第三百一十三章 独角兽佩特网
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“兰总，佩特网15年的GMV是48亿元，今年前五个月的总GMV是35亿元，比去年同期增长了258%。
预计今年的总GMV将达到90亿～110亿。”
陆丰海得到张益达吩咐，没看桌上的财报，就直接开始报起了各项运营数据。
对于这些数据，他可是烂熟于心，因为这都是他的工作成绩啊，能不记牢一点？
“陆总，你们佩特网发展很快嘛！这年度GMV都要突破百亿大关了。”
兰澜听后夸赞了两句，然后扭头看向陆丰海，戏谑道：“平台实际交易额有多少啊？
我的意思是扣除退货、取消订单、拒收这些水单后的数字。
有没有GMV的五成？”
陆丰海看了眼张益达，后者朝他点点头，陆丰海这才讲道：“差不多五成到六成之间吧！这成绩在电商行业中还算比较好的了。”
兰澜点头表示认同，五六成这个成绩不算差了。
电商行业喜欢公布的成绩都是GMV，因为数字大，看起来更唬人。
但实际上这个数字是拿来跟平台实际交易额、以及取消订单、退货、拒收订单做对比的。
通过对比，可以看出平台用户的黏性以及对平台购物的满意程度。
兰澜又笑着说：“100亿GMV，五成真实交易量也有50亿元了。
宠物市场一年1340亿元的消费额，佩特网也算是拥有了3.73%的市场占有率。
再努力努力，有望成为宠物界的天猫、淘宝啊！”
“咳咳，”陆丰海打断道，“我们走的B2C自营路线，用狗东来比喻更恰当一点。”
兰澜一拍脑袋，笑道：“哎，瞧我这记性，宠物市场相对来说比较细分小众，确实不适合做C2C。”
“嗯，做C2C，比起淘宝我们没优势啊！”
陆丰海继续道：“实际上淘宝、天猫上的那些宠物店铺，已经成为了我们最大的竞争对手。
其次，就是线下的宠物医院、宠物店，也抢走了很多的市场。
至于业内那几个垂直细分的宠物电商网站连我们都比不上，更别说淘宝了。”
兰澜点头，又问：“我看佩特网的业务增速，相对前两年已经有所放缓了，有什么办法破局吗？”
“对，确实有所放缓了，毕竟以前是基数小。
现在基数大了，还想保持以前那种每月增长一倍的业务增速是不可能了。”
说到这，陆丰海停顿了一下，皱着眉头道：“最大的问题，还是在于流量上面。”
兰澜点头，宠物电商全部是线上交易，肯定对流量需求大。
“互联网发展衍生了各大平台对视频、文字和图片的传播。
原创内容对宠物娱乐的分享促进了人群对宠物的喜爱。
而且这些平台也便于广告传播，年轻群体以前都爱听从医生或宠物店主等专业人士的建议。
现在更倾向于从网上获取各方信息了解，在主动了解的过程中，也就促进了消费。
这也给了我们宠物电商颠覆线下的机会。”
“这很难吧！”兰澜皱眉，“这需要视频网站以及各类图片、文字社交网站的帮扶。”
“对，兰总你说得没错！的确很需要他们的帮助。”陆丰海点头承认。
然后他起身打开会议室的投影仪，开始播放准备好的PPT。
“根据极光大数据分析，宠物流量最大的是视频平台，其次是企鹅的QQ及空间、微信和朋友圈，再其次是新闻资讯平台和微信公众号，然后是宠物论坛、贴吧、豆瓣、知乎，最后是微博。
E宠商城、波奇网等综合电商走的是和佩特网一样的路线，自建APP商城，以销售宠物食品为主，用品为辅，主要宠物对象为狗和猫。
同时也提供UGC测评类、医疗指导、饲养指南等。
但他们的用户售后口碑褒贬不一，同时也遇到了和我们同样的难题，流量枯竭的难题。
不解决好这个难题，宠物电商的规模和体量就上不去。
自主品牌电商疯狂的小狗，非常值得我们学习。
他们走的是自产自销路线，只做狗宠市场，线上+线下的商铺直营模式，近两年异军突起，走高性价比加主攻低端市场，被视为狗粮里的“大米”品牌。
特别是多格芙德，我觉得可以复制他们的运营思路。”
讲到这，陆丰海看向张益达，这毕竟牵扯到张总的“家族产业”，他得征询一下张总的意见。
张益达对“疯狂的小狗”这个品牌不陌生，是自己前世最大的竞争对手之一。
因为自己搞的那款狗粮也是走的高性价比路线，经常被消费者拿来和疯狂的小狗做对比。
