第两百零四章 能不能帮我砍一刀
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“益达，又见面了啊！”
企鹅产业投资基金的任宇笑嘻嘻的和张益达打招呼。
“哟，任哥，快请坐。贵客临门啊！”
张益达以为和波尼马开句玩笑而已，没想到，真的把任宇给派来了。
“益达，微信九宫格的事，马总给你说了吧！
我们这次是带着诚意来的，一定会给惠民单车一个最优惠的合作价格。”
任宇的话让张益达很起疑，企鹅什么时候这么好心了，给贫苦交加创业者送温暖？
张益达想来想去，只有一个可能，企鹅看共享单车市场格局已经明朗了，准备押宝胜算最大的惠民单车。
张益达的猜测，非常接近事实。
任宇临行前，波尼马叮嘱道：“老任啊！共享单车的格局基本上已经快定下来了，惠民单车最有王者之相。
永安行属于阿狸，嘀嘀本身还在和Uber作战，更加顾不上小蓝单车。
你去和张益达谈谈，价格合适就把合作敲定了吧！
九宫格闲着也是闲着，不如拿来换点股份。
我们在惠民出行的股份太少了，还不到5个点。
这次，务必把股份提高到5%以上。
另外，共享单车注定会成为一个巨大的流量入口，镶嵌到微信里面来，也能分润点流量。”
“有多优惠？5年5亿美元就别来了。锐向现在都还被其他股东诟病。”
锐向接入企鹅九宫格后，引流效果还是有的，但因为锐向体量大了，效果越来越不明显了。
张益达算是看明白了，接入九宫格，企业是越小越划算，重叠用户不多。
“咳咳！”任宇干笑两声，又说：“那个……这次有优惠，五折，2.5亿美元。”
“太贵了！我们都是小企业，收费这么贵的服务可用不起。”
张益达装作一副无所谓的样子，其实他非常惦记这个九宫格。
永安行搞不好就要上架APP了，这种时候，惠民单车必须找企鹅合作啊！
倒不是说他怕了阿狸，主要共享单车这的商业模式，不把永安行死死摁住不行。
不把其他单车搞废，一直和你打价格战，恶心死人。
所以一切有利于惠民单车的合作，张益达都不想错过。
任宇心道，你还小企业，惠民出行集团估值都快40亿美元了吧！
企鹅当初上市的时候，市值都没你估值高。
外界风传惠民估值超50亿美元，但企鹅作为股东，底细是再清楚不过了，就算并购了拜摩，估值也不过就攀升到了38.6亿美元。
任宇摇头笑道：“这又不是真的让你掏钱。九宫格给你们使用，惠民再增发一部分股份即可。”
“增发多少？太多了，我可没把握说服其他股东。”
张益达不排斥增发股份，毕竟企业又不用真金白银掏钱，而且企业内耗价值也提升了。
股份虽然稀释了，但估值也上去了。
最关键的是，要借用企鹅的力量，快速击垮一切竞争对手。
“新增发2.5亿美元的股份吧！这样惠民出行的估值也就突破了40亿美元。”
“要不了5年，签3年吧！新增发1.4亿美元股份，估值刚好达到40亿美元。”
张益达是不会签署5年那么长的合作协议的，实际上一年或者两年，共享单车市场也能够分出胜负了。
不过签太短的话，企鹅肯定是不会同意的。
“也行，就这么定吧！通知一下其他股东，召开董事会吧！”
任宇略做考虑便答应了张益达的条件，优惠1000万美元而已，也不算太多。
接着，惠民出行集团召开了董事会议，在会议上提出了“企鹅出资源换股份”的议题。
经过简单讨论，很快就通过了决议。
惠民以投前38.6亿美元估值，向企鹅增发1.4亿美元股份。
