第六百零四章 ‘衣服’
推荐阅读:神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇
一秒记住【武林小说网 www.50xsw.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!
“所以雅兰娜和我都报了一个比自己心理底线要高的价格,接下来就是‘心理博弈’的环节了,但是我和雅兰娜的例子就不太适合了。
毕竟我直接就接受了雅兰娜给出的价格,所以这里部分你们领会了意思就好了…另外多说一点,我直接接受了雅兰娜的要求,一是因为我们的关系,所以不在乎这个,二是因为雅兰娜提的这个价格远远不到我的心理底线。”
“啊?那我能不能再多要……”斯蒂芬的回答是雅兰娜没有想到的,这让她感觉仿佛亏了一个亿,于是就想试图补救一下。
“不能,刚刚可是你说的不能反悔。”斯蒂芬是不可能在这种情况下答应雅兰娜的,所以就严词拒绝她,然后抢在雅兰娜继续耍赖之前,把话题又拉了回来。
“其实我和雅兰娜的这个例子并不是太适合用来说明‘心理博弈’,但是一时之间我也想不到有什么比较好的例子,所以你们明白其中的意思就行,不要我和雅兰娜的这次‘心理博弈’当成是真的。
真正的‘心理博弈’可要比我和雅兰娜之间的这点计算要多得到了,而且‘心理博弈’就像刚才的‘利益交换’一样,也算不上是政治手段本身。
‘心理博弈’可以算是政治手段的前提条件,也就是说要是不会这个的话,就干脆别提什么政治手段了。
而这个‘心理博弈’的重点,就在与这个‘博弈’上,因为参与‘心理博弈’的双方都不知道对方的心理底线,所以就需要有计划,有策略的探明对方的心理底线,这个过程就叫博弈。
而且因为这种试探是有次数的,总不能一次又一次的反复,那样会让人认为你压根就不想进行交易,人家直接就烦了做人,你不就傻了,所以这种试探是需要策略且有上限的。
那种随便和你互相试探着玩的,那就是真的再和你玩,遇到这种情况直接走人就好。
而在这种博弈中,由于是两个人谈事情,那么必然就会有一个先开口的,而这个先开口的人往往就是那个赚不到什么东西的人,毕竟只要你先开了口,虽然你的报价是往高里报的。
但是这就说明你的报价最高也就是这样了,对方就能在这场‘心理博弈’当中占据主动地位,所以我需要你们学习‘心理博弈’的第一个点,就是尽量不要先开口说出自己的条件。
当然,求人办事的时候情况不一样,你只能先开口,然后等着人家加价,这是必然的,还有假如你们拥有足够的实力,也就不用在乎这‘心理博弈’什么的了,直接报出自己的价就行,对方还必须得接受,这就是强者的特权。
而我需要你们学习‘心理博弈’的第二个点,就是掌握试探的策略,我可以给你们提几个小小的方法,然后你们发散的思考一下。
第一个方法,就是在对方报价之后,直接报出一个你们觉得能赚很多的价,然后对方肯定会往回拉一次,你们就稍微撤一点,但是不要太多。
保证在5次拉扯以内,不要触及到自己的底线就好,一般情况下也就拉扯三次,剩下的那两次也就是你们能赚到的了。
第二个方法,就是在对方报出价格之后,将价格拉到比自己的心理底线稍高一点的地方,然后对方肯定也会再次讲价,然后你们就以对方没有诚意为由提价。
如果对方再次降价,你们就再次提价,直到对方告饶为止。当然,要是对方第一次就接受了的话,你们到也不亏,只是没赚到那么多就是了。
行了,我就先告诉你们这两个方法,剩下的你们自己思考就好了,特别说明一下,第一种方法适合用来应对你们没办法欺负的人,第二种办法是和用来应对那些怎么欺负都不会出事的人。
其实‘心理博弈’还有好几个点,但是你们暂时也用不到那么多,所以就先学了这两个点就行,至于剩下的那些可以等到你们掌权之后在慢慢地学。
以上就算是说完了‘心理博弈’的内容,既然政治手段的前提讲完了,那就接着给你们说一下作为政治手段的具体表现形式,也就是政治手段这件‘衣服’的样式——‘谈判取舍’是怎么一回事。”
“‘谈判取舍’听起来就比较像是一个政治手段了,但是为什么说它是政治手段的表现形式呢?我感觉它更像是政治手段的一种具体行为啊?”
