560.第560章 560 偷挖墙脚
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创新艺术家经纪公司（CAA），当今美国三大经纪公司之一，也是国际创新管理公司最大的竞争对手。事实上，经过十多年的发展之后，创新艺术家经纪公司现在已经隐隐超过了1898年创建的经纪公司鼻祖威廉-莫里斯经纪公司，成为了业界一把手。
创新艺术家经纪公司之所以能够强势崛起，以未满二十年的小辈之姿超过百年老店威廉-莫里斯经纪公司，是因为公司在迈克尔-奥维茨（Michael。Ovitz）的带领下，改变了整个娱乐行业的历史。迈克尔-奥维茨在1990年、1991年、1992年连续三年被“首映（Premiere）”杂志评选为好莱坞最有权力的人，他也被公认为好莱坞第一经纪人。
迈克尔-奥维茨之所以超过了威廉-莫里斯，被认为是整个娱乐产业里标志性的人物，不是因为汤姆-克鲁斯、史蒂文-斯皮尔伯格、汤姆-汉克斯、肖恩-康纳利（Sean。Connery）这些人成功背后都可以看到他的身影，而是因为他为创新艺术家经纪公司提出了两个提案，两个改变整个好莱坞格局的提案。
第一个是打包计划，也就是把明星演员、明星导演和制作团队打包成组，签约给电影制片厂，这种打包计划是互利的做法，给经纪公司和制片厂都带来了很大的利润收益，得到了广泛的推广，但同时也让经纪公司开始逐渐掌握话语权和主动权。
打包计划分为两种情况，举例说明，比如说2004年的一个打包组合，包括了杰克-布莱克（Jack。Black）、本-斯蒂勒（Ben。Stiller）、威尔-法瑞尔（Will。Ferrell）等人，只要有一个人签约了一部电影，其他人都可能会“友情”出现在这部电影里，甚至是出演重要角色。这是第一种情况。
第二种就是经纪公司拿到了一个剧本，认为十分值得投资，于是他们就在自己旗下的艺人之中将导演、男主角、女主角、编剧以及其他幕后工作人员都配置了，包装成为一个剧组，直接向电影制片厂推销，只要签约，就意味着把整个剧组签约下来。
这种打包计划往往能够带动整个经纪公司的业务，换而言之，也就是尽可能的挖掘明星效应：电影公司想要用他们经纪公司的演员或者导演，很可能就会连带着用一大批其他演员和工作人员；同样，三线演员想要获得更多工作机会，只要进入创新艺术家经纪公司，就可以赢得和大牌合作的机会，这就让经纪公司成为了演员、制片厂都希望合作的对象。
当然，反过来，电影制片公司往往也能够降低成本，签约一个大牌，然后物美价廉地获取一大堆“赠品”，而且这些被经纪公司打包在一起的艺人大部分都关系亲密、吸引观众群体也十分相似，票房号召力的叠加效果十分明显。所以，电影制片公司也愿意支持这种计划。
迈克尔-奥维茨为整个行业注入的第二个计划则是资源共享。
在此之前，经纪公司的行规是：每个经纪人都有自己的客户，同一家经纪人公司的经纪人不会为其他经纪人的客户寻找工作机会，国际创新管理公司就是典型如此的。但是创新艺术家经纪公司的做法却是共享资源，没有经纪人个人的客户，只有公司的客户。
当然，布拉德-皮特的经纪人是马丁-鲍姆，这样的划分还是会区别的，但是其他经纪人手中有适合布拉德的工作，也都会介绍给马丁，进行共享，然后最后由公司进行分红。资源信心共享、资源平台公用，这样就在同事之间创造了一种融洽的合作气氛。
