第一千零三十七章 他要感谢擎天，感谢方辰
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听孙燕生这么一说，姜万锰不由眼睛一亮，面色微喜。
这几个月，虽然他并不知道擎天那边的情况，但他还是一直在为如何跟擎天竞争而发愁，毕竟只要不是傻子，就能猜出来，擎天的进度肯定比万燕公司快得多。
擎天的实力实在是太强了，强的都让人心生绝望。
而此时此刻，他就如同陷入无边黑暗中，突然看到一道曙光一般。
方辰一下子要生产三百万台VCD这一招，绝对是臭招，昏棋。
毕竟两年之内，解码芯片的价格只有原来的一半，而其他零部件虽然没有摩尔定律，但拿到一个新零部件的订单，企业总要研究设计一下的吧，甚至还要购买新设备，生产新的磨具什么的。
这些都是成本，而这些成本就决定了新产品的价格绝对下不来。
也同时意味着，作为后来者，万燕公司生产的VCD成本会比擎天低的多。
此时，姜万锰已经想到了，等擎天的VCD卖一阵子之后，他们万燕公司的VCD以更便宜的价格出现在消费者面前，然后擎天VCD因为成本过高，无法降价销售，最终失去竞争力，只能在仓库堆积，彻底砸在手中的惨状了。
“方董，是个好人啊，如果可以的话，我真想给他颁一个大奖状，奖励他作为VCD行业的先驱，为VCD行业做出的卓越贡献。”姜万锰半讥讽，半真情实意的说道。
他刚才的那话的确有一半是真的，毕竟任何新兴行业都是需要大量资金投入才可以得以茁壮成长。
就如现在一样，斯高柏公司的解码芯片需要订单才能生存下去，并且得以发展，要不然只能被束之高阁。
其他的零配件的研发生产也需要订单作为催化剂，要不然谁会平白无故的为VCD生产这些乱七八糟的零配件，傻子都不会。
但问题是，订单的背后是钱，而且还是大量的钱。
毕竟如果没有足够的高利润作为诱惑，这些上游企业，供货商们才不会费劲吧啦的给VCD研发和生产只有VCD才能用到的零配件。
而显然，擎天就在扮演这样类似于先驱的角色，承担了最难的工作。
这一点，他都已经有所感觉。
比如，前一段时间，他采购VCD上面一个很小很小的零部件，二极管发光功率微调器，本来他只是想打电话问几个国内的厂家，看有没有愿意为他小批量研发生产的，如果没有的话，他就只能去东倭，或者其他欧美国家想办法了。
这些国家不但工业成熟，技术实力雄厚，而且还有一些小企业是专门为这种新兴产业做配套研发生产工作的。
也就是说他其实对在国内采购到，VCD专用的二极管发光功率微调器并不抱希望。
但哪知道刚打了两个电话，就有一个国内的电子厂表示自己可以生产这种零部件，而且价格也比他想象的便宜，甚至可以说是东倭，欧美那边报价的十分之一而已。
但按道理是不应该的，国内的产品报价虽然比欧美低不少，可也没有低到这种程度的道理。
他追问了几句，这才知道，原来前一段时间，擎天在他们公司订购了一批二极管发光功率微调器，所以他们厂现在才能确定自己可以生产二极管发光功率微调器，并且报价这么低的原因。
毕竟，他们把给擎天生产的二极管发光功率微调器，简单修改一下，就可以拿给万燕公司用了。
虽然几乎是一模一样的产品，但是给擎天的报价是给万燕公司报价的两倍，这就是擎天作为行业先驱所需要承受的代价。
并且姜万锰相信，随着国内生产的VCD越来越多，这些零部件的价格也会越来越低的，这就是万燕公司作为后来者的一个巨大优势。
此时此刻，他突然觉得，他们万燕公司的VCD上市时间，比擎天VCD晚个两三个月，也是挺好的。
成本低不少不说，市场和用户也会比擎天教育的差不多。
而教育用户，让用户知晓VCD是个什么东西，激发用户对VCD的购买欲望，也是一件很麻烦，投入很大的事情，不知道要砸下多少广告费，在商场做多少次演示，才能让用户明白，并跟进一步愿意购买VCD。
之前，一想到这里，他都觉得头大，可现在似乎擎天都已经替他做了。
对了，还有一些配套的产品，比如说光盘！
想到这里，姜万锰突然打了个激灵，光盘可是个重要的东西，没有光盘的VCD，屁用都没有，垫桌子都嫌弃。
可如何弄来合适的，可以在VCD上播放的，并且能够吸引客户的光盘，是一件很令人头疼的事情。
