第125章：渠道魔力初现
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李东文并没有回神鸟参加什么农博会，他指示孙运圣，你代表公司参加吧。
水库的大坝修建如火如荼，李东文要确保大坝足够坚固，时不时地要帮助加强一下。
这时候，他有接到了朱洪江的电话：“老板，咱们的桃花仙酒不够卖了，各地的订单爆仓了，我扛不住了，怎么办？”
专卖店体系一直是朱洪江在管理，从茶叶销售开始，当初是借助了雷氏珠宝的专卖店体系，后来又在全国招商，开了五百多家专卖店。
当然，招商搞来的这些专卖店都是自负盈亏的，说白了就是一个供销关系，只是名字相同，都叫“桃花仙茶专卖店”，管理其实是比较松散的。
后来除了茶叶，桃花仙公司出品的仙桃，蜂蜜，鸡蛋，木耳，都进入了专卖店渠道，有些店面就把招牌中的“茶”字去掉了，改成了“桃花仙专卖店”。
这次桃花仙酒上市，自然而然也进入了专卖店渠道。
当然，桃花仙公司也有自己的销售渠道，主要是雷氏珠宝的专卖店渠道，目前有一百多家，都开辟了“桃花仙专柜”，还有胡刚学开发的“桃花仙家具城”渠道，目前已经开发出十多家了，也开辟了“桃花仙农产品专区”。
还有一个渠道就是港岛的“桃花仙专卖店”，目前由赵灿光的小弟在管理，也有几十家。另外，对外出口这块业务，是由李仙琼家的公司在负责，也是很重要的一个外贸渠道。
李东文觉得，好像有点乱，但一时又不知道从何处着手。
他猛然想起，自己是花钱请了一个顾问团队的，张俊茹的顾问费那不是白拿的。于是，他一个电话打给张俊茹，这事，你们顾问团队，先拿出一个章程来。
酒真的这么好卖吗？这才上市不到一个月，就卖光了？这酒卖的不便宜啊，全国人民都这么有钱了吗？李东文不能只听朱洪江的一面之词，他决定亲自打探一下。
问谁合适呢？他一个电话打给了谢安平。
“李老板，能接到您的电话，真是荣幸。您有什么指示？”还没等李东文开口，谢安平就先说了起来。
“就是问一下，你进的桃花仙酒，卖得怎么样？”李东文不想客套，直奔主题。
“李老板，我还想跟您这走个后门呢，让您多批点酒，厂里给的那点配额根本不够用啊。”谢安平逮住机会开始诉苦。
“你是怎么卖的，卖什么价格？”李东文有问。
“价格当然是按照厂里的指导价，999一瓶，我可不敢乱涨价。怎么卖的，酒一到货，我那些朋友自然都要送一些，每人一箱，几百箱就没了。然后这帮家伙就再也不肯喝别的酒了，都赖上我了，出手快的，把仓库里酒都搬空了，出手慢的，也都提前交了钱，就等着提货呢。您再多给点呗，我朋友多啊，都不好得罪。”
谢安平先撇清自己，没有乱价，然后继续诉苦。
李东文没有明确表态，只是说：“我们不会亏待朋友的，你抓紧把货运公司搞起来。”
挂了电话，李东文有点窃喜，酒不够卖了，好啊，越不够卖，越要控制，物以稀为贵嘛，多了反而不美。
张俊茹的团队，效率还是很高的，不到一周时间，就拿出了一套《桃花仙系列产品渠道综合管理运营方案》，并建议召开中高层会议，讨论公布实施。
李东文大体看了一下这套方案，觉得有些道理，那就开个会吧。
会议地点定在了莞城，就在赵灿光的会所里。之所以选在莞城，一是因为神鸟和通远，交通都不太方便，二是让神鸟那帮人，借这个机会，出来玩一趟，开拓一下眼界。
桃花仙公司的中高层人员，几乎都被通知来参加会议。
这些人是兵分几路到达的。从神鸟来的队伍最庞大，由孙运圣带队，包括酒厂的龚志和赵文玉，茶厂的周应良和张迁，蜂蜜厂的刘春溥，木材厂的华贵林，酒店经理周坚梅。
酒店和养生堂现在统一到一个部门管理，刚刚成立了一家桃花仙文化旅游公司，目前是一个叫李丽娟的经理在负责，从港岛聘请的。
