第0743章 市场展望
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去往会议室的路上，路过电梯口，刚好碰见杜国盈，手里拿着自己的资料，看到陆峰脸色一喜，急忙小跑过来说道：“陆老板好。东西我都准备齐全了。”
陆峰随手接了过来，翻看一下说道：“一块去会议室。”
这是一个大会议室，陆峰随便拉过来一张凳子坐了下来，开口道：“拿个烟灰缸过来。”
杜国盈朝着四周张望着不知道烟灰缸在哪儿。
“那边的储物柜里。”
大门推开，朱立东拿着两个文件夹走了进来，看到杜国盈笑了一下，坐下来没说话，没一会儿柳城走了进来，帮杜国盈找到烟灰缸，三人总算落座。
“先说一下杜国盈入职的事情。”陆峰把手里的资料递给柳城道：“人事上班后给他办理一下，这方面的情况你们多沟通。”
朱立东听到陆峰把杜国盈交给了柳城，整个人愣了一下，开口道：“陆总，他不入职总部市场部嘛？”
“通讯公司放在研发公司下面，看后面发展，免得做不起来，集团总部年度报表不好看，投资人肯定不高兴。先让他入职研发公司旗下吧。”陆峰看向杜国盈道：“通讯是我们今年的主要方向，公司目前已经注册了，我担任负责人，你负责市场！”
“谢谢陆老板，我一定不负重望。”杜国盈郑重道。
朱立东听到这样的分配，心里还是有些嘀咕，他是主管市场部的，虽然说现在主要负责家电，可是按理来说，整个集团的市场部都应该在他的管理之下，可是现在通讯公司的市场部却被陆峰分出去了。
“波导的情况怎么样？”陆峰朝着朱立东问道。
“过年前两个月的销售情况很不错。”朱立东回过神来打开文件夹说道：“一月份销量再次破五万台，技术的更新导致这一次市场反馈非常好，很是抢手，他们目前依然在加产能，听说已经从国外定流水线了。”
“摩托罗拉、松下这两家的情况还是老样子，市场本来就有一个稳定的需求量。波导的大卖是由于降价造成的，无形中扩大的一些市场门槛，导致更多的人流入。有消息称，罗姆集团的渡边志加入了摩托罗拉，负责海外市场，这对我们来说，不算是个好消息。”
“一些调研机构，今年对于家电的市场预期进一步上调，去年他们预估的彩色电视机销量一千万台，实际去年彩色电视机销量突破一千七百万台。比他们预计的增长率高出百分之七十，其中单长虹电视一家，去年销量破七百万台，依旧是家电行业的巨无霸存在，我们的威普达去年是在太低迷了，不足百万台的销量。”
“不过今年单日的销量稳定在五千台，市场虽然激烈，但是我们有信心今年最低做到三百万台。而且从各大机构给出的市场份额调研来看，长虹家电在全国的市场地位，无法撼动，康佳、TCL这些南方的企业，主要市场还是南方。熊猫电视的市场份额进一步下跌。”
“这份报告还预测了传呼机的市场，他们认为今年将会是传呼机爆发的元年，去年传呼机销量为一百七十三万台，今年有望翻一倍。不过我觉得翻一倍太少了，他们总是对市场预估不足。”
“波导以高技术、稳定性高、价格低、大批发打开市场。主要宣传以高质量为突破口，他们的致命缺点就是售后，因为是大批发，基本上出了问题，很难找厂家，不过最近几年维修传呼机的门店也越来越多了。”
高志伟把报告翻到最后看了一眼，总结道：“市场需求非常之大。甚至有机构认为，传呼机是未来十年的主流，因为语音通话的技术成本太高，而国家正在大力的铺设公共电话厅，传呼机结合公用电话，是国内通讯未来的形态。”
陆峰听完他的报告，点着一根烟，抽了一口道：“他们月销五万台，不是因为市场只能接纳五万台，而是因为他们只能生产五万台。尽快量产，同时在产量上要跟上。”
朱立东沉吟了一下，开口道：“陆总，去年我们的两个厂区还够，今年的话，就不一定了，不仅威普达的销量增加了，而且还有海外市场，我估计今年我们的产品生产量是去年的两倍，甚至更多。”
