第529章 与资本巨鳄的第一次交锋
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薛道奎开口便是五个亿，重点是美元。-
不愧是福布斯中国创业最佳投资人，薛道奎足够有魄力，也足够有诚意！
下面的三位软银中国代表却‘露’出错愕的神情，在来之前，薛道奎可没有说华信信息值这个价，当时他们研究的价格是在四亿美元往下低一点。现在多了一亿美元，等于在股份收购方面，每一股将会增加上几百万美元的事情。
“薛总既然如此豪爽，我就不客气了。”
苏信合上了风投，细节的都不用说，直接进入核心环节：“薛总需要多少股份？”
“我要百分之五一的股份。”薛凯淡淡说：“至于多少钱，苏董尽管开口。”
赵新民愕然，百分之五一的股份？薛道奎的话差点没把他的下巴惊掉！
苏信呼了一口气，果然这个世界上就没免费的午餐，资本市场也没有慈善家，一个个都是披着羊皮的狼，不见兔子不撒鹰，见了兔子不撒手。薛道奎竟然要华信信息百分之五一的股份——够狠！这等于卖公司，别说他不会答应，就算是他答应，方林和赵新民在内的一众创业团队也不会答应的。
苏信看着薛道奎，一字字问道：“薛总不愧是风投巨额，这是打算鲸吞华信信息吗？”
“这话严重了。”薛道奎见苏信依然面‘色’平静，目光流‘露’出一丝欣赏之‘色’，微笑说道：“苏信对于我提出来的价格不满意吗？”
“不是不满意，是不会同意。”苏信说。
“我想苏董说这话，无非就是担心我们如果控股了华信信息，夺取了华信信息的控制权。”薛道奎对于苏信的反应，没有丝毫的意外，耐心地说：“对于这一点，苏董大可以放心，软银作为世界最知名的风险投资公司，一向有口皆碑，从不会参与控股公司的内部事务以及管理，更不会要求拿到华信信息的控制权。专业的事情由专业人士来做，我的目的就是挣钱，大家一起挣钱。苏董，我们可以签约一个协议，华信信息管理将由你们全权负责，软银不会‘插’手华信信息的任何事务。”
“我相信薛总是言出必行的人，不过很抱歉，我并不打算出售这么多股份。”
苏信摊开双手，表示这事儿掰了，而后他起身和赵新民退场。
“苏董慢走。”
这时，背后有人开口。
苏信停下脚步，望向说话之人。一个西装革履的青年。他说道：“我是软银中国的高级主管赵晋，苏董大名早有耳闻，今天有幸会面，非常高兴，恕我冒昧，我有三个问题想要请教苏董。”
“过奖。”伸手不打笑脸人，苏信说：“赵主管请问。”
赵晋说道：“第一，据我了解，现在华信的资金链短缺，处于青黄不接的糟糕局面，出现严重的现金流问题，而且要维护华信微博这台烧钱机器继续高速运作，需要大量的资金支持，想来华信信息已经无力为续。不过这还不是华信信息眼下最大的问题。”
赵晋顿了一顿，继续说道：“虽说华信飞书和微博占据了中国社‘交’领域的大半壁江山，用户粘‘性’强，近期表现极度火爆，但不管是微博，还是飞书，都没有找到有关的盈利方向。当然，市场当中不盈利的企业比比皆是，特别是互联网企业，不过不管他们盈不盈利，他们总归会有一定的盈利业务和未来财务预测。可以说华信信息现在已经到了非常危险的境地，我不知道在这种情况之下，苏董为何拒绝软银的注资？”
赵晋伸出两个手指头，说道：“第二：华信微博诞生之后，市场行情一片大好，在互联网社‘交’领域引发联动效应，模仿华信微博的社‘交’网站纷纷涌现，企图在微博通讯领域分一杯羹，比如近期公测的饭否网。”
赵晋继续说道：“其中还不乏一些互联网巨头，就包括腾讯新‘浪’这些互联网巨鳄，据我所知，腾讯微博定于今年十一月内测。互联网一向有‘马太效应’的说法，就是‘老大不死，老二非死不可！’，诚然，现在的华信是中国互联网微博通讯领域的老大，但是面对来势汹汹的腾讯、新‘浪’、网易这些互联网巨头，华信信息本就已经处于下风，再加之没有强有力的资金支持，如何坐稳自己的老大地位？”
“第三：当然了，以现在华信信息的火爆势头，想要拉到风投完全不是问题，但是苏董应该心里清楚，资本市场从来没有，这里只有追逐利益的资本家，放眼全世界，能够和软银相提并论的资本公司少之又少，能够像软银一样提出如此优渥条件，绝无仅有！我实在想不出有什么理由，苏董不接受薛道奎薛总的提议？”
三个问题够毒，把华信信息目前所面临的窘境，以及随时爆发的危机全部一一罗列出来，问的一边的赵新民哑口无言。诚然，华信信息现在不仅仅是资金链短缺，更重要的是面临一场互联网阻击战要打，而对手除了互联网天才王兴带领的饭否网，还有马化腾的腾讯微博，乃至是新‘浪’微博的创始人王志东。
