第370章 红姐（求月票）
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说真的，华尚国际还是可以的，这五家店，这两年多以来，给红姐赚了起码五六百万了。
虽说今年生意没有前两年好了，但还是有钱赚的啊。
结果，红姐就收到了公司的那封《告客户书》，据说还是新任总经理亲自撰写的。
红姐一看就爆炸了，什么鬼？
要增加更多的大龄款式？
风格从现在的少淑专为中淑？！
或许对于别的地方来说，这是个好消息。
但对于鹏城这边的店铺来说，绝对是个超级糟糕的消息。
因为鹏城这个城市非常特殊！
这个城市，才发展了二十多年，城市非常年轻，而生活在这个城市里的人，更是年轻了。
如果在大街上或者地铁站留意观察一下，极少能见到老年人！
甚至连三四十的都比较少，最多的就是二十多岁的年轻人。
所以原来华尚的定位，非常适合鹏城这个城市，红姐的几家店铺生意都很不错，也让她轻轻松松赚了不少钱。
但现在要改款了啊，改款了以后，生意显而易见就不会有现在这么好了。
本来今年以来，生意就在下滑，还这么搞，这是不让人活了吗！
红姐怒气冲冲地开着她的小宝马就冲向了华尚国际的新写字楼，她对这边可是熟门熟路，因为经常过来。
到了公司，还是有不少员工认识红姐的，纷纷给她打招呼。
“红姐过来了呀？”
“吆，红姐比上次来又漂亮了呀。”
红姐也是努力挤出笑容，和大家打招呼。
她没找那个新任总经理，因为以前没打过交道，不熟悉啊。
红姐最熟悉的人，自然是老胡，老胡以前一直是营运部经理，和红姐也是打交道最多的。
她径直来到老胡的办公室前，敲了一下门，没等里面的老胡说话就一把推开门走了进去。
老胡正埋头看着手头的一大摞文件，他最近也是忙得焦头烂额。
王燕在董事会上提出了什么“涅槃重生”的计划，也获得了王业的首肯。
这事说起来简单，但做起来可真是累死个人啊。
基本上公司所有的流程都要重新梳理，从设计，到生产，再到渠道，包括现有库存的处理。
这哪一件是轻松的？
可是，没有办法，这次变革已经在集团高层会议上确定了，他现在唯一能做的就是执行！
老胡也不是偷奸耍滑的人，既然自己坐在这个常务副总的位置上，那总是要尽到自己的职责。
现在王燕的玩命在整个集团都出了名，提到她谁不竖起大拇指，自己也不能落后太多吧。
这对比之下，差距就很容易看出来的。
所以这一段时间，老胡也是玩了命。
他和王燕的配合，倒是默契了起来。
……
办公室的门突然被推开，把老胡吓了一跳，抬头一看，原来是红姐。
老胡脸上堆起笑容，站起身热情地打招呼道：“红姐来了呀，贵客啊，快请坐。”
虽然红姐不算公司的大客户，但毕竟离得近，也经常来公司这边，所以大家都很熟悉。
红姐冷笑一声：“贵客？我可不敢当啊，马上就要被你们抛弃了，哪里还是什么贵客呢。”
老胡一愣，连忙问道：“什么意思？红姐你别着急，慢慢说。”
红姐就掏出那张她自己打印出来的《告客户书》，甩给老胡：“你们公司出这个是什么意思？”
老胡捡起来一看，原来是这个通知啊，他心里就大致明白了红姐过来的意思。
想了一下，老胡诚恳地说道：“红姐，我知道，公司这次转型对你的店铺确实有一定的冲击。”
红姐怒气冲冲地说道：“是一定的冲击吗？那是非常大的冲击！”
“好好~是非常大的冲击，别急，我们慢慢说。”
老胡抬起双手，安抚道，他也知道，红姐这个人脾气虽然急躁，但人还是比较讲道理的。
“说吧，今天说不明白我就不走了！”红姐还是没有消气。
