第两百章 拉国家队上船
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“欢迎各位领导莅临锐向指导工作。”
锐向会议室内，张益达挨个和各位银行系、保险系领导握起了手。
“张总，不用这么客气。这次到锐向来，可是来跟着你这个创业天才发财来的。
你可要多多关照一下咯！”
说话的是国家开发银行投资部老总，虽然背靠大树，但也没有摆什么官威。
国家开发银行是政策性银行，注册资本4000多亿人民币，管理资产超过12万亿人民币……
“哪里哪里，我这就小打小闹而已。”张益达谦虚道，在座的个个都是大佬，不仅在大型银行和保险机构任职，还有行政编制。
“那张总给我们介绍一下锐向集团吧！你们和蚂蟥金服，可是近2年来风头最劲的金融科技公司啊！
有什么高科技产品，都给我们展示展示，也让我们开开眼界。”
说话的是中金公司投资部老总，一位戴着眼镜的儒雅中年男士。
益民网金上市，照顾了中金证券的生意，他们则投桃报李，来参加锐向集团的D轮融资洽谈。
“我知道锐向集团的魔宝支付，你们那个移动支付业务推广得挺好的。大街上买瓶水，都可以扫二维码支付，确实很方便。”
中国太平洋保险的投资部总经理这样说道。
“哈哈，是吗？魔宝支付今年来，一直在加大推广力度，如今有超过1亿人的活跃交易用户。”
张益达笑着对太平洋保险老总说道，手上也没闲着，快速打开了会议室的投影仪，把介绍PPT放了出来，开始介绍道：
“锐向金融科技集团成立于2013年10月，目前有3528名员工，科研技术人员占据65%，是一家以科技驱动的新金融企业……
整个集团有五大事业部，涉及支付、金融超市、财经、消费金融、财富管理、个人大数据征信、金融科技ToB输出……等多项产品和服务。
国内注册总用户超过3.5亿人，在多个领域做到了行业第一……
在国外，锐向与新加坡领先的互联网公司Grab合资成立了Grab.Pay，持有合资公司49%股份……
与印度尼西亚GoJek等三家知名互联网公司合资成立就R.Pay，持有合资公司51%股份……
韩国和印度的几家移动支付公司，锐向也在和对方进行洽谈，下一步将在两国当地，或合资、或收购，成立两家立足于本土的移动支付公司……
另外，锐向还投资了几十家国内和海外的互联网公司，目前大部分都进入了下一轮融资……
投资账面回报已超过10亿美元……”
“了不起啊！短短两年时间，锐向集团取得了这么大的成就。
还把业务做到了海外，扬我国威啊！”
中银资本总经理听完张益达的介绍，率先夸赞道。
“我们这也是响应国家一带一路号召，走出国门，到海外去，让世界看看我们中国企业的科技能力。”
张益达知道在座的各位领导就喜欢听这些，就把话说得好听一点。
“不错，紧跟时代，张总的眼光很好嘛！”
工银资本总经理朝张益达比了个大拇指，夸了一句。
“锐向是一个不错的投资标的，张总，谈谈估值吧！”
建银国际的老总快人快语，直接询价了。
张益达深呼吸一口气，说道：“投前252亿美元！”
这个价码把一直没开口说话农银投资总经理吓了一跳，说道：
“多少？252亿美刀？太贵了吧！”
其他几位老总也纷纷点头，说道：
“张总，上一轮融资都才100亿美元吧！这还不到一年，就翻了一倍多！”
“是啊！锐向才成立两年时间啊！252亿美金估值，泡沫太大了。”
“我们管理的资产都是党和人民的，必须要付党和人民负责。张总，你可不能胡乱开价啊！”
“就是，张总，我们可不是那些外资风投。咱们就讲究点实实在在的东西。”