朱立东说的对，今年的佳峰电子和去年的完全不同，去年全力生产VCD，威普达的产量不足百万台，其他家电也是一塌糊涂，今年销量上去后，两个厂区就有点忙不过来，更何况还要生产外销产品。
“陆总，要不再弄一个厂区吧，前段时间姜总还给我打电话，说那边的领导跟他聊天，希望我们过去。”柳城开口道。
“姜总？哪个姜总？”陆峰纳闷道。
“姜万勐啊，不是您最好的兄弟嘛？”柳城很是无语的看着他。
“哦！哦哦哦！”陆峰反应过来，说道：“他的意思是，去合肥？”
“我们在那边不是弄了个VCD的基地嘛，现在彻底了个以安徽为基地，辐射周边地区的，组装、物流中转站了，人家意思是，我们搬点产业线过去。”柳城想了想道：“还有，人家给打了好几个电话，你都没接，想问一下，VCD分红啥时候给。”
“分红？”陆峰想起来，VCD厂还有人家一半的股权呢，不过这些股权都是分红股，主导权还在佳峰电子手里。
“分红肯定给他分，我也不是不接他电话，主要是忙，你跟人家好好说。今年先不分红，主要是资金需要用于发展，他要是再问，你就说，明年绝对给他分红，不低于五千万。”
柳城有些无奈，佳峰电子靠着VCD都赚疯了，他给人家开个空头支票不合适吧。
“要不多少分点？”柳城为难道：“现在不少人都说，当初他被你忽悠了，要是把技术权给他们，他都不知道分几个亿了。”
陆峰叹了口气，公司是真的困难，如果要开新厂的话，又是一笔投入，现在国内的情况，跟前几年不同了，力度绝对没那么大。
除非是去一些小地方，可是小地方陆峰还不想去。
“那就等过完年财务上班后，给他按照一定的分红比例，先给一笔钱，不能超过两千万，知道嘛？”陆峰朝着柳城问道；“目前我们传呼机下线后，成本价是多少？”
“光产品本身的价格，其实并不贵，虽然一些原材料比电视机的原材料精良一点，不算技术投入、入网费什么的。东西也就几十块钱。”柳城笑着道：“一堆塑料片子值什么钱，值钱的是技术投入。”
“现在厂家的入网费多少？”陆峰问道。
“现在各大寻呼台的价格不一样，我估计得几百万，像是198/199/126/127这些号段。”柳城琢磨了一下道：“前几天我还跟他们聊着定价的问题，波导现在在终端市场，好像是两千八，是吧？”
“两千九百九。”朱立东说道。
“如果没有技术壁垒的话，这简直是世界上最暴利的东西了。”陆峰笑着感叹道。
“现在我们最大的投入，就是那四个亿怎么收回来，定价也是个问题，我觉得吧，就跟波导一样的价格，我们在销售渠道上，更有优势。”朱立东思量了好一会儿道：“我觉得一样的价格，我们更能快速冲击市场，而且资金回笼还快一点。”
陆峰有点同意他的说法，看向了身边的杜国盈问道；“你有什么想法，说说看。”
“我也不知道自己说的对不对，都是一些自己的想法，不能跟各位老总比。”杜国盈比较含蓄道。
“没事儿，尽管说，今天又不是正式上班，就是坐在一块随便聊聊。”陆峰靠在椅子上，拿起桌子上的烟，一人给散了一根，翘着二郎腿道：“也没啥错对的。”
“那我就说一下我的想法。柳总刚才说，除去技术成本外，实体成本很便宜，那就说明还有下降空间，而我们买技术，花了四个亿，这个成本，真的是太大了。任何产品的竞争，价格战肯定是第一位，既然实体成本低，而我们的技术成本又高，我觉得后续的价格战打起来，我们会很被动。”
“所以产品，不能再单独的成为一个产品，想要让价格不受同行业竞争太大的侵袭，那就需要赋予产品其他方面的东西，进行一个差异化竞争，就像是馒头和面包。”
“我也不知道自己说的对不对，我的想法是，上市就带来冲击，把价格降下去，但是我们要把价格稳住，比如两千六。价格降下去，还不能让人觉得我们便宜，廉价，反而要告诉市场，就是这个价格，那些人是骗你们的。”