甚至难度不下于，VCD本身的生产研发。
光盘本身还好说，国内的光盘厂虽然不多，即便是有，也是为了给东倭，欧美那边配套的，但毕竟是有，这就解决了一部分问题。
至于说格式问题，也好说，VCD光盘的格式，基本上索尼和飞利浦两家都已经定下来了，只是还没有正式宣布而已，他已经拿到了相关会议的技术支持文件。
想到这里，姜万锰不由轻叹一口气，神情有些无奈，虽说VCD是他发明的，但是VCD用什么格式的光盘，却不是他能定的，甚至他连一点点的话语权都没有。
但这也是没办法的事情，谁让光盘都是索尼和飞利浦这两家发明的，自从这两家在八十年代，相继研发出光盘之后，光盘使用什么样的格式，以什么方式刻录，都是这两家说的算了。
即便所谓光盘标准委员会，有许许多多的会员单位，甚至还有聘请了不少科学家作为顾问，但说的算的还是索尼和飞利浦，像什么东倭胜利株式会社和松下株式会社，也就是敲敲边鼓的份。
至于他，估摸在会上，连插句话的资格都没有。
但光盘有了，并不代表就可以万事大吉了，毕竟此时的光盘还只是一张空白光盘而已，用户们真正需要的是里面的内容。
这个就有些麻烦了，这些光盘里面的影视内容，是由各电影厂和各电视台制作的，版权在人家手中。
而想要将这些影视内容放在自己的光盘里面，首先就是要想办法说服这些电影厂和电视台的厂长和台长才行。
一想到，要说服一群平均年龄在六十岁的老年人，接受光盘这么个新鲜事物，姜万锰就感觉有些头大，光想想都觉得挺难的。
而且人家手中的电影，电视剧又不是大风刮来的，也是掏真金白银才拍出来的、
当然了，花的肯定还是国家的钱。
不过，这并不影响，版权是在这些电影厂和电视台手中的事实。
那他想要说服这些电影厂和电视台，把手中的电影和电视剧版权授权给他，自然也少不了要给些真金白银才行。
不过，作为江淮省现代电视技术研究所的所长，国内知名的广播电视行业系统专家，他在这些电影厂厂长和电视台台长面前，还是有三分薄面。
而就算有极个别的电影厂厂长和电视台台长不怎么熟，以他的人脉，找到合适的中间人也不难。
所以说，只要钱到位，他觉得说服这些电影厂厂长和电视台台长，其实倒还好。
毕竟这些电影版权，电视剧版权，他们拿在手中也没用，变不出什么花来。
但即便这些电影厂和电视台同意了，如何说服那些音像店，同意替他销售VCD也是一件很麻烦的事情，都免不了要走以利诱之这条路。
零零碎碎算起来，从拿到授权到生产，销售，以及做广告宣传VCD，他要是不掏个三五千万出来，绝对不可能把这一系列的事情搞定了。
并且他其实最想拿到的电影和电视剧版权，并不是内地的，而是香江那边的。
香江那边不论电影和电视剧，都比国内电影电视剧的制作水准高出一大截，对观众的吸引力，更是不可同日而语。
这一点，看看国内有多少盗版香江电影，电视剧的录像带就行了。
这就是最好的证明。
尤其是香江无线电视台，拍的那一系列金庸武侠电视剧，例如《射雕英雄传》、《神雕侠侣》、《天龙八部》等，当时在内地播出的时候，说是万人空巷，绝对不是虚传。
但可惜的是，他这点薄面顶多在国内还有施展的可能，香江那边的影视圈大佬别说同意他的请求，恐怕连见他一面都不愿。
不过，他还有个办法，那就是国内的电视台引进了不少香江，甚至包括东倭，欧美的电视剧。
到时候，他可以把这些电视剧也拿过来，刻录到自己的光盘上，毕竟那些香江，东倭和欧美电视台授权给内地大陆电视台的时候，可没说不让刻录在光盘上发行，传播。
说不定，他们授权的时候，连光盘这种东西都没有呢。
所以说，绝对不算违法，甚至连违反合同都算不上，就是打点擦边球而已。
“燕生，我相信我们的VCD绝对可以一炮打响，哪怕超越擎天VCD也不是不可能的事情，我要让擎天知道，产品先发有时候并不一定是什么好事。”姜万锰自信满满的说道。
见姜万锰这幅模样，孙燕生嘴巴蠕动了几下，想说什么，但最终还是将话咽回了肚子中，姜万锰这话，前半句他相信，后半句他真是不敢苟同。
但这时候姜万锰能有这样的自信是好事才对，他何必再打击其。