张益达早知道他们是这个反应，笑了笑，又说道：
“锐向集团剔除魔宝支付，AI、大数据、区块链、云计算四大前沿科技后，14年度的净利润是47亿元人民币。
按30倍PE，这部分业务估值可以达到1410亿元人民币，折合成美元就是230亿美元。
四大前沿科技我们光投资搞研发，就砸进去了几十个亿，估值不会少于20亿美元。
再一个就是魔宝支付，我们的体量差不多是支付贝的六分之一。
蚂蟥金服估值超500亿美元，有三分之二都算在支付贝的头上，那就是333亿美元。
魔宝支付估值个55亿美元，不为过吧！
锐向产业投资基金还持有几十家互联网公司的股权，价值超过20亿美元。其中，属于锐向出资和分红的部分，加起来价值超过10亿美元。
林林总总，锐向加起来估值应该在315亿美元。”
张益达看了看众位老总的脸色，有惊讶，有怀疑，有欣喜，反应不一。接着说道：
“我也想为国家做点贡献，就把估值打了个8折，从315亿美元优惠到了252亿美元。
这种让步，不是谁都能享有的。
锐向将来的目标，估值是千亿美元打底，成为让世界瞩目的金融科技公司。”
张益达口号喊得很响，众人都不接话，怎么可能看不明白张益达的用意。
自己等人，代表了工农中建四大行，外加国开行，还有太保保险。
有了这6家公司入股，给锐向背书，锐向将来的国内业务发展，绝对是如鱼得水。
什么为国家做贡献！你就接着忽悠吧！
至于锐向的千亿美金目标，众人考虑到张益达近2年创立的种种奇迹，还是极有可能达到的。
一个在校大学生，两年时间，完成了从0到百亿美金的突破。
好像美国也有个这种天才，叫扎克伯格，倒腾了一个社交软件，现在估值都好几千亿美金了。
咱们国家人口众多，比美国足足多了3倍多，出个这种天才也正常吧！
阿狸，企鹅不也是大几千亿美金，锐向的魔宝支付居然顶住了这两大巨头的压力，支付市场份额不降反升。
将来，达到甚至超越这两大巨头，还是有那么一丝可能性的，尽管可能性不大。
“30倍市盈率，有些过高了吧！金融股，像我们四大行，也就五六倍。”
中银资本总经理反驳道。
“是啊，我们工行上市这么多年，市盈率几乎就没超过10倍。
30倍，太荒谬了。”
“可不是嘛！照这个估值，锐向都快赶上我们建行了。”
“几位老总，我们不是传统金融机构。我们是互联网金融，估值怎么能对标传统企业呢？
对标企鹅，阿狸，30倍PE，再正常不过了。”
张益达据理力争，他是很想拉这几家公司入股的。
前世蚂蟥金服那么牛，还不是拉了国开行和四大保险入场。
中国是人情社会，朝中有人好办事。
“最多15倍估值，基本业务给你估值115亿美元，算上其他业务，加起来就是200亿美元估值。
至于什么8折优惠，我们也不要你的。国家不占你这个便宜。”
农银投资总经理也是个狠人，一刀就砍了52亿美元下去。
“按这个估值法，淡马锡，黑衫资本，这些外资股东那边我也没法交代啊！”
张益达开始搬外资来当挡箭牌，不过说真的，按15倍PE融资了，外资绝对要找麻烦。
怀疑张益达输送利益什么的。搞不好，就跟杰克马一样，国际名声都坏了。
“张总，那这个就需要你去给外资股东做沟通工作了。
我们这6大股东入股锐向集团，除了资金，还会带来很丰富的资源。
包括我们各自的公司都可以和锐向进一步加深合作。
有时候啊，这资源，才是最无价的。”
国家开发银行的老总发话了，论级别，在座人当中，他是最高的，所以其他几大机构都为他马首是瞻。
张益达知道他的意思，要把资源折算进去入股。
这么做，无可厚非。
但张益达已经给了60多亿美元的优惠了，再优惠，其他股东那没法交代啊。