苏信摇摇头，说道：“没什么理由，纯粹不乐意。”
薛道奎敲着桌面的手指一顿，道：“苏董，感情用事可不是一名企业‘精’英应有的素质。”
“谢谢提醒。”苏信笑笑点头。
赵晋还想多说，但是薛道奎伸手制止了他。
“薛总，为什么一定要华信信息百分之五十一的股份？”赵晋心里很是不解，不过对于薛道奎的举措，他不敢有丝毫的质疑，低声请教道：“毕竟华信信息是苏信一手创办的，不到绝路，又有几个人愿意卖自己的公司呢？其实我们可以退一步的。”
“那你准备退几步呢？”薛道奎望着消失在会议室‘门’口的苏信，淡淡的问道。
赵晋迟疑着说道：“我想，只要低于百分之五十一的股份，苏信没有理由不接受。”
“错了。”薛道奎纠正道：“如果苏信不愿意出售百分之五十一的股份，那么他同样不会卖百分之二十以上的股份。因为这二者对他来说，并没有太大的区别。可是低于百分之二十，我也不想要。”
“薛总，这话是什么意思？”赵晋疑‘惑’不解。
“功课做得不足，你回去好好查查华信信息的股权结构吧。”
薛道奎看了赵晋一眼：“苏信手中的股份只有百分之四十六，剩下大部分的股份掌握在方林和宋儒尚手中。既然他不愿意出售百分之五十一的股份，说明这次融资的目的，只不过为了度过目前华信信息的财政危机！”
薛道奎顿了一顿，又说道：“苏信似乎并不是那么的信任方林和宋儒尚，很担心华信有人出售股权。如果这次他卖出超过百分之二十以上的股份，他的股权便会再次遭到稀释，再加上方林和宋儒尚任何一个股东出售股份，苏信就很有可能丧失对华信信息的主导权，既然如此，他怎么可能还敢冒险大量出售股份？”
“我明白了，谢谢薛总指点。”赵晋点头，心想姜还是老的辣，看似风轻云淡，其实在于苏信会面之前，已经对华信信息做过大量的研究。
薛总喊出百分之五十一的股份，绝不会是无的放矢，因为如果苏信不那么在乎对华信信息的控制权，就不会介意出售这么多股份，更何况薛总保证苏信在华信信息的领导地位；如果他在乎，那么高于百分之二十的股份都不会抛售。而股份太少了，薛道奎显然不会放在眼里。
赵晋沉默半晌，开口问道：“薛总，华信信息确实是非常有潜力的一个互联网公司，这件事情，还有转机吗？”
“转机？”薛道奎反问了一句，沉默良久，才喃喃道：“这就要看华信信息的几个大股东的态度了。”
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薛道奎开口便是五个亿，重点是美元。-
不愧是福布斯中国创业最佳投资人，薛道奎足够有魄力，也足够有诚意！
下面的三位软银中国代表却‘露’出错愕的神情，在来之前，薛道奎可没有说华信信息值这个价，当时他们研究的价格是在四亿美元往下低一点。现在多了一亿美元，等于在股份收购方面，每一股将会增加上几百万美元的事情。
“薛总既然如此豪爽，我就不客气了。”
苏信合上了风投，细节的都不用说，直接进入核心环节：“薛总需要多少股份？”
“我要百分之五一的股份。”薛凯淡淡说：“至于多少钱，苏董尽管开口。”
赵新民愕然，百分之五一的股份？薛道奎的话差点没把他的下巴惊掉！
苏信呼了一口气，果然这个世界上就没免费的午餐，资本市场也没有慈善家，一个个都是披着羊皮的狼，不见兔子不撒鹰，见了兔子不撒手。薛道奎竟然要华信信息百分之五一的股份——够狠！这等于卖公司，别说他不会答应，就算是他答应，方林和赵新民在内的一众创业团队也不会答应的。
苏信看着薛道奎，一字字问道：“薛总不愧是风投巨额，这是打算鲸吞华信信息吗？”
“这话严重了。”薛道奎见苏信依然面‘色’平静，目光流‘露’出一丝欣赏之‘色’，微笑说道：“苏信对于我提出来的价格不满意吗？”
“不是不满意，是不会同意。”苏信说。
“我想苏董说这话，无非就是担心我们如果控股了华信信息，夺取了华信信息的控制权。”薛道奎对于苏信的反应，没有丝毫的意外，耐心地说：“对于这一点，苏董大可以放心，软银作为世界最知名的风险投资公司，一向有口皆碑，从不会参与控股公司的内部事务以及管理，更不会要求拿到华信信息的控制权。专业的事情由专业人士来做，我的目的就是挣钱，大家一起挣钱。苏董，我们可以签约一个协议，华信信息管理将由你们全权负责，软银不会‘插’手华信信息的任何事务。”