使后者股份比例从4.33%提高至7.68%，张益达股份稀释至35.74%。
对外宣称的则是：企鹅向惠民出行集团战略投资数亿美元。
媒体直呼：惠民出行已经成了一台没有感情的融资机器。
同时，也给小蓝单车和永安行带来了更大的压力。
惠民出行集团不缺资金，不缺资源，不缺流量……什么都不缺，只要自身不犯错误，怕是一辈子都撵不上人家了。
……
拼哆哆也展开了第二轮融资，参与者还是张益达的老朋友沈北朋和徐小明。
“拼哆哆从4月运营至今，4个月时间，GMV超过30亿元人民币，单月GMV突破了10亿元。
按GMV估值法，阿狸和狗东上市的P/GMV（市值/交易流水）值为0.6。
据此推断，拼哆哆投前估值为9亿美元……”
张益达还在介绍，徐小明打断了他，说道：“OK，9亿美元估值对吧！我们接受，益达，你就说，要融多少？”
沈北朋也说话了，他说道：“天使轮融资都才2亿美元，这又涨了几倍。不早点上车不行啊！再晚点，怕是都投不起了。”
现在徐小明和沈北朋对张益达是迷之信任，那么多项目，就没失手过。
现在拼哆哆有交易数据支撑，估值基本上没有偏差，他们连价都不准备还了。
张益达又说道：“就融1亿美元，凑个整，刚好成为独角兽。份额的话，两位老师商量一下吧！”
“才融10%啊？益达，这还不像你的作风。”
沈北朋有些嫌少，玩笑般的问了句。
“电商是个烧钱货，后面起码还得进行三四轮融资。
所以融资份额每一轮都不会释放太多。”
张益达知道前世黄振在拼哆哆上市后，都还持有40%多接近50%股份。
之所以能保留这么多股份，除了拼哆哆发展够快，估值上涨够快以外，也有黄振本身就有一定身家的原因。
当然，最大的原因，还是黄振火候掌握得很好，每轮融资都恰到好处。
这个恰到好处，是指每轮融资释放份额刚刚好，不多也不少。多了削弱创始人股份，少了影响企业发展速度。
沈北朋见张益达态度坚决，也不多做劝说，扭头看向了徐小明，笑着说：“老徐，还是老规矩，二八分。”
徐小明头拨得像个拨浪鼓一样，说：“不行，每次都被你占便宜。这次你让我一次呗，我八你二。”
“哟，听说新融了一期基金，这是阔起来了？”
沈北朋打趣道，他和徐小明不一样，黑衫资本总部在美国，70年代就在从事风险投资，有底蕴，募集资金之类的基本上就没被难倒过。
而真科基金不一样，相当于是徐小明自身进行创业。
早期的徐小明，除了自己和王强出资以外，就拿几个做企业的朋友投资一下。
他们的钱相对于普通人来说，不算少了。可放在风投行业，就是沧海一粟。
另外，黑衫资本还是真科基金的LP，向后者投了不少钱。
“对啊，老子现在阔了。不准备跟在你后面当小弟了。这次我要当大哥。”
徐小明现在是“抖”起来了，以前投准个陈瓯，他都可以和别人吹嘘半天。
现在投准了张益达，那简直三天三夜都吹不完啊！
有了业绩支撑的真科基金，融资越来越顺利。徐小明出手也是越来越阔绰。
以前就投天使投资，几十万几百万那种。碰到几千万上亿的大项目，他都要拉上黑衫，光真科吃不下来。
这么做的目的，也是出于分散投资，分散风险的投资逻辑。
但现在不一样了，“有钱了”的徐小明都敢独自投大项目了。
沈北朋摆摆手，说道：“行了行了！这次六四分，给你40%份额，总行了吧！”
“好，这可是你说的啊！哈哈！”
徐小明本来只打算打打嘴炮，结果没想到沈北朋真的愿意多释放点份额给自己。赶忙点头同意了下来。
