第五百六十九章 达尔文？
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赵尔雅其实还有些私心没有说出来，也不方便说出来。
她的身份，不适合去碰能源、金融这些产业，父亲和姥爷家族都不允许。
还有一位长辈，叫她学习奶茶妹，去做做投资，搞搞慈善基金就好了。
另外，云锋基金那位美女合伙人，江浙封疆大吏的儿媳妇，也被拿出来说事。
可赵尔雅不喜欢那种生活，或许等自己哪一天觉得腻了，可能就隐居幕后了吧。
还好的是，她这个达雅传媒算不上什么要害产业，也不容易给家里惹麻烦。
家里人说不动她，也就索性算了，没有再逼她。
张益达给出了一个主意，就是向外输出中国文化，塑造中国的正面形象。
钱不钱的无所谓，响应国家政策总是没错的。
美国人就喜欢搞文化输出、美国人拯救全世界那一套，潜移默化之中洗脑他国民众。
这比援建什么的好多了，既把钱赚了，还完成了文化输出，一石二鸟。
一下子上太多猛料，比如夸政体怎么好，老百姓生活过得怎么好，效果可能不太好，还容易被国外平台封号。
达雅传媒除了在海外签约网红，还自建了一套账号矩阵，就是剪辑中国武侠片、中国古战争片的那种账号，有配音解说，不露人脸。
这种账号粉丝数量不多，就一二十万人，但还是吸引了不少铁粉。
此时，赵尔雅把这些账号拿了出来，一一展示给了徐小明、王琼两人看。
徐小明看着这些老外的评论，很有感慨，“我们留学那会儿，觉得国外的月亮都是圆的。现在天翻地覆啊，反着来了，中国的月亮是圆的了。”
“是啊，你看看这些电视剧。”
王琼指着屏幕，笑道：“《甄嬛传》被翻译成了《雍正皇帝和他的女人们》，虽然名字差了那么点意思，但是这些老外都说好看，长见识了。”
赵尔雅一脸微笑，要说谁最了解外国网友对中国的看法，她天天泡在外网，绝对是最了解的那一小撮。
“迪士尼～”
王琼沉吟，一脸沉思，半晌后才开口说道：“迪士尼是以电影为媒介进行文化传播的，达雅传媒这是打算以互联网为媒介来传播了是吧？”
赵尔雅笑道：“也可以这么理解，毕竟我们目前只是一家很小的公司，远远不能支持以电影的形式来打造IP。
而且，国外对中国电影的接受度，可能仅限于功夫片。
动漫、动画就不一样了，可以消除一些文化、信仰、国界带来的隔阂，利于传播。
同时，Musical.ly、YouTube这些长短视频软件这么发达，方便传播的同时，还能进行商业变现。
相比真人电影，动画片、动画电影因为没有大牌明星，成本要低很多。”
王琼摇头笑道，“也不见得，我看皮克斯、迪士尼拍摄一部动画电影，动辄就是上亿美金。”
赵尔雅可没想一下子就跟这些大公司比，连连摇头，“美国动画片制作精细，动物毛发细致到每根，动作流畅，场面宏大，这些都是需要大量资金来维持的。
而我们国家近年还不错的作品，比如：《小门神》《大鱼海棠》《大圣归来》，投资都不到一个亿。
可见，各有各的玩法。”
王琼基本没有其他问题了，点点头道，“行吧，这套业务逻辑我基本搞懂了。只是这估值嘛……”
她看了老神在在的徐小明一眼，“是不是太高了一点？”
徐小明“嘿嘿”一笑，这砍价的事怪得罪人的，还是你们女人来吧。
“如涵控股两年前的估值就达到31亿人民币了，我们报价投前5亿美元也不算高吧？”
赵尔雅打开手机计算器，“今天汇率是1比6.95，换算成人民币是34.75亿。
我们在MCN行业的影响力并不比如涵弱，现在也就是比照他们两年前的估值。”
王琼摇头失笑，“赵总，账可不能这么算，人家如涵去年的营收将近6亿人民币，达雅传媒可没这么高营收。”
如涵作为同赛道选手，并且还在新三板挂牌了，赵尔雅自然研究过对方的财报。