“接着再赋予产品一些其他方面的点，需要抓一个产品受众特点。”杜国盈沉吟了好一会儿道：“就是他们买这个东西的买点。”
去往会议室的路上，路过电梯口，刚好碰见杜国盈，手里拿着自己的资料，看到陆峰脸色一喜，急忙小跑过来说道：“陆老板好。东西我都准备齐全了。”
陆峰随手接了过来，翻看一下说道：“一块去会议室。”
这是一个大会议室，陆峰随便拉过来一张凳子坐了下来，开口道：“拿个烟灰缸过来。”
杜国盈朝着四周张望着不知道烟灰缸在哪儿。
“那边的储物柜里。”
大门推开，朱立东拿着两个文件夹走了进来，看到杜国盈笑了一下，坐下来没说话，没一会儿柳城走了进来，帮杜国盈找到烟灰缸，三人总算落座。
“先说一下杜国盈入职的事情。”陆峰把手里的资料递给柳城道：“人事上班后给他办理一下，这方面的情况你们多沟通。”
朱立东听到陆峰把杜国盈交给了柳城，整个人愣了一下，开口道：“陆总，他不入职总部市场部嘛？”
“通讯公司放在研发公司下面，看后面发展，免得做不起来，集团总部年度报表不好看，投资人肯定不高兴。先让他入职研发公司旗下吧。”陆峰看向杜国盈道：“通讯是我们今年的主要方向，公司目前已经注册了，我担任负责人，你负责市场！”
“谢谢陆老板，我一定不负重望。”杜国盈郑重道。
朱立东听到这样的分配，心里还是有些嘀咕，他是主管市场部的，虽然说现在主要负责家电，可是按理来说，整个集团的市场部都应该在他的管理之下，可是现在通讯公司的市场部却被陆峰分出去了。
“波导的情况怎么样？”陆峰朝着朱立东问道。
“过年前两个月的销售情况很不错。”朱立东回过神来打开文件夹说道：“一月份销量再次破五万台，技术的更新导致这一次市场反馈非常好，很是抢手，他们目前依然在加产能，听说已经从国外定流水线了。”
“摩托罗拉、松下这两家的情况还是老样子，市场本来就有一个稳定的需求量。波导的大卖是由于降价造成的，无形中扩大的一些市场门槛，导致更多的人流入。有消息称，罗姆集团的渡边志加入了摩托罗拉，负责海外市场，这对我们来说，不算是个好消息。”
“一些调研机构，今年对于家电的市场预期进一步上调，去年他们预估的彩色电视机销量一千万台，实际去年彩色电视机销量突破一千七百万台。比他们预计的增长率高出百分之七十，其中单长虹电视一家，去年销量破七百万台，依旧是家电行业的巨无霸存在，我们的威普达去年是在太低迷了，不足百万台的销量。”
“不过今年单日的销量稳定在五千台，市场虽然激烈，但是我们有信心今年最低做到三百万台。而且从各大机构给出的市场份额调研来看，长虹家电在全国的市场地位，无法撼动，康佳、TCL这些南方的企业，主要市场还是南方。熊猫电视的市场份额进一步下跌。”
“这份报告还预测了传呼机的市场，他们认为今年将会是传呼机爆发的元年，去年传呼机销量为一百七十三万台，今年有望翻一倍。不过我觉得翻一倍太少了，他们总是对市场预估不足。”
“波导以高技术、稳定性高、价格低、大批发打开市场。主要宣传以高质量为突破口，他们的致命缺点就是售后，因为是大批发，基本上出了问题，很难找厂家，不过最近几年维修传呼机的门店也越来越多了。”
高志伟把报告翻到最后看了一眼，总结道：“市场需求非常之大。甚至有机构认为，传呼机是未来十年的主流，因为语音通话的技术成本太高，而国家正在大力的铺设公共电话厅，传呼机结合公用电话，是国内通讯未来的形态。”
陆峰听完他的报告，点着一根烟，抽了一口道：“他们月销五万台，不是因为市场只能接纳五万台，而是因为他们只能生产五万台。尽快量产，同时在产量上要跟上。”
朱立东沉吟了一下，开口道：“陆总，去年我们的两个厂区还够，今年的话，就不一定了，不仅威普达的销量增加了，而且还有海外市场，我估计今年我们的产品生产量是去年的两倍，甚至更多。”