“这价格太低了，我让步这么多，已经被外资股东诟病了。
再做让步，外国人眼里可揉不进沙子。
他们会觉得损害了他们的利益，闹到国际上去了，锐向后续的融资就麻烦了。
锐向的全部业务布局要展开，特别是海外业务，可能还要引入多个国家的主权财富基金。
我不能为了这一轮融资，就断了锐向将来的路。”
张益达语气坚定，打死也不再让步了。
几位老总互相看了眼，最终太保老总出来表态道：
“这样吧！我们再加个10亿美元，210亿美元就是我们最后的底线了。”
“各位老总，这样吧！我跟你们签署个对赌协议，就赌下一轮融资的估值。
要是下一轮融资估值没达到400亿美元，我就转让一部分股权给你们做补偿。”
张益达知道，无论怎么忽悠，都忽悠不了这群官僚的。
投不投资锐向？对于他们来说，并不是特别重要。
他们是怎么想的呢？不求有功，但求无过。
要是投资锐向，估值高了，投亏了，可是要背负责任，打板子的。
特别是投资锐向还不是一笔小数目，几亿美元起。
这么大金额，搞出点什么问题，影响仕途啊！
“下一轮融资是多久？有个时间限制吧！不可能三年五年吧！
还有股权补偿，怎么个补偿法。一并说来听听吧！”
农银投资的老总感觉张益达这主意挺不错的，又问道。
“下一轮融资，时间限定在两年以内。没达到400亿美金投前估值，这轮融资就按210美金来。
差多少股份，锐向的管理层都补偿给你们。”
几位老总不说话，还是衡量起来。
这个方案，他们感觉挺旱涝保收的，也不用担心承担风险，背负责任了。
要是锐向两年内估值超过400亿美元，他们的年投资回报率有二十几个点。
要是没达到400亿美元，锐向管理层则对他们进行股权补偿，也不吃亏。
至于下一轮估值低于250亿美元，本身常规风投就有棘轮条款，估值下降了，也是需要管理团队进行股权补偿的。
这倒不用担心！
“欢迎各位领导莅临锐向指导工作。”
锐向会议室内，张益达挨个和各位银行系、保险系领导握起了手。
“张总，不用这么客气。这次到锐向来，可是来跟着你这个创业天才发财来的。
你可要多多关照一下咯！”
说话的是国家开发银行投资部老总，虽然背靠大树，但也没有摆什么官威。
国家开发银行是政策性银行，注册资本4000多亿人民币，管理资产超过12万亿人民币……
“哪里哪里，我这就小打小闹而已。”张益达谦虚道，在座的个个都是大佬，不仅在大型银行和保险机构任职，还有行政编制。
“那张总给我们介绍一下锐向集团吧！你们和蚂蟥金服，可是近2年来风头最劲的金融科技公司啊！
有什么高科技产品，都给我们展示展示，也让我们开开眼界。”
说话的是中金公司投资部老总，一位戴着眼镜的儒雅中年男士。
益民网金上市，照顾了中金证券的生意，他们则投桃报李，来参加锐向集团的D轮融资洽谈。
“我知道锐向集团的魔宝支付，你们那个移动支付业务推广得挺好的。大街上买瓶水，都可以扫二维码支付，确实很方便。”
中国太平洋保险的投资部总经理这样说道。
“哈哈，是吗？魔宝支付今年来，一直在加大推广力度，如今有超过1亿人的活跃交易用户。”
张益达笑着对太平洋保险老总说道，手上也没闲着，快速打开了会议室的投影仪，把介绍PPT放了出来，开始介绍道：
“锐向金融科技集团成立于2013年10月，目前有3528名员工，科研技术人员占据65%，是一家以科技驱动的新金融企业……
整个集团有五大事业部，涉及支付、金融超市、财经、消费金融、财富管理、个人大数据征信、金融科技ToB输出……等多项产品和服务。
国内注册总用户超过3.5亿人，在多个领域做到了行业第一……