“我相信薛总是言出必行的人，不过很抱歉，我并不打算出售这么多股份。”
苏信摊开双手，表示这事儿掰了，而后他起身和赵新民退场。
“苏董慢走。”
这时，背后有人开口。
苏信停下脚步，望向说话之人。一个西装革履的青年。他说道：“我是软银中国的高级主管赵晋，苏董大名早有耳闻，今天有幸会面，非常高兴，恕我冒昧，我有三个问题想要请教苏董。”
“过奖。”伸手不打笑脸人，苏信说：“赵主管请问。”
赵晋说道：“第一，据我了解，现在华信的资金链短缺，处于青黄不接的糟糕局面，出现严重的现金流问题，而且要维护华信微博这台烧钱机器继续高速运作，需要大量的资金支持，想来华信信息已经无力为续。不过这还不是华信信息眼下最大的问题。”
赵晋顿了一顿，继续说道：“虽说华信飞书和微博占据了中国社‘交’领域的大半壁江山，用户粘‘性’强，近期表现极度火爆，但不管是微博，还是飞书，都没有找到有关的盈利方向。当然，市场当中不盈利的企业比比皆是，特别是互联网企业，不过不管他们盈不盈利，他们总归会有一定的盈利业务和未来财务预测。可以说华信信息现在已经到了非常危险的境地，我不知道在这种情况之下，苏董为何拒绝软银的注资？”
赵晋伸出两个手指头，说道：“第二：华信微博诞生之后，市场行情一片大好，在互联网社‘交’领域引发联动效应，模仿华信微博的社‘交’网站纷纷涌现，企图在微博通讯领域分一杯羹，比如近期公测的饭否网。”
赵晋继续说道：“其中还不乏一些互联网巨头，就包括腾讯新‘浪’这些互联网巨鳄，据我所知，腾讯微博定于今年十一月内测。互联网一向有‘马太效应’的说法，就是‘老大不死，老二非死不可！’，诚然，现在的华信是中国互联网微博通讯领域的老大，但是面对来势汹汹的腾讯、新‘浪’、网易这些互联网巨头，华信信息本就已经处于下风，再加之没有强有力的资金支持，如何坐稳自己的老大地位？”
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苏信摇摇头，说道：“没什么理由，纯粹不乐意。”
薛道奎敲着桌面的手指一顿，道：“苏董，感情用事可不是一名企业‘精’英应有的素质。”
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赵晋还想多说，但是薛道奎伸手制止了他。
“薛总，为什么一定要华信信息百分之五十一的股份？”赵晋心里很是不解，不过对于薛道奎的举措，他不敢有丝毫的质疑，低声请教道：“毕竟华信信息是苏信一手创办的，不到绝路，又有几个人愿意卖自己的公司呢？其实我们可以退一步的。”
“那你准备退几步呢？”薛道奎望着消失在会议室‘门’口的苏信，淡淡的问道。
赵晋迟疑着说道：“我想，只要低于百分之五十一的股份，苏信没有理由不接受。”
“错了。”薛道奎纠正道：“如果苏信不愿意出售百分之五十一的股份，那么他同样不会卖百分之二十以上的股份。因为这二者对他来说，并没有太大的区别。可是低于百分之二十，我也不想要。”
“薛总，这话是什么意思？”赵晋疑‘惑’不解。
“功课做得不足，你回去好好查查华信信息的股权结构吧。”
薛道奎看了赵晋一眼：“苏信手中的股份只有百分之四十六，剩下大部分的股份掌握在方林和宋儒尚手中。既然他不愿意出售百分之五十一的股份，说明这次融资的目的，只不过为了度过目前华信信息的财政危机！”
薛道奎顿了一顿，又说道：“苏信似乎并不是那么的信任方林和宋儒尚，很担心华信有人出售股权。如果这次他卖出超过百分之二十以上的股份，他的股权便会再次遭到稀释，再加上方林和宋儒尚任何一个股东出售股份，苏信就很有可能丧失对华信信息的主导权，既然如此，他怎么可能还敢冒险大量出售股份？”
“我明白了，谢谢薛总指点。”赵晋点头，心想姜还是老的辣，看似风轻云淡，其实在于苏信会面之前，已经对华信信息做过大量的研究。
薛总喊出百分之五十一的股份，绝不会是无的放矢，因为如果苏信不那么在乎对华信信息的控制权，就不会介意出售这么多股份，更何况薛总保证苏信在华信信息的领导地位；如果他在乎，那么高于百分之二十的股份都不会抛售。而股份太少了，薛道奎显然不会放在眼里。
赵晋沉默半晌，开口问道：“薛总，华信信息确实是非常有潜力的一个互联网公司，这件事情，还有转机吗？”
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