第六百五十九章 策略
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“昆仑万维！”
张益达微笑道，“亚辉总现在是迷上金融了。”
“为什么怎么说？”
曹鲁长期待在非洲，不是特别了解国内的情况，所以忍不住出声问了句。
沈北朋对曹鲁笑了笑，“我来给你解释吧，因为周亚辉通过投资妙分期，至少赚了这个数。”
曹鲁望着沈北朋的两根手指头，本想说2亿的，但觉得有点少，话到嘴边又改成了20亿。
“对，至少赚了20亿人民币！”
沈北朋呵呵一笑，“目前周亚辉已经全部清仓妙分期了，一股都没剩下。”
望着有些惊讶的曹鲁，沈北朋笑着说：“这个数字看起来很多，但妙分期市值最高达到120亿美金的时候，你知道那时昆仑万维的账面回报是多少吗？”
里夫斯停止了讲话，其他几名高管也被吸引了注意力，所有人都把目光放在沈北朋身上。
沈北朋暼了张益达一眼，不知道适不适合在这讲。
张益达笑着说：“说说吧，也让我们公司的管理层了解一下我们的对手。”
沈北朋切换成英语，给几名非籍高管简单介绍了一下昆仑万维投资妙分期的过程。
“前前后后，昆仑万维一共投资了妙分期七八千万美金，在妙分期上市后的股价巅峰期，账面回报一度高达120亿人民币。
但后面因为金融监管，互金中概股暴跌，昆仑万维虽然一直在不断减持妙分期，但最终也只斩获20亿回报。
跟咱们没法比！益达，你说对吧？”
张益达轻轻点头，“算是吧，我们投了800万人民币，在妙分期上市前退出了，套现了21.2亿。”
一直没怎么说话的徐小明幽幽道，“是啊，265倍回报，我看不光是投资人，就连陆敏赚得都没你多。”
张益达哈哈一笑，“幻影我很喜欢，感谢徐老师的大礼了。”
徐小明也不是因为赌输了一辆幻影就小气的人，很大度的说道：“喜欢就好，再投一个两三百倍回报的项目出来，我再送你一辆好车。”
张益达笑了笑，这就有点为难他了。
“除了妙分期，昆仑万维在国内还投资了十几家互金公司，其中有几家都已经暴雷了。”
张益达接过话茬，继续说道：“所以，昆仑万维转而开始朝海外布局。
在东南亚和印度，他们和三六零成立有合资公司，同时投资了不少当地的互金项目。
现在转战非洲，也是非常正常的事。
互金多赚钱啊？周总手里也不缺钱，自然要开始大撒网了。”
曹鲁恍然大悟，“这倒是，Opera浏览器也是昆仑万维和三六零联合收购下来的，目前在非洲是仅次于谷歌的第二大浏览器。
Opay的母公司也是Opear浏览器，上个月完成了一轮3000万美元的Pre-A轮融资，听说最近在寻求一轮5000万美元的A轮融资。
一旦完成融资，恐怕将成为非洲移动支付市场的重量级玩家。
Opay和Opera在非洲的布局很大，目前已推出新闻资讯平台Opera??News、打摩的业务ORide、打三轮车业务OTrike、巴士购票平台OBus、外卖业务OFood、投资理财平台OWealth和线上借贷平台OKash。
可以看作是国内的支付贝+嘀嘀+镁团+千度+头条。”
张益达点评道，“这是想打造超级APP，东南亚的GoJek和Grab都是这么做的。
通过不断丰富使用场景，以此来带动移动支付业务增长。”
曹鲁点点头，“对，我们推测也是这样的。只是这么搞，摊子一下子铺这么大，非常烧钱。
另外，Opay还在不断挖我们和传音的员工。
因为我们进入非洲更早，有很多熟悉非洲市场的中国员工，国内可找不到这么多合适的员工。
光这也就算了！
我最担心的就是，Opay采取国内那套补贴用户习惯的打法，到时候我们跟与不跟，都不太合适。
跟的话，盲目烧钱，可能最终烧成一地鸡毛。
一旦停止补贴了，用户继续付现金。
