第二百四十四章 非洲之王
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“我听说你和黑衫资本中国的沈北朋先生，镁团的黄新先生私交甚好。
能不能帮我引荐一下这两位？”
李泰熙的大眼珠子闪烁着一种叫“野心”的光芒，张益达一听，就知道他在打什么主意了。
OTA平台！
沈北朋投身创投行业前，是携程旅行的联合创始人。
携程收购去哪儿后，牢牢占据着市场龙头的地位。
镁团的酒旅业务也是做得非常好的，很受用户青睐。
前世OYO进入中国市场被凑得满脑袋都是包，被这两家巨头“封杀”，在各自平台屏蔽了OYO的加盟酒店。
被搞得欲生欲死的OYO老老实实交了“保护费”后，才换来了两家OTA巨头的和解，又重新给OYO上架了。
张益达深深的看了李泰熙一眼，这位对中国市场研究得挺深的嘛，看来是早就眼馋了。
“可以给你引荐，但你们具体谈判，我不参与。”
张益达才不想趟这滩浑水，前世携程推出了丽呈，镁团推出了轻住，都在下场搞单体酒店。
他现在只想找个合适机会，把股份卖给孙大帝。
“那实在太感谢了。”
李泰熙非常高兴，他去年愿意接受张益达的私人投资，就是看中了后者在中国的人脉关系。
“小事一桩而已。我很期待OYO成为超级独角兽的那一天。”
李泰熙非常自信的说道：“放心吧！你的投资一定会获得非常丰厚的回报。”
……
张益达的全球产业视察之旅，乘坐飞机返回了国内。
不过，他没有返回京城，而是去到了鹏城。
“竺先生，幸会幸会。”
在印有“传音控股”四个大字的公司前台，张益达和一个四十来岁的中年男士热情的握起了手。
竺照江有些摸不着头脑，刚刚前台小妹前来通报，说锐向集团的董事长张益达来访。
竺照江听说过张益达名头，知道后者是近两年窜起来的互联网新贵。
他旗下的锐向与镁团、嘀嘀并称为移动互联网三小巨头，相比于BAT，有“RMD”的称号。
虽然不知道张益达前来所为何事，但考虑到对方是一位超级富豪，还拥有美股上市公司。
所以竺照江还亲自到前台来迎接起了张益达。
“张先生你好，真是闻名不如一见，你真人比网上和电视里还要年轻帅气。”
竺照江年轻时候做过销售，口才也是一流的。
张益达抿嘴一笑，最喜欢跟这种说话又好听的人打交道了。
“张先生，里面请。”
竺照江抬手，招呼着张益达。
“好。”张益达又扭头朝传音控股公司的前台小姐姐笑了笑，“谢谢你了！”
前台小姐姐高兴得心花怒放，要不是顾及老板在这里，就要立马冲上来要签名了。
她可是“崇拜”张益达的紧，她很想告诉张益达：
我是你的忠实粉丝，我每天骑惠民单车上下班，到拼哆哆购物，下班玩抖视，还在投融汇买基金，还购买了益民网金的P2P理财……
张益达一行人跟着竺照江进了会议室，后者招呼张益达和其随从坐下，又让秘书冲了几杯咖啡端了进来。
“竺总，今天冒昧到访，就是想代表锐向集团投资传音控股。”
张益达也不玩其他虚头巴脑的，直接开门见山的说道。
跟竺照江预想的差不多，张益达和他又不认识，没有私交，到传音控股公司来肯定是为了公务。
但张益达说出的“投资”还是让他稍微有点意外，他笑着说：“传音在业内名声不显，张总你为什么看中了我们？”
看着竺照江好奇的眼神，张益达淡淡道：“传音手机在非洲市场名气还是很响亮的，是一家非常优秀的手机公司，值得投资。”
张益达这个青年俊杰的称赞，让竺照江很满意，自己的传音手机虽然在国内没什么名气，但是在遥远的“阿非利加洲”，那可是响当当的名牌产品。
“传音手机在非洲是有那么一点点名气，但张总你亲自出马，着实让我有些意外。”
张益达知道这位是在旁敲侧击，想搞明锐向的投资动机，于是非常坦诚的说道：“锐向集团想进入非洲互联网金融市场，我们想和传音展开一些紧密合作。”
竺照江见张益达这么快就表明了意图，有些意外，笑着问：“是移动支付吗？”