这样一来，其他经纪公司面对的竞争就会是整个创新艺术家经纪公司，而不是单个艺人，胜负概率自然是小了许多。
另外，创新艺术家经纪公司还要求，不管是艺人签约仪式、首映式，还是颁奖典礼，经纪人必须三五成群出场，统一着装，甚至还要同一个声音，这对于其他经纪公司来说就具有强大的威慑力。
除了这两个提案之外，迈克尔-奥维茨还打破了一个惯例，那就是想方设法挖墙脚！不折手段。
在1975年之前，洛杉矶经纪公司之间有个不成文的规定，只要有一家经纪公司在谈判的艺人，其他经纪公司就不准插足，直到艺人做出决定为止——即使是一家名不见经传的小经纪公司在谈艺人，威廉-莫里斯经纪公司也不准插手。但创新艺术家经纪公司成立之后却不管这些。
曾经有媒体这样形容创新艺术家经纪公司，“蝎子要过河，只能请求鳄鱼帮忙，但是在鳄鱼靠岸的瞬间，蝎子尾巴上的毒针刺入了鳄鱼的皮肤。”他们就是依靠这种蝎子过河的模式，迅速发展壮大，逐渐超越了培养出迈克尔-奥维茨、马丁-鲍姆、罗兰-帕金等人的威廉-莫里斯经纪公司，同时，也逐渐超越了电影制片厂，将好莱坞的话语权转移到了经纪公司身上。
八十年代中期，创新艺术家经纪公司决定让自己旗下的艺人获取更多片酬，并且要从票房中分红。此时，已经在整个行业内部完成渗透的打包计划，以及资源共享计划让创新艺术家经纪公司获得的对外强大竞争力，使得电影制片公司这才发现了迈克尔-奥维茨的诡计，但他们却已经没有了拒绝的余地。
于是，这才造成了八十年代中后期演员片酬飞速上涨的局面，而演员和导演能够参与票房分红也同样是在这之后的产物。连带的，电影制作成本也开始不断上涨，一直到“终结者2”成为影史第一部投资过亿美元的作品。
可以说，迈克尔-奥维茨改变了整个经纪行业的发展，也为整个电影行业乃至娱乐行业带来了巨大的变化。
有趣的是，迈克尔-奥维茨退休多年之后，自己曾经创建了另外一家经纪公司，但在与创新艺术家经纪公司的竞争中，最后还是败下阵来。创新艺术家经纪公司独特经营模式的竞争力，可见一斑。
当然，创新艺术家经纪公司虽然发展十分快速，他们的强大也是毋庸置疑的，但面对威廉-莫里斯经纪公司、国际创新管理公司的竞争，他们始终也没有达到完成统一的地步，只能是被并列成为三大经纪公司。不过，创新艺术家经纪公司的竞争力让他们保持了足够的活力，在未来二十年的发展之中稳稳当当的位居好莱坞第一经纪公司的宝座。
当雨果看到创新艺术家经纪公司的标志时，一下就反应了过来，罗兰-帕金不仅是一名经纪人，同时他也是当初创立这家经纪公司的五位年轻人之一，而他今天会来拜访雨果，显然目的只有一个：挖墙脚。
雨果看了看坐在旁边喝着咖啡装没事的昆汀，不由就笑了起来，因为他想起了之前约瑟夫的怀疑。约瑟夫当初就怀疑昆汀是和朗-梅耶一伙的，昆汀坚持让雨果拍摄“低俗小说”就是想要让雨果和朗签约；但现在看来，约瑟夫的怀疑是正确的，只是对象却错了，这不是公司内部竞争，而是蝎子过河的又一次阴谋。
雨果却没有转移自己的视线，根本不顾坐在旁边的罗兰，而是微笑地看着昆汀，直到昆汀有些坐立不安地看向了雨果。