在国外，锐向与新加坡领先的互联网公司Grab合资成立了Grab.Pay，持有合资公司49%股份……
与印度尼西亚GoJek等三家知名互联网公司合资成立就R.Pay，持有合资公司51%股份……
韩国和印度的几家移动支付公司，锐向也在和对方进行洽谈，下一步将在两国当地，或合资、或收购，成立两家立足于本土的移动支付公司……
另外，锐向还投资了几十家国内和海外的互联网公司，目前大部分都进入了下一轮融资……
投资账面回报已超过10亿美元……”
“了不起啊！短短两年时间，锐向集团取得了这么大的成就。
还把业务做到了海外，扬我国威啊！”
中银资本总经理听完张益达的介绍，率先夸赞道。
“我们这也是响应国家一带一路号召，走出国门，到海外去，让世界看看我们中国企业的科技能力。”
张益达知道在座的各位领导就喜欢听这些，就把话说得好听一点。
“不错，紧跟时代，张总的眼光很好嘛！”
工银资本总经理朝张益达比了个大拇指，夸了一句。
“锐向是一个不错的投资标的，张总，谈谈估值吧！”
建银国际的老总快人快语，直接询价了。
张益达深呼吸一口气，说道：“投前252亿美元！”
这个价码把一直没开口说话农银投资总经理吓了一跳，说道：
“多少？252亿美刀？太贵了吧！”
其他几位老总也纷纷点头，说道：
“张总，上一轮融资都才100亿美元吧！这还不到一年，就翻了一倍多！”
“是啊！锐向才成立两年时间啊！252亿美金估值，泡沫太大了。”
“我们管理的资产都是党和人民的，必须要付党和人民负责。张总，你可不能胡乱开价啊！”
“就是，张总，我们可不是那些外资风投。咱们就讲究点实实在在的东西。”
张益达早知道他们是这个反应，笑了笑，又说道：
“锐向集团剔除魔宝支付，AI、大数据、区块链、云计算四大前沿科技后，14年度的净利润是47亿元人民币。
按30倍PE，这部分业务估值可以达到1410亿元人民币，折合成美元就是230亿美元。
四大前沿科技我们光投资搞研发，就砸进去了几十个亿，估值不会少于20亿美元。
再一个就是魔宝支付，我们的体量差不多是支付贝的六分之一。
蚂蟥金服估值超500亿美元，有三分之二都算在支付贝的头上，那就是333亿美元。
魔宝支付估值个55亿美元，不为过吧！
锐向产业投资基金还持有几十家互联网公司的股权，价值超过20亿美元。其中，属于锐向出资和分红的部分，加起来价值超过10亿美元。
林林总总，锐向加起来估值应该在315亿美元。”
张益达看了看众位老总的脸色，有惊讶，有怀疑，有欣喜，反应不一。接着说道：
“我也想为国家做点贡献，就把估值打了个8折，从315亿美元优惠到了252亿美元。
这种让步，不是谁都能享有的。
锐向将来的目标，估值是千亿美元打底，成为让世界瞩目的金融科技公司。”
张益达口号喊得很响，众人都不接话，怎么可能看不明白张益达的用意。
自己等人，代表了工农中建四大行，外加国开行，还有太保保险。
有了这6家公司入股，给锐向背书，锐向将来的国内业务发展，绝对是如鱼得水。
什么为国家做贡献！你就接着忽悠吧！
至于锐向的千亿美金目标，众人考虑到张益达近2年创立的种种奇迹，还是极有可能达到的。
一个在校大学生，两年时间，完成了从0到百亿美金的突破。
好像美国也有个这种天才，叫扎克伯格，倒腾了一个社交软件，现在估值都好几千亿美金了。
咱们国家人口众多，比美国足足多了3倍多，出个这种天才也正常吧！
阿狸，企鹅不也是大几千亿美金，锐向的魔宝支付居然顶住了这两大巨头的压力，支付市场份额不降反升。
