第十四章 对合作伙伴的“劝说”
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二十万看似很多，实际上真要论起来，能收购的棉花并不多。在这一次的机会中，这二十万就算全放进去，可能连小浪花都翻不出来一个。
如果就这么直接做了，林涛是不可能甘心的。
所以，他开始接下来的计划了。
林涛先是去农村信用社存了十万块钱，在营业员殷勤殷切的目光中离开，很快就去了下一个目标。
屯棉轧花厂是绥来县仅有的一家私营轧花企业。虽然每年棉花的收购量远比不上国营棉麻公司下属的凤凰轧花厂，但在绥来县也算小有名气。因为是私营企业，收购棉花一般不打白条，价格也比较灵活，所以不少种植量少的农户还是喜欢到这里来卖棉花。
林涛打的到了轧花厂的时候，这里大门关着，小门没锁，里面一男一女两个人在忙碌着，看样子是准备收购棉花的前期工作。
“你是蔡老板吗？”林涛进去走到那个男人跟前，开门见山的问道。
“我是这轧花厂的老板，你是……”蔡正武放下手头的扫把，抬头看着林涛，疑惑的问道。
“我是来和你做生意的。”林涛没有兜圈子，直接说道：“我准备在你的厂子里收购皮棉，咱们谈谈？”
“好啊！”蔡正武搞轧花厂自然是挣钱的。但是今年棉花还没开收购的时候，他原本一直在联系的两个国营棉纺厂给他的消息是要减产，要改革，另外一个私营的棉纺厂据说是要停产整顿，这消息对他的打击有点大。毕竟私营的轧花厂，棉花的销路全靠自己搞，不像国营的那样关系户多，如果收购的棉花没卖出去，砸在自己的手里，那就麻烦了。所以林涛这边一说要收购皮棉，蔡正武立刻就来了兴趣。
不过看到林涛这么年轻，蔡正武还是有点疑惑，开口问道：“兄弟贵姓？你能收购多少？”
蔡正武的妻子也放下手里的活，去洗了手后，给林涛倒来一碗茶。
林涛接过茶，谢了后说道：“我收购起步是一百吨。如果你们前期收购量大的话，更多的也没问题。”
一百吨？
蔡正武一听到这个数字，心头一跳，这一百吨，差不多相当于去年轧花厂三分之一的收购量，如果能一次性卖掉这么多皮棉，自己的压力的确会小很多。
“不过我这一百吨是要国庆前收完，最迟不能迟于十月十号。”林涛提出了自己的条件，“如果国庆前你们还能收到更多的棉花，我也会看着收的。”
这个条件，倒是让蔡正武犹豫了一下。
毕竟内行人都清楚，头茬棉花无论是绒长还是衣分都是最好的。这个衣分，是指籽棉中皮棉的含量（通常来说，刚摘下来的棉花是籽棉，含棉花籽，去籽的棉花被称为皮棉。衣分就是一公斤籽棉中含多少皮棉）。通常棉的衣分是36%到40%，也就是两公斤半到三公斤籽棉出一公斤皮棉。但头荐棉中好棉花，衣分甚至能达到45%以上，也就是两公斤多点就能出一公斤皮棉。这种棉花无论是农户还是收购方都是最喜欢的。
林涛自然也懂这个，他看蔡正武犹豫，笑着说道：“价格上好商量。”说完又指了指院子里的几个棉花仓库说道：“运费不用你们管，一吨皮棉我多出十块钱保管费，我拉走前统一付给你，怎么样？”
不用管运费，又出保管费，这倒是让蔡正武觉得这个生意可做，他扭头看了看妻子，眼下看出来林涛是真心想买棉花，便说道：“这个价格……”
“两个办法。”林涛知道正题来了，早就想好办法的他笑着说道：“一是现在约定价格，每吨我给你八千块钱，这个价格比去年多赚五百，一百吨你就多挣五万，这是稳定收益，从农户那里多少钱收棉花是你定的，我不管。二是随行就市。棉花收购的时候，每十吨为一批，按凤凰轧花厂的价格，每吨我多付五百块钱，算是我的收购价。这样的话，你不单不用担心棉花的销路，不用付运费，在我和农户这两边都赚了钱。不过今年棉花的价格就不好说了。”