由黑衫资本领投6000万美元，真科基金跟投4000万美元，合计1亿美元的A轮融资就这样谈妥了。
拼哆哆的股份变更为：
张益达：?77.76%
期权池：8.64%
孙宇童：3.6%
黑衫资本：6%
真科基金：4%
做生不如做熟，沈北朋和徐小明跟张益达的合作一向是比较愉快的。
所以张益达每有新项目融资，总是第一个叫他们俩。
又比如这次拼哆哆融资，双方都知根知底，张益达一提9亿美元估值，对方连价都不还。
沟通成本很低，办事效率很高，A轮融资很快就敲定了。
在获得A轮融资后，拼哆哆又继续往营销推广上面砸钱。
除了为锐向、惠民单车、益民网金……等友商提供一批购物优惠券以外，还有就是继续坚持“拼工厂”策略。
打造物美价廉的爆款产品，通过爆款产品吸引进来用户。
再针对每名用户活跃情况，发放相应的购物代金券加以促活。
除了拼团购物，拼哆哆又推出了“砍价玩法”。
用户可以分享购物页面至各大社交软件，邀请多位朋友为自己砍价，免费领锅碗瓢盆，纸巾，洗衣液……
尽管有部分用户很反感这种营销模式，但喜欢的更多。
毕竟动动手指，发动点人际关系就可以免费买东西。
一时间，微信等社交平台被搞得乌烟瘴气，全网都被各种热点和丧心病狂的推广模式吸引住了眼球。
有人发帖戏谑道：“在吗？能不能帮我砍一刀？
这句话，堪称友情的试金石。我多年没联系过的幼儿园同学，忽然加上了我微信，开口第一句就是这个。”
句尾还配上了一个“狗头”表情。
也有人评论道：“你这算什么？我分手三年的前女友，忽然问我一句“在吗”
我以为她想跟我复合，正想以什么拒绝她，同时不伤害她的自尊心。
还没等我想完，她就给我发来了一个拼哆哆链接，还说：能不能帮我砍一刀？
我特么的，当时就脑充血了。给她回复了一句：求求你做个人吧！”
“益达，又见面了啊！”
企鹅产业投资基金的任宇笑嘻嘻的和张益达打招呼。
“哟，任哥，快请坐。贵客临门啊！”
张益达以为和波尼马开句玩笑而已，没想到，真的把任宇给派来了。
“益达，微信九宫格的事，马总给你说了吧！
我们这次是带着诚意来的，一定会给惠民单车一个最优惠的合作价格。”
任宇的话让张益达很起疑，企鹅什么时候这么好心了，给贫苦交加创业者送温暖？
张益达想来想去，只有一个可能，企鹅看共享单车市场格局已经明朗了，准备押宝胜算最大的惠民单车。
张益达的猜测，非常接近事实。
任宇临行前，波尼马叮嘱道：“老任啊！共享单车的格局基本上已经快定下来了，惠民单车最有王者之相。
永安行属于阿狸，嘀嘀本身还在和Uber作战，更加顾不上小蓝单车。
你去和张益达谈谈，价格合适就把合作敲定了吧！
九宫格闲着也是闲着，不如拿来换点股份。
我们在惠民出行的股份太少了，还不到5个点。
这次，务必把股份提高到5%以上。
另外，共享单车注定会成为一个巨大的流量入口，镶嵌到微信里面来，也能分润点流量。”
“有多优惠？5年5亿美元就别来了。锐向现在都还被其他股东诟病。”
锐向接入企鹅九宫格后，引流效果还是有的，但因为锐向体量大了，效果越来越不明显了。
张益达算是看明白了，接入九宫格，企业是越小越划算，重叠用户不多。
“咳咳！”任宇干笑两声，又说：“那个……这次有优惠，五折，2.5亿美元。”
“太贵了！我们都是小企业，收费这么贵的服务可用不起。”
张益达装作一副无所谓的样子，其实他非常惦记这个九宫格。
