮谈判时，王业还有点惊讶。
根据他的了解，淡马锡的效率应该没有这么高才对。难道李光华那边是破罐子破摔，不打算上调报价了吗？
如果真是这样的话，王业就很为难了。
虽然他确实想和淡马锡这条线搭上关系，但这付出的代价未免太大了一些。
200亿美金估值和300亿美金，这可是整整差了100亿美金啊，转化到这一亿股份的转让上，价格就是差了100亿人民币！
哪怕是以王业这种几百亿身家，也肉痛啊。
思索再三后，王业决定，如果淡马锡真的不识趣，还要报200亿美金，那自己就不客气了，直接签约软银那边好了。
至于淡马锡这条线，以后再想别的办法好了，说实话，拿着多出来的一百亿人民币，能办很多事情了。
新加坡“李家”的面子，在他王业面前，还没有这么值钱！
……
直到坐在大会议室，李光华开口说话进行新的报价后，王业才发现自己想错了。
“王董，经过我们淡马锡投资委员会新的磋商后，决定上调对美购网的估值，新估值为300亿美金！”李光华微笑着说道。
旁边的柳若眉看看李光华，又看看王业，心想现在的男人都这么优秀了吗，关键还都这么帅！
王业就不用说了，先拍了为自己代言的广告片，又被影后雪依依表白，再后面就是登上了福布斯全球华人富豪榜。
现在的网络上，王业就是万千少女心目中的白马王子，可以称之为“国民老公”了。
而现在这个李光华，外形上也不输于王业多少。如果说王业是那种英气逼人的帅，那么李光华就是稍微柔和一点的花样美男，而且气质儒雅，一看就是家教很好，并且受过高等教育的精英。
如果自己可以选择一个做男朋友，选哪个好呢，一时间，柳若眉感觉自己真的好难选……
不过王业和李光华两人根本没注意到旁边的柳若眉，他们两个所有的注意力都放在了这次谈判上，开玩笑，这可是两三百亿的大生意，哪有空闲注意别的。
听完李光华的这个300亿美金新报价，王业心思急转，他现在愈发地肯定对面这个年轻人，来历不简单。
基本可以确定，李光华就是新加坡“李家”年青一代的核心人物，起码也是商业领域的核心人物。否则的话，他不可能有资格代表淡马锡出来谈这种大交易。
更让王业确定这一判断的是，第一次谈判距离现在，刚刚过去了两天。按照正常流程来说，李光华根本不可能拿到新的授权。
而且，这个授权显然上调了不止50%！
一般谈判，第一次报价都是有点虚的，这也是为自己留有余地。真正的底限，绝不会轻易暴露出来，只有被逼到无路可退时，才会露出真正的底牌。
现在李光华直接就报出了“300亿美金”，这说明，淡马锡方面显然是掌握了软银国际的报价。
有着软银国际的300亿报价在前，李光华也不好报得比这个价格低，否则，万一王业一个不耐烦，不再和他们谈了，那事情就大条了。
但淡马锡的底限，应该是高过300亿美金的，至于高多少，这就要看王业的谈判能力了。
王业笑了笑，没有直接回应李光华的报价，而是说道：“久闻新加坡国立大学大名，当初我出国留学时，还考虑过去那里读书呢。可惜啊，当时家里不够富裕，掏不起那么贵的学费，就没有去成。”
听了王业的话，李光华有点愕然，这是很严肃的商业谈判啊，怎么突然唠起家常了，鬼才关心你读什么大学呢，我只想知道你这一亿股想卖多少钱啊。
但是，这是王业的主场，而且主动权完全在王业手中握着，他只能配合王业说道：“新加坡国立大学确实非常出色，如果淡马锡这次有幸和美购网合作，那么以后王董去新加坡，我一定带王董过去看一看，那里的景色也很不错的，哈哈……”
王业话题一转，问道：“李先生也是毕业于那里吧，据我所知，新加坡那边的政商界精英，基本都毕业于国立大学。”
“啊？我不是，我毕业于剑桥大学。”李光华回答道。
“剑桥大学？那大学更是不错啊，出了很多的政界名人啊。”王业意味深长地说道。
新加坡现任掌舵人，那位李先生，就是毕业于剑桥！
