第359章 定计
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“你怎么来了？”叶三省故作惊喜地问。
“我来送份报告。”
“什么报告？”
“全市今年动工企业施工进度调查表。”
“怎么让你来送？”
“我怎么不可以？我是一科。”
“明白。我也是一科的。曾经。”
“快说，你今晚去哪里吃饭？”李华莉不满地抿嘴，“我要去。”
“谈工作。跟文化上来的几位领导，临江新城二期项目。文化局夏局长主持。你想你去合适不？我都是去蹭饭。”
叶三省尽最后的努力劝道。
刚才故意那么抢了几句话，他就想过了，李华莉肯定是来跟自己一起吃饭的，可是他无法拒绝，因为他无论说什么理由，在这位市府“府宝宝”眼中，都不算理由，不值一提，何况她和他还有钟正阳夹在其中，他只能尽力劝劝，实在不行，只有面对现实。
果然李华莉冷哼道：“夏局长我又不是不认识，他们何局长我还认识两个呢。我管你跟谁吃，反正我今晚没有饭吃。”
“好吧。能够请到大美女一起，小叶天大的面子啊。”叶三省笑道。
幸好市*委小院停车场人少，如果是在市*委大楼，下班时间，那看见的人多，叶三省绝对会拖着她在办公室再呆上十分钟错过高*峰期。
开车到了醉美酒楼，泰和山庄一桌人已经全部到了，——民营企业果然守时。
章有权，唐兰，雷发明，谌总，那个酒店经理安妮没来，换了一位清秀斯文丰*满的女孩，介绍说是业务部主管冷媚，齐雍峰独自一人，高雪皎同车来的一位是建设银行副行长，一位竟然是夏敏。
互相介绍之后，大家笑着由谌总安排入座，叶三省心想，自己在泰和一方心里，肯定贴上了花花*公子的标签了。
刚才他和李华莉走进包间时，他捕捉到了他们惊奇好笑的表情，等到介绍时说李华莉在市府一科，为马市长服务，大家表情立刻严肃起来，可是李华莉紧接着的自来熟，嘻嘻哈哈立刻又把大家重新打回最初的调笑，一波三折，叶三省明白自己再怎么忽悠她代表市府的重视，也无法取得众人的信任了。
转头看着夏敏转移话题问：“夏美女今天怎么也有空赏光？”
夏敏瞪他一眼，直白地说：“我喜欢你，听说你要来，我就巴巴地跑来，这个理由足够？”
——李华莉睁大了眼，脸上闪现怒容。她还没有遇上这样猖狂的对手，立刻锁定了今晚饭局的敌人。
谌总赶紧说：“夏总是我们专门邀请的贵客。她是我们的投资商，也将是我们的……合伙人。”
说完似乎觉得勉强，程度不够，又加上两字：“真的。”
就从这里开始进入主题。
原来昨晚泰和一方认真研究，还搜集了叶三省主持的宝来山艺术村资料，经过跟总部的沟通讨论，决定模仿宝来山艺术村做一个升级版的艺术群居部落，构想大同小异，但是在规模上，规格上，丰富性和配套服务上，利用泰和集团的资金优势和资源优势，做巨大的提升，打造一个泰和文化村。
夏敏刚才已经抢着报名，要在长江湖畔要块地，她也要在那里做一个有品味的“夏敏的院子”，所以她算是投资商。但是大家都猜得出一些，她专门跟高雪皎联系，来蹭这个饭局，追踪泰和山庄的改造提升，是因为她父亲的祥辉建筑工程公司想进入这个项目。
叶三省刚才一看见她，就猜出这位商二代心思，已经暗暗赞了她一下，——虽然有些思想幼稚而任性，这跟她生活成长的环境有关，但是聪明，或者说是商人的本能，精明，让她能够抓住重点，而且勇敢争取，这已经很不错了。
叶三省言不由衷地称赞泰和方气魄很大，构想很好，但是马上否决，说市*委领导指示过，不宜在短时间内、地理距离近的地方复制宝来山艺术村，这就是相当于明确说长江湖不能搞成宝来山相同的文化项目，而且江城以前做的画家村就在长江湖旁边两三公里处。
所有的人都是一怔，泰和方有些沮丧，他们都知道叶三省说的所谓市*委领导，就是周仲荣，周仲荣否认这个构想，这个构想基本上就再次胎死腹中了，——他们本来已经有了成熟的改造提升方案，结果叶三省昨晚在酒桌这么一忽悠，他们的方案根本还没有拿出来“汇报”就自废武功了。
“那么我们这个改造提升如何整，请叶秘书指点迷津。”谌总反应最快，问。
泰和一方也跟着反应过来：叶秘书肯定藏着什么秘笈。