“我知道，这次公司调整品牌风格，对鹏城包括魔都首都羊城这几个城市的店铺都有影响。可是，公司也是没有办法的啊。”老胡长叹一口气说道。
“怎么没办法，公司现在都是国内第一中低端品牌了吧，退市前市值都大几百亿了，这还叫没办法？！”红姐纳闷地问道。
“红姐呀，你只看到公司的辉煌，但是没有看到背后的危机。别说第一品牌了，华尚品牌现在在我们集团内，三个品牌中都是倒数第一了。”老胡苦恼地说道。
集团内部这些事，红姐倒是不知道。
THE TOP SHOP和优选优品也属于华优集团她是知道的，但是，华尚也不算差吧，不说别的，就那上万家店铺，有几个公司能比得上的。
“华尚可是有上万家店铺了，难道做得还不如拿什么THE 什么来着，还有优选优品，那两个品牌都才几十家上百家店吧。”红姐疑惑地问道。
“嘿嘿，别小看那两个品牌店铺数量少。公司财务数据没有公开，红姐你不知道也是正常的。不过我可以告诉你的是，THE TOP SHOP去年单店年销售做到了将近两点五个亿！一共四十家店铺，整整做了一百亿！
今年THE TOP SHOP还会继续扩张，可想而知，很快就会超过华尚品牌的整体销售。
而优选优品，今年才开始运作，但是，前几个月的店铺月均销售，已经做到了将近一千万！
优选优品可是有着一百多家店，也会继续开店，估计到了年底，也会远远超过华尚品牌。
而且，这两个品牌的利润，都是比华尚要高的。
尤其是THE TOP SHOP，那利润空间，比华尚大多了。”
听完老胡的话，红姐有点傻眼。
她根本想不到，一家服装店，一个月销售能达到两千万？！
红姐也是THE TOP SHOP的忠实顾客，经常去万象城店买衣服的，可是，自己没觉得那边店里生意很好啊。
平时去都是冷冷清清的，还没自己的华尚专卖店生意好。
“老胡，你不是骗我吧，优选优品一个月卖一千万我信，因为那店铺生意很旺，店铺也大。但是THE TOP SHOP一个月能卖两千万？”红姐面带疑惑地问道。
“那红姐我问你，你每次去THE TOP SHOP，通常要消费多少？”老胡问道。
红姐皱起眉头想了想，然后回答道：“大概万把块吧，有时上新款式比较多，可能会买两三万的。”
老胡双手一摊，苦笑这说：“就是啊，那店里消费太高了，进去一个人就是大几千上万的，一天进去几十个顾客就上百万了。所以，看起来生意不怎么样，其实销售非常高啊。”
红姐这才恍然大悟，确实是这个道理。
她现在也算是经营服装店，对于客单价客单数之类的专业术语也懂得不少。
“这么算，还真是有道理啊，这THE TOP SHOP太厉害了吧，对了老胡，这个牌子你们公司允许客户做吗，不然我也开一个？”她充满希望地看向老胡。
当然这个老胡根本没法答应他，别说他，就是王燕出面也不好用。
THE TOP SHOP就是纯直营，不做任何的加盟店。
因为这可是现金奶牛啊，怎么可能会给加盟客户做，更何况，一般的客户也承受不起那个开店费用。
THE TOP SHOP的旗舰店，一个店铺下来，光装修费用几千万稀松平常，甚至有的店铺光装修费用都上亿了！
有几个客户，舍得在一家店上投资那么多的！
……
“哎，老胡你别光忽悠我啊，你们公司要转型，也不能牺牲我们这些老客户的利益吧。”红姐又把话题转到正题上来，追问道。
“这是没有办法的办法，为了大部分客户活得更好，只能……。不过，公司为了补偿你们这些来客户，推出了两个方案供你们选择。”老胡起身回到办公桌前，取了一份文件递给红姐。