然后自己还没来得及对付它，它自身就奔溃了，陷入了争议当中，被消费者质疑为“毒狗粮”。
做食品的，不管是人吃的，还是狗吃的，一旦陷入这种漩涡，恐怕不好爬出来了。
抛开产品质量不谈，其运营思路确实有值得学习的地方。
“好，我会跟我父亲商量的。”
张益达心里在想，又是把多格芙德并入佩特网，又是开线下体验店的，不知道自己老爸能不能一下子接受。
陆丰海继续讲道：“还有一种社区类电商，以有宠、鲸宠、铃铛宠物等为首，类似于“小红书”。
以内容为主，商城为辅。
看似是满足宠物领域细分市场需求，但是内容流量仍远不如其他主流平台，比如说：小红书、抖视、B站、微博等。
另外，还有很多零散商家或宠物店店主，会通过线下交易扩充自己的客户群，然后通过微信朋友圈直接销售商品。
单个人或者店铺销量不高，一年了不起卖个几十万，几百万。
但架不住基数大，也分走了很大一部分市场份额。
目前猫狗主粮都主打无谷天然，但真正的好粮都价格昂贵。
所以很多宠物主会自己动手做手工宠物粮，甚至在网上也可以直接买到新鲜食材加工的现成食物，而非商品粮。”
关掉PPT，陆丰海说道：“以上，就是目前国内宠物市场的格局和现状。
我们要想破局，我想到了两条路。
第一，就是多格芙德开始建线下体验店，同时佩特网也继续收购整合宠物医院。
在宠物店和宠物医院选址上面，我觉得佩特网和多格芙德可以进行协同，比如说把店铺挨着，或者楼上楼下这样，可以互相带动业务量。
第二，佩特网线上也要发力，这就需要张总协调一下旗下产业资源了。”
张益达看向陆丰海，问：“你需要我怎么协调？”
“视频平台的话，目前张总旗下有B站和抖视，需要他们帮我们进行宣传和导流。
另外……企鹅系的产品流量也很大。”
陆丰海朝张益达挤眉弄眼，“张总你不是和企鹅关系很好吗？锐向、惠民出行、拼哆哆都有企鹅入股。
我们佩特网也可以去抱抱企鹅大腿啊！不需要微信九宫格、十二宫格的，只要他们不封杀我们就好了。”
“封杀？不至于吧？”兰澜皱眉，有这么严重？
陆丰海摇头，笑着说：“拼哆哆的微信裂变模式很成功，我们佩特网也准备学习一下……”
张益达看着陆丰海，暗道：你怎么就不学好呢？好的不学，要学拼哆哆那“天怒人怨”的宣传推广方式。
客观来讲，陆丰海这个建议很好。
用户买狗粮前找朋友帮忙砍一刀，或者拼团购买，都可以起到宣传佩特网和提高注册用户、GMV的效果。
陆丰海继续讲道：“我们建一个佩特网的公众号，打通微信商城，用户可以直接分享拼团链接或者砍一刀链接到群里或者朋友圈……
还有，根据客户画像，养宠物的主要群体是一二线城市的都市白领、企业职员，无车无房的居多。
出行工具很多人会选择共享单车、打车，和惠民出行的用户高度重叠。
所以，惠民出行能够给佩特网提供一个流量入口是最好不过的了。
锐向的投融汇APP超过4亿用户，养猫猫狗狗的绝对不在少数，也可以给我们提供一个流量入口。
拼哆哆的话，可以帮忙卖一下多格芙德牌狗粮……”
张益达听得笑了起来，“我旗下那么多公司，都被你安排得明明白白的。
可以，你想合作哪一家都成。企鹅的话……我联系一下他们吧！”
……
几日后，任宇来到京城佩特网公司。
“就一个宠物电商网站，估值10亿美元？”
任宇看到佩特网的各项运营数据后，发出了感叹。
“是的，就是10亿美元！”
张益达解释道：“我们国家宠物市场起步晚，但增长潜力巨大。
在美国，宠物市场早就涌现出了百亿美金级的公司。
而且宠物行业是可以“穿越牛熊”周期的行业，美国金融危机都没阻挡住其市场增速。”
任宇表现得十分犹豫，确实有点刷新三观，宠物这么个不起眼的市场都蹦出独角兽公司了。
“很合理的，今年佩特网预计110亿GMV，乘以行业通用的0.6，刚好66亿人民币估值。
最近人民币兑换美元汇率刚好是6.6，这不就10亿美元了吗？
对了，我们还有20家线下实体宠物医院，耗资“上亿”才建成的。
这个宠物医院还没算估值，就当个添头好了。
谁让咱和企鹅合作一向愉快呢？我们吃点亏也没事。”
张益达表现得很大度的样子，完全不在意自己吃亏与否。
任宇看着这一幕哭笑不得，说：“益达啊，这110亿GMV是给你们佩特网算的“动态”啊，静态的话，最近一年GMV，佩特网只有73亿。