永安行搞不好就要上架APP了，这种时候，惠民单车必须找企鹅合作啊！
倒不是说他怕了阿狸，主要共享单车这的商业模式，不把永安行死死摁住不行。
不把其他单车搞废，一直和你打价格战，恶心死人。
所以一切有利于惠民单车的合作，张益达都不想错过。
任宇心道，你还小企业，惠民出行集团估值都快40亿美元了吧！
企鹅当初上市的时候，市值都没你估值高。
外界风传惠民估值超50亿美元，但企鹅作为股东，底细是再清楚不过了，就算并购了拜摩，估值也不过就攀升到了38.6亿美元。
任宇摇头笑道：“这又不是真的让你掏钱。九宫格给你们使用，惠民再增发一部分股份即可。”
“增发多少？太多了，我可没把握说服其他股东。”
张益达不排斥增发股份，毕竟企业又不用真金白银掏钱，而且企业内耗价值也提升了。
股份虽然稀释了，但估值也上去了。
最关键的是，要借用企鹅的力量，快速击垮一切竞争对手。
“新增发2.5亿美元的股份吧！这样惠民出行的估值也就突破了40亿美元。”
“要不了5年，签3年吧！新增发1.4亿美元股份，估值刚好达到40亿美元。”
张益达是不会签署5年那么长的合作协议的，实际上一年或者两年，共享单车市场也能够分出胜负了。
不过签太短的话，企鹅肯定是不会同意的。
“也行，就这么定吧！通知一下其他股东，召开董事会吧！”
任宇略做考虑便答应了张益达的条件，优惠1000万美元而已，也不算太多。
接着，惠民出行集团召开了董事会议，在会议上提出了“企鹅出资源换股份”的议题。
经过简单讨论，很快就通过了决议。
惠民以投前38.6亿美元估值，向企鹅增发1.4亿美元股份。
使后者股份比例从4.33%提高至7.68%，张益达股份稀释至35.74%。
对外宣称的则是：企鹅向惠民出行集团战略投资数亿美元。
媒体直呼：惠民出行已经成了一台没有感情的融资机器。
同时，也给小蓝单车和永安行带来了更大的压力。
惠民出行集团不缺资金，不缺资源，不缺流量……什么都不缺，只要自身不犯错误，怕是一辈子都撵不上人家了。
……
拼哆哆也展开了第二轮融资，参与者还是张益达的老朋友沈北朋和徐小明。
“拼哆哆从4月运营至今，4个月时间，GMV超过30亿元人民币，单月GMV突破了10亿元。
按GMV估值法，阿狸和狗东上市的P/GMV（市值/交易流水）值为0.6。
据此推断，拼哆哆投前估值为9亿美元……”
张益达还在介绍，徐小明打断了他，说道：“OK，9亿美元估值对吧！我们接受，益达，你就说，要融多少？”
沈北朋也说话了，他说道：“天使轮融资都才2亿美元，这又涨了几倍。不早点上车不行啊！再晚点，怕是都投不起了。”
现在徐小明和沈北朋对张益达是迷之信任，那么多项目，就没失手过。
现在拼哆哆有交易数据支撑，估值基本上没有偏差，他们连价都不准备还了。
张益达又说道：“就融1亿美元，凑个整，刚好成为独角兽。份额的话，两位老师商量一下吧！”
“才融10%啊？益达，这还不像你的作风。”
沈北朋有些嫌少，玩笑般的问了句。
“电商是个烧钱货，后面起码还得进行三四轮融资。
所以融资份额每一轮都不会释放太多。”
张益达知道前世黄振在拼哆哆上市后，都还持有40%多接近50%股份。
之所以能保留这么多股份，除了拼哆哆发展够快，估值上涨够快以外，也有黄振本身就有一定身家的原因。
当然，最大的原因，还是黄振火候掌握得很好，每轮融资都恰到好处。
