第二十章：谈判
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海陵市机场很久没有这么大的阵仗了。
因为海陵毕竟属于三线城市，所以来往的人不多，一般都是坐汽车，因为海陵连高铁都没有，这也一直是海陵人心中的痛。
这个好不容易建立的机场还是和扬市公用的，只是一个4E级民用机场，只有一个航站楼，占地三万多平米，一条跑道，十三个停机坪，着实寒酸。
而且开通的国内外航线只有45条，开通国内城市航线36个，所以很多人要转机才能过来。
难得今天扬海机场人声鼎沸，一个又一个知名的企业家和外国人出现了，让机场的领导还以为出什么大事了，亲自带队招待来的客人。
而机场门口早就停了十辆红旗L5迎宾汽车，这一辆就是500万，当初为了买这些车差不多把海陵及附近的扫空了。
而每来一个客人就有汽车专门接送到海燕大酒店去入住了，这么多豪车也让路人频频侧目，拍照，而照片也疯传朋友圈和网络，引发了热议。
海燕大酒店的部门经理也在门口做好接待准备，力争给客人留下好的映像。
而此时的楚风却在接待先行到达的361公司董事长周宏伟。
“你好，周先生”，楚风握住了周宏伟伸出的右手，笑着欢迎，然后邀请周宏伟等人入座。
干净利落的短发，带着一副金丝眼镜，眼睛却很有神，宽厚的嘴唇给人一种老实人的感觉。
不过你真以为他是老实人肯定会被吞得渣都不剩，这就是361集团董事长周宏伟。
周宏伟身边也跟着几个人，有个普通女白领，估计是秘书之类的，其他人周宏伟也介绍了下，也是公司的副总和技术部经理。
“秘书，取我上次带来的好茶。”
楚风让自己的秘书煮茶去了。
“客气了，楚先生真是年轻有为啊。”
周宏伟落座后当先感叹夸奖道。
不过楚风却没有当回事“不敢当，周先生是老前辈了，是我等应该学习的楷模啊。”
周宏伟笑着摇摇头，这小家伙，吃糖衣回炮弹啊，也收起了轻视之心。
“楚先生，看你今天应该也很忙，那就长话短说了。”
没想到周宏伟能这么直接，并没有虚与委蛇，让楚风有些惊讶，不过面上也没有表现。
“请说”
“今天来得目的，第一呢，自然是想亲自看看，能在短短一个月时间就打下如此基业的楚总是什么样的人。”
楚风没有打断周宏伟的话，只是微笑聆听。
“第二呢，也是想看看我们361公司，是否有机会和贵公司有合作的机会。”
“那不知道周先生想怎么合作呢？”楚风不动神色。
周宏伟接过身边秘书递过来的文件夹交给了楚风。
楚风结果文件，仔细看了下，心中不由嗤笑一声。
“这老狐狸，打的一手好算盘，技术共享，客户互通，光年需要361的技术么？还客户？按起源公司的发展，还怕没有客户？”
楚风不动神色合上文件夹。
“周先生，贵公司的合作意向有些不诚心啊。”
周宏伟还没有说话，旁边的一个高管开口了：“楚先生，我们361公司电脑和手机端月活跃数量达到5.62亿，电脑端占据72%份额，而手机端市场渗透率更是有62%，如此庞大的客户群体，和贵公司合作，分享客户群体，难道还不是诚意么？”
“呵呵，贵公司的规模我还是有一定了解的，我也相信这位先生说得话，可是你了解过起源公司么？”
不等对方继续说话楚风随手拿起桌上的一个文件开口了。
“起源加速器，如今电脑安装量7亿三千万，个人管家系统，如今安装量8亿两千万，这个数据现在还在不行增长，这是昨天早上的数据，而小可才发行了不到一个星期而已。”
听到楚风的话，周宏伟等人也有些惊讶，没想到起源公司的发展如此恐怖，那他们刚才说的话，简直就是笑话，一个百万富翁会在乎你一个万元户说的一千元投资么？
周宏伟拦下了脸色通红的部门经理。
“楚先生，有没有想过，贵公司的初级人工智能，设计一流，虽然技术强悍，可是楚先生有没有想过，如果有黑客破解了程序，最后盗取了客户的资料，甚至哪拿来违法犯罪，那将如何？”
楚风心里不屑一顾。
“你丫能破解还会跑这来？”
“那贵公司应该也测试过我们公司的软件吧？结果应该很清楚吧”
楚风微笑着等周宏伟说完才开口。
“关于小可的安全性，在客户安装使用的说明上我们已经做出了承诺，只要是因为破解小可造成损失的，我们借鉴马老师的承诺，赔付十倍。”