雨果不喜欢这样的感觉，他很确定昆汀和自己的相遇是偶然，后来昆汀决定让自己出演“低俗小说”也是意外，但再后来呢？为什么昆汀会如此坚持，真的仅仅只是因为他喜欢，还是说罗兰在其中扮演了什么角色？
其实，雨果原本是相信昆汀的，因为他知道昆汀就是一个痞子，他有一种疯狂的执着，他看中的演员，他就会想方设法说服对方出演自己的作品。所以雨果根本没有起任何疑心，但是今天……
昆汀被雨果那温和却直接的眼神看得有些无地自容，双手都不知道该往哪里放了。此时，旁边传来了罗兰那礼貌十足的声音，“你不应该责怪塔伦蒂诺先生，他并不是我们公司的艺人。我是说服了哈维-韦恩斯坦做了一个交易，强迫塔伦蒂诺先生今天带着我来与你见面的。事实上，塔伦蒂诺先生对于我的到来也没有足够准备。”
雨果是一个很有礼貌的人，所以他没有无视罗兰，而是把视线从昆汀脸上移了开来，微笑地看向了罗兰，微微点了点头，做出一副恍然大悟的模样，但却没有说话，而是端起服务生刚刚送来的咖啡，静静地品尝了起来。
可是由于脑袋里正在想着事情，一时有些疏忽，等咖啡滑入口腔时，雨果这才意识到，这是一杯刚刚端上来的热咖啡，他的口腔薄膜已经被烫掉了一层皮，这让雨果咬着牙直接就把咖啡吞了下去——还好这一口并不大，但眉头还是被烫得直接就皱了起来。
昆汀看着雨果皱着眉头的模样，就更加觉得不好意思了，他自己本来就很讨厌这样的事，但哈维显然没有给他拒绝的机会，所以他也只能开口说到，“雨果，抱歉，我的错，我应该给你打一个电话的。”
但雨果却没有顾忌昆汀的道歉，直接就站了起来，在昆汀和罗兰目瞪口呆的视线之中转身离开了，罗兰显然也被吓了一跳，雨果这太不正常了吧，怎么就突然离开了？然后，他们两个人就看到雨果快步走到了柜台前面，要了一杯冷开水，咕噜噜地就灌了下去。
呃，这……
创新艺术家经纪公司（CAA），当今美国三大经纪公司之一，也是国际创新管理公司最大的竞争对手。事实上，经过十多年的发展之后，创新艺术家经纪公司现在已经隐隐超过了1898年创建的经纪公司鼻祖威廉-莫里斯经纪公司，成为了业界一把手。
创新艺术家经纪公司之所以能够强势崛起，以未满二十年的小辈之姿超过百年老店威廉-莫里斯经纪公司，是因为公司在迈克尔-奥维茨（Michael。Ovitz）的带领下，改变了整个娱乐行业的历史。迈克尔-奥维茨在1990年、1991年、1992年连续三年被“首映（Premiere）”杂志评选为好莱坞最有权力的人，他也被公认为好莱坞第一经纪人。
迈克尔-奥维茨之所以超过了威廉-莫里斯，被认为是整个娱乐产业里标志性的人物，不是因为汤姆-克鲁斯、史蒂文-斯皮尔伯格、汤姆-汉克斯、肖恩-康纳利（Sean。Connery）这些人成功背后都可以看到他的身影，而是因为他为创新艺术家经纪公司提出了两个提案，两个改变整个好莱坞格局的提案。
第一个是打包计划，也就是把明星演员、明星导演和制作团队打包成组，签约给电影制片厂，这种打包计划是互利的做法，给经纪公司和制片厂都带来了很大的利润收益，得到了广泛的推广，但同时也让经纪公司开始逐渐掌握话语权和主动权。
打包计划分为两种情况，举例说明，比如说2004年的一个打包组合，包括了杰克-布莱克（Jack。Black）、本-斯蒂勒（Ben。Stiller）、威尔-法瑞尔（Will。Ferrell）等人，只要有一个人签约了一部电影，其他人都可能会“友情”出现在这部电影里，甚至是出演重要角色。这是第一种情况。