这份文件，就是为了防止老客户不满意，而推出的针对性的政策。
第一个政策，如果红姐这样的老客户选择不再经营华尚品牌，那么公司会按照原价回收店铺里的所有存货！
这个政策可谓是非常的人性化了。
做服装店，最大的风险就是库存，压货是非常常见的现象，很多加盟商，辛辛苦苦一年下来，算了算还是赚了不少钱的。
可是，没见到现金啊。
赚的钱都去哪了？
答案就是，赚得钱都变成了库存，压在仓库里呢！
现在红姐如果撤店不做，那么所有的库存按原价收回，她基本就没有任何损失了。
……
第二个政策，就是这些客户可以选择去中小城市开店。
公司会在拿货折扣，以及店铺装修费用上，给予一定比例的补贴。
虽然华尚品牌在全国将近一万家店铺，但一样有着不少的空白区域。
现在品牌风格调整后，更适合在中小城市开店了。
如果红姐选择去鹏城周边的小城市去开店，那也是一个不错的选择。
……
红姐看着手中的文件，陷入了沉思。
她老家是大西北那边的，牛肉面最有名的那个城市。
现在在鹏城，她也离婚了，前些年一直忙于事业，连孩子都没有要。
现在孤身一人的，还待在鹏城做什么呢？
不如……回老家那边开店去吧！
反正自己对华尚品牌也非常熟悉，这两年合作也确实是非常愉快，也赚了不少钱。
等到华尚品牌风格调整后，变得更适合在中小城市做，那回大西北老家去开店，应该是个不错的选择。
“哎，老胡，你说我回西北老家开店去怎么样？”红姐问道。
老胡心中一喜，西北那边，虽然也有不少店铺，但是并没有什么大客户，都是零散的。
如果红姐回去，不说做个大代理，哪怕做单个城市的代理，也是好事啊。
“肯定可以！红姐，如果你要回去做，我先表个态。你也是公司的老客户了，公司会给你一定的扶持，争取把你培养成大代理！”老胡拍着胸脯说道。
红姐也心动了，华尚的大代理，她也是知道的。
那可不是别的品牌公司代理的概念了。
在华尚公司，有些代理商甚至开了几十上百家店，现在都混到了公司的股东，身家上亿了。
如果自己在老家那边做好了，也是有机会成为公司股东的！
于是，两人商量了一下午，决定把鹏城这五家店铺全部关掉，然后红姐回到西北老家。
这边的几个店长，尽量都带过去，因为都是经验非常丰富的店长了，这两年表现也不错，红姐也信得过。
当然，这也要她们愿意才行。
回到那边后，红姐会尽快找好店铺，一口气开上它十几二十多家的！
当然，公司这边，会直接给予她代理的优惠政策。
从拿货折扣到装修补贴等方面给予支持！
两人商量好后，老胡带着红姐，来到了王燕的办公室。
……
“王总，这位是我们的老客户，红姐！”老胡介绍道，然后又向王燕介绍。
“红姐，这位就是我们新任总经理，王燕王总。”
红姐看着王燕，心中有点惊讶，这么年轻的女孩子，才二十五六岁吧，就当上总经理了？！
华尚公司，虽然现在退市了，也只是华优集团旗下的一家分公司，听起来不起眼。
但是，知道底细的人才知道，这家不起眼的公司有多了不起。
全国上万家店铺，年销售一百多个亿啊！
这在服装行业，绝对是龙头级别的大公司了。
可是现在，总经理竟然是一个黄毛丫头……
不过红姐毕竟也是老江湖了，立刻回过神来，连忙上前一步，热情地说道：“原来这就是王总啊，久仰大名！”
王燕也热情地和红姐打了招呼。
拉着王燕的手，红姐连连赞叹：“要我说啊，华尚公司就是出人才，而且都是姓王的人才。当时王董还领导华尚时，这家公司上升的速度真的是吓人啊。现在公司又交到了一个王总手里，那我敢打包票，以后华尚呀，会越来越好！”