将来，达到甚至超越这两大巨头，还是有那么一丝可能性的，尽管可能性不大。
“30倍市盈率，有些过高了吧！金融股，像我们四大行，也就五六倍。”
中银资本总经理反驳道。
“是啊，我们工行上市这么多年，市盈率几乎就没超过10倍。
30倍，太荒谬了。”
“可不是嘛！照这个估值，锐向都快赶上我们建行了。”
“几位老总，我们不是传统金融机构。我们是互联网金融，估值怎么能对标传统企业呢？
对标企鹅，阿狸，30倍PE，再正常不过了。”
张益达据理力争，他是很想拉这几家公司入股的。
前世蚂蟥金服那么牛，还不是拉了国开行和四大保险入场。
中国是人情社会，朝中有人好办事。
“最多15倍估值，基本业务给你估值115亿美元，算上其他业务，加起来就是200亿美元估值。
至于什么8折优惠，我们也不要你的。国家不占你这个便宜。”
农银投资总经理也是个狠人，一刀就砍了52亿美元下去。
“按这个估值法，淡马锡，黑衫资本，这些外资股东那边我也没法交代啊！”
张益达开始搬外资来当挡箭牌，不过说真的，按15倍PE融资了，外资绝对要找麻烦。
怀疑张益达输送利益什么的。搞不好，就跟杰克马一样，国际名声都坏了。
“张总，那这个就需要你去给外资股东做沟通工作了。
我们这6大股东入股锐向集团，除了资金，还会带来很丰富的资源。
包括我们各自的公司都可以和锐向进一步加深合作。
有时候啊，这资源，才是最无价的。”
国家开发银行的老总发话了，论级别，在座人当中，他是最高的，所以其他几大机构都为他马首是瞻。
张益达知道他的意思，要把资源折算进去入股。
这么做，无可厚非。
但张益达已经给了60多亿美元的优惠了，再优惠，其他股东那没法交代啊。
“这价格太低了，我让步这么多，已经被外资股东诟病了。
再做让步，外国人眼里可揉不进沙子。
他们会觉得损害了他们的利益，闹到国际上去了，锐向后续的融资就麻烦了。
锐向的全部业务布局要展开，特别是海外业务，可能还要引入多个国家的主权财富基金。
我不能为了这一轮融资，就断了锐向将来的路。”
张益达语气坚定，打死也不再让步了。
几位老总互相看了眼，最终太保老总出来表态道：
“这样吧！我们再加个10亿美元，210亿美元就是我们最后的底线了。”
“各位老总，这样吧！我跟你们签署个对赌协议，就赌下一轮融资的估值。
要是下一轮融资估值没达到400亿美元，我就转让一部分股权给你们做补偿。”
张益达知道，无论怎么忽悠，都忽悠不了这群官僚的。
投不投资锐向？对于他们来说，并不是特别重要。
他们是怎么想的呢？不求有功，但求无过。
要是投资锐向，估值高了，投亏了，可是要背负责任，打板子的。
特别是投资锐向还不是一笔小数目，几亿美元起。
这么大金额，搞出点什么问题，影响仕途啊！
“下一轮融资是多久？有个时间限制吧！不可能三年五年吧！
还有股权补偿，怎么个补偿法。一并说来听听吧！”
农银投资的老总感觉张益达这主意挺不错的，又问道。
“下一轮融资，时间限定在两年以内。没达到400亿美金投前估值，这轮融资就按210美金来。
差多少股份，锐向的管理层都补偿给你们。”
几位老总不说话，还是衡量起来。
这个方案，他们感觉挺旱涝保收的，也不用担心承担风险，背负责任了。
要是锐向两年内估值超过400亿美元，他们的年投资回报率有二十几个点。
要是没达到400亿美元，锐向管理层则对他们进行股权补偿，也不吃亏。
至于下一轮估值低于250亿美元，本身常规风投就有棘轮条款，估值下降了，也是需要管理团队进行股权补偿的。
这倒不用担心！