“移动支付只是第一步，以后还会开展更丰富的金融服务。
目前锐向已经进入了印度、印度尼西亚、新加坡、日韩等五个国家。
非洲，就是我们下一个目标。”
张益达脸上洋溢着自信的笑容，他看着竺照江，把战略意图合盘托出了。
竺照江听完后，也被张益达的“宏伟蓝图”给震惊了，他问道：“张总，你这是想把移动支付做遍全世界吗？”
“当然。”张益达淡淡道，“不过，具体还要看各个国家的政策和法律法规。在条件允许的情况下，锐向是愿意进入更多国家和地区的。”
“好，既然张总你这么坦诚，那我也爽快一点。”
竺照江又问道：“张总，你对我们传音控股估值多少？另外，需要释放多少股份？”
“这个，需要竺总你详细介绍一下贵公司的经营和财务数据了。”
竺照江又吩咐秘书去把14年和15年的财报拿了过来，递给了张益达，并介绍道：
“我们2014年的出货量是4600万台，2015年的出货量是5000万台。
我们大约占据非洲手机市场的30%市场份额，在非洲市场销售的产品单价都在500元左右，其中功能机占据60%左右……”
张益达仔细看了看财报，上面写的是：
14年营收收入55.2亿元，净利润为3660万元；
15年营业收入为74.57亿元，净利润5796万元；
总资产为47.4亿元，净资产为14.38亿元。
张益达开口说道：“电子行业估值普遍在30－40倍PE，给传音取40倍估值吧，40乘以5796万，23.18亿的投前估值如何？”
竺照江沉默了一阵，摇了摇头说道：
“传音一直保持着40%以上的营收复合增长率，我们预计16年的出货量将达到8000万台以上，营收超过100亿元，净利润超过8000万元。
按40倍PE，32亿元的估值我可以接受。”
张益达皱了皱眉，估值一下子抬高了将近9亿元。
考虑到前世传音上市超过400亿元的市值，以及在非洲市场的龙头地位，张益达决定还是答应下来。
不过，得跟他提提条件。张益达又说道：“可以同意这个估值，不过，我要30%的股份。”
“不行”，竺照江连连摇头，“最多20%的股份，我们也不需要太多的钱。”
张益达皱眉说道：“虽然传音目前在非洲市场呼风唤雨，但等桦为、大米、OV这些厂商回过神来，开始重视非洲低端机市场，那鹿死谁手就不好说了。”
竺照江也不生气，跟张益达所说的这些手机厂商比起来，传音确实就像个杂牌军一样，但传音同样有自己的优势。
他说道：“他们都在做中高端手机，谁愿意去非洲挣这个辛苦钱啊？
哪怕他们进入了非洲市场，我也不怕。
传音成立于2006年，成立伊始起，我们就瞄准的非洲市场。
如今已在非洲市场深耕了9年，从产品研发、宣传、渠道直至售后，全部在非洲本地进行。
甚至，我们在非洲还有自己的手机生产工厂。
在成本上面，我们根本不怕任何一家手机厂商。非洲那个经济水平和人民收入水平，就决定了，这是低端智能机和功能机的天下。”
竺照江非常有自信，他自90年代进入波导手机干BP机销售起，就和手机结下了不解之缘。
波导手机曾经是国产第一品牌，行业执牛耳者，就像曾经的广告语一样——波导手机，手机中的战斗机。
再后来，战斗机坠毁了，曾担任波导手机常务副总理的他不甘心，和几个同事创办了如今的传音手机。
这些年来，他心里一直憋着一口气，想重振波导手机当年的辉煌。
说起来，曾经担任波导手机常务副总的他还是行业里的大人物。
可如今，在国内，广告投得铺天盖地的桦为、大米、OV早已盖过了他的风头，谁还记得他竺照江是谁？
传音手机虽然号称“非洲之王”，但说直白点，就是一块苹果，三星以及国内四大厂商看不起的“蛮荒之地”。
也就传音手机在这卖点功能机，低端智能机。论赚钱，国内市场，欧美市场，那才是真正的黄金宝地。
“目前国内厂商也好，三星，苹果也好，都在抢占增量市场。
一旦增量市场被瓜分完，进入存量市场阶段后，他们肯定会惦记上非洲市场的。
我建议，传音还是多抓抓技术研发，提高自身的护城河。