第二种就是经纪公司拿到了一个剧本，认为十分值得投资，于是他们就在自己旗下的艺人之中将导演、男主角、女主角、编剧以及其他幕后工作人员都配置了，包装成为一个剧组，直接向电影制片厂推销，只要签约，就意味着把整个剧组签约下来。
这种打包计划往往能够带动整个经纪公司的业务，换而言之，也就是尽可能的挖掘明星效应：电影公司想要用他们经纪公司的演员或者导演，很可能就会连带着用一大批其他演员和工作人员；同样，三线演员想要获得更多工作机会，只要进入创新艺术家经纪公司，就可以赢得和大牌合作的机会，这就让经纪公司成为了演员、制片厂都希望合作的对象。
当然，反过来，电影制片公司往往也能够降低成本，签约一个大牌，然后物美价廉地获取一大堆“赠品”，而且这些被经纪公司打包在一起的艺人大部分都关系亲密、吸引观众群体也十分相似，票房号召力的叠加效果十分明显。所以，电影制片公司也愿意支持这种计划。
迈克尔-奥维茨为整个行业注入的第二个计划则是资源共享。
在此之前，经纪公司的行规是：每个经纪人都有自己的客户，同一家经纪人公司的经纪人不会为其他经纪人的客户寻找工作机会，国际创新管理公司就是典型如此的。但是创新艺术家经纪公司的做法却是共享资源，没有经纪人个人的客户，只有公司的客户。
当然，布拉德-皮特的经纪人是马丁-鲍姆，这样的划分还是会区别的，但是其他经纪人手中有适合布拉德的工作，也都会介绍给马丁，进行共享，然后最后由公司进行分红。资源信心共享、资源平台公用，这样就在同事之间创造了一种融洽的合作气氛。
这样一来，其他经纪公司面对的竞争就会是整个创新艺术家经纪公司，而不是单个艺人，胜负概率自然是小了许多。
另外，创新艺术家经纪公司还要求，不管是艺人签约仪式、首映式，还是颁奖典礼，经纪人必须三五成群出场，统一着装，甚至还要同一个声音，这对于其他经纪公司来说就具有强大的威慑力。
除了这两个提案之外，迈克尔-奥维茨还打破了一个惯例，那就是想方设法挖墙脚！不折手段。
在1975年之前，洛杉矶经纪公司之间有个不成文的规定，只要有一家经纪公司在谈判的艺人，其他经纪公司就不准插足，直到艺人做出决定为止——即使是一家名不见经传的小经纪公司在谈艺人，威廉-莫里斯经纪公司也不准插手。但创新艺术家经纪公司成立之后却不管这些。
曾经有媒体这样形容创新艺术家经纪公司，“蝎子要过河，只能请求鳄鱼帮忙，但是在鳄鱼靠岸的瞬间，蝎子尾巴上的毒针刺入了鳄鱼的皮肤。”他们就是依靠这种蝎子过河的模式，迅速发展壮大，逐渐超越了培养出迈克尔-奥维茨、马丁-鲍姆、罗兰-帕金等人的威廉-莫里斯经纪公司，同时，也逐渐超越了电影制片厂，将好莱坞的话语权转移到了经纪公司身上。
八十年代中期，创新艺术家经纪公司决定让自己旗下的艺人获取更多片酬，并且要从票房中分红。此时，已经在整个行业内部完成渗透的打包计划，以及资源共享计划让创新艺术家经纪公司获得的对外强大竞争力，使得电影制片公司这才发现了迈克尔-奥维茨的诡计，但他们却已经没有了拒绝的余地。
于是，这才造成了八十年代中后期演员片酬飞速上涨的局面，而演员和导演能够参与票房分红也同样是在这之后的产物。连带的，电影制作成本也开始不断上涨，一直到“终结者2”成为影史第一部投资过亿美元的作品。