从通远过来的有六人，张俊茹和她的两名助理，李东文带着何安江和张清兰。他们是最后赶到莞城的。
雷瑞琼和朱洪江也提前到莞城汇合。
赵灿光算是半个东道主，当天晚上，带着马小龙和胡刚学，在莞城给大家接风。
神鸟县过来的大多数人，都非常感慨，什么叫灯红酒绿，什么叫盛世繁华。
赵灿光弄了一个超大的圆桌，二十个座位，看着就非常奢华。
满满一桌子粤菜上来，一半是海鲜，一半是野味，多数的菜品都不用自己去夹，都有服务员帮着分食的。
喝的酒自然是公司产的桃花仙酒，茶是桃花仙茶，当然还有各种饮料和啤酒。酒席间，当然要轮流介绍一下，这样大家就算相互认识了，免得以后闹什么误会。
酒足饭饱之后，赵灿光安排了大家自由活动，想K歌的去K歌，想桑拿的去桑拿，全部免费招待。
赵灿光也算是有自己产业的人了，这两年俨然从一个小混混，混成了大老板。
第二天的会议，也是在赵灿光的娱乐城开的。
会议由张俊茹主持，重点讨论的是《产品渠道综合运营管理方案》。
张俊茹拿着激光笔，对着投影仪给大家讲解。
“首先看我们的市场渠道布局：分为国内市场和国际市场两部分，港岛市场和濠江市场，按惯例，也划分到国际部。”
“国际市场部，其中港岛和濠江的渠道，目前主要是赵灿光开拓的，有二十几家直营店，还有一批菜市场等分销店，分销店目前主要卖公鸡和鸡蛋。”
“国际市场部中，还有一块业务是出口业务，目前由港岛一家贸易公司在代理。”
“国内市场部，大致分三块，一是加盟的专卖店，有500多家，目前朱洪江在负责管理。还有一块是雷氏珠宝的直营店，目前有100多家，由雷氏珠宝负责管理，另有一部分是家具城的直营店，现在有20几家，由胡刚学在负责。”
张俊茹停顿了一下，接着说：“我们桃花仙公司出产的产品，目前非常紧俏，以后可能更加紧俏，那么该如何分配呢？”
李东文并没有回神鸟参加什么农博会，他指示孙运圣，你代表公司参加吧。
水库的大坝修建如火如荼，李东文要确保大坝足够坚固，时不时地要帮助加强一下。
这时候，他有接到了朱洪江的电话：“老板，咱们的桃花仙酒不够卖了，各地的订单爆仓了，我扛不住了，怎么办？”
专卖店体系一直是朱洪江在管理，从茶叶销售开始，当初是借助了雷氏珠宝的专卖店体系，后来又在全国招商，开了五百多家专卖店。
当然，招商搞来的这些专卖店都是自负盈亏的，说白了就是一个供销关系，只是名字相同，都叫“桃花仙茶专卖店”，管理其实是比较松散的。
后来除了茶叶，桃花仙公司出品的仙桃，蜂蜜，鸡蛋，木耳，都进入了专卖店渠道，有些店面就把招牌中的“茶”字去掉了，改成了“桃花仙专卖店”。
这次桃花仙酒上市，自然而然也进入了专卖店渠道。
当然，桃花仙公司也有自己的销售渠道，主要是雷氏珠宝的专卖店渠道，目前有一百多家，都开辟了“桃花仙专柜”，还有胡刚学开发的“桃花仙家具城”渠道，目前已经开发出十多家了，也开辟了“桃花仙农产品专区”。
还有一个渠道就是港岛的“桃花仙专卖店”，目前由赵灿光的小弟在管理，也有几十家。另外，对外出口这块业务，是由李仙琼家的公司在负责，也是很重要的一个外贸渠道。
李东文觉得，好像有点乱，但一时又不知道从何处着手。
他猛然想起，自己是花钱请了一个顾问团队的，张俊茹的顾问费那不是白拿的。于是，他一个电话打给张俊茹，这事，你们顾问团队，先拿出一个章程来。
酒真的这么好卖吗？这才上市不到一个月，就卖光了？这酒卖的不便宜啊，全国人民都这么有钱了吗？李东文不能只听朱洪江的一面之词，他决定亲自打探一下。
问谁合适呢？他一个电话打给了谢安平。