不跟的话，市场就被他们给抢走了。万一被他们把用户使用习惯培养成了，那我们就只能出局了。”
张益达轻轻摇头，“让他们烧，我倒要看看他们烧得起多少钱？”
曹鲁欲言又止，最终还是说道：“张总，如果我们一点补贴活动都不做，可能现在的存量用户都会跑光。”
“让他们跑好了，等他们把Opay的羊毛薅得差不多了，我们再出手。”
张益达与曹鲁对视着，解释道：“现在市场并不成熟，特别是配套设施并不完全，想让非洲用户真真正正像国内那样习惯“无现金支付”。
电商、打车、外卖、路边摊的二维码……这些都得做上来。
你觉得目前的尼日利亚乃至整个非洲有这个条件吗？
独角兽公司全非洲目前都才1家，并且市值都跌到10亿美元以下了。
这种事急不来，只能陪着这帮小伙伴成长。
他们这些创业公司就是木桶效应里面的短板，同时也是我们的天花板。
周总的思路是不错，他想做全家桶产品，以一家公司之力拖着整个非洲互联网市场前进。
起码我是不看好的！”
沈北朋和徐小明皆点头，张益达论身价比周亚辉高几十倍，但却没有飘。
以往中国公司出海，直接照搬中国逻辑，短期内快速冲量，在极短的时间内结束战斗。
但现实情况是，对比中国人均10000美元GDP，哪怕是第一大经济体的尼日利亚人均GDP也仅在2000美元左右，支付意愿、居民文化程度等都无法与国内相比。
更重要的是，非洲国家众多，只能一个个去开拓，不具备快速结束战斗的条件。
周亚辉这么激进，恐怕要摔个大跟斗。
“我们好好打牢自己的基础，不要去管别人。”
张益达从靠椅上挺直身子，一脸认真的说道：“非洲目前的互联网创业环境和2000年左右的中国非常像。
你们试试，在2000年的中国推广移动支付，是个什么样的情况？
等时机成熟了，集团自然会追加投资。
传锐目前要做的就是深深的扎根本土，把市场给了解透，为几年后的全面爆发做准备。”
曹鲁点点头，张益达的意思他都明白，就是不想冲太快了，免得成为先烈。
仔细想想，这番话也完全经得起推敲。
“昆仑万维！”
张益达微笑道，“亚辉总现在是迷上金融了。”
“为什么怎么说？”
曹鲁长期待在非洲，不是特别了解国内的情况，所以忍不住出声问了句。
沈北朋对曹鲁笑了笑，“我来给你解释吧，因为周亚辉通过投资妙分期，至少赚了这个数。”
曹鲁望着沈北朋的两根手指头，本想说2亿的，但觉得有点少，话到嘴边又改成了20亿。
“对，至少赚了20亿人民币！”
沈北朋呵呵一笑，“目前周亚辉已经全部清仓妙分期了，一股都没剩下。”
望着有些惊讶的曹鲁，沈北朋笑着说：“这个数字看起来很多，但妙分期市值最高达到120亿美金的时候，你知道那时昆仑万维的账面回报是多少吗？”
里夫斯停止了讲话，其他几名高管也被吸引了注意力，所有人都把目光放在沈北朋身上。
沈北朋暼了张益达一眼，不知道适不适合在这讲。
张益达笑着说：“说说吧，也让我们公司的管理层了解一下我们的对手。”
沈北朋切换成英语，给几名非籍高管简单介绍了一下昆仑万维投资妙分期的过程。
“前前后后，昆仑万维一共投资了妙分期七八千万美金，在妙分期上市后的股价巅峰期，账面回报一度高达120亿人民币。
但后面因为金融监管，互金中概股暴跌，昆仑万维虽然一直在不断减持妙分期，但最终也只斩获20亿回报。
跟咱们没法比！益达，你说对吧？”
张益达轻轻点头，“算是吧，我们投了800万人民币，在妙分期上市前退出了，套现了21.2亿。”
一直没怎么说话的徐小明幽幽道，“是啊，265倍回报，我看不光是投资人，就连陆敏赚得都没你多。”
张益达哈哈一笑，“幻影我很喜欢，感谢徐老师的大礼了。”
徐小明也不是因为赌输了一辆幻影就小气的人，很大度的说道：“喜欢就好，再投一个两三百倍回报的项目出来，我再送你一辆好车。”
张益达笑了笑，这就有点为难他了。