不过，说真的，他真没姜万锰那么乐观，虽然他们的推测的确有一定的道理，擎天的产品成本也一定比他们要高不少。
一旦出现竞争力不足，产品堆满仓库，也是一件很麻烦的事情，甚至对于任何一家企业来说，这都是极其致命的事情。
但万一，他说万一啊。
万一，擎天真的能把这三百万台VCD给卖出去怎么办？
到那时候，擎天就会形成一个巨大的品牌壁垒，大家都只认擎天的VCD，觉得擎天的VCD才是正版，才是最好的，其他都是仿冒品，山寨货。
而且新产品在没有任何人来竞争的时候，是很容易卖到高价，获得大量利润的。
这就是作为先驱的好处，要是做先驱只有坏处，没有好处，那以后傻子才搞什么科技发明，科技创新，人类社会也就没有进步的可能。
但这些话，他不能给姜万锰说，毕竟说出来了，除了打击姜万锰的士气之外，别无他用。
再者，有方辰这三百万订单在这里，他已经挣钱了，不但将MPEG1单片视频解压芯片的研发费用给挣出来了，还小有盈余。
并且可以预计的是，随着越来越多需要应用视频压缩解码的产品被开发出来，他研发生产的MPEG1单片视频解压芯片，钱途一片光明。
所以说，这些钱随便姜万锰如何折腾了。
毕竟，他投资姜万锰的目的，其实已经被擎天实现了。
“关键还是资金不足啊，如果能拿到国家的技改项目资金就好了。”姜万锰有些心有不甘的说道。
国家技改项目资金，指的是政事堂为支持重点行业、重点企业、重点产品的技术改造，促进企业技术进步，调整产品结构，提高产品质量，发展进口替代产品，增加有效供给，扩大内需，促进国民经济持续稳定发展，而专门增发财政债券。
为了争取国家技改项目资金，他在1993年的春节期间，把VCD的技术介绍到华夏来时，就请了广电部、电子部的专家和国家新闻出版署、唱片公司的人士对这项技术进行评估、论证。
并且，他还给他们发了一张调查表，其中有一项是：你认为这项技术有没有必要在华夏作为一项产业开拓？
他们中大部分人基本都没有表态。
不过江淮省到是比较支持他们，还专门派了一位副省作为他们VCD项目小组的组长，来支持他们向国家争取技改项目，他前一段时间，还专门去经贸委、科委、计委跑了很长时间。
但因为他们这个企业是合资的，而且华夏这边的合资方还是民营企业，这个技改项目一直没批下来。
听孙燕生这么一说，姜万锰不由眼睛一亮，面色微喜。
这几个月，虽然他并不知道擎天那边的情况，但他还是一直在为如何跟擎天竞争而发愁，毕竟只要不是傻子，就能猜出来，擎天的进度肯定比万燕公司快得多。
擎天的实力实在是太强了，强的都让人心生绝望。
而此时此刻，他就如同陷入无边黑暗中，突然看到一道曙光一般。
方辰一下子要生产三百万台VCD这一招，绝对是臭招，昏棋。
毕竟两年之内，解码芯片的价格只有原来的一半，而其他零部件虽然没有摩尔定律，但拿到一个新零部件的订单，企业总要研究设计一下的吧，甚至还要购买新设备，生产新的磨具什么的。
这些都是成本，而这些成本就决定了新产品的价格绝对下不来。
也同时意味着，作为后来者，万燕公司生产的VCD成本会比擎天低的多。
此时，姜万锰已经想到了，等擎天的VCD卖一阵子之后，他们万燕公司的VCD以更便宜的价格出现在消费者面前，然后擎天VCD因为成本过高，无法降价销售，最终失去竞争力，只能在仓库堆积，彻底砸在手中的惨状了。
“方董，是个好人啊，如果可以的话，我真想给他颁一个大奖状，奖励他作为VCD行业的先驱，为VCD行业做出的卓越贡献。”姜万锰半讥讽，半真情实意的说道。
他刚才的那话的确有一半是真的，毕竟任何新兴行业都是需要大量资金投入才可以得以茁壮成长。
就如现在一样，斯高柏公司的解码芯片需要订单才能生存下去，并且得以发展，要不然只能被束之高阁。
其他的零配件的研发生产也需要订单作为催化剂，要不然谁会平白无故的为VCD生产这些乱七八糟的零配件，傻子都不会。
但问题是，订单的背后是钱，而且还是大量的钱。
毕竟如果没有足够的高利润作为诱惑，这些上游企业，供货商们才不会费劲吧啦的给VCD研发和生产只有VCD才能用到的零配件。
而显然，擎天就在扮演这样类似于先驱的角色，承担了最难的工作。
这一点，他都已经有所感觉。