这差别可就大了，估值悬殊足足二十多个亿。”
“兰总，佩特网15年的GMV是48亿元，今年前五个月的总GMV是35亿元，比去年同期增长了258%。
预计今年的总GMV将达到90亿～110亿。”
陆丰海得到张益达吩咐，没看桌上的财报，就直接开始报起了各项运营数据。
对于这些数据，他可是烂熟于心，因为这都是他的工作成绩啊，能不记牢一点？
“陆总，你们佩特网发展很快嘛！这年度GMV都要突破百亿大关了。”
兰澜听后夸赞了两句，然后扭头看向陆丰海，戏谑道：“平台实际交易额有多少啊？
我的意思是扣除退货、取消订单、拒收这些水单后的数字。
有没有GMV的五成？”
陆丰海看了眼张益达，后者朝他点点头，陆丰海这才讲道：“差不多五成到六成之间吧！这成绩在电商行业中还算比较好的了。”
兰澜点头表示认同，五六成这个成绩不算差了。
电商行业喜欢公布的成绩都是GMV，因为数字大，看起来更唬人。
但实际上这个数字是拿来跟平台实际交易额、以及取消订单、退货、拒收订单做对比的。
通过对比，可以看出平台用户的黏性以及对平台购物的满意程度。
兰澜又笑着说：“100亿GMV，五成真实交易量也有50亿元了。
宠物市场一年1340亿元的消费额，佩特网也算是拥有了3.73%的市场占有率。
再努力努力，有望成为宠物界的天猫、淘宝啊！”
“咳咳，”陆丰海打断道，“我们走的B2C自营路线，用狗东来比喻更恰当一点。”
兰澜一拍脑袋，笑道：“哎，瞧我这记性，宠物市场相对来说比较细分小众，确实不适合做C2C。”
“嗯，做C2C，比起淘宝我们没优势啊！”
陆丰海继续道：“实际上淘宝、天猫上的那些宠物店铺，已经成为了我们最大的竞争对手。
其次，就是线下的宠物医院、宠物店，也抢走了很多的市场。
至于业内那几个垂直细分的宠物电商网站连我们都比不上，更别说淘宝了。”
兰澜点头，又问：“我看佩特网的业务增速，相对前两年已经有所放缓了，有什么办法破局吗？”
“对，确实有所放缓了，毕竟以前是基数小。
现在基数大了，还想保持以前那种每月增长一倍的业务增速是不可能了。”
说到这，陆丰海停顿了一下，皱着眉头道：“最大的问题，还是在于流量上面。”
兰澜点头，宠物电商全部是线上交易，肯定对流量需求大。
“互联网发展衍生了各大平台对视频、文字和图片的传播。
原创内容对宠物娱乐的分享促进了人群对宠物的喜爱。
而且这些平台也便于广告传播，年轻群体以前都爱听从医生或宠物店主等专业人士的建议。
现在更倾向于从网上获取各方信息了解，在主动了解的过程中，也就促进了消费。
这也给了我们宠物电商颠覆线下的机会。”
“这很难吧！”兰澜皱眉，“这需要视频网站以及各类图片、文字社交网站的帮扶。”
“对，兰总你说得没错！的确很需要他们的帮助。”陆丰海点头承认。
然后他起身打开会议室的投影仪，开始播放准备好的PPT。
“根据极光大数据分析，宠物流量最大的是视频平台，其次是企鹅的QQ及空间、微信和朋友圈，再其次是新闻资讯平台和微信公众号，然后是宠物论坛、贴吧、豆瓣、知乎，最后是微博。
E宠商城、波奇网等综合电商走的是和佩特网一样的路线，自建APP商城，以销售宠物食品为主，用品为辅，主要宠物对象为狗和猫。
同时也提供UGC测评类、医疗指导、饲养指南等。
但他们的用户售后口碑褒贬不一，同时也遇到了和我们同样的难题，流量枯竭的难题。
不解决好这个难题，宠物电商的规模和体量就上不去。
自主品牌电商疯狂的小狗，非常值得我们学习。
他们走的是自产自销路线，只做狗宠市场，线上+线下的商铺直营模式，近两年异军突起，走高性价比加主攻低端市场，被视为狗粮里的“大米”品牌。
特别是多格芙德，我觉得可以复制他们的运营思路。”
讲到这，陆丰海看向张益达，这毕竟牵扯到张总的“家族产业”，他得征询一下张总的意见。
张益达对“疯狂的小狗”这个品牌不陌生，是自己前世最大的竞争对手之一。
因为自己搞的那款狗粮也是走的高性价比路线，经常被消费者拿来和疯狂的小狗做对比。
然后自己还没来得及对付它，它自身就奔溃了，陷入了争议当中，被消费者质疑为“毒狗粮”。