周宏伟也被楚风的底气震撼了，这是得有多大的自信才能说出这样的话，连国内有名的支付宝贝都不敢说十倍赔偿。
这时候，那个技术部的经理也开口了。
“看来楚先生对自己的软件很有信心啊，但是我们不能放弃对客户的隐私保护，也在合法合理的框架内对小可做出了一定程度的解析，但是无法确认软件是否有后台程序对客户的隐私进行收集，最后导致客户对我们公司不负责态度的不信任。”
听到这楚风就差翻白眼了，人至贱则无敌，不要脸到这个地步也是绝了。
真想把手机摔他脸上，让他看看自己应用商店里多少后台程序，上次还被国家电信部点名批评了一堆垃圾软件，现在破解不了，还有脸说为了客户隐私安全考虑？
看着楚风不说话，以为自己说动了楚风，还想继续说下去，却被周宏伟拦下了。
周宏伟心里也暗叹一声：“玛德智障！人家非要在你361软件管家下载么？可以下载的渠道真的太多了……简直猪队友。”
“我是相信楚先生的话的，这里还有一份文件，楚先生可以看看。”
周宏伟又让秘书拿出一份文件，递给了楚风。
楚风漫不经心结过来，打开一看，却有些惊讶了。
这周宏伟真下得去手啊。
10%361集团股份，客户共享，资源共享，公司背书，获取光年公司技术支持。
这是下血本了啊。
不说别的，10%股份，现在361公司市值就有3000多亿，这一下就送出去300多亿啊，不可谓不大手笔啊。
其他共享和背书更是楚风当今最需要的。
毕竟楚风虽然有实力也有能力，但是还是发展时间太少，没有一个大公司去背书，对于一个新生技术，大家还是不那么放心的。
毕竟受到现在影视小说之类的影响，大家对于人工智能，还是有一定抗拒的，没看电影里人工智能都是反派角色么？一心想要统治人类的。
而且，没有根基，楚风很多设想根本不敢放出来，小可不能有淘宝的功能么？不能有微信功能么？
现在能在夹缝生存只是因为大家都不敢把楚风逼得太紧，如果自己对手获得了楚风的技术支持，自己就一败涂地了。
但是如果楚风把所有人饭碗都抢了，还用说什么，干就完了，起源公司绝对撑不住。他面临的将是“全网打压”。
海陵市机场很久没有这么大的阵仗了。
因为海陵毕竟属于三线城市，所以来往的人不多，一般都是坐汽车，因为海陵连高铁都没有，这也一直是海陵人心中的痛。
这个好不容易建立的机场还是和扬市公用的，只是一个4E级民用机场，只有一个航站楼，占地三万多平米，一条跑道，十三个停机坪，着实寒酸。
而且开通的国内外航线只有45条，开通国内城市航线36个，所以很多人要转机才能过来。
难得今天扬海机场人声鼎沸，一个又一个知名的企业家和外国人出现了，让机场的领导还以为出什么大事了，亲自带队招待来的客人。
而机场门口早就停了十辆红旗L5迎宾汽车，这一辆就是500万，当初为了买这些车差不多把海陵及附近的扫空了。
而每来一个客人就有汽车专门接送到海燕大酒店去入住了，这么多豪车也让路人频频侧目，拍照，而照片也疯传朋友圈和网络，引发了热议。
海燕大酒店的部门经理也在门口做好接待准备，力争给客人留下好的映像。
而此时的楚风却在接待先行到达的361公司董事长周宏伟。
“你好，周先生”，楚风握住了周宏伟伸出的右手，笑着欢迎，然后邀请周宏伟等人入座。
干净利落的短发，带着一副金丝眼镜，眼睛却很有神，宽厚的嘴唇给人一种老实人的感觉。
不过你真以为他是老实人肯定会被吞得渣都不剩，这就是361集团董事长周宏伟。
周宏伟身边也跟着几个人，有个普通女白领，估计是秘书之类的，其他人周宏伟也介绍了下，也是公司的副总和技术部经理。
“秘书，取我上次带来的好茶。”
楚风让自己的秘书煮茶去了。
“客气了，楚先生真是年轻有为啊。”
周宏伟落座后当先感叹夸奖道。
不过楚风却没有当回事“不敢当，周先生是老前辈了，是我等应该学习的楷模啊。”
周宏伟笑着摇摇头，这小家伙，吃糖衣回炮弹啊，也收起了轻视之心。
“楚先生，看你今天应该也很忙，那就长话短说了。”
没想到周宏伟能这么直接，并没有虚与委蛇，让楚风有些惊讶，不过面上也没有表现。
“请说”
