第五百二十五章 精准定位
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唐羽面容严肃,他加重语气说道:“放弃低端市场,全面走高端路线!”
“什么?放弃低端市场,全面走高端路线?”
听到唐羽这话,宁老爷子等人无不大吃一惊,他们都没想到唐羽想法竟然这么疯狂。
宁老爷子深深明白,宁家百年前从事纺织行业,主要就是靠低端市场才得以生存下来,如今唐羽忽然说放弃低端市场,这令他措手不及。
唐羽点头道:“不错!宁家想要长久发展下去,必须放弃低端市场!”
“这...这不合适吧?”宁浩忍不住问道。
“没有什么不合适的!”
唐羽郑重道:“以前宁家是国内纺织业龙头,可是现在我们有了天敌!想必大家都看得出来,唐氏布坊横空出世后,它做的第一件事就是以低廉价格疯狂扩张市场,宁家这几日看似在交锋中占据了上风,实际上这种行为就是在慢性自杀!”
“慢性自杀?殿下,真有这么严重吗?”萧玉淑震惊问道。
唐羽点头道:“当然严重!宁氏布坊在整个大唐境内都赫赫有名,并且据我所知,宁家布匹做工精美,质量行业第一,所以宁家所售布匹要比市面上寻常布匹要昂贵一些,我们这次打价格战,实际上是在自降身价!”
“言之有理!”宁婉儿若有所思道。
唐羽看向宁老爷子道:“老爷子,今日宁家动用砍一刀营销策略后盈利如何?”
“唉!”
被唐羽询问,宁老爷子轻叹一声道:“昨日宁家所有工厂加班加点连夜制作出来上万匹布,经过统计,这上万匹布平均一匹布盈利两百文钱,总利润勉强达到两千两白银!”
“才赚了两千两?”闻言,宁浩萧玉淑宁婉儿全都怔住了。
唐羽点了点头继续问道:“老爷子,按照正常情况,这上万匹布最起码能盈利多少银子?”
“因为宁家大部分布匹定价比较高,所以正常来说上万匹布最起码要盈利一万两白银!”宁老爷子如实说道。
“那就是了!”
唐羽一本正经对着众人道:“以前宁家低端、中端、高端布匹全部都做,现在情况不一样了,市面上出现唐氏布坊这个搅屎棍,论低端,长久下去谁都无法与唐氏布坊相提并论!抢不过低端市场,其他纺织业肯定抢中端市场!”
“蛋糕就那么大,一群人抢夺中端市场,宁家又能捞到多少好处?与其如此,宁家还不如专门经营高端市场!只要将高端市场经营好,每年宁家总利润肯定不会太低,甚至唐氏布坊都无法与我们媲美!”
“这...”当唐羽将想法全部说出来时,宁老爷子等人纷纷迟疑了下来。
身为一个现代人,唐羽十分清楚,以宁家现状而言,宁家不得不抛弃低端市场,鱼和熊掌终究不可兼得!
就像是如今全球汽车市场,奔驰宝马奥迪纷纷走豪华路线,他们定价不菲,可每年依旧有大量顾客购买,尤其是奔驰,在BBA中,奔驰普遍定价最高,而奔驰全球每年净利润稳居行业第一,龙头地位谁都无法撼动。
像丰田本田大众这些车企,虽然旗下有不少高端汽车,可他们主要市场定位是低端市场,这三大车企每年盈利也不少,但始终无法与奔驰比肩。
所以,对宁家而言,他们当务之急并非是跟唐氏布坊抢占市场,而是要搞清楚自身定位。
在唐羽眼中,宁氏布坊要底蕴有底蕴要实力有实力,完全没有必要去跟唐氏布坊一较高下。
这就像世界首富非要跟某个小村落首富较量一样,两者压根不在一个层次上,强行针对只会令人感觉自降身价。
为了说服众人,唐羽继续道:“老爷子,我再问你,之前宁家高端顾客应该不少吧?这几日与唐氏布坊竞争后,是不是之前那些高端老顾客基本上都不来了?”
“殿下,你怎么知道?”宁老爷子一惊。
唐羽戏谑道:“说白了,宁家高端顾客主要以京城权贵为主,再不济也得是个有实力的生意人,现在宁家跟唐氏布坊竞争,所有布匹全部大降价,在这些权贵眼中,宁家就是自掘坟墓,穿宁家衣服只会让他们感觉颜面无光!大家能明白我的意思吗?”