可以说，迈克尔-奥维茨改变了整个经纪行业的发展，也为整个电影行业乃至娱乐行业带来了巨大的变化。
有趣的是，迈克尔-奥维茨退休多年之后，自己曾经创建了另外一家经纪公司，但在与创新艺术家经纪公司的竞争中，最后还是败下阵来。创新艺术家经纪公司独特经营模式的竞争力，可见一斑。
当然，创新艺术家经纪公司虽然发展十分快速，他们的强大也是毋庸置疑的，但面对威廉-莫里斯经纪公司、国际创新管理公司的竞争，他们始终也没有达到完成统一的地步，只能是被并列成为三大经纪公司。不过，创新艺术家经纪公司的竞争力让他们保持了足够的活力，在未来二十年的发展之中稳稳当当的位居好莱坞第一经纪公司的宝座。
当雨果看到创新艺术家经纪公司的标志时，一下就反应了过来，罗兰-帕金不仅是一名经纪人，同时他也是当初创立这家经纪公司的五位年轻人之一，而他今天会来拜访雨果，显然目的只有一个：挖墙脚。
雨果看了看坐在旁边喝着咖啡装没事的昆汀，不由就笑了起来，因为他想起了之前约瑟夫的怀疑。约瑟夫当初就怀疑昆汀是和朗-梅耶一伙的，昆汀坚持让雨果拍摄“低俗小说”就是想要让雨果和朗签约；但现在看来，约瑟夫的怀疑是正确的，只是对象却错了，这不是公司内部竞争，而是蝎子过河的又一次阴谋。
雨果却没有转移自己的视线，根本不顾坐在旁边的罗兰，而是微笑地看着昆汀，直到昆汀有些坐立不安地看向了雨果。
雨果不喜欢这样的感觉，他很确定昆汀和自己的相遇是偶然，后来昆汀决定让自己出演“低俗小说”也是意外，但再后来呢？为什么昆汀会如此坚持，真的仅仅只是因为他喜欢，还是说罗兰在其中扮演了什么角色？
其实，雨果原本是相信昆汀的，因为他知道昆汀就是一个痞子，他有一种疯狂的执着，他看中的演员，他就会想方设法说服对方出演自己的作品。所以雨果根本没有起任何疑心，但是今天……
昆汀被雨果那温和却直接的眼神看得有些无地自容，双手都不知道该往哪里放了。此时，旁边传来了罗兰那礼貌十足的声音，“你不应该责怪塔伦蒂诺先生，他并不是我们公司的艺人。我是说服了哈维-韦恩斯坦做了一个交易，强迫塔伦蒂诺先生今天带着我来与你见面的。事实上，塔伦蒂诺先生对于我的到来也没有足够准备。”
雨果是一个很有礼貌的人，所以他没有无视罗兰，而是把视线从昆汀脸上移了开来，微笑地看向了罗兰，微微点了点头，做出一副恍然大悟的模样，但却没有说话，而是端起服务生刚刚送来的咖啡，静静地品尝了起来。
可是由于脑袋里正在想着事情，一时有些疏忽，等咖啡滑入口腔时，雨果这才意识到，这是一杯刚刚端上来的热咖啡，他的口腔薄膜已经被烫掉了一层皮，这让雨果咬着牙直接就把咖啡吞了下去——还好这一口并不大，但眉头还是被烫得直接就皱了起来。
昆汀看着雨果皱着眉头的模样，就更加觉得不好意思了，他自己本来就很讨厌这样的事，但哈维显然没有给他拒绝的机会，所以他也只能开口说到，“雨果，抱歉，我的错，我应该给你打一个电话的。”
但雨果却没有顾忌昆汀的道歉，直接就站了起来，在昆汀和罗兰目瞪口呆的视线之中转身离开了，罗兰显然也被吓了一跳，雨果这太不正常了吧，怎么就突然离开了？然后，他们两个人就看到雨果快步走到了柜台前面，要了一杯冷开水，咕噜噜地就灌了下去。
呃，这……