“除了妙分期，昆仑万维在国内还投资了十几家互金公司，其中有几家都已经暴雷了。”
张益达接过话茬，继续说道：“所以，昆仑万维转而开始朝海外布局。
在东南亚和印度，他们和三六零成立有合资公司，同时投资了不少当地的互金项目。
现在转战非洲，也是非常正常的事。
互金多赚钱啊？周总手里也不缺钱，自然要开始大撒网了。”
曹鲁恍然大悟，“这倒是，Opera浏览器也是昆仑万维和三六零联合收购下来的，目前在非洲是仅次于谷歌的第二大浏览器。
Opay的母公司也是Opear浏览器，上个月完成了一轮3000万美元的Pre-A轮融资，听说最近在寻求一轮5000万美元的A轮融资。
一旦完成融资，恐怕将成为非洲移动支付市场的重量级玩家。
Opay和Opera在非洲的布局很大，目前已推出新闻资讯平台Opera??News、打摩的业务ORide、打三轮车业务OTrike、巴士购票平台OBus、外卖业务OFood、投资理财平台OWealth和线上借贷平台OKash。
可以看作是国内的支付贝+嘀嘀+镁团+千度+头条。”
张益达点评道，“这是想打造超级APP，东南亚的GoJek和Grab都是这么做的。
通过不断丰富使用场景，以此来带动移动支付业务增长。”
曹鲁点点头，“对，我们推测也是这样的。只是这么搞，摊子一下子铺这么大，非常烧钱。
另外，Opay还在不断挖我们和传音的员工。
因为我们进入非洲更早，有很多熟悉非洲市场的中国员工，国内可找不到这么多合适的员工。
光这也就算了！
我最担心的就是，Opay采取国内那套补贴用户习惯的打法，到时候我们跟与不跟，都不太合适。
跟的话，盲目烧钱，可能最终烧成一地鸡毛。
一旦停止补贴了，用户继续付现金。
不跟的话，市场就被他们给抢走了。万一被他们把用户使用习惯培养成了，那我们就只能出局了。”
张益达轻轻摇头，“让他们烧，我倒要看看他们烧得起多少钱？”
曹鲁欲言又止，最终还是说道：“张总，如果我们一点补贴活动都不做，可能现在的存量用户都会跑光。”
“让他们跑好了，等他们把Opay的羊毛薅得差不多了，我们再出手。”
张益达与曹鲁对视着，解释道：“现在市场并不成熟，特别是配套设施并不完全，想让非洲用户真真正正像国内那样习惯“无现金支付”。
电商、打车、外卖、路边摊的二维码……这些都得做上来。
你觉得目前的尼日利亚乃至整个非洲有这个条件吗？
独角兽公司全非洲目前都才1家，并且市值都跌到10亿美元以下了。
这种事急不来，只能陪着这帮小伙伴成长。
他们这些创业公司就是木桶效应里面的短板，同时也是我们的天花板。
周总的思路是不错，他想做全家桶产品，以一家公司之力拖着整个非洲互联网市场前进。
起码我是不看好的！”
沈北朋和徐小明皆点头，张益达论身价比周亚辉高几十倍，但却没有飘。
以往中国公司出海，直接照搬中国逻辑，短期内快速冲量，在极短的时间内结束战斗。
但现实情况是，对比中国人均10000美元GDP，哪怕是第一大经济体的尼日利亚人均GDP也仅在2000美元左右，支付意愿、居民文化程度等都无法与国内相比。
更重要的是，非洲国家众多，只能一个个去开拓，不具备快速结束战斗的条件。
周亚辉这么激进，恐怕要摔个大跟斗。
“我们好好打牢自己的基础，不要去管别人。”
张益达从靠椅上挺直身子，一脸认真的说道：“非洲目前的互联网创业环境和2000年左右的中国非常像。
你们试试，在2000年的中国推广移动支付，是个什么样的情况？
等时机成熟了，集团自然会追加投资。
传锐目前要做的就是深深的扎根本土，把市场给了解透，为几年后的全面爆发做准备。”
曹鲁点点头，张益达的意思他都明白，就是不想冲太快了，免得成为先烈。
仔细想想，这番话也完全经得起推敲。