我看传音每年的研发投入才占据营收的3%，甚至都还不到，才2点多，每年就投一两个亿搞研发，这在手机市场，真的是……有点少啊！”
张益达本想说“有点寒酸”的，但话到嘴边，又改口了。
传音就这么大点实力，说人家寒酸，确实太挖苦人了。
竺照江知道“研发”一直是传音所忽视的一个环节，无他，功能机和低端智能机利润支撑不起投入巨大的手机研发。
每年就几千万净利润，加大搞研发，还要不要吃饭？
“张总，技术研发这一块，我承认，我们是过于忽视了。如果获得了锐向的投资，我们一定会把这一块给重视起来。
实际上，我们传音的营销和用户体验还是做得很不错的。”
见张益达一副洗耳恭听的样子，于是竺照江准备显摆一下，继续说道：
“在非洲，我们的“刷墙”模式效果显著，low是low了点，但是比在电视上打广告的效果都要好。
另外，传音一直在努力通过建立完整的售后系统来赢得用户口碑。
我们是第一个在非洲建立售后服务网络的外国手机企业，手机维修人员可以做到随叫随到……
另外，在产品上，我们也是下了一番功夫的。
非洲人喜欢听音乐和大声听电话，我们就推出了“音乐手机”，声音极大而且有收音机功能，满足他们在户外唱跳歌舞的要求；
非洲因为基础设施落后，所以充电不方便，我们推出的手机待机时长可以达到一个月；
非洲运营商非常多，跨运营商的电话费用昂贵，我们就推出了双卡双待甚至四卡四待；
最有意思的是，非洲人肤色太黑了，夜间拍照经常“找不到自己”，针对这种情况，我们改良了暗光环境下的手机拍照功能。
甚至我们还推出了非洲版的美颜和滤镜，通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助用户拍出“巧克力色肌肤”。
……
正是有了以上众多功能改良和产品优势，我们才广受非洲用户喜爱。”
张益达听后，微微颔首，果然应了那句老话：任何成功，都没有侥幸。
“行吧！”张益达被说动了，回答道：“就按你要求的来吧，投8亿元，占股20%。”
“我听说你和黑衫资本中国的沈北朋先生，镁团的黄新先生私交甚好。
能不能帮我引荐一下这两位？”
李泰熙的大眼珠子闪烁着一种叫“野心”的光芒，张益达一听，就知道他在打什么主意了。
OTA平台！
沈北朋投身创投行业前，是携程旅行的联合创始人。
携程收购去哪儿后，牢牢占据着市场龙头的地位。
镁团的酒旅业务也是做得非常好的，很受用户青睐。
前世OYO进入中国市场被凑得满脑袋都是包，被这两家巨头“封杀”，在各自平台屏蔽了OYO的加盟酒店。
被搞得欲生欲死的OYO老老实实交了“保护费”后，才换来了两家OTA巨头的和解，又重新给OYO上架了。
张益达深深的看了李泰熙一眼，这位对中国市场研究得挺深的嘛，看来是早就眼馋了。
“可以给你引荐，但你们具体谈判，我不参与。”
张益达才不想趟这滩浑水，前世携程推出了丽呈，镁团推出了轻住，都在下场搞单体酒店。
他现在只想找个合适机会，把股份卖给孙大帝。
“那实在太感谢了。”
李泰熙非常高兴，他去年愿意接受张益达的私人投资，就是看中了后者在中国的人脉关系。
“小事一桩而已。我很期待OYO成为超级独角兽的那一天。”
李泰熙非常自信的说道：“放心吧！你的投资一定会获得非常丰厚的回报。”
……
张益达的全球产业视察之旅，乘坐飞机返回了国内。
不过，他没有返回京城，而是去到了鹏城。
“竺先生，幸会幸会。”
在印有“传音控股”四个大字的公司前台，张益达和一个四十来岁的中年男士热情的握起了手。
竺照江有些摸不着头脑，刚刚前台小妹前来通报，说锐向集团的董事长张益达来访。
竺照江听说过张益达名头，知道后者是近两年窜起来的互联网新贵。
他旗下的锐向与镁团、嘀嘀并称为移动互联网三小巨头，相比于BAT，有“RMD”的称号。
虽然不知道张益达前来所为何事，但考虑到对方是一位超级富豪，还拥有美股上市公司。