“李老板，能接到您的电话，真是荣幸。您有什么指示？”还没等李东文开口，谢安平就先说了起来。
“就是问一下，你进的桃花仙酒，卖得怎么样？”李东文不想客套，直奔主题。
“李老板，我还想跟您这走个后门呢，让您多批点酒，厂里给的那点配额根本不够用啊。”谢安平逮住机会开始诉苦。
“你是怎么卖的，卖什么价格？”李东文有问。
“价格当然是按照厂里的指导价，999一瓶，我可不敢乱涨价。怎么卖的，酒一到货，我那些朋友自然都要送一些，每人一箱，几百箱就没了。然后这帮家伙就再也不肯喝别的酒了，都赖上我了，出手快的，把仓库里酒都搬空了，出手慢的，也都提前交了钱，就等着提货呢。您再多给点呗，我朋友多啊，都不好得罪。”
谢安平先撇清自己，没有乱价，然后继续诉苦。
李东文没有明确表态，只是说：“我们不会亏待朋友的，你抓紧把货运公司搞起来。”
挂了电话，李东文有点窃喜，酒不够卖了，好啊，越不够卖，越要控制，物以稀为贵嘛，多了反而不美。
张俊茹的团队，效率还是很高的，不到一周时间，就拿出了一套《桃花仙系列产品渠道综合管理运营方案》，并建议召开中高层会议，讨论公布实施。
李东文大体看了一下这套方案，觉得有些道理，那就开个会吧。
会议地点定在了莞城，就在赵灿光的会所里。之所以选在莞城，一是因为神鸟和通远，交通都不太方便，二是让神鸟那帮人，借这个机会，出来玩一趟，开拓一下眼界。
桃花仙公司的中高层人员，几乎都被通知来参加会议。
这些人是兵分几路到达的。从神鸟来的队伍最庞大，由孙运圣带队，包括酒厂的龚志和赵文玉，茶厂的周应良和张迁，蜂蜜厂的刘春溥，木材厂的华贵林，酒店经理周坚梅。
酒店和养生堂现在统一到一个部门管理，刚刚成立了一家桃花仙文化旅游公司，目前是一个叫李丽娟的经理在负责，从港岛聘请的。
从通远过来的有六人，张俊茹和她的两名助理，李东文带着何安江和张清兰。他们是最后赶到莞城的。
雷瑞琼和朱洪江也提前到莞城汇合。
赵灿光算是半个东道主，当天晚上，带着马小龙和胡刚学，在莞城给大家接风。
神鸟县过来的大多数人，都非常感慨，什么叫灯红酒绿，什么叫盛世繁华。
赵灿光弄了一个超大的圆桌，二十个座位，看着就非常奢华。
满满一桌子粤菜上来，一半是海鲜，一半是野味，多数的菜品都不用自己去夹，都有服务员帮着分食的。
喝的酒自然是公司产的桃花仙酒，茶是桃花仙茶，当然还有各种饮料和啤酒。酒席间，当然要轮流介绍一下，这样大家就算相互认识了，免得以后闹什么误会。
酒足饭饱之后，赵灿光安排了大家自由活动，想K歌的去K歌，想桑拿的去桑拿，全部免费招待。
赵灿光也算是有自己产业的人了，这两年俨然从一个小混混，混成了大老板。
第二天的会议，也是在赵灿光的娱乐城开的。
会议由张俊茹主持，重点讨论的是《产品渠道综合运营管理方案》。
张俊茹拿着激光笔，对着投影仪给大家讲解。
“首先看我们的市场渠道布局：分为国内市场和国际市场两部分，港岛市场和濠江市场，按惯例，也划分到国际部。”
“国际市场部，其中港岛和濠江的渠道，目前主要是赵灿光开拓的，有二十几家直营店，还有一批菜市场等分销店，分销店目前主要卖公鸡和鸡蛋。”
“国际市场部中，还有一块业务是出口业务，目前由港岛一家贸易公司在代理。”
“国内市场部，大致分三块，一是加盟的专卖店，有500多家，目前朱洪江在负责管理。还有一块是雷氏珠宝的直营店，目前有100多家，由雷氏珠宝负责管理，另有一部分是家具城的直营店，现在有20几家，由胡刚学在负责。”
张俊茹停顿了一下，接着说：“我们桃花仙公司出产的产品，目前非常紧俏，以后可能更加紧俏，那么该如何分配呢？”