千穿万穿，马屁不穿，好话人人爱听。
王燕也是脸色微红，表示招架不了红姐这老江湖。
说真的，华尚国际还是可以的，这五家店，这两年多以来，给红姐赚了起码五六百万了。
虽说今年生意没有前两年好了，但还是有钱赚的啊。
结果，红姐就收到了公司的那封《告客户书》，据说还是新任总经理亲自撰写的。
红姐一看就爆炸了，什么鬼？
要增加更多的大龄款式？
风格从现在的少淑专为中淑？！
或许对于别的地方来说，这是个好消息。
但对于鹏城这边的店铺来说，绝对是个超级糟糕的消息。
因为鹏城这个城市非常特殊！
这个城市，才发展了二十多年，城市非常年轻，而生活在这个城市里的人，更是年轻了。
如果在大街上或者地铁站留意观察一下，极少能见到老年人！
甚至连三四十的都比较少，最多的就是二十多岁的年轻人。
所以原来华尚的定位，非常适合鹏城这个城市，红姐的几家店铺生意都很不错，也让她轻轻松松赚了不少钱。
但现在要改款了啊，改款了以后，生意显而易见就不会有现在这么好了。
本来今年以来，生意就在下滑，还这么搞，这是不让人活了吗！
红姐怒气冲冲地开着她的小宝马就冲向了华尚国际的新写字楼，她对这边可是熟门熟路，因为经常过来。
到了公司，还是有不少员工认识红姐的，纷纷给她打招呼。
“红姐过来了呀？”
“吆，红姐比上次来又漂亮了呀。”
红姐也是努力挤出笑容，和大家打招呼。
她没找那个新任总经理，因为以前没打过交道，不熟悉啊。
红姐最熟悉的人，自然是老胡，老胡以前一直是营运部经理，和红姐也是打交道最多的。
她径直来到老胡的办公室前，敲了一下门，没等里面的老胡说话就一把推开门走了进去。
老胡正埋头看着手头的一大摞文件，他最近也是忙得焦头烂额。
王燕在董事会上提出了什么“涅槃重生”的计划，也获得了王业的首肯。
这事说起来简单，但做起来可真是累死个人啊。
基本上公司所有的流程都要重新梳理，从设计，到生产，再到渠道，包括现有库存的处理。
这哪一件是轻松的？
可是，没有办法，这次变革已经在集团高层会议上确定了，他现在唯一能做的就是执行！
老胡也不是偷奸耍滑的人，既然自己坐在这个常务副总的位置上，那总是要尽到自己的职责。
现在王燕的玩命在整个集团都出了名，提到她谁不竖起大拇指，自己也不能落后太多吧。
这对比之下，差距就很容易看出来的。
所以这一段时间，老胡也是玩了命。
他和王燕的配合，倒是默契了起来。
……
办公室的门突然被推开，把老胡吓了一跳，抬头一看，原来是红姐。
老胡脸上堆起笑容，站起身热情地打招呼道：“红姐来了呀，贵客啊，快请坐。”
虽然红姐不算公司的大客户，但毕竟离得近，也经常来公司这边，所以大家都很熟悉。
红姐冷笑一声：“贵客？我可不敢当啊，马上就要被你们抛弃了，哪里还是什么贵客呢。”
老胡一愣，连忙问道：“什么意思？红姐你别着急，慢慢说。”
红姐就掏出那张她自己打印出来的《告客户书》，甩给老胡：“你们公司出这个是什么意思？”
老胡捡起来一看，原来是这个通知啊，他心里就大致明白了红姐过来的意思。
想了一下，老胡诚恳地说道：“红姐，我知道，公司这次转型对你的店铺确实有一定的冲击。”
红姐怒气冲冲地说道：“是一定的冲击吗？那是非常大的冲击！”
“好好~是非常大的冲击，别急，我们慢慢说。”
老胡抬起双手，安抚道，他也知道，红姐这个人脾气虽然急躁，但人还是比较讲道理的。
“说吧，今天说不明白我就不走了！”红姐还是没有消气。