雅兰娜这一次明显跟上了斯蒂芬的进度,还能根据斯蒂芬说出来的一点点信息,提出了一个问题,虽然这个问题不算是特别有营养的哪一种,但这就已经代表了雅兰娜正在用心思考。
“提出了一个很不错的问题啊,雅兰娜,值得表扬。”既然雅兰娜好好的动脑子了,那么斯蒂芬是不会吝啬于自己的表扬的。
“嘿嘿,”雅兰娜还是很吃斯蒂芬的表扬的,不过还是有点不太好意思,所以先是得意的傻笑了一下,然后就连忙谦虚了起来,“也没有啦,就是随便问问。”
“好了,”虽然是表扬,但是不能做得太过,所以斯蒂芬马上就揭过了这个事情,开口把话题拉了回来,“我先来解释一下雅兰娜你的问题吧。
首先需要说明的是,‘谈判取舍’也算不上是政治手段,它是政治手段中的一种,但不是政治手段本身,不过直接把它叫做政治手段也并无不可。
毕竟政治手段本身就是由多个手段共同组成的,具有特殊意味的一种行事方法,其本身并不特指某种手段,而是代表着某些人在某些情况下所做的某些具有极强特殊性的行为。
简单来说,政治手段就是在特殊条件下的特殊行事手段,而且其目的必然是为了某种政治诉求,而最后造成的结果必然带有相当浓烈的政治色彩,只有满足了这些条件,才能说是政治手段。
“所以雅兰娜和我都报了一个比自己心理底线要高的价格,接下来就是‘心理博弈’的环节了,但是我和雅兰娜的例子就不太适合了。
毕竟我直接就接受了雅兰娜给出的价格,所以这里部分你们领会了意思就好了…另外多说一点,我直接接受了雅兰娜的要求,一是因为我们的关系,所以不在乎这个,二是因为雅兰娜提的这个价格远远不到我的心理底线。”
“啊?那我能不能再多要……”斯蒂芬的回答是雅兰娜没有想到的,这让她感觉仿佛亏了一个亿,于是就想试图补救一下。
“不能,刚刚可是你说的不能反悔。”斯蒂芬是不可能在这种情况下答应雅兰娜的,所以就严词拒绝她,然后抢在雅兰娜继续耍赖之前,把话题又拉了回来。
“其实我和雅兰娜的这个例子并不是太适合用来说明‘心理博弈’,但是一时之间我也想不到有什么比较好的例子,所以你们明白其中的意思就行,不要我和雅兰娜的这次‘心理博弈’当成是真的。
真正的‘心理博弈’可要比我和雅兰娜之间的这点计算要多得到了,而且‘心理博弈’就像刚才的‘利益交换’一样,也算不上是政治手段本身。
‘心理博弈’可以算是政治手段的前提条件,也就是说要是不会这个的话,就干脆别提什么政治手段了。
而这个‘心理博弈’的重点,就在与这个‘博弈’上,因为参与‘心理博弈’的双方都不知道对方的心理底线,所以就需要有计划,有策略的探明对方的心理底线,这个过程就叫博弈。
而且因为这种试探是有次数的,总不能一次又一次的反复,那样会让人认为你压根就不想进行交易,人家直接就烦了做人,你不就傻了,所以这种试探是需要策略且有上限的。
那种随便和你互相试探着玩的,那就是真的再和你玩,遇到这种情况直接走人就好。
而在这种博弈中,由于是两个人谈事情,那么必然就会有一个先开口的,而这个先开口的人往往就是那个赚不到什么东西的人,毕竟只要你先开了口,虽然你的报价是往高里报的。
但是这就说明你的报价最高也就是这样了,对方就能在这场‘心理博弈’当中占据主动地位,所以我需要你们学习‘心理博弈’的第一个点,就是尽量不要先开口说出自己的条件。
当然,求人办事的时候情况不一样,你只能先开口,然后等着人家加价,这是必然的,还有假如你们拥有足够的实力,也就不用在乎这‘心理博弈’什么的了,直接报出自己的价就行,对方还必须得接受,这就是强者的特权。
而我需要你们学习‘心理博弈’的第二个点,就是掌握试探的策略,我可以给你们提几个小小的方法,然后你们发散的思考一下。
第一个方法,就是在对方报价之后,直接报出一个你们觉得能赚很多的价,然后对方肯定会往回拉一次,你们就稍微撤一点,但是不要太多。
保证在5次拉扯以内,不要触及到自己的底线就好,一般情况下也就拉扯三次,剩下的那两次也就是你们能赚到的了。
第二个方法,就是在对方报出价格之后,将价格拉到比自己的心理底线稍高一点的地方,然后对方肯定也会再次讲价,然后你们就以对方没有诚意为由提价。
如果对方再次降价,你们就再次提价,直到对方告饶为止。当然,要是对方第一次就接受了的话,你们到也不亏,只是没赚到那么多就是了。
行了,我就先告诉你们这两个方法,剩下的你们自己思考就好了,特别说明一下,第一种方法适合用来应对你们没办法欺负的人,第二种办法是和用来应对那些怎么欺负都不会出事的人。
其实‘心理博弈’还有好几个点,但是你们暂时也用不到那么多,所以就先学了这两个点就行,至于剩下的那些可以等到你们掌权之后在慢慢地学。
以上就算是说完了‘心理博弈’的内容,既然政治手段的前提讲完了,那就接着给你们说一下作为政治手段的具体表现形式,也就是政治手段这件‘衣服’的样式——‘谈判取舍’是怎么一回事。”
“‘谈判取舍’听起来就比较像是一个政治手段了,但是为什么说它是政治手段的表现形式呢?我感觉它更像是政治手段的一种具体行为啊?”
雅兰娜这一次明显跟上了斯蒂芬的进度,还能根据斯蒂芬说出来的一点点信息,提出了一个问题,虽然这个问题不算是特别有营养的哪一种,但这就已经代表了雅兰娜正在用心思考。
“提出了一个很不错的问题啊,雅兰娜,值得表扬。”既然雅兰娜好好的动脑子了,那么斯蒂芬是不会吝啬于自己的表扬的。
“嘿嘿,”雅兰娜还是很吃斯蒂芬的表扬的,不过还是有点不太好意思,所以先是得意的傻笑了一下,然后就连忙谦虚了起来,“也没有啦,就是随便问问。”
“好了,”虽然是表扬,但是不能做得太过,所以斯蒂芬马上就揭过了这个事情,开口把话题拉了回来,“我先来解释一下雅兰娜你的问题吧。
首先需要说明的是,‘谈判取舍’也算不上是政治手段,它是政治手段中的一种,但不是政治手段本身,不过直接把它叫做政治手段也并无不可。
毕竟政治手段本身就是由多个手段共同组成的,具有特殊意味的一种行事方法,其本身并不特指某种手段,而是代表着某些人在某些情况下所做的某些具有极强特殊性的行为。
简单来说,政治手段就是在特殊条件下的特殊行事手段,而且其目的必然是为了某种政治诉求,而最后造成的结果必然带有相当浓烈的政治色彩,只有满足了这些条件,才能说是政治手段。