她看着王琼，慢条斯理地讲道：“如涵今年初从新三板摘牌了，不知道它今年财报如何。
但去年他们可是亏损了4000万，而我们恰好盈利4000万。
今年上半年，我们的净利润就超过了5000万，预计今年全年盈利超过1亿基本没有问题。”
徐小明倒是觉得估值不算高，三十多倍的PE只能说一般。
并且达雅传媒还是盈利的，这就更是难得了。
不过他不好开口劝说，免得王琼认为自己和赵尔雅一伙的，伙同来坑她。
王琼想了想，说道：“这样吧，30亿人民币投前估值，我们SIG海纳亚洲投3亿。”
赵尔雅看向徐小明，后者笑道，“那我们真科基金也投3亿。”
抉择权此时交给了赵尔雅，只要她同意，立马可以按照30亿投前估值融6亿人民币，大大地缓解了接下来商业计划对资金的饥渴。
“两位，这样吧，把7500万零头抹掉，34亿，融6亿，刚好凑个整，投后估值40亿。”
说完，赵尔雅拿目光打量两位投资人。
“那我就只能投1.5亿，毕竟我也要衡量项目的风险。”
王琼决定以退为进，拿募资额威胁赵尔雅。
投资人和创业者经常就募资额、估值展开博弈，除一小部分特别有自信的创业者，大部分创业者还是希望募资额尽量多一点为好。
毕竟钱越多，试错的机会也就越多，项目做成的几率也就越大。
也有很自信的创业者，不愿意多拿钱，怕稀释股份过多。
这都取决于创业者对自己、对项目的评估。
赵尔雅有些犯难，达雅传媒账上有一亿多资金，也就够拍两部动画电影，但显然不可能为了动画电影把流动资金抽干。
融资是势在必行的事。要是融少了，接下来的文创计划也进行得不成功，那就麻烦大了。
到时候对再融资肯定有影响，估值降低还会触发棘轮条款，甚至苛刻的投资人有可能还会要求签署对赌协议。
因为你失败过，投资人肯定不会像现在这么好说话。
其实，只要她去找张益达，这一切问题都迎刃而解。
但她不想一直处在张益达的庇护之下，要那样她还不如听长辈的建议，干脆退居幕后得了，还在台前折腾什么。
就在她纠结的时候，徐小明说话了，“真科基金投2.5亿吧！”
其实徐小明想说3亿来着，但怕被王琼诟病，传得投资圈到处都是就不好了。
行业里投资机构联合起来给创业者压价是常态，联合创业者去逼另外一家机构涨价就是骚操作了。
王琼暼了正笑呵呵的徐小明一眼，她算是服了，你是投资人啊！至于舔成这样？
她自然明白徐小明和张益达，以及这赵尔雅的关系。
内幕交易，绝对是内幕交易。
在这瞬间，她有些打退堂鼓了。要是达雅传媒是张益达操盘，她二话不说，直接干脆利落地打钱。
这赵尔雅太年轻了，虽然有张益达在一旁“微操作”，可她心里总是有那么点不放心。
而且真科基金还有抬价的嫌疑，让她很是不爽。
“那就30亿投前估值吧，融6亿！”
赵尔雅瞬间有了决断，估值再高，要是公司做不起来也是白搭。
牺牲4亿估值，多换取2亿融资款，动画电影都可以多拍两三部了，值得。
徐小明颇为惊讶，他都这样说了，可赵尔雅还是选择了看起来有些吃亏的那套方案。
王琼则对赵尔雅多了一些好感，赞赏地看了后者一眼。
抛开张益达的因素不谈，现在是经济寒冬，聪明的创业者都应该多备子弹，而不是执着于那点估值。
要是赵尔雅真选择另外一套方案，她可能真的不会投了。
无他，太短视耳！
拿到了6亿人民币的A轮融资，赵尔雅把达雅传媒升级为了“达雅文创”集团。
张益达则取笑她起名字没有水平，叫“达尔文”多好，让人记忆深刻，利于品牌传播。
赵尔雅只能回他一个白眼，鬼的达尔文，又不是生物科技公司。
在升级成集团后，赵尔雅也对公司架构和业务进行了调整，分成了网红经纪、电商、广告、动画、IP孵化、投资等多条业务线。
张益达看这架势，网红电商第一股怕是抢不到了。