比如，前一段时间，他采购VCD上面一个很小很小的零部件，二极管发光功率微调器，本来他只是想打电话问几个国内的厂家，看有没有愿意为他小批量研发生产的，如果没有的话，他就只能去东倭，或者其他欧美国家想办法了。
这些国家不但工业成熟，技术实力雄厚，而且还有一些小企业是专门为这种新兴产业做配套研发生产工作的。
也就是说他其实对在国内采购到，VCD专用的二极管发光功率微调器并不抱希望。
但哪知道刚打了两个电话，就有一个国内的电子厂表示自己可以生产这种零部件，而且价格也比他想象的便宜，甚至可以说是东倭，欧美那边报价的十分之一而已。
但按道理是不应该的，国内的产品报价虽然比欧美低不少，可也没有低到这种程度的道理。
他追问了几句，这才知道，原来前一段时间，擎天在他们公司订购了一批二极管发光功率微调器，所以他们厂现在才能确定自己可以生产二极管发光功率微调器，并且报价这么低的原因。
毕竟，他们把给擎天生产的二极管发光功率微调器，简单修改一下，就可以拿给万燕公司用了。
虽然几乎是一模一样的产品，但是给擎天的报价是给万燕公司报价的两倍，这就是擎天作为行业先驱所需要承受的代价。
并且姜万锰相信，随着国内生产的VCD越来越多，这些零部件的价格也会越来越低的，这就是万燕公司作为后来者的一个巨大优势。
此时此刻，他突然觉得，他们万燕公司的VCD上市时间，比擎天VCD晚个两三个月，也是挺好的。
成本低不少不说，市场和用户也会比擎天教育的差不多。
而教育用户，让用户知晓VCD是个什么东西，激发用户对VCD的购买欲望，也是一件很麻烦，投入很大的事情，不知道要砸下多少广告费，在商场做多少次演示，才能让用户明白，并跟进一步愿意购买VCD。
之前，一想到这里，他都觉得头大，可现在似乎擎天都已经替他做了。
对了，还有一些配套的产品，比如说光盘！
想到这里，姜万锰突然打了个激灵，光盘可是个重要的东西，没有光盘的VCD，屁用都没有，垫桌子都嫌弃。
可如何弄来合适的，可以在VCD上播放的，并且能够吸引客户的光盘，是一件很令人头疼的事情。
甚至难度不下于，VCD本身的生产研发。
光盘本身还好说，国内的光盘厂虽然不多，即便是有，也是为了给东倭，欧美那边配套的，但毕竟是有，这就解决了一部分问题。
至于说格式问题，也好说，VCD光盘的格式，基本上索尼和飞利浦两家都已经定下来了，只是还没有正式宣布而已，他已经拿到了相关会议的技术支持文件。
想到这里，姜万锰不由轻叹一口气，神情有些无奈，虽说VCD是他发明的，但是VCD用什么格式的光盘，却不是他能定的，甚至他连一点点的话语权都没有。
但这也是没办法的事情，谁让光盘都是索尼和飞利浦这两家发明的，自从这两家在八十年代，相继研发出光盘之后，光盘使用什么样的格式，以什么方式刻录，都是这两家说的算了。
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但光盘有了，并不代表就可以万事大吉了，毕竟此时的光盘还只是一张空白光盘而已，用户们真正需要的是里面的内容。
这个就有些麻烦了，这些光盘里面的影视内容，是由各电影厂和各电视台制作的，版权在人家手中。
而想要将这些影视内容放在自己的光盘里面，首先就是要想办法说服这些电影厂和电视台的厂长和台长才行。
一想到，要说服一群平均年龄在六十岁的老年人，接受光盘这么个新鲜事物，姜万锰就感觉有些头大，光想想都觉得挺难的。
而且人家手中的电影，电视剧又不是大风刮来的，也是掏真金白银才拍出来的、
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那他想要说服这些电影厂和电视台，把手中的电影和电视剧版权授权给他，自然也少不了要给些真金白银才行。
不过，作为江淮省现代电视技术研究所的所长，国内知名的广播电视行业系统专家，他在这些电影厂厂长和电视台台长面前，还是有三分薄面。
而就算有极个别的电影厂厂长和电视台台长不怎么熟，以他的人脉，找到合适的中间人也不难。
所以说，只要钱到位，他觉得说服这些电影厂厂长和电视台台长，其实倒还好。