蔡正武有些犹豫不决。看林涛这么果断的样子，他猜测面前这个小伙子可能有什么内幕消息，棉花价格要涨，不然不会这么干脆收购，价格还开这么高。但是自己得到的消息分明是棉花的价格要跌啊！
犹豫再三，蔡正武决心还是要冒一把险，他抬头对林涛说道：“我选第二种！不过钱要一批一结！”
林涛已经把握了谈判的节奏，对于蔡正武的选择自然了然，他点头说道：“这个没问题。不过我们也要约定好，在没有收足我的一百吨之前，你不能把皮棉卖给其他人。如果在约定的时间之前收足了一百吨，剩下的棉花如果我要收购的话，也要有优先收购权。”
“这个肯定没问题。”蔡正武对于这一点倒没什么犹豫的，八月初他就给几个经常收购他棉花的关系户打过电话，对方都表示今年可能不会来了，就算来了，量也不大，这让他很头痛。现在有主动来收购的，自己自然要紧紧把握住。
“我还有个条件。”林涛见蔡正武进入到了合作伙伴的角色中了，这才开始露出自己的困难，“我现在资金并没有那么多，”他露出了自己包里的十万块钱，成捆的蓝色百元大钞还是很有冲击力的，还有那张存单上很多个零也让蔡正武有了信心，“一次收购的并不多，所以全款我需要向借用社贷款，但这就需要你这个轧花厂的营业执照复印件，还有我们的合同书。这方面需要你来提供，没问题吧？”
蔡正武又看了看林涛的身份证，在得知他家就在距离这不足十公里的村里，又是大学生，彻底相信了林涛的话。两边很快就拟好合同，蔡正武主动提供了自己的营业执照复印件，这才有些不舍的送林涛离开。
出了门，拐弯上路，在看不到轧花厂的影子后，林涛一挥拳头，“第一步，成了！”
二十万看似很多，实际上真要论起来，能收购的棉花并不多。在这一次的机会中，这二十万就算全放进去，可能连小浪花都翻不出来一个。
如果就这么直接做了，林涛是不可能甘心的。
所以，他开始接下来的计划了。
林涛先是去农村信用社存了十万块钱，在营业员殷勤殷切的目光中离开，很快就去了下一个目标。
屯棉轧花厂是绥来县仅有的一家私营轧花企业。虽然每年棉花的收购量远比不上国营棉麻公司下属的凤凰轧花厂，但在绥来县也算小有名气。因为是私营企业，收购棉花一般不打白条，价格也比较灵活，所以不少种植量少的农户还是喜欢到这里来卖棉花。
林涛打的到了轧花厂的时候，这里大门关着，小门没锁，里面一男一女两个人在忙碌着，看样子是准备收购棉花的前期工作。
“你是蔡老板吗？”林涛进去走到那个男人跟前，开门见山的问道。
“我是这轧花厂的老板，你是……”蔡正武放下手头的扫把，抬头看着林涛，疑惑的问道。
“我是来和你做生意的。”林涛没有兜圈子，直接说道：“我准备在你的厂子里收购皮棉，咱们谈谈？”
“好啊！”蔡正武搞轧花厂自然是挣钱的。但是今年棉花还没开收购的时候，他原本一直在联系的两个国营棉纺厂给他的消息是要减产，要改革，另外一个私营的棉纺厂据说是要停产整顿，这消息对他的打击有点大。毕竟私营的轧花厂，棉花的销路全靠自己搞，不像国营的那样关系户多，如果收购的棉花没卖出去，砸在自己的手里，那就麻烦了。所以林涛这边一说要收购皮棉，蔡正武立刻就来了兴趣。
不过看到林涛这么年轻，蔡正武还是有点疑惑，开口问道：“兄弟贵姓？你能收购多少？”
蔡正武的妻子也放下手里的活，去洗了手后，给林涛倒来一碗茶。
