第43章：超级订单（求推荐）
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这位唐厂长的出场方式，让李东文眼前一亮，一身月白色的唐装，脚下黑色的布鞋，一头披肩长发，散着，手持一把折扇，只是进门来脚步和呼吸都有些急促。
苗条妹子赶紧跑来介绍：“这位是我们唐厂长。这位是……是……大老板……”这妹子忙活了半天，还不知道李东文生什名谁。
唐厂长走上前来握手，“鄙姓唐，唐智华。”
李东文：“李东文。”
唐智华抬手相请，“李老板，坐下谈。”
唐智华看了苗条妹子一眼：“黄燕，把我的名片取过来。李老板，请喝茶。”
黄燕赶紧跑去取名片。
唐智华双手递了一张名片给李东文。井德镇唐英世家瓷器厂厂长。
李东文假装从外套口袋里掏摸一下，也拿出一张名片，递给了唐智华。港岛桃花仙国际投资发展公司董事长。
唐智华认真看了一遍，“请问李老板，您需要这么多茶叶罐，是做出口生意吗？”
李东文：“我在三湘省有一家茶叶厂，这批茶叶罐，是包装产品用的。”
唐智华：“一般茶叶都是纸盒包装的，为了防潮，茶叶都先装在塑料袋里。也有用铁盒的，但也要用塑料袋先包起来。您用陶瓷的，有什么说法吗？”
李东文：“我做的是高端产品，不用塑料那玩意。茶叶直接放在陶瓷茶叶罐里，然后直接密封。”
唐智华：“还有一个问题，您说的每个月一千万只茶叶罐，能确定吗？”
李东文：“基本确定。我们生产二两装的小罐茶。”
唐智华：“您对茶叶罐还有什么特殊要求吗？”
李东文：“有罐有盖，方便密封，结实就好。”
唐智华：“您有产品包装设计图吗？我们生产是要开模的。”
李东文郁闷了，包装设计图？是个什么玩意？
“目前好像还没有。必须要吗？”李东文疑惑地问。
唐智华：“这个一定要有。如果您公司没有，我们可以免费帮您设计一套。我想再跟您确认一下生产数量……”
李东文心想，不是应该先谈价格吗，怎么你还在数量上纠缠呢，我不是说过每个月一千万只了吗？
李东文略有疑惑地看着唐智华。
唐智华无奈苦笑：“按理说，接到这么大的订单，我应该高兴才是，可是我实在高兴不起来。实话实说吧，您这么大的订单，我们生产不出来。不但我们生产不出来，井德镇没有哪一家瓷器厂能单独接的下您的单子。”
李东文没又接这个话茬，还是看着唐智华。
唐智华继续说：“您这么大的订单，即使我们把其他的生产全停下来，只生产茶叶罐，我们厂子还需要扩大产能十倍都不止。也就是说，我们厂子现在开足马力生产，每个月也就生产一百万个还有困难。”
李东文也郁闷了。
“那个，扩大什么产能很难吗？”李东文接着问。
唐智华：“扩大产能，说难也不难。最快的办法是兼并一些现成的瓷器厂，这几年陆续有一些国营瓷器厂倒闭了，还没倒闭的，生存也艰难，好多工人都下岗了。自己建设扩大厂房，时间周期就有点长。”
李东文：“那你就扩大那个产能嘛，买几个倒闭的厂子，还能把生意做大，多赚钱不好吗？”
这回轮到唐智华一脸郁闷了。
唐智华搓了搓手：“李老板，关键是我们没那么多钱扩大啊，需要上千万的资金啊。”
李东文眼睛一亮，觉得机会来了：“唐老板，如果是钱的问题，我们公司可以投资。”
唐智华：“我们唐英世家，从清朝到现在，做瓷器几百年了，我不能把老祖宗传下来的基业给卖了啊。”
李东文：“我们公司不买你的瓷器厂，大股东还是你，我们最多只占49%股份。多出来的钱，算是我们公司借给厂里的，厂子以后赚了钱，再还给我们。”
李东文参照雷氏珠宝的模式，开始给唐智华画饼。
唐智华：“我们也不能占您太多便宜。我估算了一下，兼并几个厂子，再同时扩大产能，有两千万也就差不多了。一千万算您投资，占49%的股份，另外一千万算厂子的借款，按银行利息支付。”