这个恰到好处，是指每轮融资释放份额刚刚好，不多也不少。多了削弱创始人股份，少了影响企业发展速度。
沈北朋见张益达态度坚决，也不多做劝说，扭头看向了徐小明，笑着说：“老徐，还是老规矩，二八分。”
徐小明头拨得像个拨浪鼓一样，说：“不行，每次都被你占便宜。这次你让我一次呗，我八你二。”
“哟，听说新融了一期基金，这是阔起来了？”
沈北朋打趣道，他和徐小明不一样，黑衫资本总部在美国，70年代就在从事风险投资，有底蕴，募集资金之类的基本上就没被难倒过。
而真科基金不一样，相当于是徐小明自身进行创业。
早期的徐小明，除了自己和王强出资以外，就拿几个做企业的朋友投资一下。
他们的钱相对于普通人来说，不算少了。可放在风投行业，就是沧海一粟。
另外，黑衫资本还是真科基金的LP，向后者投了不少钱。
“对啊，老子现在阔了。不准备跟在你后面当小弟了。这次我要当大哥。”
徐小明现在是“抖”起来了，以前投准个陈瓯，他都可以和别人吹嘘半天。
现在投准了张益达，那简直三天三夜都吹不完啊！
有了业绩支撑的真科基金，融资越来越顺利。徐小明出手也是越来越阔绰。
以前就投天使投资，几十万几百万那种。碰到几千万上亿的大项目，他都要拉上黑衫，光真科吃不下来。
这么做的目的，也是出于分散投资，分散风险的投资逻辑。
但现在不一样了，“有钱了”的徐小明都敢独自投大项目了。
沈北朋摆摆手，说道：“行了行了！这次六四分，给你40%份额，总行了吧！”
“好，这可是你说的啊！哈哈！”
徐小明本来只打算打打嘴炮，结果没想到沈北朋真的愿意多释放点份额给自己。赶忙点头同意了下来。
由黑衫资本领投6000万美元，真科基金跟投4000万美元，合计1亿美元的A轮融资就这样谈妥了。
拼哆哆的股份变更为：
张益达：?77.76%
期权池：8.64%
孙宇童：3.6%
黑衫资本：6%
真科基金：4%
做生不如做熟，沈北朋和徐小明跟张益达的合作一向是比较愉快的。
所以张益达每有新项目融资，总是第一个叫他们俩。
又比如这次拼哆哆融资，双方都知根知底，张益达一提9亿美元估值，对方连价都不还。
沟通成本很低，办事效率很高，A轮融资很快就敲定了。
在获得A轮融资后，拼哆哆又继续往营销推广上面砸钱。
除了为锐向、惠民单车、益民网金……等友商提供一批购物优惠券以外，还有就是继续坚持“拼工厂”策略。
打造物美价廉的爆款产品，通过爆款产品吸引进来用户。
再针对每名用户活跃情况，发放相应的购物代金券加以促活。
除了拼团购物，拼哆哆又推出了“砍价玩法”。
用户可以分享购物页面至各大社交软件，邀请多位朋友为自己砍价，免费领锅碗瓢盆，纸巾，洗衣液……
尽管有部分用户很反感这种营销模式，但喜欢的更多。
毕竟动动手指，发动点人际关系就可以免费买东西。
一时间，微信等社交平台被搞得乌烟瘴气，全网都被各种热点和丧心病狂的推广模式吸引住了眼球。
有人发帖戏谑道：“在吗？能不能帮我砍一刀？
这句话，堪称友情的试金石。我多年没联系过的幼儿园同学，忽然加上了我微信，开口第一句就是这个。”
句尾还配上了一个“狗头”表情。
也有人评论道：“你这算什么？我分手三年的前女友，忽然问我一句“在吗”
我以为她想跟我复合，正想以什么拒绝她，同时不伤害她的自尊心。
还没等我想完，她就给我发来了一个拼哆哆链接，还说：能不能帮我砍一刀？
我特么的，当时就脑充血了。给她回复了一句：求求你做个人吧！”