“我知道，这次公司调整品牌风格，对鹏城包括魔都首都羊城这几个城市的店铺都有影响。可是，公司也是没有办法的啊。”老胡长叹一口气说道。
“怎么没办法，公司现在都是国内第一中低端品牌了吧，退市前市值都大几百亿了，这还叫没办法？！”红姐纳闷地问道。
“红姐呀，你只看到公司的辉煌，但是没有看到背后的危机。别说第一品牌了，华尚品牌现在在我们集团内，三个品牌中都是倒数第一了。”老胡苦恼地说道。
集团内部这些事，红姐倒是不知道。
THE TOP SHOP和优选优品也属于华优集团她是知道的，但是，华尚也不算差吧，不说别的，就那上万家店铺，有几个公司能比得上的。
“华尚可是有上万家店铺了，难道做得还不如拿什么THE 什么来着，还有优选优品，那两个品牌都才几十家上百家店吧。”红姐疑惑地问道。
“嘿嘿，别小看那两个品牌店铺数量少。公司财务数据没有公开，红姐你不知道也是正常的。不过我可以告诉你的是，THE TOP SHOP去年单店年销售做到了将近两点五个亿！一共四十家店铺，整整做了一百亿！
今年THE TOP SHOP还会继续扩张，可想而知，很快就会超过华尚品牌的整体销售。
而优选优品，今年才开始运作，但是，前几个月的店铺月均销售，已经做到了将近一千万！
优选优品可是有着一百多家店，也会继续开店，估计到了年底，也会远远超过华尚品牌。
而且，这两个品牌的利润，都是比华尚要高的。
尤其是THE TOP SHOP，那利润空间，比华尚大多了。”
听完老胡的话，红姐有点傻眼。
她根本想不到，一家服装店，一个月销售能达到两千万？！
红姐也是THE TOP SHOP的忠实顾客，经常去万象城店买衣服的，可是，自己没觉得那边店里生意很好啊。
平时去都是冷冷清清的，还没自己的华尚专卖店生意好。
“老胡，你不是骗我吧，优选优品一个月卖一千万我信，因为那店铺生意很旺，店铺也大。但是THE TOP SHOP一个月能卖两千万？”红姐面带疑惑地问道。
“那红姐我问你，你每次去THE TOP SHOP，通常要消费多少？”老胡问道。
红姐皱起眉头想了想，然后回答道：“大概万把块吧，有时上新款式比较多，可能会买两三万的。”
老胡双手一摊，苦笑这说：“就是啊，那店里消费太高了，进去一个人就是大几千上万的，一天进去几十个顾客就上百万了。所以，看起来生意不怎么样，其实销售非常高啊。”
红姐这才恍然大悟，确实是这个道理。
她现在也算是经营服装店，对于客单价客单数之类的专业术语也懂得不少。
“这么算，还真是有道理啊，这THE TOP SHOP太厉害了吧，对了老胡，这个牌子你们公司允许客户做吗，不然我也开一个？”她充满希望地看向老胡。
当然这个老胡根本没法答应他，别说他，就是王燕出面也不好用。
THE TOP SHOP就是纯直营，不做任何的加盟店。
因为这可是现金奶牛啊，怎么可能会给加盟客户做，更何况，一般的客户也承受不起那个开店费用。
THE TOP SHOP的旗舰店，一个店铺下来，光装修费用几千万稀松平常，甚至有的店铺光装修费用都上亿了！
有几个客户，舍得在一家店上投资那么多的！
……
“哎，老胡你别光忽悠我啊，你们公司要转型，也不能牺牲我们这些老客户的利益吧。”红姐又把话题转到正题上来，追问道。
“这是没有办法的办法，为了大部分客户活得更好，只能……。不过，公司为了补偿你们这些来客户，推出了两个方案供你们选择。”老胡起身回到办公桌前，取了一份文件递给红姐。
这份文件，就是为了防止老客户不满意，而推出的针对性的政策。