李东文：“一共才两千万，如果唐老板不愿意我们入股，我们公司先交两千万产品订金好了，也免得麻烦。”
唐智华略一思量：“您还是入股吧。”
李东文：“好，过几天我派人过来，跟你洽谈详细事宜。哦，对了，茶叶罐大量生产，还能再便宜点吧？”
唐智华看了黄燕一眼，显然还不知道她给李东文的报价，就说：“普通的成本能控制在一块二，质量好一些，成本要一块五，厂子也要赚钱的，出厂价可以在两块钱以内。”
话说，唐智华为什么要坚持让李东文入股呢，而且还出让了最大极限49%的股份呢？
有钱不知道自己赚吗？他是傻的吗？
道理不是那么简单。
因为这里面不确定的因素太多了，唐智华自己把产能扩大了，把别的厂子兼并了，即使有了这一年的订单，那明年又该怎么办？
还是绑定大客户比较安全，尽管牺牲了将近一半的利润，也还有一半好赚。
但如果不牺牲，也许连一半的利润也没有保证，而且失去的可能是长期的保证。
如果不绑定，明年的订单呢？被别人抢走了怎么办？
如果不绑定，李东文明年自己建厂呢，他又该怎么办？
李东文又问：“陶瓷的大锅，炒茶叶用的，你们能生产吗？”
唐智华：“陶瓷锅，当然能生产。需要多少？”
李东文：“五千个吧，大概够用了。”
唐智华：“这个没问题。”
李东文：“酒瓶呢？也能生产吧？”李东文想着，肥水不流外人田，自家酒厂的瓶子，也要自家生产。
唐智华：“这个更没问题，好多酒厂的瓶子都是我们生产的。”
唐智华越来越觉得自己的选择是明智的，看来这是一个超级大客户啊。
李东文不但解决了茶叶罐包装问题，还顺带解决了炒锅和酒瓶的问题，心情也非常愉悦。
“扩大产能以后，厂子里需要多少人？”李东文又问了一个关心的问题。
唐智华：“这也是需要大量资金的原因之一，陶瓷行业是一个人力密集型行业，您的订单量，至少也需要四五千人。如果再生产酒瓶，那还要增加人。”
增加人好啊，多多益善，嗯，这次来对了，哥们赚大了，李东文禁不住有些沾沾自喜。
这位唐厂长的出场方式，让李东文眼前一亮，一身月白色的唐装，脚下黑色的布鞋，一头披肩长发，散着，手持一把折扇，只是进门来脚步和呼吸都有些急促。
苗条妹子赶紧跑来介绍：“这位是我们唐厂长。这位是……是……大老板……”这妹子忙活了半天，还不知道李东文生什名谁。
唐厂长走上前来握手，“鄙姓唐，唐智华。”
李东文：“李东文。”
唐智华抬手相请，“李老板，坐下谈。”
唐智华看了苗条妹子一眼：“黄燕，把我的名片取过来。李老板，请喝茶。”
黄燕赶紧跑去取名片。
唐智华双手递了一张名片给李东文。井德镇唐英世家瓷器厂厂长。
李东文假装从外套口袋里掏摸一下，也拿出一张名片，递给了唐智华。港岛桃花仙国际投资发展公司董事长。
唐智华认真看了一遍，“请问李老板，您需要这么多茶叶罐，是做出口生意吗？”
李东文：“我在三湘省有一家茶叶厂，这批茶叶罐，是包装产品用的。”
唐智华：“一般茶叶都是纸盒包装的，为了防潮，茶叶都先装在塑料袋里。也有用铁盒的，但也要用塑料袋先包起来。您用陶瓷的，有什么说法吗？”
李东文：“我做的是高端产品，不用塑料那玩意。茶叶直接放在陶瓷茶叶罐里，然后直接密封。”
唐智华：“还有一个问题，您说的每个月一千万只茶叶罐，能确定吗？”
李东文：“基本确定。我们生产二两装的小罐茶。”
唐智华：“您对茶叶罐还有什么特殊要求吗？”
李东文：“有罐有盖，方便密封，结实就好。”
唐智华：“您有产品包装设计图吗？我们生产是要开模的。”
李东文郁闷了，包装设计图？是个什么玩意？
“目前好像还没有。必须要吗？”李东文疑惑地问。
唐智华：“这个一定要有。如果您公司没有，我们可以免费帮您设计一套。我想再跟您确认一下生产数量……”