朱立东说的对，今年的佳峰电子和去年的完全不同，去年全力生产VCD，威普达的产量不足百万台，其他家电也是一塌糊涂，今年销量上去后，两个厂区就有点忙不过来，更何况还要生产外销产品。
“陆总，要不再弄一个厂区吧，前段时间姜总还给我打电话，说那边的领导跟他聊天，希望我们过去。”柳城开口道。
“姜总？哪个姜总？”陆峰纳闷道。
“姜万勐啊，不是您最好的兄弟嘛？”柳城很是无语的看着他。
“哦！哦哦哦！”陆峰反应过来，说道：“他的意思是，去合肥？”
“我们在那边不是弄了个VCD的基地嘛，现在彻底了个以安徽为基地，辐射周边地区的，组装、物流中转站了，人家意思是，我们搬点产业线过去。”柳城想了想道：“还有，人家给打了好几个电话，你都没接，想问一下，VCD分红啥时候给。”
“分红？”陆峰想起来，VCD厂还有人家一半的股权呢，不过这些股权都是分红股，主导权还在佳峰电子手里。
“分红肯定给他分，我也不是不接他电话，主要是忙，你跟人家好好说。今年先不分红，主要是资金需要用于发展，他要是再问，你就说，明年绝对给他分红，不低于五千万。”
柳城有些无奈，佳峰电子靠着VCD都赚疯了，他给人家开个空头支票不合适吧。
“要不多少分点？”柳城为难道：“现在不少人都说，当初他被你忽悠了，要是把技术权给他们，他都不知道分几个亿了。”
陆峰叹了口气，公司是真的困难，如果要开新厂的话，又是一笔投入，现在国内的情况，跟前几年不同了，力度绝对没那么大。
除非是去一些小地方，可是小地方陆峰还不想去。
“那就等过完年财务上班后，给他按照一定的分红比例，先给一笔钱，不能超过两千万，知道嘛？”陆峰朝着柳城问道；“目前我们传呼机下线后，成本价是多少？”
“光产品本身的价格，其实并不贵，虽然一些原材料比电视机的原材料精良一点，不算技术投入、入网费什么的。东西也就几十块钱。”柳城笑着道：“一堆塑料片子值什么钱，值钱的是技术投入。”
“现在厂家的入网费多少？”陆峰问道。
“现在各大寻呼台的价格不一样，我估计得几百万，像是198/199/126/127这些号段。”柳城琢磨了一下道：“前几天我还跟他们聊着定价的问题，波导现在在终端市场，好像是两千八，是吧？”
“两千九百九。”朱立东说道。
“如果没有技术壁垒的话，这简直是世界上最暴利的东西了。”陆峰笑着感叹道。
“现在我们最大的投入，就是那四个亿怎么收回来，定价也是个问题，我觉得吧，就跟波导一样的价格，我们在销售渠道上，更有优势。”朱立东思量了好一会儿道：“我觉得一样的价格，我们更能快速冲击市场，而且资金回笼还快一点。”
陆峰有点同意他的说法，看向了身边的杜国盈问道；“你有什么想法，说说看。”
“我也不知道自己说的对不对，都是一些自己的想法，不能跟各位老总比。”杜国盈比较含蓄道。
“没事儿，尽管说，今天又不是正式上班，就是坐在一块随便聊聊。”陆峰靠在椅子上，拿起桌子上的烟，一人给散了一根，翘着二郎腿道：“也没啥错对的。”
“那我就说一下我的想法。柳总刚才说，除去技术成本外，实体成本很便宜，那就说明还有下降空间，而我们买技术，花了四个亿，这个成本，真的是太大了。任何产品的竞争，价格战肯定是第一位，既然实体成本低，而我们的技术成本又高，我觉得后续的价格战打起来，我们会很被动。”
“所以产品，不能再单独的成为一个产品，想要让价格不受同行业竞争太大的侵袭，那就需要赋予产品其他方面的东西，进行一个差异化竞争，就像是馒头和面包。”
“我也不知道自己说的对不对，我的想法是，上市就带来冲击，把价格降下去，但是我们要把价格稳住，比如两千六。价格降下去，还不能让人觉得我们便宜，廉价，反而要告诉市场，就是这个价格，那些人是骗你们的。”
“接着再赋予产品一些其他方面的点，需要抓一个产品受众特点。”杜国盈沉吟了好一会儿道：“就是他们买这个东西的买点。”