否则昨晚他不会那么耐心地循循善诱，甚至今天不会这么直接地否定。
叶三省笑笑，说：“你们不要以为我假传圣旨，也不要以为我怕你们再做一个艺术村，盖了我的光芒，没有这回事。你们想，即使你们再做一个升级版的艺术村，宣传时，我只要愿意，也可以说是在我的主持下，做的长江湖艺术村，我也有份也有功劳，甚至，高大记者可以从这里写篇文章，‘我的成功可以复制’，从宝来山到长江湖，是吧？更加说明我的远见和英明，说明我的成功经验一再成功，所以我希望章总谌总各位不要误解。”
泰和方一起说叶秘书多虑了。
先撇清一下，才回马一枪，说：“其实你们的构想也很不错，换我来主持这个项目，我也会首选这样的构想，首先是它已经被宝来山证明了是成熟安全的一个方案，其次宝来山跟长江湖的具体条件很相似，而且长江湖有后发优势，无论是资源，渠道，基础，资金等各个方面条件都更好，那么，我们为什么要否决呢？”
众人颌首。
“所以我是支持这个构想的。”叶三省肯定地说，“但是，我们不能在名义上跟宝来山艺术村一样，人家叫艺术村我们也叫艺术村，这样以后宣传也吸引客户不够，没有差异性，同时，我们的内容也要有所侧重，有所不同，说到底，同质化肯定不好，哪怕是休闲娱乐，还是要有个性。”
众人先是一惊，跟着一笑，松了口气。
“先不忙听叶秘书后面的高见，光是前面这番话，就值得我们喝一杯。”谌总提议。
众人举杯。
“既然我支持模仿宝来山艺术村的模式，那么，就得认真了解和学习它的优点和不足。”叶三省继续说，“宝来山艺术村有什么不足呢？昨晚我只给你们宣传了光鲜的一面，它其实也有麻烦和尴尬的地方。”
“这个麻烦和尴尬就是它的盈利模式。”
“这个盈利是指入驻的艺术家们。至于村民这一块，我走的时候，估算有一个亿的毛利，村民为什么能够‘暴发’？是因为他们拥有土地所有权，主要的利润就是来源于土地出让。后续的收入会有，但肯定没有这么高，后续的收入主要来源于游客，目前看来，游客还处于一个攀升期，这个旅游项目，至少在省内，甚至西南，全国，都算是一个不错的好项目。”
泰和方互相看看，心里都升腾热望：艺术家赚不赚钱他们不管，只要开发方能够赚钱就好。他们现在承包了长江湖三十年，也相当于拥有了这些土地的开发权。
“但我还是希望入驻的艺术家们不仅把艺术村当成一个家，当成一处精神寄托之处，也希望成为一项物质收益所在。”
“当然，艺术家们当初入驻主要是看在环境不错，想有一个平台或者据点，成为他们创作的基地或者工作室，他们自然也考虑过盈利模式，主要还是售卖自己的作品为主，但这方面的成绩，艺术村一直组织得不够，因为村民素质较低，视野不宽，资源不够，渠道没有，无法帮助艺术家们，所有艺术家们还是依靠他们原有的渠道在做，所有艺术家入驻宝来山艺术村后，对他们赚钱，是没有多大帮助的，一半的艺术家都是自己掏钱在维持。”
“比如那个做收藏的，他开的陈列馆，按现在平时每天两三百游客，节假日每天一千多游客计算，上山游览的游客可能会有十分之一到五分之一买他的门票观展，门票收入有一千多到两千，一个月四万，再加上销售一些配套产品如像章、书籍、纪念卡等，也仅仅略有盈余，而其它艺术家大半只够维持日常费用。”
“所以我在考虑长江湖的时候，我就在想，无论是艺术家还是其他人，入驻就得替投资者考虑，希望他们赚钱，应该替他们考虑有更好的盈利模式。”
“回到长江湖，回到泰和山庄，谌总，你觉得游客来，要让他们消费最好的办法是什么？”
谌总苦笑：“叶秘书你这是把我问到了。”
他不是回答不出，而是这个问题的答案实在太多了，他怕的是答非所问，捧不好叶三省的场。
“首先得让他们留下来。”冷媚说。
“说得好。”叶三省鼓掌，“我们就得从怎么把他们留下来去考虑。”
“刚才夏总说你要去开一个小院子，很好。但是夏总考虑过怎么盈利没有？你这个院子是做住宿？做餐饮？做酒吧？还是做工艺现场制作和展示售卖？但是无论做什么，只要有这方面的意识就很好了，往这方面想就很好了。”
“你们先喝一会，我去隔壁坐坐。”
叶三省戛然而止，起身准备串场。
“我和你一起去，夏局长我熟悉。”李华莉也站起身。