这就如同包包一样,很多人都知道爱马仕香奈儿手提包昂贵,有的甚至价值连城。
假如有一天,爱马仕香奈儿包包大降价,几百块钱一个,个别的几十块钱一个,无数人纷纷抢购。
等大家出门后,愕然发现,满大街都是爱马仕香奈儿包包,那些有钱人顿时就感觉面子挂不住了,毕竟之前她们就是靠这个秀优越感的,现在优越感没了,她们自然感觉这些品牌包包廉价,已经配不上她们身份。
“殿下,容老夫考虑一下!”宁老爷子满脸沉重。
唐羽哭笑不得:“这有什么可考虑的?老爷子,现在国内没有绝对高档的布匹,宁家正好可以将自身定为高端,再加上宁家经营上百年,有口皆碑,或许前期宁家少不了被人谩骂,可后续人们会慢慢接受的。”
“父亲,唐羽说得没错,我赞同!”宁婉儿忽然说道。
她从小对经商天赋异禀,宁婉儿知道唐氏布坊出现后,市场就已经两极分化,要是宁家继续跟唐氏布坊抢低端市场,只会让宁家高大上形象轰然倒塌。
并且,大唐境内有钱人不在少数,这群人消费能力极强,他们不屑于购买低端布匹,要不然出门无法彰显其尊贵身份。
宁浩思考片刻,他看向宁老爷子道:“父亲,要不我们试试?”
“试试可以,但一味走高端市场是不是有点不近人情?我们不仅只考虑权贵,更要考虑小资人群!简单来说,老夫认为中端市场不能放弃!”宁老爷子有所顾虑道。
“想要稳住中端市场嘛?”
得知老爷子心思,唐羽坏坏一笑:“老爷子的顾虑我能理解,换位思考一下,我也觉得单纯走高端市场风险确实太大了!既然宁家想要稳住中端市场,那我们可以将国内那些走中端市场的那群人给撵到低端市场去!”
“哦?将中端市场那群人给撵到低端市场去?这...这该如何撵?”宁老爷子好奇问道。
“是啊!唐羽,这该如何撵?”
宁婉儿宁浩萧玉淑纷纷来了兴致,她们再次将目光齐齐聚集在唐羽身上。
唐羽面容严肃,他加重语气说道:“放弃低端市场,全面走高端路线!”
“什么?放弃低端市场,全面走高端路线?”
听到唐羽这话,宁老爷子等人无不大吃一惊,他们都没想到唐羽想法竟然这么疯狂。
宁老爷子深深明白,宁家百年前从事纺织行业,主要就是靠低端市场才得以生存下来,如今唐羽忽然说放弃低端市场,这令他措手不及。
唐羽点头道:“不错!宁家想要长久发展下去,必须放弃低端市场!”
“这...这不合适吧?”宁浩忍不住问道。
“没有什么不合适的!”
唐羽郑重道:“以前宁家是国内纺织业龙头,可是现在我们有了天敌!想必大家都看得出来,唐氏布坊横空出世后,它做的第一件事就是以低廉价格疯狂扩张市场,宁家这几日看似在交锋中占据了上风,实际上这种行为就是在慢性自杀!”
“慢性自杀?殿下,真有这么严重吗?”萧玉淑震惊问道。
唐羽点头道:“当然严重!宁氏布坊在整个大唐境内都赫赫有名,并且据我所知,宁家布匹做工精美,质量行业第一,所以宁家所售布匹要比市面上寻常布匹要昂贵一些,我们这次打价格战,实际上是在自降身价!”
“言之有理!”宁婉儿若有所思道。
唐羽看向宁老爷子道:“老爷子,今日宁家动用砍一刀营销策略后盈利如何?”
“唉!”
被唐羽询问,宁老爷子轻叹一声道:“昨日宁家所有工厂加班加点连夜制作出来上万匹布,经过统计,这上万匹布平均一匹布盈利两百文钱,总利润勉强达到两千两白银!”
“才赚了两千两?”闻言,宁浩萧玉淑宁婉儿全都怔住了。
唐羽点了点头继续问道:“老爷子,按照正常情况,这上万匹布最起码能盈利多少银子?”
“因为宁家大部分布匹定价比较高,所以正常来说上万匹布最起码要盈利一万两白银!”宁老爷子如实说道。
“那就是了!”