做食品的，不管是人吃的，还是狗吃的，一旦陷入这种漩涡，恐怕不好爬出来了。
抛开产品质量不谈，其运营思路确实有值得学习的地方。
“好，我会跟我父亲商量的。”
张益达心里在想，又是把多格芙德并入佩特网，又是开线下体验店的，不知道自己老爸能不能一下子接受。
陆丰海继续讲道：“还有一种社区类电商，以有宠、鲸宠、铃铛宠物等为首，类似于“小红书”。
以内容为主，商城为辅。
看似是满足宠物领域细分市场需求，但是内容流量仍远不如其他主流平台，比如说：小红书、抖视、B站、微博等。
另外，还有很多零散商家或宠物店店主，会通过线下交易扩充自己的客户群，然后通过微信朋友圈直接销售商品。
单个人或者店铺销量不高，一年了不起卖个几十万，几百万。
但架不住基数大，也分走了很大一部分市场份额。
目前猫狗主粮都主打无谷天然，但真正的好粮都价格昂贵。
所以很多宠物主会自己动手做手工宠物粮，甚至在网上也可以直接买到新鲜食材加工的现成食物，而非商品粮。”
关掉PPT，陆丰海说道：“以上，就是目前国内宠物市场的格局和现状。
我们要想破局，我想到了两条路。
第一，就是多格芙德开始建线下体验店，同时佩特网也继续收购整合宠物医院。
在宠物店和宠物医院选址上面，我觉得佩特网和多格芙德可以进行协同，比如说把店铺挨着，或者楼上楼下这样，可以互相带动业务量。
第二，佩特网线上也要发力，这就需要张总协调一下旗下产业资源了。”
张益达看向陆丰海，问：“你需要我怎么协调？”
“视频平台的话，目前张总旗下有B站和抖视，需要他们帮我们进行宣传和导流。
另外……企鹅系的产品流量也很大。”
陆丰海朝张益达挤眉弄眼，“张总你不是和企鹅关系很好吗？锐向、惠民出行、拼哆哆都有企鹅入股。
我们佩特网也可以去抱抱企鹅大腿啊！不需要微信九宫格、十二宫格的，只要他们不封杀我们就好了。”
“封杀？不至于吧？”兰澜皱眉，有这么严重？
陆丰海摇头，笑着说：“拼哆哆的微信裂变模式很成功，我们佩特网也准备学习一下……”
张益达看着陆丰海，暗道：你怎么就不学好呢？好的不学，要学拼哆哆那“天怒人怨”的宣传推广方式。
客观来讲，陆丰海这个建议很好。
用户买狗粮前找朋友帮忙砍一刀，或者拼团购买，都可以起到宣传佩特网和提高注册用户、GMV的效果。
陆丰海继续讲道：“我们建一个佩特网的公众号，打通微信商城，用户可以直接分享拼团链接或者砍一刀链接到群里或者朋友圈……
还有，根据客户画像，养宠物的主要群体是一二线城市的都市白领、企业职员，无车无房的居多。
出行工具很多人会选择共享单车、打车，和惠民出行的用户高度重叠。
所以，惠民出行能够给佩特网提供一个流量入口是最好不过的了。
锐向的投融汇APP超过4亿用户，养猫猫狗狗的绝对不在少数，也可以给我们提供一个流量入口。
拼哆哆的话，可以帮忙卖一下多格芙德牌狗粮……”
张益达听得笑了起来，“我旗下那么多公司，都被你安排得明明白白的。
可以，你想合作哪一家都成。企鹅的话……我联系一下他们吧！”
……
几日后，任宇来到京城佩特网公司。
“就一个宠物电商网站，估值10亿美元？”
任宇看到佩特网的各项运营数据后，发出了感叹。
“是的，就是10亿美元！”
张益达解释道：“我们国家宠物市场起步晚，但增长潜力巨大。
在美国，宠物市场早就涌现出了百亿美金级的公司。
而且宠物行业是可以“穿越牛熊”周期的行业，美国金融危机都没阻挡住其市场增速。”
任宇表现得十分犹豫，确实有点刷新三观，宠物这么个不起眼的市场都蹦出独角兽公司了。
“很合理的，今年佩特网预计110亿GMV，乘以行业通用的0.6，刚好66亿人民币估值。
最近人民币兑换美元汇率刚好是6.6，这不就10亿美元了吗？
对了，我们还有20家线下实体宠物医院，耗资“上亿”才建成的。
这个宠物医院还没算估值，就当个添头好了。
谁让咱和企鹅合作一向愉快呢？我们吃点亏也没事。”
张益达表现得很大度的样子，完全不在意自己吃亏与否。
任宇看着这一幕哭笑不得，说：“益达啊，这110亿GMV是给你们佩特网算的“动态”啊，静态的话，最近一年GMV，佩特网只有73亿。
这差别可就大了，估值悬殊足足二十多个亿。”