所以竺照江还亲自到前台来迎接起了张益达。
“张先生你好，真是闻名不如一见，你真人比网上和电视里还要年轻帅气。”
竺照江年轻时候做过销售，口才也是一流的。
张益达抿嘴一笑，最喜欢跟这种说话又好听的人打交道了。
“张先生，里面请。”
竺照江抬手，招呼着张益达。
“好。”张益达又扭头朝传音控股公司的前台小姐姐笑了笑，“谢谢你了！”
前台小姐姐高兴得心花怒放，要不是顾及老板在这里，就要立马冲上来要签名了。
她可是“崇拜”张益达的紧，她很想告诉张益达：
我是你的忠实粉丝，我每天骑惠民单车上下班，到拼哆哆购物，下班玩抖视，还在投融汇买基金，还购买了益民网金的P2P理财……
张益达一行人跟着竺照江进了会议室，后者招呼张益达和其随从坐下，又让秘书冲了几杯咖啡端了进来。
“竺总，今天冒昧到访，就是想代表锐向集团投资传音控股。”
张益达也不玩其他虚头巴脑的，直接开门见山的说道。
跟竺照江预想的差不多，张益达和他又不认识，没有私交，到传音控股公司来肯定是为了公务。
但张益达说出的“投资”还是让他稍微有点意外，他笑着说：“传音在业内名声不显，张总你为什么看中了我们？”
看着竺照江好奇的眼神，张益达淡淡道：“传音手机在非洲市场名气还是很响亮的，是一家非常优秀的手机公司，值得投资。”
张益达这个青年俊杰的称赞，让竺照江很满意，自己的传音手机虽然在国内没什么名气，但是在遥远的“阿非利加洲”，那可是响当当的名牌产品。
“传音手机在非洲是有那么一点点名气，但张总你亲自出马，着实让我有些意外。”
张益达知道这位是在旁敲侧击，想搞明锐向的投资动机，于是非常坦诚的说道：“锐向集团想进入非洲互联网金融市场，我们想和传音展开一些紧密合作。”
竺照江见张益达这么快就表明了意图，有些意外，笑着问：“是移动支付吗？”
“移动支付只是第一步，以后还会开展更丰富的金融服务。
目前锐向已经进入了印度、印度尼西亚、新加坡、日韩等五个国家。
非洲，就是我们下一个目标。”
张益达脸上洋溢着自信的笑容，他看着竺照江，把战略意图合盘托出了。
竺照江听完后，也被张益达的“宏伟蓝图”给震惊了，他问道：“张总，你这是想把移动支付做遍全世界吗？”
“当然。”张益达淡淡道，“不过，具体还要看各个国家的政策和法律法规。在条件允许的情况下，锐向是愿意进入更多国家和地区的。”
“好，既然张总你这么坦诚，那我也爽快一点。”
竺照江又问道：“张总，你对我们传音控股估值多少？另外，需要释放多少股份？”
“这个，需要竺总你详细介绍一下贵公司的经营和财务数据了。”
竺照江又吩咐秘书去把14年和15年的财报拿了过来，递给了张益达，并介绍道：
“我们2014年的出货量是4600万台，2015年的出货量是5000万台。
我们大约占据非洲手机市场的30%市场份额，在非洲市场销售的产品单价都在500元左右，其中功能机占据60%左右……”
张益达仔细看了看财报，上面写的是：
14年营收收入55.2亿元，净利润为3660万元；
15年营业收入为74.57亿元，净利润5796万元；
总资产为47.4亿元，净资产为14.38亿元。
张益达开口说道：“电子行业估值普遍在30－40倍PE，给传音取40倍估值吧，40乘以5796万，23.18亿的投前估值如何？”
竺照江沉默了一阵，摇了摇头说道：
“传音一直保持着40%以上的营收复合增长率，我们预计16年的出货量将达到8000万台以上，营收超过100亿元，净利润超过8000万元。
按40倍PE，32亿元的估值我可以接受。”
张益达皱了皱眉，估值一下子抬高了将近9亿元。
考虑到前世传音上市超过400亿元的市值，以及在非洲市场的龙头地位，张益达决定还是答应下来。
不过，得跟他提提条件。张益达又说道：“可以同意这个估值，不过，我要30%的股份。”
“不行”，竺照江连连摇头，“最多20%的股份，我们也不需要太多的钱。”