第一个政策，如果红姐这样的老客户选择不再经营华尚品牌，那么公司会按照原价回收店铺里的所有存货！
这个政策可谓是非常的人性化了。
做服装店，最大的风险就是库存，压货是非常常见的现象，很多加盟商，辛辛苦苦一年下来，算了算还是赚了不少钱的。
可是，没见到现金啊。
赚的钱都去哪了？
答案就是，赚得钱都变成了库存，压在仓库里呢！
现在红姐如果撤店不做，那么所有的库存按原价收回，她基本就没有任何损失了。
……
第二个政策，就是这些客户可以选择去中小城市开店。
公司会在拿货折扣，以及店铺装修费用上，给予一定比例的补贴。
虽然华尚品牌在全国将近一万家店铺，但一样有着不少的空白区域。
现在品牌风格调整后，更适合在中小城市开店了。
如果红姐选择去鹏城周边的小城市去开店，那也是一个不错的选择。
……
红姐看着手中的文件，陷入了沉思。
她老家是大西北那边的，牛肉面最有名的那个城市。
现在在鹏城，她也离婚了，前些年一直忙于事业，连孩子都没有要。
现在孤身一人的，还待在鹏城做什么呢？
不如……回老家那边开店去吧！
反正自己对华尚品牌也非常熟悉，这两年合作也确实是非常愉快，也赚了不少钱。
等到华尚品牌风格调整后，变得更适合在中小城市做，那回大西北老家去开店，应该是个不错的选择。
“哎，老胡，你说我回西北老家开店去怎么样？”红姐问道。
老胡心中一喜，西北那边，虽然也有不少店铺，但是并没有什么大客户，都是零散的。
如果红姐回去，不说做个大代理，哪怕做单个城市的代理，也是好事啊。
“肯定可以！红姐，如果你要回去做，我先表个态。你也是公司的老客户了，公司会给你一定的扶持，争取把你培养成大代理！”老胡拍着胸脯说道。
红姐也心动了，华尚的大代理，她也是知道的。
那可不是别的品牌公司代理的概念了。
在华尚公司，有些代理商甚至开了几十上百家店，现在都混到了公司的股东，身家上亿了。
如果自己在老家那边做好了，也是有机会成为公司股东的！
于是，两人商量了一下午，决定把鹏城这五家店铺全部关掉，然后红姐回到西北老家。
这边的几个店长，尽量都带过去，因为都是经验非常丰富的店长了，这两年表现也不错，红姐也信得过。
当然，这也要她们愿意才行。
回到那边后，红姐会尽快找好店铺，一口气开上它十几二十多家的！
当然，公司这边，会直接给予她代理的优惠政策。
从拿货折扣到装修补贴等方面给予支持！
两人商量好后，老胡带着红姐，来到了王燕的办公室。
……
“王总，这位是我们的老客户，红姐！”老胡介绍道，然后又向王燕介绍。
“红姐，这位就是我们新任总经理，王燕王总。”
红姐看着王燕，心中有点惊讶，这么年轻的女孩子，才二十五六岁吧，就当上总经理了？！
华尚公司，虽然现在退市了，也只是华优集团旗下的一家分公司，听起来不起眼。
但是，知道底细的人才知道，这家不起眼的公司有多了不起。
全国上万家店铺，年销售一百多个亿啊！
这在服装行业，绝对是龙头级别的大公司了。
可是现在，总经理竟然是一个黄毛丫头……
不过红姐毕竟也是老江湖了，立刻回过神来，连忙上前一步，热情地说道：“原来这就是王总啊，久仰大名！”
王燕也热情地和红姐打了招呼。
拉着王燕的手，红姐连连赞叹：“要我说啊，华尚公司就是出人才，而且都是姓王的人才。当时王董还领导华尚时，这家公司上升的速度真的是吓人啊。现在公司又交到了一个王总手里，那我敢打包票，以后华尚呀，会越来越好！”
千穿万穿，马屁不穿，好话人人爱听。
王燕也是脸色微红，表示招架不了红姐这老江湖。