“夏明亮我也认识啊。我也去。”夏敏毫不示弱地也站起身。
“你怎么来了？”叶三省故作惊喜地问。
“我来送份报告。”
“什么报告？”
“全市今年动工企业施工进度调查表。”
“怎么让你来送？”
“我怎么不可以？我是一科。”
“明白。我也是一科的。曾经。”
“快说，你今晚去哪里吃饭？”李华莉不满地抿嘴，“我要去。”
“谈工作。跟文化上来的几位领导，临江新城二期项目。文化局夏局长主持。你想你去合适不？我都是去蹭饭。”
叶三省尽最后的努力劝道。
刚才故意那么抢了几句话，他就想过了，李华莉肯定是来跟自己一起吃饭的，可是他无法拒绝，因为他无论说什么理由，在这位市府“府宝宝”眼中，都不算理由，不值一提，何况她和他还有钟正阳夹在其中，他只能尽力劝劝，实在不行，只有面对现实。
果然李华莉冷哼道：“夏局长我又不是不认识，他们何局长我还认识两个呢。我管你跟谁吃，反正我今晚没有饭吃。”
“好吧。能够请到大美女一起，小叶天大的面子啊。”叶三省笑道。
幸好市*委小院停车场人少，如果是在市*委大楼，下班时间，那看见的人多，叶三省绝对会拖着她在办公室再呆上十分钟错过高*峰期。
开车到了醉美酒楼，泰和山庄一桌人已经全部到了，——民营企业果然守时。
章有权，唐兰，雷发明，谌总，那个酒店经理安妮没来，换了一位清秀斯文丰*满的女孩，介绍说是业务部主管冷媚，齐雍峰独自一人，高雪皎同车来的一位是建设银行副行长，一位竟然是夏敏。
互相介绍之后，大家笑着由谌总安排入座，叶三省心想，自己在泰和一方心里，肯定贴上了花花*公子的标签了。
刚才他和李华莉走进包间时，他捕捉到了他们惊奇好笑的表情，等到介绍时说李华莉在市府一科，为马市长服务，大家表情立刻严肃起来，可是李华莉紧接着的自来熟，嘻嘻哈哈立刻又把大家重新打回最初的调笑，一波三折，叶三省明白自己再怎么忽悠她代表市府的重视，也无法取得众人的信任了。
转头看着夏敏转移话题问：“夏美女今天怎么也有空赏光？”
夏敏瞪他一眼，直白地说：“我喜欢你，听说你要来，我就巴巴地跑来，这个理由足够？”
——李华莉睁大了眼，脸上闪现怒容。她还没有遇上这样猖狂的对手，立刻锁定了今晚饭局的敌人。
谌总赶紧说：“夏总是我们专门邀请的贵客。她是我们的投资商，也将是我们的……合伙人。”
说完似乎觉得勉强，程度不够，又加上两字：“真的。”
就从这里开始进入主题。
原来昨晚泰和一方认真研究，还搜集了叶三省主持的宝来山艺术村资料，经过跟总部的沟通讨论，决定模仿宝来山艺术村做一个升级版的艺术群居部落，构想大同小异，但是在规模上，规格上，丰富性和配套服务上，利用泰和集团的资金优势和资源优势，做巨大的提升，打造一个泰和文化村。
夏敏刚才已经抢着报名，要在长江湖畔要块地，她也要在那里做一个有品味的“夏敏的院子”，所以她算是投资商。但是大家都猜得出一些，她专门跟高雪皎联系，来蹭这个饭局，追踪泰和山庄的改造提升，是因为她父亲的祥辉建筑工程公司想进入这个项目。
叶三省刚才一看见她，就猜出这位商二代心思，已经暗暗赞了她一下，——虽然有些思想幼稚而任性，这跟她生活成长的环境有关，但是聪明，或者说是商人的本能，精明，让她能够抓住重点，而且勇敢争取，这已经很不错了。
叶三省言不由衷地称赞泰和方气魄很大，构想很好，但是马上否决，说市*委领导指示过，不宜在短时间内、地理距离近的地方复制宝来山艺术村，这就是相当于明确说长江湖不能搞成宝来山相同的文化项目，而且江城以前做的画家村就在长江湖旁边两三公里处。
所有的人都是一怔，泰和方有些沮丧，他们都知道叶三省说的所谓市*委领导，就是周仲荣，周仲荣否认这个构想，这个构想基本上就再次胎死腹中了，——他们本来已经有了成熟的改造提升方案，结果叶三省昨晚在酒桌这么一忽悠，他们的方案根本还没有拿出来“汇报”就自废武功了。
“那么我们这个改造提升如何整，请叶秘书指点迷津。”谌总反应最快，问。
泰和一方也跟着反应过来：叶秘书肯定藏着什么秘笈。
否则昨晚他不会那么耐心地循循善诱，甚至今天不会这么直接地否定。