“今天来得目的，第一呢，自然是想亲自看看，能在短短一个月时间就打下如此基业的楚总是什么样的人。”
楚风没有打断周宏伟的话，只是微笑聆听。
“第二呢，也是想看看我们361公司，是否有机会和贵公司有合作的机会。”
“那不知道周先生想怎么合作呢？”楚风不动神色。
周宏伟接过身边秘书递过来的文件夹交给了楚风。
楚风结果文件，仔细看了下，心中不由嗤笑一声。
“这老狐狸，打的一手好算盘，技术共享，客户互通，光年需要361的技术么？还客户？按起源公司的发展，还怕没有客户？”
楚风不动神色合上文件夹。
“周先生，贵公司的合作意向有些不诚心啊。”
周宏伟还没有说话，旁边的一个高管开口了：“楚先生，我们361公司电脑和手机端月活跃数量达到5.62亿，电脑端占据72%份额，而手机端市场渗透率更是有62%，如此庞大的客户群体，和贵公司合作，分享客户群体，难道还不是诚意么？”
“呵呵，贵公司的规模我还是有一定了解的，我也相信这位先生说得话，可是你了解过起源公司么？”
不等对方继续说话楚风随手拿起桌上的一个文件开口了。
“起源加速器，如今电脑安装量7亿三千万，个人管家系统，如今安装量8亿两千万，这个数据现在还在不行增长，这是昨天早上的数据，而小可才发行了不到一个星期而已。”
听到楚风的话，周宏伟等人也有些惊讶，没想到起源公司的发展如此恐怖，那他们刚才说的话，简直就是笑话，一个百万富翁会在乎你一个万元户说的一千元投资么？
周宏伟拦下了脸色通红的部门经理。
“楚先生，有没有想过，贵公司的初级人工智能，设计一流，虽然技术强悍，可是楚先生有没有想过，如果有黑客破解了程序，最后盗取了客户的资料，甚至哪拿来违法犯罪，那将如何？”
楚风心里不屑一顾。
“你丫能破解还会跑这来？”
“那贵公司应该也测试过我们公司的软件吧？结果应该很清楚吧”
楚风微笑着等周宏伟说完才开口。
“关于小可的安全性，在客户安装使用的说明上我们已经做出了承诺，只要是因为破解小可造成损失的，我们借鉴马老师的承诺，赔付十倍。”
周宏伟也被楚风的底气震撼了，这是得有多大的自信才能说出这样的话，连国内有名的支付宝贝都不敢说十倍赔偿。
这时候，那个技术部的经理也开口了。
“看来楚先生对自己的软件很有信心啊，但是我们不能放弃对客户的隐私保护，也在合法合理的框架内对小可做出了一定程度的解析，但是无法确认软件是否有后台程序对客户的隐私进行收集，最后导致客户对我们公司不负责态度的不信任。”
听到这楚风就差翻白眼了，人至贱则无敌，不要脸到这个地步也是绝了。
真想把手机摔他脸上，让他看看自己应用商店里多少后台程序，上次还被国家电信部点名批评了一堆垃圾软件，现在破解不了，还有脸说为了客户隐私安全考虑？
看着楚风不说话，以为自己说动了楚风，还想继续说下去，却被周宏伟拦下了。
周宏伟心里也暗叹一声：“玛德智障！人家非要在你361软件管家下载么？可以下载的渠道真的太多了……简直猪队友。”
“我是相信楚先生的话的，这里还有一份文件，楚先生可以看看。”
周宏伟又让秘书拿出一份文件，递给了楚风。
楚风漫不经心结过来，打开一看，却有些惊讶了。
这周宏伟真下得去手啊。
10%361集团股份，客户共享，资源共享，公司背书，获取光年公司技术支持。
这是下血本了啊。
不说别的，10%股份，现在361公司市值就有3000多亿，这一下就送出去300多亿啊，不可谓不大手笔啊。
其他共享和背书更是楚风当今最需要的。
毕竟楚风虽然有实力也有能力，但是还是发展时间太少，没有一个大公司去背书，对于一个新生技术，大家还是不那么放心的。
毕竟受到现在影视小说之类的影响，大家对于人工智能，还是有一定抗拒的，没看电影里人工智能都是反派角色么？一心想要统治人类的。
而且，没有根基，楚风很多设想根本不敢放出来，小可不能有淘宝的功能么？不能有微信功能么？
现在能在夹缝生存只是因为大家都不敢把楚风逼得太紧，如果自己对手获得了楚风的技术支持，自己就一败涂地了。
但是如果楚风把所有人饭碗都抢了，还用说什么，干就完了，起源公司绝对撑不住。他面临的将是“全网打压”。