张益达皱眉说道：“虽然传音目前在非洲市场呼风唤雨，但等桦为、大米、OV这些厂商回过神来，开始重视非洲低端机市场，那鹿死谁手就不好说了。”
竺照江也不生气，跟张益达所说的这些手机厂商比起来，传音确实就像个杂牌军一样，但传音同样有自己的优势。
他说道：“他们都在做中高端手机，谁愿意去非洲挣这个辛苦钱啊？
哪怕他们进入了非洲市场，我也不怕。
传音成立于2006年，成立伊始起，我们就瞄准的非洲市场。
如今已在非洲市场深耕了9年，从产品研发、宣传、渠道直至售后，全部在非洲本地进行。
甚至，我们在非洲还有自己的手机生产工厂。
在成本上面，我们根本不怕任何一家手机厂商。非洲那个经济水平和人民收入水平，就决定了，这是低端智能机和功能机的天下。”
竺照江非常有自信，他自90年代进入波导手机干BP机销售起，就和手机结下了不解之缘。
波导手机曾经是国产第一品牌，行业执牛耳者，就像曾经的广告语一样——波导手机，手机中的战斗机。
再后来，战斗机坠毁了，曾担任波导手机常务副总理的他不甘心，和几个同事创办了如今的传音手机。
这些年来，他心里一直憋着一口气，想重振波导手机当年的辉煌。
说起来，曾经担任波导手机常务副总的他还是行业里的大人物。
可如今，在国内，广告投得铺天盖地的桦为、大米、OV早已盖过了他的风头，谁还记得他竺照江是谁？
传音手机虽然号称“非洲之王”，但说直白点，就是一块苹果，三星以及国内四大厂商看不起的“蛮荒之地”。
也就传音手机在这卖点功能机，低端智能机。论赚钱，国内市场，欧美市场，那才是真正的黄金宝地。
“目前国内厂商也好，三星，苹果也好，都在抢占增量市场。
一旦增量市场被瓜分完，进入存量市场阶段后，他们肯定会惦记上非洲市场的。
我建议，传音还是多抓抓技术研发，提高自身的护城河。
我看传音每年的研发投入才占据营收的3%，甚至都还不到，才2点多，每年就投一两个亿搞研发，这在手机市场，真的是……有点少啊！”
张益达本想说“有点寒酸”的，但话到嘴边，又改口了。
传音就这么大点实力，说人家寒酸，确实太挖苦人了。
竺照江知道“研发”一直是传音所忽视的一个环节，无他，功能机和低端智能机利润支撑不起投入巨大的手机研发。
每年就几千万净利润，加大搞研发，还要不要吃饭？
“张总，技术研发这一块，我承认，我们是过于忽视了。如果获得了锐向的投资，我们一定会把这一块给重视起来。
实际上，我们传音的营销和用户体验还是做得很不错的。”
见张益达一副洗耳恭听的样子，于是竺照江准备显摆一下，继续说道：
“在非洲，我们的“刷墙”模式效果显著，low是low了点，但是比在电视上打广告的效果都要好。
另外，传音一直在努力通过建立完整的售后系统来赢得用户口碑。
我们是第一个在非洲建立售后服务网络的外国手机企业，手机维修人员可以做到随叫随到……
另外，在产品上，我们也是下了一番功夫的。
非洲人喜欢听音乐和大声听电话，我们就推出了“音乐手机”，声音极大而且有收音机功能，满足他们在户外唱跳歌舞的要求；
非洲因为基础设施落后，所以充电不方便，我们推出的手机待机时长可以达到一个月；
非洲运营商非常多，跨运营商的电话费用昂贵，我们就推出了双卡双待甚至四卡四待；
最有意思的是，非洲人肤色太黑了，夜间拍照经常“找不到自己”，针对这种情况，我们改良了暗光环境下的手机拍照功能。
甚至我们还推出了非洲版的美颜和滤镜，通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助用户拍出“巧克力色肌肤”。
……
正是有了以上众多功能改良和产品优势，我们才广受非洲用户喜爱。”
张益达听后，微微颔首，果然应了那句老话：任何成功，都没有侥幸。
“行吧！”张益达被说动了，回答道：“就按你要求的来吧，投8亿元，占股20%。”