毕竟这些电影版权，电视剧版权，他们拿在手中也没用，变不出什么花来。
但即便这些电影厂和电视台同意了，如何说服那些音像店，同意替他销售VCD也是一件很麻烦的事情，都免不了要走以利诱之这条路。
零零碎碎算起来，从拿到授权到生产，销售，以及做广告宣传VCD，他要是不掏个三五千万出来，绝对不可能把这一系列的事情搞定了。
并且他其实最想拿到的电影和电视剧版权，并不是内地的，而是香江那边的。
香江那边不论电影和电视剧，都比国内电影电视剧的制作水准高出一大截，对观众的吸引力，更是不可同日而语。
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尤其是香江无线电视台，拍的那一系列金庸武侠电视剧，例如《射雕英雄传》、《神雕侠侣》、《天龙八部》等，当时在内地播出的时候，说是万人空巷，绝对不是虚传。
但可惜的是，他这点薄面顶多在国内还有施展的可能，香江那边的影视圈大佬别说同意他的请求，恐怕连见他一面都不愿。
不过，他还有个办法，那就是国内的电视台引进了不少香江，甚至包括东倭，欧美的电视剧。
到时候，他可以把这些电视剧也拿过来，刻录到自己的光盘上，毕竟那些香江，东倭和欧美电视台授权给内地大陆电视台的时候，可没说不让刻录在光盘上发行，传播。
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所以说，绝对不算违法，甚至连违反合同都算不上，就是打点擦边球而已。
“燕生，我相信我们的VCD绝对可以一炮打响，哪怕超越擎天VCD也不是不可能的事情，我要让擎天知道，产品先发有时候并不一定是什么好事。”姜万锰自信满满的说道。
见姜万锰这幅模样，孙燕生嘴巴蠕动了几下，想说什么，但最终还是将话咽回了肚子中，姜万锰这话，前半句他相信，后半句他真是不敢苟同。
但这时候姜万锰能有这样的自信是好事才对，他何必再打击其。
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但万一，他说万一啊。
万一，擎天真的能把这三百万台VCD给卖出去怎么办？
到那时候，擎天就会形成一个巨大的品牌壁垒，大家都只认擎天的VCD，觉得擎天的VCD才是正版，才是最好的，其他都是仿冒品，山寨货。
而且新产品在没有任何人来竞争的时候，是很容易卖到高价，获得大量利润的。
这就是作为先驱的好处，要是做先驱只有坏处，没有好处，那以后傻子才搞什么科技发明，科技创新，人类社会也就没有进步的可能。
但这些话，他不能给姜万锰说，毕竟说出来了，除了打击姜万锰的士气之外，别无他用。
再者，有方辰这三百万订单在这里，他已经挣钱了，不但将MPEG1单片视频解压芯片的研发费用给挣出来了，还小有盈余。
并且可以预计的是，随着越来越多需要应用视频压缩解码的产品被开发出来，他研发生产的MPEG1单片视频解压芯片，钱途一片光明。
所以说，这些钱随便姜万锰如何折腾了。
毕竟，他投资姜万锰的目的，其实已经被擎天实现了。
“关键还是资金不足啊，如果能拿到国家的技改项目资金就好了。”姜万锰有些心有不甘的说道。
国家技改项目资金，指的是政事堂为支持重点行业、重点企业、重点产品的技术改造，促进企业技术进步，调整产品结构，提高产品质量，发展进口替代产品，增加有效供给，扩大内需，促进国民经济持续稳定发展，而专门增发财政债券。
为了争取国家技改项目资金，他在1993年的春节期间，把VCD的技术介绍到华夏来时，就请了广电部、电子部的专家和国家新闻出版署、唱片公司的人士对这项技术进行评估、论证。
并且，他还给他们发了一张调查表，其中有一项是：你认为这项技术有没有必要在华夏作为一项产业开拓？
他们中大部分人基本都没有表态。
不过江淮省到是比较支持他们，还专门派了一位副省作为他们VCD项目小组的组长，来支持他们向国家争取技改项目，他前一段时间，还专门去经贸委、科委、计委跑了很长时间。
但因为他们这个企业是合资的，而且华夏这边的合资方还是民营企业，这个技改项目一直没批下来。