叶三省笑笑，说：“你们不要以为我假传圣旨，也不要以为我怕你们再做一个艺术村，盖了我的光芒，没有这回事。你们想，即使你们再做一个升级版的艺术村，宣传时，我只要愿意，也可以说是在我的主持下，做的长江湖艺术村，我也有份也有功劳，甚至，高大记者可以从这里写篇文章，‘我的成功可以复制’，从宝来山到长江湖，是吧？更加说明我的远见和英明，说明我的成功经验一再成功，所以我希望章总谌总各位不要误解。”
泰和方一起说叶秘书多虑了。
先撇清一下，才回马一枪，说：“其实你们的构想也很不错，换我来主持这个项目，我也会首选这样的构想，首先是它已经被宝来山证明了是成熟安全的一个方案，其次宝来山跟长江湖的具体条件很相似，而且长江湖有后发优势，无论是资源，渠道，基础，资金等各个方面条件都更好，那么，我们为什么要否决呢？”
众人颌首。
“所以我是支持这个构想的。”叶三省肯定地说，“但是，我们不能在名义上跟宝来山艺术村一样，人家叫艺术村我们也叫艺术村，这样以后宣传也吸引客户不够，没有差异性，同时，我们的内容也要有所侧重，有所不同，说到底，同质化肯定不好，哪怕是休闲娱乐，还是要有个性。”
众人先是一惊，跟着一笑，松了口气。
“先不忙听叶秘书后面的高见，光是前面这番话，就值得我们喝一杯。”谌总提议。
众人举杯。
“既然我支持模仿宝来山艺术村的模式，那么，就得认真了解和学习它的优点和不足。”叶三省继续说，“宝来山艺术村有什么不足呢？昨晚我只给你们宣传了光鲜的一面，它其实也有麻烦和尴尬的地方。”
“这个麻烦和尴尬就是它的盈利模式。”
“这个盈利是指入驻的艺术家们。至于村民这一块，我走的时候，估算有一个亿的毛利，村民为什么能够‘暴发’？是因为他们拥有土地所有权，主要的利润就是来源于土地出让。后续的收入会有，但肯定没有这么高，后续的收入主要来源于游客，目前看来，游客还处于一个攀升期，这个旅游项目，至少在省内，甚至西南，全国，都算是一个不错的好项目。”
泰和方互相看看，心里都升腾热望：艺术家赚不赚钱他们不管，只要开发方能够赚钱就好。他们现在承包了长江湖三十年，也相当于拥有了这些土地的开发权。
“但我还是希望入驻的艺术家们不仅把艺术村当成一个家，当成一处精神寄托之处，也希望成为一项物质收益所在。”
“当然，艺术家们当初入驻主要是看在环境不错，想有一个平台或者据点，成为他们创作的基地或者工作室，他们自然也考虑过盈利模式，主要还是售卖自己的作品为主，但这方面的成绩，艺术村一直组织得不够，因为村民素质较低，视野不宽，资源不够，渠道没有，无法帮助艺术家们，所有艺术家们还是依靠他们原有的渠道在做，所有艺术家入驻宝来山艺术村后，对他们赚钱，是没有多大帮助的，一半的艺术家都是自己掏钱在维持。”
“比如那个做收藏的，他开的陈列馆，按现在平时每天两三百游客，节假日每天一千多游客计算，上山游览的游客可能会有十分之一到五分之一买他的门票观展，门票收入有一千多到两千，一个月四万，再加上销售一些配套产品如像章、书籍、纪念卡等，也仅仅略有盈余，而其它艺术家大半只够维持日常费用。”
“所以我在考虑长江湖的时候，我就在想，无论是艺术家还是其他人，入驻就得替投资者考虑，希望他们赚钱，应该替他们考虑有更好的盈利模式。”
“回到长江湖，回到泰和山庄，谌总，你觉得游客来，要让他们消费最好的办法是什么？”
谌总苦笑：“叶秘书你这是把我问到了。”
他不是回答不出，而是这个问题的答案实在太多了，他怕的是答非所问，捧不好叶三省的场。
“首先得让他们留下来。”冷媚说。
“说得好。”叶三省鼓掌，“我们就得从怎么把他们留下来去考虑。”
“刚才夏总说你要去开一个小院子，很好。但是夏总考虑过怎么盈利没有？你这个院子是做住宿？做餐饮？做酒吧？还是做工艺现场制作和展示售卖？但是无论做什么，只要有这方面的意识就很好了，往这方面想就很好了。”
“你们先喝一会，我去隔壁坐坐。”
叶三省戛然而止，起身准备串场。
“我和你一起去，夏局长我熟悉。”李华莉也站起身。
“夏明亮我也认识啊。我也去。”夏敏毫不示弱地也站起身。