不过这样也好，走得更稳健一些，等其他业务做上来以后，也不会被质疑太依赖头部KOL，从而影响估值/市值评定。
赵尔雅其实还有些私心没有说出来，也不方便说出来。
她的身份，不适合去碰能源、金融这些产业，父亲和姥爷家族都不允许。
还有一位长辈，叫她学习奶茶妹，去做做投资，搞搞慈善基金就好了。
另外，云锋基金那位美女合伙人，江浙封疆大吏的儿媳妇，也被拿出来说事。
可赵尔雅不喜欢那种生活，或许等自己哪一天觉得腻了，可能就隐居幕后了吧。
还好的是，她这个达雅传媒算不上什么要害产业，也不容易给家里惹麻烦。
家里人说不动她，也就索性算了，没有再逼她。
张益达给出了一个主意，就是向外输出中国文化，塑造中国的正面形象。
钱不钱的无所谓，响应国家政策总是没错的。
美国人就喜欢搞文化输出、美国人拯救全世界那一套，潜移默化之中洗脑他国民众。
这比援建什么的好多了，既把钱赚了，还完成了文化输出，一石二鸟。
一下子上太多猛料，比如夸政体怎么好，老百姓生活过得怎么好，效果可能不太好，还容易被国外平台封号。
达雅传媒除了在海外签约网红，还自建了一套账号矩阵，就是剪辑中国武侠片、中国古战争片的那种账号，有配音解说，不露人脸。
这种账号粉丝数量不多，就一二十万人，但还是吸引了不少铁粉。
此时，赵尔雅把这些账号拿了出来，一一展示给了徐小明、王琼两人看。
徐小明看着这些老外的评论，很有感慨，“我们留学那会儿，觉得国外的月亮都是圆的。现在天翻地覆啊，反着来了，中国的月亮是圆的了。”
“是啊，你看看这些电视剧。”
王琼指着屏幕，笑道：“《甄嬛传》被翻译成了《雍正皇帝和他的女人们》，虽然名字差了那么点意思，但是这些老外都说好看，长见识了。”
赵尔雅一脸微笑，要说谁最了解外国网友对中国的看法，她天天泡在外网，绝对是最了解的那一小撮。
“迪士尼～”
王琼沉吟，一脸沉思，半晌后才开口说道：“迪士尼是以电影为媒介进行文化传播的，达雅传媒这是打算以互联网为媒介来传播了是吧？”
赵尔雅笑道：“也可以这么理解，毕竟我们目前只是一家很小的公司，远远不能支持以电影的形式来打造IP。
而且，国外对中国电影的接受度，可能仅限于功夫片。
动漫、动画就不一样了，可以消除一些文化、信仰、国界带来的隔阂，利于传播。
同时，Musical.ly、YouTube这些长短视频软件这么发达，方便传播的同时，还能进行商业变现。
相比真人电影，动画片、动画电影因为没有大牌明星，成本要低很多。”
王琼摇头笑道，“也不见得，我看皮克斯、迪士尼拍摄一部动画电影，动辄就是上亿美金。”
赵尔雅可没想一下子就跟这些大公司比，连连摇头，“美国动画片制作精细，动物毛发细致到每根，动作流畅，场面宏大，这些都是需要大量资金来维持的。
而我们国家近年还不错的作品，比如：《小门神》《大鱼海棠》《大圣归来》，投资都不到一个亿。
可见，各有各的玩法。”
王琼基本没有其他问题了，点点头道，“行吧，这套业务逻辑我基本搞懂了。只是这估值嘛……”
她看了老神在在的徐小明一眼，“是不是太高了一点？”
徐小明“嘿嘿”一笑，这砍价的事怪得罪人的，还是你们女人来吧。
“如涵控股两年前的估值就达到31亿人民币了，我们报价投前5亿美元也不算高吧？”
赵尔雅打开手机计算器，“今天汇率是1比6.95，换算成人民币是34.75亿。
我们在MCN行业的影响力并不比如涵弱，现在也就是比照他们两年前的估值。”
王琼摇头失笑，“赵总，账可不能这么算，人家如涵去年的营收将近6亿人民币，达雅传媒可没这么高营收。”
如涵作为同赛道选手，并且还在新三板挂牌了，赵尔雅自然研究过对方的财报。
她看着王琼，慢条斯理地讲道：“如涵今年初从新三板摘牌了，不知道它今年财报如何。