李东文心想，不是应该先谈价格吗，怎么你还在数量上纠缠呢，我不是说过每个月一千万只了吗？
李东文略有疑惑地看着唐智华。
唐智华无奈苦笑：“按理说，接到这么大的订单，我应该高兴才是，可是我实在高兴不起来。实话实说吧，您这么大的订单，我们生产不出来。不但我们生产不出来，井德镇没有哪一家瓷器厂能单独接的下您的单子。”
李东文没又接这个话茬，还是看着唐智华。
唐智华继续说：“您这么大的订单，即使我们把其他的生产全停下来，只生产茶叶罐，我们厂子还需要扩大产能十倍都不止。也就是说，我们厂子现在开足马力生产，每个月也就生产一百万个还有困难。”
李东文也郁闷了。
“那个，扩大什么产能很难吗？”李东文接着问。
唐智华：“扩大产能，说难也不难。最快的办法是兼并一些现成的瓷器厂，这几年陆续有一些国营瓷器厂倒闭了，还没倒闭的，生存也艰难，好多工人都下岗了。自己建设扩大厂房，时间周期就有点长。”
李东文：“那你就扩大那个产能嘛，买几个倒闭的厂子，还能把生意做大，多赚钱不好吗？”
这回轮到唐智华一脸郁闷了。
唐智华搓了搓手：“李老板，关键是我们没那么多钱扩大啊，需要上千万的资金啊。”
李东文眼睛一亮，觉得机会来了：“唐老板，如果是钱的问题，我们公司可以投资。”
唐智华：“我们唐英世家，从清朝到现在，做瓷器几百年了，我不能把老祖宗传下来的基业给卖了啊。”
李东文：“我们公司不买你的瓷器厂，大股东还是你，我们最多只占49%股份。多出来的钱，算是我们公司借给厂里的，厂子以后赚了钱，再还给我们。”
李东文参照雷氏珠宝的模式，开始给唐智华画饼。
唐智华：“我们也不能占您太多便宜。我估算了一下，兼并几个厂子，再同时扩大产能，有两千万也就差不多了。一千万算您投资，占49%的股份，另外一千万算厂子的借款，按银行利息支付。”
李东文：“一共才两千万，如果唐老板不愿意我们入股，我们公司先交两千万产品订金好了，也免得麻烦。”
唐智华略一思量：“您还是入股吧。”
李东文：“好，过几天我派人过来，跟你洽谈详细事宜。哦，对了，茶叶罐大量生产，还能再便宜点吧？”
唐智华看了黄燕一眼，显然还不知道她给李东文的报价，就说：“普通的成本能控制在一块二，质量好一些，成本要一块五，厂子也要赚钱的，出厂价可以在两块钱以内。”
话说，唐智华为什么要坚持让李东文入股呢，而且还出让了最大极限49%的股份呢？
有钱不知道自己赚吗？他是傻的吗？
道理不是那么简单。
因为这里面不确定的因素太多了，唐智华自己把产能扩大了，把别的厂子兼并了，即使有了这一年的订单，那明年又该怎么办？
还是绑定大客户比较安全，尽管牺牲了将近一半的利润，也还有一半好赚。
但如果不牺牲，也许连一半的利润也没有保证，而且失去的可能是长期的保证。
如果不绑定，明年的订单呢？被别人抢走了怎么办？
如果不绑定，李东文明年自己建厂呢，他又该怎么办？
李东文又问：“陶瓷的大锅，炒茶叶用的，你们能生产吗？”
唐智华：“陶瓷锅，当然能生产。需要多少？”
李东文：“五千个吧，大概够用了。”
唐智华：“这个没问题。”
李东文：“酒瓶呢？也能生产吧？”李东文想着，肥水不流外人田，自家酒厂的瓶子，也要自家生产。
唐智华：“这个更没问题，好多酒厂的瓶子都是我们生产的。”
唐智华越来越觉得自己的选择是明智的，看来这是一个超级大客户啊。
李东文不但解决了茶叶罐包装问题，还顺带解决了炒锅和酒瓶的问题，心情也非常愉悦。
“扩大产能以后，厂子里需要多少人？”李东文又问了一个关心的问题。
唐智华：“这也是需要大量资金的原因之一，陶瓷行业是一个人力密集型行业，您的订单量，至少也需要四五千人。如果再生产酒瓶，那还要增加人。”
增加人好啊，多多益善，嗯，这次来对了，哥们赚大了，李东文禁不住有些沾沾自喜。