林涛接过茶，谢了后说道：“我收购起步是一百吨。如果你们前期收购量大的话，更多的也没问题。”
一百吨？
蔡正武一听到这个数字，心头一跳，这一百吨，差不多相当于去年轧花厂三分之一的收购量，如果能一次性卖掉这么多皮棉，自己的压力的确会小很多。
“不过我这一百吨是要国庆前收完，最迟不能迟于十月十号。”林涛提出了自己的条件，“如果国庆前你们还能收到更多的棉花，我也会看着收的。”
这个条件，倒是让蔡正武犹豫了一下。
毕竟内行人都清楚，头茬棉花无论是绒长还是衣分都是最好的。这个衣分，是指籽棉中皮棉的含量（通常来说，刚摘下来的棉花是籽棉，含棉花籽，去籽的棉花被称为皮棉。衣分就是一公斤籽棉中含多少皮棉）。通常棉的衣分是36%到40%，也就是两公斤半到三公斤籽棉出一公斤皮棉。但头荐棉中好棉花，衣分甚至能达到45%以上，也就是两公斤多点就能出一公斤皮棉。这种棉花无论是农户还是收购方都是最喜欢的。
林涛自然也懂这个，他看蔡正武犹豫，笑着说道：“价格上好商量。”说完又指了指院子里的几个棉花仓库说道：“运费不用你们管，一吨皮棉我多出十块钱保管费，我拉走前统一付给你，怎么样？”
不用管运费，又出保管费，这倒是让蔡正武觉得这个生意可做，他扭头看了看妻子，眼下看出来林涛是真心想买棉花，便说道：“这个价格……”
“两个办法。”林涛知道正题来了，早就想好办法的他笑着说道：“一是现在约定价格，每吨我给你八千块钱，这个价格比去年多赚五百，一百吨你就多挣五万，这是稳定收益，从农户那里多少钱收棉花是你定的，我不管。二是随行就市。棉花收购的时候，每十吨为一批，按凤凰轧花厂的价格，每吨我多付五百块钱，算是我的收购价。这样的话，你不单不用担心棉花的销路，不用付运费，在我和农户这两边都赚了钱。不过今年棉花的价格就不好说了。”
蔡正武有些犹豫不决。看林涛这么果断的样子，他猜测面前这个小伙子可能有什么内幕消息，棉花价格要涨，不然不会这么干脆收购，价格还开这么高。但是自己得到的消息分明是棉花的价格要跌啊！
犹豫再三，蔡正武决心还是要冒一把险，他抬头对林涛说道：“我选第二种！不过钱要一批一结！”
林涛已经把握了谈判的节奏，对于蔡正武的选择自然了然，他点头说道：“这个没问题。不过我们也要约定好，在没有收足我的一百吨之前，你不能把皮棉卖给其他人。如果在约定的时间之前收足了一百吨，剩下的棉花如果我要收购的话，也要有优先收购权。”
“这个肯定没问题。”蔡正武对于这一点倒没什么犹豫的，八月初他就给几个经常收购他棉花的关系户打过电话，对方都表示今年可能不会来了，就算来了，量也不大，这让他很头痛。现在有主动来收购的，自己自然要紧紧把握住。
“我还有个条件。”林涛见蔡正武进入到了合作伙伴的角色中了，这才开始露出自己的困难，“我现在资金并没有那么多，”他露出了自己包里的十万块钱，成捆的蓝色百元大钞还是很有冲击力的，还有那张存单上很多个零也让蔡正武有了信心，“一次收购的并不多，所以全款我需要向借用社贷款，但这就需要你这个轧花厂的营业执照复印件，还有我们的合同书。这方面需要你来提供，没问题吧？”
蔡正武又看了看林涛的身份证，在得知他家就在距离这不足十公里的村里，又是大学生，彻底相信了林涛的话。两边很快就拟好合同，蔡正武主动提供了自己的营业执照复印件，这才有些不舍的送林涛离开。
出了门，拐弯上路，在看不到轧花厂的影子后，林涛一挥拳头，“第一步，成了！”