唐羽一本正经对着众人道:“以前宁家低端、中端、高端布匹全部都做,现在情况不一样了,市面上出现唐氏布坊这个搅屎棍,论低端,长久下去谁都无法与唐氏布坊相提并论!抢不过低端市场,其他纺织业肯定抢中端市场!”
“蛋糕就那么大,一群人抢夺中端市场,宁家又能捞到多少好处?与其如此,宁家还不如专门经营高端市场!只要将高端市场经营好,每年宁家总利润肯定不会太低,甚至唐氏布坊都无法与我们媲美!”
“这...”当唐羽将想法全部说出来时,宁老爷子等人纷纷迟疑了下来。
身为一个现代人,唐羽十分清楚,以宁家现状而言,宁家不得不抛弃低端市场,鱼和熊掌终究不可兼得!
就像是如今全球汽车市场,奔驰宝马奥迪纷纷走豪华路线,他们定价不菲,可每年依旧有大量顾客购买,尤其是奔驰,在BBA中,奔驰普遍定价最高,而奔驰全球每年净利润稳居行业第一,龙头地位谁都无法撼动。
像丰田本田大众这些车企,虽然旗下有不少高端汽车,可他们主要市场定位是低端市场,这三大车企每年盈利也不少,但始终无法与奔驰比肩。
所以,对宁家而言,他们当务之急并非是跟唐氏布坊抢占市场,而是要搞清楚自身定位。
在唐羽眼中,宁氏布坊要底蕴有底蕴要实力有实力,完全没有必要去跟唐氏布坊一较高下。
这就像世界首富非要跟某个小村落首富较量一样,两者压根不在一个层次上,强行针对只会令人感觉自降身价。
为了说服众人,唐羽继续道:“老爷子,我再问你,之前宁家高端顾客应该不少吧?这几日与唐氏布坊竞争后,是不是之前那些高端老顾客基本上都不来了?”
“殿下,你怎么知道?”宁老爷子一惊。
唐羽戏谑道:“说白了,宁家高端顾客主要以京城权贵为主,再不济也得是个有实力的生意人,现在宁家跟唐氏布坊竞争,所有布匹全部大降价,在这些权贵眼中,宁家就是自掘坟墓,穿宁家衣服只会让他们感觉颜面无光!大家能明白我的意思吗?”
这就如同包包一样,很多人都知道爱马仕香奈儿手提包昂贵,有的甚至价值连城。
假如有一天,爱马仕香奈儿包包大降价,几百块钱一个,个别的几十块钱一个,无数人纷纷抢购。
等大家出门后,愕然发现,满大街都是爱马仕香奈儿包包,那些有钱人顿时就感觉面子挂不住了,毕竟之前她们就是靠这个秀优越感的,现在优越感没了,她们自然感觉这些品牌包包廉价,已经配不上她们身份。
“殿下,容老夫考虑一下!”宁老爷子满脸沉重。
唐羽哭笑不得:“这有什么可考虑的?老爷子,现在国内没有绝对高档的布匹,宁家正好可以将自身定为高端,再加上宁家经营上百年,有口皆碑,或许前期宁家少不了被人谩骂,可后续人们会慢慢接受的。”
“父亲,唐羽说得没错,我赞同!”宁婉儿忽然说道。
她从小对经商天赋异禀,宁婉儿知道唐氏布坊出现后,市场就已经两极分化,要是宁家继续跟唐氏布坊抢低端市场,只会让宁家高大上形象轰然倒塌。
并且,大唐境内有钱人不在少数,这群人消费能力极强,他们不屑于购买低端布匹,要不然出门无法彰显其尊贵身份。
宁浩思考片刻,他看向宁老爷子道:“父亲,要不我们试试?”
“试试可以,但一味走高端市场是不是有点不近人情?我们不仅只考虑权贵,更要考虑小资人群!简单来说,老夫认为中端市场不能放弃!”宁老爷子有所顾虑道。
“想要稳住中端市场嘛?”
得知老爷子心思,唐羽坏坏一笑:“老爷子的顾虑我能理解,换位思考一下,我也觉得单纯走高端市场风险确实太大了!既然宁家想要稳住中端市场,那我们可以将国内那些走中端市场的那群人给撵到低端市场去!”
“哦?将中端市场那群人给撵到低端市场去?这...这该如何撵?”宁老爷子好奇问道。
“是啊!唐羽,这该如何撵?”
宁婉儿宁浩萧玉淑纷纷来了兴致,她们再次将目光齐齐聚集在唐羽身上。