但去年他们可是亏损了4000万，而我们恰好盈利4000万。
今年上半年，我们的净利润就超过了5000万，预计今年全年盈利超过1亿基本没有问题。”
徐小明倒是觉得估值不算高，三十多倍的PE只能说一般。
并且达雅传媒还是盈利的，这就更是难得了。
不过他不好开口劝说，免得王琼认为自己和赵尔雅一伙的，伙同来坑她。
王琼想了想，说道：“这样吧，30亿人民币投前估值，我们SIG海纳亚洲投3亿。”
赵尔雅看向徐小明，后者笑道，“那我们真科基金也投3亿。”
抉择权此时交给了赵尔雅，只要她同意，立马可以按照30亿投前估值融6亿人民币，大大地缓解了接下来商业计划对资金的饥渴。
“两位，这样吧，把7500万零头抹掉，34亿，融6亿，刚好凑个整，投后估值40亿。”
说完，赵尔雅拿目光打量两位投资人。
“那我就只能投1.5亿，毕竟我也要衡量项目的风险。”
王琼决定以退为进，拿募资额威胁赵尔雅。
投资人和创业者经常就募资额、估值展开博弈，除一小部分特别有自信的创业者，大部分创业者还是希望募资额尽量多一点为好。
毕竟钱越多，试错的机会也就越多，项目做成的几率也就越大。
也有很自信的创业者，不愿意多拿钱，怕稀释股份过多。
这都取决于创业者对自己、对项目的评估。
赵尔雅有些犯难，达雅传媒账上有一亿多资金，也就够拍两部动画电影，但显然不可能为了动画电影把流动资金抽干。
融资是势在必行的事。要是融少了，接下来的文创计划也进行得不成功，那就麻烦大了。
到时候对再融资肯定有影响，估值降低还会触发棘轮条款，甚至苛刻的投资人有可能还会要求签署对赌协议。
因为你失败过，投资人肯定不会像现在这么好说话。
其实，只要她去找张益达，这一切问题都迎刃而解。
但她不想一直处在张益达的庇护之下，要那样她还不如听长辈的建议，干脆退居幕后得了，还在台前折腾什么。
就在她纠结的时候，徐小明说话了，“真科基金投2.5亿吧！”
其实徐小明想说3亿来着，但怕被王琼诟病，传得投资圈到处都是就不好了。
行业里投资机构联合起来给创业者压价是常态，联合创业者去逼另外一家机构涨价就是骚操作了。
王琼暼了正笑呵呵的徐小明一眼，她算是服了，你是投资人啊！至于舔成这样？
她自然明白徐小明和张益达，以及这赵尔雅的关系。
内幕交易，绝对是内幕交易。
在这瞬间，她有些打退堂鼓了。要是达雅传媒是张益达操盘，她二话不说，直接干脆利落地打钱。
这赵尔雅太年轻了，虽然有张益达在一旁“微操作”，可她心里总是有那么点不放心。
而且真科基金还有抬价的嫌疑，让她很是不爽。
“那就30亿投前估值吧，融6亿！”
赵尔雅瞬间有了决断，估值再高，要是公司做不起来也是白搭。
牺牲4亿估值，多换取2亿融资款，动画电影都可以多拍两三部了，值得。
徐小明颇为惊讶，他都这样说了，可赵尔雅还是选择了看起来有些吃亏的那套方案。
王琼则对赵尔雅多了一些好感，赞赏地看了后者一眼。
抛开张益达的因素不谈，现在是经济寒冬，聪明的创业者都应该多备子弹，而不是执着于那点估值。
要是赵尔雅真选择另外一套方案，她可能真的不会投了。
无他，太短视耳！
拿到了6亿人民币的A轮融资，赵尔雅把达雅传媒升级为了“达雅文创”集团。
张益达则取笑她起名字没有水平，叫“达尔文”多好，让人记忆深刻，利于品牌传播。
赵尔雅只能回他一个白眼，鬼的达尔文，又不是生物科技公司。
在升级成集团后，赵尔雅也对公司架构和业务进行了调整，分成了网红经纪、电商、广告、动画、IP孵化、投资等多条业务线。
张益达看这架势，网红电商第一股怕是抢不到了。
不过这样也好，走得更稳健一些，等其他业务做上来以后，也不会被质疑太依赖头部KOL，从而影响估值/市值评定。