李光华仿佛意识到了什么，也轻快地一笑，说道：“是呀，我们家族的子弟，去剑桥读书的比较多，这也算是一个传统吧。”
他知道，王业应该是猜出自己的背景了，那既然这样，自己也没什么好隐瞒的，这也不算什么秘密。
王业没有再追问下去，而是把话题转回正题。
“我想知道，淡马锡这次收购美购网的股权，是有着什么样的规划。”
李光华解释道：“王董可能还不太了解淡马锡的风格，我们从来不做短期套现行为。这次投资美购网，是看中了美购网的长远发展，拿到股份后，哪怕上市后美购网市值暴涨暴跌，我们也不会轻易套现，而是长期持有，享受企业长期发展的红利。”
“既然这样，那么淡马锡并不需要投票权了？”王业随口问道。
“那要看美购网的实际掌舵人是谁了，如果是王董一直掌舵，那么投票权要不要，关系都不大！”李光华笑着说道。
“既然这样，那我给你两个选择。一种是把投票权委托给我的协议，这种协议下，我可以按300亿美金估值把股份转让给淡马锡。
第二种，就是拥有投票权的股份，那么，估值就不是300亿了，而是320亿！”
王业给出了两个选择，让李光华自己选。
李光华难以置信地看着王业，他绝没有想到，王业竟然这么好说话。
淡马锡是不需要投票权的，他们投资了几千家公司，绝大部分公司他们都不插手管理，也根本管理不过来。
其实他心里已经做好准备了，320亿能够拿下这一亿股份，已经算比较满意的结果了。
如果能谈到310亿，那就是意外惊喜了。
至于300亿，他都没奢望过，因为软银国际刚报过这个价格，这只是起步价！
“王董？您确定这个价格？”李光华努力让自己镇定下来，但他放在桌面下的双手，有点微微颤抖。
王业微笑点了一下头，没有说话。
为什么会这么顺利，李光华来不及思考这个问题，但是他马上开口说：“淡马锡选择第一种，可以把投票权委托给王董，投资美购网，也就是相信美购网能够在王董的率领下，取得更好的业绩！所以，把投票权交给王董，我们非常放心！”
这种场面话，他当然是张口就来。
不过这话也不完全是场面话，投资一家公司，当然不光看公司业绩层面，更重要的是投资这家公司的领导团队。
王业的能力，在淡马锡的内部评估报告中，给予了非常高的评价。无论从任何方面来看，都没有人能够低估他的能力和魄力。
当王业两年来的履历摆在淡马锡投资委员会各位委员面前时，引起了所有人的惊叹。这种天才人物，哪怕是他们，也从未见过。
两年时间，白手起家，创建了几家极具潜力的公司，更重要的是，跨行业对王业来说，好像轻而易举。
根本不像别人，只是在某一领域内表现惊艳，但到了新行业后，完全不知所措了。
而王业，从服装行业跨行进入化妆品行业，之后一系列的举措，事后来看，切入时机和节奏简直是太好了。
当时内地的化妆品市场，是陷入混乱之中。国产品牌衰落，外资品牌攻城略地，而王业一出手就收购了国产家化巨头魔都家化，然后孵化出了自己的拳头产品，花之物语面膜。
又趁着内地电商巨头某宝，没有关注到化妆品这一品类的巨大潜力，没涉足到这一领域。而当时的化妆品电商企业中，规模较大的两家乐蜂网和聚美优品，各有各的巨大缺陷。
王业收购美购网，打造自己的化妆品电商平台，然后一连串的营销轰动一时，再加上花之物语面膜的火爆，一举把美购网推向了化妆品电商龙头企业。
这些举措，简直是一环扣一环，迅速、凶猛，势不可挡！
当乐蜂网和聚美优品反应过来时，已经无力挽回，一个被收购，一个倒闭。
当某宝反应过来时，已经阻止不了美购网的崛起了，两家公司短兵相交过一次，也是以美购网的大获全胜而告终。
直到现在，天猫那边再也不提化妆品专区的事情了。
……
所以，这次淡马锡入股美购网，不光是看好美购网的发展，更是冲着王业这个人而来。
他们担心的是王业不再掌控美购网，而不是担心他在美购网的话语权过重。